Om du funderar på att utveckla ett marknadsföringsprogram måste du börja med en marknadsföringsplan.
Oavsett omfattningen av din marknadsföringsplan måste du komma ihåg att det är ett rörligt dokument.
Varje företag måste börja med en välstrukturerad plan som bygger på grundlig forskning, konkurrenspositionering och uppnåeliga resultat.
Din plan ska ligga till grund för dina aktiviteter under de kommande månaderna. Du bör dock alltid vara villig att förbättra eller omdirigera din plan utifrån vad som visar sig vara framgångsrikt.
Nedan hittar du de 10 nyckelkomponenterna:
1. Marknadsundersökning
Samla in, organisera och skriva ner uppgifter om den marknad som för närvarande köper den eller de produkter eller tjänster som du ska sälja. Några områden att ta hänsyn till:
- Marknadens dynamik, mönster inklusive säsongsmönster.
- Kunder – demografi, marknadssegment, målmarknader, behov, köpbeslut.
- Produkt – vad som finns där ute nu, vad erbjuder konkurrenterna.
- Aktuell försäljning i branschen.
- Benchmarks i branschen.
- Leverantörer – leverantörer som du kommer att behöva förlita dig på.
2. Målmarknad
Hitta nisch- eller målmarknader för din produkt och beskriv dem.
3. Produkt
Beskriv din produkt. Hur förhåller sig din produkt till marknaden? Vad behöver din marknad, vad använder de för närvarande, vad behöver de utöver det nuvarande behovet?
4. Konkurrens
Beskriv din konkurrens. Utveckla ditt ”unika säljargument”. Vad är det som gör att du skiljer dig från dina konkurrenter? Vad gör dina konkurrenter när det gäller varumärkesbyggande?
5. Uppdragsbeskrivning
Skriv några meningar som anger:
- Nyckelmarknad – vem du säljer till.
- Bidrag – vad du säljer.
- Distinktion – ditt unika säljargument.
6. Marknadsstrategier
Skriv ner de marknadsförings- och marknadsföringsstrategier som du vill använda eller åtminstone överväger att använda.
Strategier att tänka på:
- Nätverk – gå dit din marknad är.
- Direktmarknadsföring – försäljningsbrev, broschyrer, flygblad.
- Advertising – tryckta medier, kataloger.
- Utbildningsprogram – för att öka medvetenheten.
- Skriv artiklar, ge råd, bli känd som expert.
- Direkt/personlig försäljning
- Publicitet/pressmeddelanden
- Webbsida
7. Prissättning, positionering och varumärke
Utifrån den information du har samlat in ska du fastställa strategier för att bestämma priset på din produkt, var din produkt ska positioneras på marknaden och hur du ska uppnå varumärkeskännedom.
8. Budget
Budgetera dina pengar. Vilka strategier har du råd med?
Vad kan du göra internt, vad behöver du lägga ut på entreprenad.
9. Marknadsföringsmål
Förbered kvantifierbara marknadsföringsmål. Det innebär mål som du kan omvandla till siffror.
Dina mål kan till exempel vara att få minst 30 nya kunder eller att sälja 10 produkter per vecka eller att öka din inkomst med 30 % i år. Dina mål kan omfatta försäljning, vinst eller kundnöjdhet.
10. Övervaka dina resultat
- Testa och analysera. Identifiera de strategier som fungerar.
- Skattar kunder
- Spåra försäljning, leads, besökare på din webbplats, procentuell andel av försäljningen i förhållande till intryck.
Då du undersöker dina marknader, dina konkurrenter och fastställer din unika positionering har du ett mycket bättre utgångsläge för att marknadsföra och sälja din produkt eller tjänst.
Om du fastställer mål för din marknadsföringskampanj kan du bättre förstå om dina ansträngningar ger resultat eller inte genom att löpande granska och utvärdera resultaten.
Se till att använda din plan som ett levande dokument.
Succéfulla marknadsförare granskar kontinuerligt statusen för sina kampanjer i förhållande till de uppsatta målen.
Detta säkerställer löpande förbättringar av dina marknadsföringsinitiativ och underlättar framtida planering.