Jag är mycket glad över att Spotify nu har lanserat Ad Studio som gör ljudannonsering lättillgänglig för små och medelstora företag, nystartade företag och marknadsförare.
Notera: det är fortfarande i beta, men jag anmälde mig och fick tillgång inom 24 timmar.
När man arbetar med företag som har små budgetar – är ljud- och videokampanjer ofta uteslutna. De är kostsamma att producera och även om video numera är lätt att distribuera så är ljud mycket svårare och man måste i allmänhet använda sig av dyra radiokampanjer. Detta innebär att ljudmarknadsföring inte är ett alternativ för många nystartade och små företag.
Spotify Ad Studio använder ett liknande gränssnitt som Facebook (men mycket mindre komplicerat för nybörjare) och kommer till och med att skapa annonsröstningen åt dig inom 24-48 timmar (vilket också gör det möjligt för dig att be om revideringar om du inte gillar inspelningen). Detta gör det otroligt enkelt att testa en ljudkampanj för ett litet företag och mäta effekten innan du skalar.
Nu kan tillväxtmarknadsförare och småföretag enkelt utnyttja kraften i ljud utan dyr ljudutrustning.
För att ”bara testa” för att se om det fungerar för din målgrupp nu när Spotify har gjort det så löjligt enkelt. En studie med Neilsen Media Lab har också visat att ljudannonser har dubbelt så stor sannolikhet att öka köpintentionen som displayannonser och resulterar i 24 % högre minnesfrekvens för annonser.
På samma sätt lyssnar människor på i genomsnitt 4 timmars ljudinnehåll per dag, vilket är lika mycket som de i genomsnitt 2 timmar som spenderas på sociala medier.
I en studie som Spotify genomförde på millennieungdomar surfade 46 % på sociala medier samtidigt som de strömmade musik. Kanske är den perfekta uppmaningen till handling för ljudreklam att följa dina sociala konton – bara en tanke.
Vem är det bra för?
Jag är ett stort fan av att testa allting. Särskilt när du kan köra tester till den relativt låga kostnaden av 250 dollar. Men det är viktigt att tänka på ett par saker.
1. Du kan inte rikta dig ”hyperlokalt”, vilket innebär att din målgrupp bör vara bred
2. Fråga är det troligt att din målgrupp lyssnar på ”freemium”-versionen av Spotify (72 % av millenials har ett freemium-konto)
3. Fråga om ni annonserar den typ av innehåll som folk vill höra när de lyssnar på musik
Hursomhelst, särskilt med playlistmålsättning kan jag se detta som extremt användbart för
Träningsprogram och appar – utnyttja dem som lyssnar på träningsplaylistan
Matlagningsprodukter – utnyttja dem som lyssnar på matlagningsplaylistan
Produktivitetsappar – utnyttja dem som lyssnar på fokussplaylistan
Men jag skulle också gärna vilja se resultaten i marknadsföringsarrangemang, sparprodukter (de använder gratisversionen så de kanske vill spara), reseprodukter och en rad andra konsumtionsvaror.
Håll i minnet att människor i allmänhet inte gillar avbrott och det är precis vad annonser gör.
Så gör det roligt och engagerande.
Om du riktar dig till personer som lyssnar på en spellista för träning säger du ”Hej, vi hoppas att vi fångade dig under din viloperiod” eller om du riktar dig till personer som lyssnar på fokusering säger du ”Hej, ursäkta att jag avbryter, men vi har något som kanske kan göra dig ännu mer produktiv” – utnyttja det tankesätt som de befinner sig i när de lyssnar på varje spellista.
De bästa annonserna jag har hört på Spotify ber alltid om ursäkt för avbrottet och om du vill ha bra annonsinspiration lyssnar du på Masters of Scale-podcasten med LinkedIn-grundaren Reid Hoffman – dessa annonser är definitionen av engagerande annonser.
Så, jag har svamlat en hel del om den här annonsplattformen (och det här är 1000% inte sponsrat – jag önskar det) men för att göra det enkelt har jag sammanställt vad jag älskar OCH vad jag inte älskar så mycket med plattformen innan jag dyker ner i hur man sätter upp en kampanj.
Vad jag älskar:
Familjärt gränssnitt: Gränssnittet är extremt lätt att använda och inte alltför olikt ett mindre Facebook boost-gränssnitt – vilket gör det enkelt för vem som helst att skapa en annons.
Begär voiceover: Spotify gör ljudupptagningen åt dig (du kan också ladda upp din egen fil) och låter dig ladda upp manuskriptet, ge instruktioner till röstkonstnären, välja språk – för närvarande engelska, spanska eller franska, välja en röstprofil, t.ex. manlig eller kvinnlig och deras åldersgrupp, samt välja bakgrundsmusik. Chill ambient groove är min favorit.
Targeting baserat på lyssningsbeteende: Du kan rikta dig utifrån den typ av musik som din målgrupp sannolikt lyssnar på. Baserat på spellistor som till exempel matlagning eller träning eller musikgenre. Det är här det blir spännande – kanske kan du rikta in dig på personer som lyssnar för att fokusera med produktivitetsappar, träna med onlineprogram eller laga mat med matrelaterat innehåll. Spotifys forskning visar att millennials är mer benägna än någon annan målgrupp att lyssna på den chilliga spellistan.
30 sekunder långa reklamfilmer: Reklamspots är bara 30 sekunder men du vill inte ha mer än så. Detta är perfekt för att skapa ett kort, skarpt och träffande budskap
Länk till url: Varje annons gör det möjligt att köra till en landningssida för mer information. Detta innebär att annonserna inte bara skapar medvetenhet utan faktiskt kan driva trafik och mätbara konverteringar också.
Ad creative: Du kan ladda upp ditt eget annonskoncept (640x640px) som möjliggör interaktion med hjälp av både ljud och bild (kom ihåg att många användare lyssnar i bilen och kanske inte ser detta).
Låg CPL (kostnad per lyssning): Du kan ladda upp ditt eget annonskoncept (640x640px) som möjliggör interaktion med hjälp av både ljud och bild (kom ihåg att många användare lyssnar i bilen och kanske inte ser detta): För närvarande uppskattar annonsplattformen en kostnad per lyssning på mellan 0,027 och 0,038 dollar. I likhet med när andra digitala plattformar som Pinterest lanserade annonser var annonskostnaden ganska låg. Detta beror delvis på att annonserna är auktionsbaserade och att du är en tidig användare av plattformen. Min rekommendation börja testa nu och rida på vågen medan den är här.
Snabb vändning och revideringar: Spotify har en 24-48 timmars leveranstid för att skapa dina voiceovers och du kan göra revideringar från din instrumentpanel om du är missnöjd med inspelningen.
Tydliga rapporteringsmått: Spotify har en snabb leveranstid på 24-48 timmar för att skapa dina voiceovers: Även om den inte är extremt sofistikerad är rapporteringsinstrumentpanelen strömlinjeformad och förmedlar många tydliga statistiska uppgifter, bland annat – tider då annonsen serverades, räckvidd, frekvens, klick och klickfrekvens (observera – se till att inkludera utm-spårning i kampanjens webbadress för enkel spårning i Google Analytics).
Vad skulle kunna förbättras:
Stadsbaserad målgruppsanpassning: I likhet med LinkedIn är målinriktningen stads- eller landbaserad. Vilket innebär att det är bra för företag med större räckvidd men mindre användbart för lokaliserad marknadsföring. Om du bara vill nå personer i ett litet område av en stad – är målinriktningen inte riktigt bra för dig ännu.
Ad audience: Du måste komma ihåg att annonser på Spotify endast visas för dem som har ett ”gratis” konto. Detta innebär att de troligen är tillfälliga användare – detta är inte så illa om din produkt inte är direkt relaterad till musikindustrin. Men det är viktigt att notera att dessa personer använder en ”freemium”-modell, så tänk på om dina kärnkunder också skulle använda freemium.
A/B-testning: Det verkar inte finnas något uppenbart sätt att A/B-testa din annons utan att köra en andra annons. Jag skulle gärna vilja se ett alternativ för att enkelt testa olika annonskoncept, olika skript och olika voiceovers (och alla andra variabler – jag undrar om chill ambient groove eller Atmospheric guitars konverterar bättre.
Minimumbudget: Detta är både negativt och positivt. Det finns en minimibudget på 250 dollar, vilket innebär att du måste avsätta en ”liten” summa pengar för att genomföra ett test. Men jag kunde sträcka ut detta över en månad – vilket gör det till en relativt billig kanal att prova. Det som är viktigt att komma ihåg är att Spotify är experter på hur många gånger någon bör lyssna på en annons för att den ska ge resonans eller konvertera. Ett snabbt och billigt test för 20 dollar räcker förmodligen inte med ljud.
Pixel retargeting: Det verkar för närvarande inte finnas något alternativ för retargeting på plattformen och jag är osäker på vilken källa som skulle dyka upp från all trafik. Så se till att du använder UTM-spårning på kampanjens url för att spåra dessa användare på din webbplats.
Ingen rapportering om målgrupp: För närvarande delar Spotify inte med sig av data om vem som interagerar med annonserna eller vilken placering som konverterar, t.ex. kvinnor som lyssnar på träningsplaylistan på iPhone har den högsta klickfrekvensen. Så det finns ett visst utrymme för förbättringar med instrumentpanelen för rapportering.
Hur det ser ut:
Din annons kommer att vara en 30 sekunder lång spot och innehålla en visuell annons (640px x 640px) och en uppmaning till handling med en länk till en url
Hur man nu sätter upp en kampanj…..
- Välj ditt mål – för de flesta företag blir det kännedom
2. Välj din målgrupp
Du kan välja stad/stat/land, åldersgrupp och kön
3. Välj din målgrupp
Du kan rikta in dig på genre eller spellistkategori
.