Vet du att chips uppfanns genom att skära pommes frites i tunna skivor? Eller att Play-Doh utformades för att vara en rengöringsprodukt tills barnen började använda den på skoj?
Det är sant. Dessa produkter hade tur som blev de hushållsartiklar de är i dag.
Hur som helst behöver dock inte alla framgångsrika produkter vara en olyckshändelse. Istället kan du säkerställa en produkts framgång genom att skapa en stark strategi för att vägleda dess utveckling.
I det här inlägget diskuterar vi vad en produktstrategi är och ger dig sedan en mall så att du kan skapa en för din nästa produkt eller funktion.
Vad är en produktstrategi?
Din produktstrategi är den färdplan som används för att utveckla din produkt eller funktion. Den innehåller alla uppgifter som ditt team måste utföra för att uppnå dina affärsmål. Ditt team kommer att använda det här dokumentet som vägledning och kommer att hänvisa till det när de har frågor. Faktum är att 70 % av företagen hänvisar till produktstrategin när de fattar viktiga beslut. Därför är det viktigt att skapa en detaljerad och grundlig strategi för att se till att varje uppgift utförs korrekt och i tid.
Produktstrategin beskriver hur produkten kommer att gynna företaget. Den beskriver det problem som produkten kommer att lösa och vilken inverkan den kommer att ha på kunderna och företaget. När strategin är klar kan den användas för att skapa produktdefinitionen som förklarar vad ni ska bygga och när. Produktstrategin fungerar sedan som en baslinje som du kommer att mäta framgång mot före, under och efter produktionen.
Grafen nedan beskriver hur detta förhållande utspelar sig.
Källa: Detta är produkthantering
En produktstrategi består av tre huvudkomponenter. Vi går igenom var och en av dem i avsnitten nedan.
Marknadsvision
Marknadsvisionen beskriver vem som kommer att använda din produkt och vad den möjligheten innebär för företaget. Den lyfter fram dina målkunder, hur du kommer att positionera din produkt och hur den kommer att klara sig mot andra konkurrenter inom sitt område. Marknadsvisionen bör också innehålla en go-to-market-plan som förklarar dina kunders behov och hur du kommer att leverera ett konkurrenskraftigt erbjudande.
Produktmål
Du kan inte skapa en produktstrategi utan viktiga mål. Dessa är specifika mål eller mätvärden som du ska uppnå som ett resultat av att bygga din produkt. De vägleder ditt utvecklingsteam och hjälper dig att mäta framgången när produkten har släppts.
När du sätter upp mål är det viktigt att göra dina mål tidsbaserade, så att det är bråttom när du ska uppnå dem. Detta ger mer betydelse åt din produkts utveckling eftersom du har lagt till en tidsbegränsning för dess framgång.
Produktinitiativ
Produktinitiativ liknar produktmålen, men de är mer konceptuella. Det är stora idéer eller trender som du kommer att påverka som ett resultat av din nya produkt.
När HubSpot lanserade sin CRM-produkt ville företaget till exempel inte bara sälja mjukvara. De ville bli ledande inom marknadsföringsautomatisering och avslöja nya affärsmöjligheter för sina användare. Den större bilden av produktens inverkan hjälpte till att skapa en tydlig vision för hur HubSpot skulle skapa och utveckla sina verktyg med tiden.
Nu när vi har dissekerat produktstrategins anatomi bör du vara bekant med de centrala komponenterna som ingår i utformningen av en produkt. Hur du organiserar denna information kan dock variera beroende på vilken produkt du skapar eller vilka förväntningar ledningen ställer.
Nedan ska vi ta en titt på några av de olika produktstrategier som du kan använda i ditt företag.
Typer av produktstrategier
Kostnadsstrategi
En kostnadsstrategi fokuserar på att skapa den bästa produkten till det lägsta priset. Den bedömer de resurser som används och fastställer var pengar kan sparas under produktionen.
Detta är en användbar strategi för inköp med låg arbetsinsats som hushållsrengöringsartiklar. Detta är saker som de flesta av oss inte tänker så mycket på när vi köper eftersom alla produkter inom detta område i princip är likadana och vi vanligtvis inte har någon lojalitet mot ett visst märke. Så för dessa branscher, om du kan skapa en produkt som underskrider dina konkurrenters prisnivå, kommer den att bli en säker favorit för din kundbas.
Differentieringsstrategi
Priset är inte slutet på allt när det gäller att differentiera din produkt. Det finns många andra sätt att få den att sticka ut i din bransch. Kanske är det en lyxprodukt som använder de bästa materialen. Eller så har den kanske banbrytande funktioner som revolutionerar området helt och hållet. Oavsett vad det är så fokuserar detta tillvägagångssätt på att ge din produkt en personlighet som gör den minnesvärd och trevlig för dina kunder.
Fokusstrategi
Om ditt företag har en stor kundbas kanske du vill skapa en produkt som tilltalar en specifik köpare persona. Detta är en effektiv strategi eftersom den är inriktad på behoven hos en utvald grupp människor och skapar en personlig lösning för dem. Detta är ett bra sätt att vinna varumärkeslojalitet när man skaffar nya kunder.
Nu när vi har behandlat de tre huvudsakliga tillvägagångssätten för produktstrategi ska vi se hur dessa omsätts i praktiken med ett exempel från verkligheten.
Exempel på produktstrategi
Nike har varit känt för sina innovativa produkter ända sedan den första skon de släppte 1971. År 2005 tog företaget dock en stor risk när det lanserade ett nytt skokoncept, Nike Free. Det var ett djärvt och unikt utseende på en löparsko och många anställda var oroliga för att den kanske inte skulle tilltala deras målgrupp.
Men med Nikes väl genomtänkta produktstrategi trotsade företaget dessa förväntningar och skapade en produkt- och marknadsföringskampanj som förvånansvärt nog fick gensvar hos sin kundkrets.
Låt oss ta en titt på den strategi som Nike skapade för att säkerställa framgången för Nike Free.
Nike Free Marknadsvision
När Nike definierade marknadsvisionen fokuserade företaget Nike på vad dess forskargrupp kallade ”naturlig teknik”. Man ville skapa en sko som var innovativ men som kändes bekant för användaren. Forskningsgruppen undersökte därför banstränare för att se vilka behov deras löpare hade.
Detta ledde dem till Stanford University, där banstränaren lät sina idrottare springa barfota. Även om det gick emot Nikes konventionella vision var detta exakt den typ av innovation som produktteamet behövde för att utveckla en banbrytande produkt.
Nike Free Product Goal
När visionen och marknadsanpassningen hade upptäckts behövde Nike fastställa mål för sin nya sko. Om den skulle se unik ut måste den ha en särskiljande faktor som fick den att sticka ut; den måste få idrottare att springa snabbare än någonsin tidigare.
För att göra detta lät Nike tio män och kvinnor springa utan skor på. Med hjälp av höghastighetskameror och trycksensorer på idrottarnas fötter fångade forskargruppen exakt hur foten reagerar när den springer utan skor. Med hjälp av dessa data blev produktutvecklingsteamets mål att skapa en sko som efterliknar samma rörelser som de observerade i filmen.
Nike Free Produktinitiativ
Men innan produktteamet kunde påbörja sitt arbete behövde de fastställa några initiativ för produkten som helhet. Eftersom detta inte alls skulle se ut som en traditionell löparsko behövde de motivera att idrottare fortfarande skulle köpa produkten. Marknadsföringsteamet kallades därför in för att ta itu med de problem som viktiga intressenter hade med produktens utformning.
Nikes marknadsföringsteam beslutade att även om skon skulle få idrottare att prestera bättre, var det för riskabelt att förlita sig på att kunderna skulle byta från de skor som de redan var lojala mot. Istället skulle de utbilda kunderna om hur skon kunde hjälpa dem att träna och positionera produkten som ett träningsverktyg. På så sätt lättade Nike på trycket på försäljningsargumentet och kunde bättre kommunicera produktens särskiljande faktor.
Med hjälp av all denna information kom Nike fram till skon nedan.
Källa: Nike
Nu när du har sett hur en produktstrategi utformas kanske du vill börja arbeta med en sådan tillsammans med ditt team. Om så är fallet kan du ta en titt på avsnittet nedan för att hitta en mall som kan hjälpa dig att komma igång.
Mall för produktstrategi
Använd mallen här för att komma igång med din produktstrategi. Du kan också förhandsgranska mallen genom att titta på bilderna nedan.
Denna bild kan hjälpa dig att skapa din marknadsvision.
När den är klar kan du använda den här bilden för att fastställa dina produktmål.
När du väl har fastställt dina mål kan du använda en liknande tabell för att lista dina produktinitiativ.
För fler tips om produktutveckling kan du läsa om att skapa en produktplan.
