Strategisk marknadsföringsplanering är processen att skapa en marknadsföringsstrategi som beskriver dina mål, vilka program du kommer att använda för att uppnå dessa mål, vem som är ansvarig för dessa mätvärden och när du kommer att uppnå dessa mål.
Vad är marknadsföringsplaneringsprocessen?
Steg 1: Samverka med andra avdelningar
Och även om marknadsföringen aktivt driver efterfrågan och nya affärer måste de göra det inom ramen för att stödja de större affärsmålen. Därför bör du börja med att titta på andra avdelningar när du planerar marknadsföringen. Här är vad du bör fråga:
- Vad är ledningsgruppens främsta prioriteringar för året?
- Vilka pipeline- och intäktssiffror siktar vi på under detta räkenskapsår?
- Vilka adoptionsfrekvenser eller implementeringsmål har satts upp för produkten?
Steg 2: Skapa marknadsföringsmål som överensstämmer med affärsverksamheten
När du nu har förstått affärsmålen har du bättre förutsättningar att börja planera din marknadsföringsstrategi.
Om företaget till exempel har som mål att generera 5 miljoner dollar i nya affärer från den 1 januari till den 1 juni måste du fråga dig hur marknadsföring kan driva nya affärer. Låt oss säga att i ditt företag skulle varje ny kund köpa i genomsnitt 500 000 dollar. Det innebär att försäljningen måste få in 10 nya kunder för att nå sitt mål på 5 miljoner dollar.
Då måste du räkna ut hur många kvalificerade konton du måste få upp för försäljningen för att kunna avsluta 10 nya kunder. Ett bra sätt att börja är: hur många konton som i dag engagerar sig i vårt marknadsföringsinnehåll, går vidare till försäljningen, är kvalificerade, har en demo och sedan bokar? Om procentandelen är 10 % behöver du 100 kontakter som överförs till försäljningen för att kunna avsluta 10 nya kunder.
Om du börjar med att fokusera på dina mål ser du till att du faktiskt bygger upp en marknadsföringsstrategi vs. en plan (en förteckning över taktiska åtgärder).
Steg 3: Bestäm vilken kampanjplanering som kommer att uppnå marknadsföringsmålet.
För att generera 100 engagerade kontakter för försäljning vill du titta på dina befintliga program och fastställa hur framgångsrika de olika programmen är när det gäller att skapa engagemang. Låt oss till exempel säga att du genomförde fyra webbseminarier förra kvartalet. Varje seminarium hade 100 deltagare och 30 personer deltog.Av dessa 30 personer begärde 10 personer en demo och 5 var från kvalificerade konton.När de väl hade gått vidare stängde försäljningen 1 kontakt.
Om det är genomsnittet vet du nu att du kan förvänta dig att ett webbseminarium resulterar i 5 kontakter och 1 affär.
| Marknadsprogram | Antal engagerade | Antal leads |
| Webinarier | 100 registrera, 30 deltar | 5 |
Förfarande för att planera vilka aktiviteter som faktiskt kommer att stödja företagets tillväxtmål.
Steg 4: Skapa en kalender för marknadsföringskampanjer som överensstämmer med dina mål
När du nu har fokuserade mål som är strategiskt anpassade till företagets mål kan du skapa en kalender med aktiviteter, från innehållsmarknadsföring till evenemang. Det bästa? Du kommer inte att ha någon som frågar ”Varför kör marknadsföringen det där webbseminariet igen?” eftersom du vet svaret – det är för att driva X antal leads till försäljningen.
I din planeringskalender för marknadsföringskampanjer vill du inkludera den här informationen:
Period:
Mål: Stödja försäljningen i att generera 5 miljoner dollar i nya affärer från den 1 januari till den 1 juni genom att generera 100 engagerade kontakter.
| Taktik | Förväntade resultat | Kadans | Existerande tillgångar | Behövliga tillgångar | Tidslinje |
| Webinar | 5 kontakter | Månadsvis | 4 presentationer av evenemang som vi kan återge | 6 nya presentationer | Fullständigt schema för webbseminarium senast den 15 januari. Promota 2 veckor i förväg. |
Steg 5: Fastställ dina investeringar
Nu är det dags att anpassa investeringarna till dina planerade kampanjer. Den goda nyheten är att marknadsförare som genomför marknadsföringsstrategiprocessen från början lätt kan motivera och säkra budget för sina aktiviteter – eftersom de direkt kan koppla varje dollar till hur den kommer att påverka affärsmålet. Det är en av anledningarna till att Allocadias marknadsföringsplaneringsprocess uppmuntrar marknadsförare att direkt koppla sina utgifter till specifika företagsmål.
Steg 6: Låt det löpa!
Det är dags att genomföra din plan – och börja få effekt på företaget. När du genomför din marknadsföringsplan ska du komma ihåg att du bör se över affärsmålen kvartalsvis, för att hålla dig på rätt spår och se till att marknadsföringsorganisationen fortsätter att arbeta mot övergripande företagsmål.
Nu när du har gjort det hårda arbetet med att skapa din strategiska plan har du förberett dig själv och ditt team för framgång.
Intresserad av att lära dig mer om framtiden för marknadsföringsplanering? Lär dig hur du kan minska komplexiteten i marknadsföringsplanering och budgetering.
Om Allocadia
Allocadias Run Marketing Platform ger marknadsförare självförtroende att veta var de ska investera nästa dollar. Allocadia, som är erkänt ledande inom Marketing Performance Management (MPM), gör det möjligt för marknadsförare att planera strategiskt, investera målmedvetet, mäta resultatet av sina aktiviteter och i slutändan maximera marknadsföringens inverkan på verksamheten. Detta ger marknadsförare möjlighet att driva större prestanda, öka ROI och förbättra anpassningen till företagets mål. Företag som VMware, GE Healthcare, Box och Charles Schwab hanterar mer än 25 miljarder dollar i marknadsföringspengar inom Allocadia, vilket gör det möjligt för dem att spara upp till 40 % av den tid de spenderar på budgetering och planering samt fördubbla sin pipeline-to-spend ratio och ROI. Lär dig hur ditt team kan börja sköta marknadsföringen.