Förhandlingskurser definierade: förhandlingskurser lär ut hur man skapar och hävdar värde. Genom att förvärva färdigheter och verktyg från toppförhandlare uppnår eleverna konsekvent dramatiskt bättre affärer.
Negotiation Experts – Classroom & Online Negotiation Training
Negotiation Experts erbjuder grundläggande till avancerade förhandlingsutbildningar, samt specialistkurser för försäljningsförhandlingar, upphandlingsförhandlingar, projektledningsförhandlingar och avancerade förhandlingar. Den globala ledaren inom skräddarsydd B2B-förhandlingsutbildning, med leveranser i 37 länder. The Negotiation Experts erbjuder uppföljande förstärkning med hjälp av sitt förhandlingssimuleringsspel och sina bedömningar online. Eleverna fyller i personliga profiler och tittar på videor före programmet, vilket möjliggör fokus på inlärning genom praktiska övningar under kurserna.
Nyckellektioner och värde
- Vinn fler ”ja-svar” genom att påverka och övertyga, utan att ge bort onödigt mycket.
- Avsluta dig till en djupare förståelse för andras behov för att skapa mer värde och kräva din andel.
- Navigera i utmanande affärer och använd inlärda verktygssatser och förhandlingssimuleringsspelet för att förbereda dig för att förhandla.
- Utöka affärens värde samtidigt som du gör anspråk på din andel med hjälp av en verktygssats för en handelsplan.
- Lär dig hur du kan granska självständigt eller i teamet för att fortsätta din tillväxt och utveckling inom förhandling.
Certifiering: Certifiering: Intyg om slutförd utbildning
Leveransmetod: Leverans av en produkt: Kursmetod: Synkron online, fjärrstyrd och i klassrum
Format: Format: För att kunna ge en bra utbildning, måste du ha en egen kurs: Skräddarsydd för att matcha kundens kommersiella utmaningar med diagnostiska profiler före utbildningen, bedömning efter utbildningen och pappersbaserad och förhandlingssimuleringsspelbaserad utbildning med expertåterkoppling – inklusive panoramisk gruppvideofilmning för klassrumsbaserad inlärning
Ställe: Internt i över 35 länder, och klassrumsprogram med öppen inskrivning i amerikanska städer och online för den amerikanska tidszonen
Duration: 1-6 sessioner om fyra & en halv timme (online), 1-4 dagar (klassrum)
Avgift: 1 325 till 2 375 dollar minus grupprabatter och rabatter för tidiga anmälda
Rating: 1 325 till 2 375 dollar minus grupprabatter och rabatter för tidiga anmälda
: 4,3 till 4,9 av 5
Anpassningsnivå: Hög, inklusive att skapa rollspelsövningar från grunden
Maximal klassstorlek: 20 för online, och antingen 12 eller 28 för klassrum
Praktiska övningar: Fjärrstyrning online som innehåller förhandlingssimuleringsspelet. I klassrummet ingår återkoppling från en inspelning med panoramakamera.
Avgångselever: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
Northwestern University’s Kellogg School of Management har ett interaktivt program som bygger på vetenskapen om förhandling. Programmet lär deltagarna att utveckla och genomföra effektiva förhandlingsstrategier. Programmet stöder praktikanterna i att identifiera individuella styrkor och svagheter. Deltagarna drar nytta av levande simuleringar som stöds av individualiserad feedback.
Nyckelkunskaper och värde
- Hantera förhandlingsteam i en fokuserad och dynamisk miljö.
- Lär dig systemiska förberedelsekunskaper för att förhandla i många situationer.
- Lär dig att anpassa din strategi mot dynamiska scenarier med ett globalt perspektiv.
- Analysera och öva på förhandlingsstrategier och -tekniker ensam, i ett team eller som en del av en byrå.
- Utveckla en bred förståelse för den etik och de agenter som är involverade i förhandlingar.
Certifiering: Certifiering: Intyg om slutförd utbildning
Leveransmetod: Undervisningsmetod: Klassrum
Ställe: Evanston campus
Duration: Undervisning i klassrum: 30 timmar – 13 sessioner på fyra kalenderdagar
Avgift: 8 150 dollar (inklusive logi) 2020 och 8 350 dollar 2021
Anpassningsnivå: Ingen
Avgångsutbildning: ServiceMaster Company och Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
Harvard Negotiation Institute erbjuder kurser i förhandling och medling som en del av sina utbildningsprogram för chefer. Kurserna är inriktade på att utbilda förhandlare i affärsmiljöer och i frågor som rör offentlig politik. Harvard Negotiation Workshop är utformad för att praktikanterna ska hitta möjligheter till gemensam vinst och bygga upp varaktiga positiva relationer. Förutom klassrumskursen driver Harvard en onlinekurs i förhandlingsmästerskap.
Nyckelkunskaper och värde
- Utveckla möjligheter till ömsesidig vinst.
- Vänd tvister till affärer genom att förflytta konflikter till samarbete.
- Lär dig de juridiska, taktiska och strukturella delarna av avtalsrörelsen.
- Analysera dina styrkor och svagheter med hjälp av självbedömning.
- Hantera och samordna förhandlingar bakom bordet.
Certifiering: Certifiering: Intyg om slutförd utbildning
Leveransmetod: Leverans av en utbildning: Undervisningsmetod: Klassrum och online distansunderlättat
Format: Format: Diskussionsgrupper, personlig coachning, rollspel, videoinspelning, föreläsningar och demonstrationer
Ställe: Skolorna är öppna för alla: Campus: Harvard Law School, Cambridge, MA
Duration: Den totala tiden för den här kursen är ca: Synkron fjärrstyrd kl. 9-17 i tre dagar, klassrum fem dagar (hoppas kunna återupptas från september 2020)
Avgift: 5 750 dollar för klassrumskursen och 1 600 dollar för online-kursen
Bedömning: 5 750 dollar för klassrumskursen och 1 600 dollar för online-kursen
Rating: 1 000 dollar: Inga uppgifter. Vissa företagskunder har klagat på Harvards standardmall för e-postsvar på deras frågor
Anpassningsnivå: Maximal storlek: Ingen
Maximal storlek på klassen: Klassrum 60, fjärrstyrd 160
Praktiska övningar: Rollspel, inklusive videoinspelning för klassrumsleverans
Avgångselever: Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduktion till förhandling
Yales Barry Nalebuff erbjuder en gratis kurs för nybörjare på Coursera. Kursen fokuserar på att utveckla ett ramverk för att analysera förhandlingsprocessen. Kursen är utformad för att finslipa kursdeltagarnas övertalningsförmåga och avslöja underliggande intressen.
Nyckellektioner och värde
- Öva på rollspel med fallstudier av vanliga affärsscenarier.
- Lär dig förhandlingstaktik som värdeskapande och att ställa ultimatum.
- Utveckla färdigheter för förhandlingar via e-post.
- Förstå kulturella och könsrelaterade roller inom förhandlingssituationer.
Certifiering: Certifiering: Certifikat (valfritt)
Leveransmetod: Leveransmetod: Online asynkron självstyrd studie
Format: Online asynkron självstyrd studie: Format: Fallstudier, e-postförhandlingar, video- och ljudchattar
Duration: Dygnet runt: 30 timmar
Avgift: 49 dollar med certifiering (gratis utan certifiering)
Rating: 4.9 av 5
Anpassningsnivå:: 4.9 av 5: Maximal klassstorlek:: Ingen
Max. storlek på en klass: Ingen
Praktiska övningar: Inga:
Udemy – Negotiation Skills
Udemy erbjuder en online marknadsplats för lärande. Experter från olika områden kan skapa kurser för allmänheten. En av deras mest sålda förhandlingskurser erbjuds av Gavin Presman från Expert Academy. Gavin erbjuder en mästarklass i samarbetsinriktad övertalning för att finslipa elevernas färdigheter i att utforma avtal som ger mer värde.
Nyckellektioner och värde
- Studiera etiska och ömsesidigt fördelaktiga tillvägagångssätt för förhandling.
- Förstå personligheter.
- Undervik vanliga gambits.
- Uppnå bättre resultat för dig själv och andra genom samarbete.
Certifiering: Certifiering: Certifikat för slutförandet
Leveranssätt: Leveransmetod: Leveransmetod: Online asynkron självstyrt lärande
Format: Online asynkron självstyrt lärande
Format: Format: För att få en bra utbildning, måste du ha en bra utbildning: Format: Videor på begäran, nedladdningsbara resurser, illustrativa exempel, steg-för-steg-vägledning, praktiska checklistor
Tid: 61 korta föreläsningar på totalt 2 timmar och 35 minuter
Avgift: 99,99 dollar
Bedömning: 1,00 dollar: 4.0 av 5
Anpassningsnivå: 4.0 av 5: Maximal klassstorlek:: Ingen
Yale – Negotiation Strategies
Kursen Negotiation Strategies från Yale School of Management syftar till att utrusta deltagarna så att de kan leverera värde för alla med hjälp av samarbetsstrategier. Programmets sammankallande, Dr Daylian Cain, stöder praktikanterna i att utveckla sina unika och individuella förhandlingsstilar.
Nyckelkunskaper och värde
- Lär dig att använda samarbetsstrategier för att skapa och maximera värdet för alla.
- Skärpa upp effektiva interpersonella färdigheter för att nå framgång i affärer.
- Upptäck hur du utvecklar din egen förhandlingsstrategi.
- Bygg upp självförtroende för att ta itu med komplexa problem.
- Övervinn utmaningar som hindrar framgångsrika förhandlingsresultat.
- Lär dig att bli mer övertygande, inflytelserik och slagkraftig.
Certifiering: Certifikat: Deltagarintyg
Leveransmetod: Leverans av en produkt: Leveransmetod: Online asynkron självstyrd studie
Format: Online asynkron självstyrd studie
Format: Fallstudier från den verkliga världen och levande scenarier
Duration: 1: Sex veckor (6-8 timmar per vecka)
Avgift: 2 800 dollar
Anpassningsnivå: Ingen
Praktiska övningar: Gruppforum, gruppdiskussioner och simuleringar av fallstudier
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork är en grupp för förhandlingsutbildning och konsulttjänster. Företaget är verksamt i 38 länder och tar med sig praktikanter genom praktiska och användbara bästa metoder inom förhandling. Med över 40 års erfarenhet utvecklas Scotworks utbildningsmetoder och resurser helt internt. Deras utbildning är 15 % föreläsning och 85 % praktik.
Nyckellektioner och värde
- Lär dig Scotworks tillvägagångssätt i åtta steg, oförändrat sedan 1975.
- Lär dig förhandlingsförberedelser.
- Utveckla färdigheter för att identifiera och prioritera mål.
- Öva på att genomföra flexibla förhandlingsstrategier.
- Analysera datadrivna förhandlingstekniker.
Leveransmetod: Undervisningsmetod: Klassrum och synkron online-utbildning på distans
Format: Format: Case play-metod, rollspel, interaktiva workshops, videofilmning
Ställe: Synkron virtuell utbildning, på plats och utanför platser i större städer som San Francisco, Minneapolis, Raleigh och St. Luis
Duration: 25 timmar – täcks på tre kalenderdagar
Avgift: 2 926 dollar
Anpassningsnivå: 2 926 dollar
: Låg
Maximal klassstorlek: Sex för en handledare eller 12 deltagare för två handledare
Avgångsresultat: Sex för en handledare eller 12 deltagare för två handledare
Avgångsresultat: Antal deltagare: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Effektivt förhandlingsseminarium
Karrass är ett företag för utbildning i förhandling som skapar erfarenhetsbaserade utbildningsformat. Karrass seminarier syftar till att vägleda deltagarna att behärska psykologin och strategierna för framgångsrik förhandling.
Nyckelkunskaper och värde
- Öva på hur man förhandlar i dagens komplexa leveranskedjemiljöer.
- Lär dig hur man skapar strategiska allianser.
- Utveckla färdigheter för att skapa större värde genom att förvandla motståndare till pålitliga partners.
- Öva på att ingå avtal som inte faller sönder.
- Öva på att vässa dina insikter om kroppsspråk.
Leveransmetod:
Format: Klassrum
Format: Format: Diskussionsgrupper, rollspel, demonstrationer, föreläsningar
Området: Platser: På plats i större städer i USA
Varaktighet: Undervisning: För att få en bra utbildning, kan man använda sig av en av de olika metoderna för att få en bra utbildning: Två dagar
Avgift: 1 180 dollar
Anpassningsnivå: Max: Stor
Avgångselever: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Förhandlingsutbildning
Shapiro Negotiations Institute (SNI) har erbjudit förhandlingsutbildning och rådgivning sedan 1995. Institutet erbjuder utbildningsmetoder i kombination med förstärkningsprogram. Sökande fyller i ett kort frågeformulär som en del av utbildningens förarbete för att underlätta anpassningen. SNI:s grundare, Ron Shapiro, är också författare till New York Times bestseller The Power of Nice.
Nyckelkunskaper och värde
- Förstå de tre icke-linjära faserna i en förhandling:
- Lär dig att använda Shapiros checklista för förberedelser för att förbereda dig inför förhandlingar.
- Vet hur du använder strategisk utfrågning och uppmärksamt lyssnande för att göra bättre affärer.
- Öva dig på att strukturera och presentera de bästa erbjudandena.
- Utveckla tekniker för att övervinna invändningar.
Leveransmetod: Klassrumsutbildning, individuell coachning, mobilapp, asynkron självstudier online
Format: Realtidssimuleringar och videofilmning
Ställe: Realtidssimuleringar och videofilmning
Ställe: Baltimore, på plats och online på distans (både synkron och asynkron)
Duration: Tre dagar
Avgift: Anpassad
Anpassningsnivå: Låg
Avgångsbetyg: Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Negotiation and Influence Program
Berkeley Executive Negotiation and Influence Program ger deltagarna omedelbart tillämpbara färdigheter. Kursen fokuserar på den sociala psykologi som driver mellanmänskliga relationer. Programmet leds av universitetslektor Holly Schroth och strävar efter att utveckla färdigheter i kommunikation, övertalning och konfliktlösning.
Nyckelkunskaper och värde
- Skapa värdebaserade avtal.
- Förstå problemlösning för ömsesidigt fördelaktiga affärer.
- Lär dig när du nätverkar med branschledare.
- Lär dig att optimera prissättningsbeslut genom att förstå tekniker för att bedöma, formulera och övervaka prissättningsstrategier.
- Praktisera framgångsrik förhandlingsplanering för att initiera och ingå win-win-avtal.
- Praktisera socialpsykologiska färdigheter för att bygga upp förtroende och hantera känslor under förhandlingar.
Certifiering: Certifiering: Certifikat över slutförandet
Leveransmetod: Leverans av en produkt: Kursmetod: Klassrum och online synkroniserat lärande
Format: Format: För att få en bra utbildning, måste du ha en bra utbildning: Föreläsningar och rollspel med fallstudier
Ställe: University of California (Berkeley campus), San Francisco, Belmont och online
Duration: Lektioner, föreläsningar och workshops: Tre dagar
Avgift: 5 040 dollar (utan logi)
Anpassningsnivå: Ingen
Avgångsnivå: Ingen
Avgångsnivå: Ingen
Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
Sedan 1997 har The Gap Partnership erbjudit förhandlingsutbildning och rådgivning i mer än 50 länder.
Kursen Essential Negotiator innehåller en process i åtta steg för utveckling av förhandlingsförmåga. Programmet fokuserar på den roll som förhandlingsstrukturer, processer, beteenden och attityder spelar för att driva prestanda. Programmet är känt för en mycket konkurrenskraftig förhandlingsstil och har utvecklats utifrån de tre grundarnas formativa karriärer inom detaljhandeln.
Nyckelkunskaper och värde
- Förstå vikten av att använda alla tillgängliga resurser för att planera och förbereda sig inför förhandlingar.
- Lär dig att utveckla och kontrollera förhandlingsprocessen och agendan.
- Lär dig att besluta om och genomföra den mest relevanta strategin.
- Utveckla en effektiv lyssnarförmåga för att förstå den andra sidans ståndpunkt.
Leveransmetod: Undervisningsmetod: Klassrum
Ställe: Plats: Workshop i bostadsområde
Duration: Lektioner: 3,5 dagar
Anpassningsnivå: 3,5 dagar: Låg
Maximal klassstorlek: 8-12
Avgångsresultat: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) erbjuder både mjuka färdigheter och utbildning i förhandling. Sedan 1966 har institutet tillhandahållit utbildning för regeringar, multinationella företag och mindre organisationer.
TNI:s program anpassas till deltagarnas specifika mål. TNI:s utbildningslösningar syftar till att öka nyckelkompetenserna för chefer inom förhandling, vilket inkluderar högpresterande försäljning, hantering av försörjningskedjan och presentationsförmåga.
Nyckelkunskaper och värde
- Lär dig att implementera inköpsprocessen i sju steg, inklusive bästa praxis för förhandling.
- Öva dig med förhandlingssimuleringar online med feedback från TNI:s lärare.
- Skapa engagerande databaserade presentationer.
- Förstå processerna för dataanalys.
- Använd marknadsinformation för att skapa effektiva förhandlingsstrategier.
Certifiering: Certifiering: Chartered Professional Negotiator
Leveransmetod: Online synkroniserat lärande
Format: Presentationer, fallstudier
Duration: Två dagar
Anpassningsnivå:: Fördjupning: Det är möjligt att få en ny nivå av information om en viss typ av arbete: Låg
Praktiska övningar: Praktiska övningar: Övningar i grupp och presentationer för intressenter
Avgångselever: Utbildade: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Roundup
Att behärska förhandlingar kan vara nyckeln till framgång i affärer, försäljning och för att upprätthålla långsiktiga och meningsfulla relationer. Det bästa sättet att bemästra förhandlingar är att träna med några av de bästa experterna. De 12 bästa förhandlingskurserna som listas på det här inlägget är favoriter eftersom de flesta av dem:
- Har erfarenhet av utbildning av branschledare.
- Har höga betyg med positiva omdömen från alumner.
- Är oftast anslutna till praktiserande experter och ledande utbildningsinstitutioner.
- Inkludera praktiska övningar i utbildningsplanen.
- Förmedla rollspel i verkliga livet och fallstudier.
- Förmedla återkoppling på praktikanternas prestationer.