I det här fallet är deras försvarbara vallgrav själva produkten, eftersom den faktiskt kommer att växa även vid en ekonomisk nedgång, eftersom alternativet vanligtvis är dyrare: att anlita grafiska formgivare.
Takeaway Tips
Skapa ett verktyg eller en freemium-version av din produkt som är så värdefull att din publik kommer att dela med sig av den utan att du ens ber om det. För att verkligen öka din räckvidd kan du ansluta dig till influencers som hjälper dig att sprida ordet.
Dyk djupare: Det är inte svårt att få kontakt med influencers: ”The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing”
8) GoPro
GoPro är en tillverkare av actionkameror som främst används inom äventyrssporter.
Dessa kameror används vanligtvis av deras kunder på farliga eller avundsjuka platser, så det är inte svårt att uppmuntra dem att dela med sig av sina videoklipp och därmed av produkten. Och de har kört med idén att låta produkten göra reklam för sig själv genom användargenererat innehåll (UGC). Det bästa med UGC är att 79 procent av konsumenterna säger att det i hög grad påverkar deras köpbeslut.
En mycket liten del av GoPro-märkets innehåll skapas enbart av GoPro själva. Det är ofta välredigerade videokompileringar av användare som gör en aktivitet som de är intresserade av med sin GoPro.
De tog UGC-idén till nästa nivå genom att skapa en miljon dollar-utmaning. I huvudsak skickade folk in sina äventyrsvideor för att få chansen att vinna en miljon dollar. GoPro använde vinnarens video för att skapa en marknadsföringskampanj och den blev oerhört framgångsrik, inte bara genom att uppmuntra användarna att dela sina videor utan också genom att skapa gratis marknadsföringsinnehåll.
Deras YouTube-kanal är fylld med sammanställningar av andra extremsporter. Det är inte alla videor som kommer att falla i smaken hos alla, men de fångar definitivt uppmärksamheten hos liknande användare – så mycket att GoPro nyligen firade 2 miljarder visningar på sin YouTube-kanal!
Ditt innehåll blir ständigt viralt eftersom människor antingen kan leva genom de videor som GoPro publicerar eller kan använda dem som inspiration för sina egna extrema äventyr. Inte bara det, eftersom det är användargenererat kostar det nästan ingenting att producera.
Dyk djupare: 8 sätt att uppmuntra mer användargenererat innehåll (UGC)
Takeaway Tips
Dina användare är inte bara potentiella kunder, utan även förespråkare och varumärkesambassadörer. Om du kan få dem att hjälpa till att producera marknadsföringsmaterial kommer du att öka räckvidden och det sociala beviset massivt med liten ansträngning.
Boka min kostnadsfria konsultation om innehållsmarknadsföring
9) Hotjar
Hotjar gör värmekartor för webbplatser. Den spårar var på webbsidan användarna har besökt och vad de klickade på och musade över.
Även om de är ett SaaS-företag har de en otrolig strategi för innehållsmarknadsföring som ger över 180 000 besökare per månad:
Så varför är de så framgångsrika? För det första har de skapat en fantastisk hub-and-spoke-artikel som helt och hållet ägnas åt heatmaps:
Denna artikel rankas för så gott som varje enskilt sökord som är relaterat till heatmaps, både breda och long-tail:
Och trots att de har en mycket stark domänauktoritet, fokuserar de fortfarande på long-tail sökord. Till exempel gör de fortfarande jämförande ”Hotjar vs. konkurrent X”-inlägg och förklarar skillnaden mellan deras tjänst och en konkurrent. Det är mycket användbart för potentiella kunder, och Hotjar kan äga förklaringen.
Tänk på hur många gånger du har jämfört programvara som till synes var likadan? Du kan inte se någon skillnad mellan de två så det slutar med att du bara väljer den som är billigare. Det är här Hotjar utmärker sig.
Den goda nyheten är att nyckelord med långa svansar också har en mycket högre konverteringsgrad:
Därför, även om du känner att du har tillräckligt med auktoritet för att vinna breda nyckelord, håll dig till nyckelord med långa svansar som konverterar bättre. Långsvansnyckelord utgör ändå majoriteten av sökningarna.
Takeaway Tips
När du börjar bygga upp ditt innehåll bör du börja med en hub-and-spoke-modell för att fånga upp alla relevanta nyckelord som är möjliga för ditt huvudbegrepp. Om du till exempel säljer en bokföringsprogramvara skapar du en hub-and-spoke-artikel kring ”bookkeeping”. Därefter fokuserar du på nyckelord med lång svans och ser till att du äger nyckelorden ”ditt företag vs. konkurrenten”.
Dyk djupare: Varför du bör använda Long-Tail Keywords i din SEO-kampanj
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, grundaren av I Will Teach You To Be Rich, är en av de mest refererade experterna på e-posttexter.
Och även om han hyllas för sina e-posttexter, ligger den verkliga uppfinningsrikedomen i hans kundundersökningar. Eftersom endast cirka 40 % av marknadsförarna faktiskt gör kundundersökningar är detta en enorm möjlighet:
För att lansera en produkt till sin lista pratar han med sina kunder för att se om det är något som de faktiskt vill ha och är entusiastiska över.
Till exempel hade han planerat att lägga till en funktion till sin kurs som gav medlemmarna tillgång till en lista över entreprenörer som jag kommer att lära använder. Det lät som en bra idé, men det visade sig att folk inte var så entusiastiska över den. Detta var ett exakt svar som han fick från en av dem:
Han skriver också ner exakt vilket språk de använder. Om du till exempel säljer en marknadsföringskurs till läkare ska du inte använda termen ”kunder”, utan använda termen ”patienter.”
Han använder dessutom de exakta e-postmeddelanden som potentiella kunder skickade till honom med sina invändningar. Istället för att låta dessa invändningar hindra utsikterna från att köpa, skickar han dem ett e-postmeddelande som visar dem varför det inte är en giltig invändning. Här är ett exempel där han sålde en kurs för att hjälpa människor att starta sitt första företag:
Det fanns säkert många andra människor som hade den här invändningen och genom att föra den fram och i centrum kunde han ta itu med den för alla skeptiker.
Efter att ha gjort en grundlig kundundersökning, infunderar han den i sina omnikanalinnehållsmarknadsföringskampanjer som består av video, blogginlägg, podcasts och en hel del e-postmarknadsföring. Faktum är att denna taktik var det som hjälpte honom att generera en lansering på 5 miljoner dollar på bara 6 dagar!
Källa
Takeaway Tips
Varje verkligt lysande marknadsföringskampanj måste börja med en grundlig kundundersökning. Bara för att du tycker att något är en bra idé betyder det inte att din kund kommer att betala för det. Prata med dem innan du marknadsför något till dem och ta sedan till dig exakt det språk som de använder.
Dyk djupare: Hur den bästsäljande författaren Ramit Sethi genererade 5 miljoner dollar på 6 dagar (podcast)
11) Glossier
Glossier är ett skönhetsmärke som tar gemenskapen till en helt ny nivå. Deras följare på Twitter är förespråkare för varumärket så att företaget sällan behöver göra någon marknadsföring själv.
Till skillnad från GoPro, som erbjöd en produkt som marknadsför sig själv, byggde Glossier upp en lojal följarskara genom att interagera med Twitter-användare på ett mycket personligt sätt. Om du tittar på deras Twitter-sida just nu ser det faktiskt ut som en konversation mellan två tjejer som nördar om sminkprodukter, inte som ett företag som gör fantastisk marknadsföring:
Bemärk att det mesta av deras flöde består av retweets från fans. Detta minskar arbetsbördan för innehållsteamet eftersom de inte behöver skapa fler inlägg; dessutom ger det fantastiska sociala bevis på ett roligt sätt.
Glossier förstår också värdet av att skapa en gemenskap som uppmuntrar återkommande kunder. Faktum är att bara en ökning på 5 % i retention kan öka ett företags intäkter med 25-95 %.
Takeaway Tips
Prova att skapa mindre innehåll och investera i att bygga kundrelationer. I stället för att bara göra giveaways eller ”dela för att vinna”-inlägg, fokusera på att konsekvent svara på kommentarer, dela alla varumärkesomnämnanden och förvandla dina sociala konton till en gemenskap. Ta inte dig själv på för stort allvar i processen!
Dyk djupare: Så här bygger målinriktad kall, varm & het trafik framgångsrika kundrelationer
12) Buffer
Buffer automatiserar dina inlägg i sociala medier, vilket gör det enklare att dela innehåll. Innehållsmarknadsföring är Buffers främsta tillväxtstrategi, och deras inlägg visar det. Kolla in engagemanget som dessa inlägg från 2019 fick:
I en intervju 2019 sa vd Joel Gascoigne att de ”utforskade en massa olika kanaler och hittade innehållsmarknadsföring som verkligen var det som till slut gav tidig tillväxt. Och även idag är en enorm kanal för oss.”
Att skapa innehåll och bygga upp en följarskara genom att enbart odla din egen blogg kommer att ta flera år. Därför gjorde grundarna av Buffer något unikt – de skapade nästan 150 gästinlägg på relevanta bloggar och det ökade inte bara deras trafik utan gav dem också sina första 100 000 kunder! Faktum är att de gick från 0 till 100 000 på 9 månader!
För övrigt fick grundarna av Buffer ursprungligen avslag från publikationer som TechCrunch och Mashable. Efter att Buffers gästbloggningsstrategi fungerade spektakulärt bra blev deras app dock täckt av båda dessa publikationer.
Efter att ha fått en viss initial dragkraft överförde de innehållsmarknadsföring till sin egen blogg och idag skriver de populära djupgående blogginlägg och har till och med lanserat en podcast:
Vi vet alla att det tar lång tid att få resultat med hjälp av innehållsmarknadsföring, men ett av de bästa sätten att skynda på det är genom att gästpublicera på andra webbplatser med hög trafik.
Dyk djupare: Vi har inte alla en etablerad publik. Istället för att försöka växa från ingenting, ta vägen för minsta motstånd och använd gästinlägg för att få ditt bästa innehåll framför dina ideala kunder.
Boka min kostnadsfria konsultation om innehållsmarknadsföring
13) Intercom
Intercom hjälper företag att kommunicera med sina kunder på ett mer effektivt sätt. En av de saker som de gör särskilt bra är att återanvända innehåll.
De har till exempel en podcast som tar upp viktiga ämnen inom marknadsföring och affärsverksamhet. När ett avsnitt är inspelat återanvänder de allt de kan. Ta till exempel det här avsnittet. På den sidan finns:
- En inspelning av själva podcasten med en kort beskrivning av avsnittet:
- Ett antal snabba behållningar som tar upp huvudpunkterna:
- En fullständig utskrift av avsnittet som har utformats på ett snyggt sätt för att inkludera framträdande citat och relevanta bilder:
De förvandlar i princip ett enskilt innehåll till en tillgång som kan användas flera gånger. Genom att använda ditt kärninnehåll för att skapa spin-off-artiklar får du en mycket bättre chans att placera dig på sidan ett i SERPs.
Intercom gör också ett bra jobb med att använda bilder och grafik på rätt ställen i ett blogginlägg för att lägga till mer värde, eller förvisso mer kvalitet. I den här artikeln om chattrobotar erbjuder de till exempel en GIF för att visa hur det fungerar:
Takeaway Tips
Tänk på hur du kan skapa mindre innehåll, men skicka det till fler kanaler. Ta ett enda stycke innehåll och använd det till din blogg, sociala medier, videor med mera för att möta din publik i den kanal de föredrar.
Dyk djupare: 14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (eller Gary Vee, som han kallas) har producerat en av de mest otroliga innehållsmaskinerna genom tiderna – och det har fungerat spektakulärt för honom. Ta bara en titt på hans popularitet i Google Trends:
Det som kanske har bidragit mest till Gary Vees framgång är hans förmåga att ta till sig nya trender (han var en tidig anhängare av sociala plattformar som Facebook och Instagram) och nya medier, till exempel video.
Han började med bara Wine Library TV, en daglig webbsändning som täcker allt om vin. När han insåg hur väl den fungerade investerade han mer i den. Senare startade han #AskGaryVee Show 2014, där han svarar på folks frågor om marknadsföring, sociala medier och entreprenörskap, och nu har han DailyVee show.
Hans videor lyckas till stor del för att han producerar kvalitetsinnehåll i ett format (TV) som folk gillar. Att titta på TV är mycket mer underhållande än att titta på ännu en tråkig video om hur svårt det är att utveckla ett företag. Därför kombinerade han de två för att skapa ett mycket engagerande innehåll.
Den rena kvantiteten han lägger ut bidrar också till att öka antalet prenumeranter. Idag har han kameror som följer honom runt och spelar in det mesta av hans dag. Teamet delar upp dessa videor i små bitar och släpper flera videor.
För det sista är Gary Vee genuin i sina videor. Han svär, han kallar folk ut, och han förskönar ingenting. Detta gör att vissa människor stängs av, men det skapar också en starkare gemenskap med hans fans.
Takeaway Tips
- Anta nya trender snabbt. Garys antagande av sociala medier i dess begynnelse gav honom ett övertag och hjälpte honom att bygga upp en följarskara innan det var superkonkurrerande.
- Video är utmärkt för storytelling. Du får en helhetsbild av Gary Vees liv och verksamhet i de här videorna. Han döljer inte de svåra delarna och det fängslar människor.
- Känn din publik och var genuin mot dem. Gary Vee attraherar en mycket speciell typ av personer. Hans videor visar ofta tuff kärlek och han svär också en hel del. Du kanske förlorar några följare, men dina fans kommer att älska dig ännu mer om du är genuin. Även om han har många hatare känner hans fans att de känner den riktiga Gary Vee, inte en oäkta version.
Dyk djupare: Videostruktur som stora byråer använder för att skapa framgångsrika videor
15) Content Marketing Institute
The Content Marketing Institute är en av mästarna på att utnyttja originalforskning. Medan de flesta företag spenderar tusentals dollar på att bygga backlinks, betala för annonser och skriva mer djupgående innehåll, hittade CMI ett snabbare sätt att växa.
De samarbetade med Marketing Profs och skapade den allra första rapporten Benchmarks, Budgets, and Trends och resultaten var tillräckligt kraftfulla för att göra den till ett årligt inslag i deras marknadsföringsstrategi:
Från ett SEO-perspektiv genererade detta enda stycke innehåll omkring 700 bakåtlänkar och 91 av dessa länkar var ”do follow” från 50+ DA-websidor, inklusive HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite och många fler!
Det är dock inte bara SEO- och varumärkesvärde.
Michele Linn, som var CMI:s första anställd, säger att:
”När man tittar på den redaktionella statistiken, på vilken statistik som fick mest trafik och vilken statistik som fick flest backlänkar och vilka innehållsartiklar som fick flest konverteringar via e-post, så var det alltid forskningen.”
Följaktligen genererar forskning inte bara mer varumärkeskännedom och etablerar ett företag som en tankeledare, utan den har också ett direkt samband med konverteringar.
Takeaway Tips
Nästa gång du inte kan hitta en statistik för att bevisa en poäng som du gör med ditt innehåll, fundera på hur du kan skapa den statistiken själv. Ibland är det så enkelt som att titta på data som redan är allmänt tillgängliga. Om inte, samarbeta med ett företag som kan göra det åt dig.
Dyk djupare: 12 typer av interaktivt innehåll för att skapa bättre engagemang
16) Oberlo
KISSmetrics var ett av de första företagen att popularisera infografik och blev känt för att ha genererat över 16 miljoner dollar i trafikvärdering genom dem. De brukade fungera riktigt bra när marknadsförare ville ha något att visuellt representera vad deras blogginnehåll.
Men i takt med att infografikerna blev mer och mer populära försvann uppfinningsrikedomen och de fungerar inte riktigt lika bra som förr. De kan också vara mycket dyra att producera.
Oberlo, Shopifys dropshippingapp, har dock valt ett unikt tillvägagångssätt. Istället för att skapa infografiker samlar de in cirka 10-20 statistiska uppgifter om ett ämne (säg TikTok) och skapar sedan originalgrafik för varje statistik (även om de vanligtvis inkluderar en fullständig infografik längst ner):
När jag gjorde en Google Image-sökning, titta på hur ofta deras bilder delas på nytt:
Jag vet att det fungerar, eftersom jag har använt deras bilder vid flera tillfällen här på Single Grain-bloggen.
Takeaway Tips
Originalforskning kan vara en lång och tråkig process. Istället för att göra din egen forskning eller till och med skapa en hel infografik kan du överväga att bara skapa bilder för statistik som redan finns om ett ämne. Om du till exempel gjorde en hub-and-spoke-modell om ”värmekartor” som Hotjar gjorde, kan du överväga att göra ytterligare en sida om ”värmekartstatistik” och skapa originalbilder för varje statistik.
17) Spotify
Spotify är en mästare på anpassning.
De erbjuder skräddarsydda e-postmeddelanden, spellistor och till och med en datadriven mikrosida som hyllar varje användares individuella lyssningsvanor. Allt med Spotify är personligt anpassat och 2018 lanserade de sin första ”Wrapped”-kampanj där användarna fick ett mejl som visade deras mest lyssnade musik på ett berättelseliknande sätt:
Efter den första framgången lanserades en ny ”Wrapped”-kampanj i slutet av 2019:
Denna kampanj innehöll en berättelseliknande kampanj från det senaste decenniet, utökades till att även inkludera podcasts och gjordes delbar. Detta är ett utmärkt sätt att åter engagera användarna.
Takeaway Tips
Anpassning är det bästa sättet att öka engagemanget hos din publik. Om du kan anpassa utifrån användarens åtgärder är det perfekt! Om inte, försök att titta på de problem som små segment upplever och hur du kan skräddarsy innehållet efter deras behov.
Dyk djupare: Hur du använder personalisering för att öka effekten av e-postmarknadsföring
18) Grammarly
Grammarly är en stavnings- och grammatikkontroll och en plagiatdetektor. Den sofistikerade programvaran använder maskininlärning för att förbättra sig själv genom att använda data från användarnas vanliga misstag:
Grammarly lägger stort fokus på att behålla sina kunder. Faktum är att många av deras blogginlägg fokuserar på att lära användarna hur de kan få ut det mesta av deras produkt, vilket gör att de fortsätter att vara engagerade och fortsätta att betala prenumerationen.
Men appen lär också människor att bli bättre skribenter. När appen understryker något med en röd linje berättar den varför du gjorde det misstag du gjorde. (Och jag är beredd att slå vad om att du förmodligen gör några misstag som du inte ens visste om!)
Om du klickar på de tre punkterna i förklaringen ger den dig till och med exempel på problem och lösningar:
Grammarly skickar ut en veckovis lägesrapport till kunderna för att ge inblick i aktivitet, behärskning och ordförråd, som den här som jag fick:
Den här statistiken är lätt att dela med sig av och den bidrar också till att öka det sociala engagemanget. Dessutom ger de dig en sammanfattning av de främsta misstagen som du bör arbeta med:
Dyk djupare: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tips
Tänk på hur du kan få din produkt eller tjänst att både åtgärda dina kunders problem och utbilda dem. Att skapa innehåll som ger användarna möjlighet att inte behöva ditt verktyg, din tjänst eller produkt kan verka kontraproduktivt, men det bygger din auktoritet och användarnas förtroende för dig. Du kommer också att upptäcka att de flesta användare ändå kommer att använda dina tjänster som en genväg till framgång.
Boka min kostnadsfria konsultation om innehållsmarknadsföring
19) Headspace
Headspace är en meditations- och mindfulnessapp som är utformad för att hjälpa människor att behålla fokus, undvika övertänkande och leva en mer fredlig tillvaro.
Videomeditationssessioner erbjuds via en mobilapp och YouTube, och artiklar om ämnet delas på varumärkets blogg, The Orange Dot:
Alla artiklar har roliga och iögonfallande illustrationer som fångar läsarnas uppmärksamhet och gör meditation och mindfulness mindre skrämmande. De har investerat i bra design som är likartad i alla sina kanaler, från bilder på blogginlägg till YouTube-animationer.
De har en hyfsad mängd bloggtrafik (även om det inte är därifrån som den verkliga uppmärksamheten kommer):
Ira YouTube-animerade förklaringar får allt från några tusen till några miljoner visningar var och en, och användarna är aktivt engagerade och älskar dem!
Den här videon har till exempel uppnått över 120 miljoner visningar:
Så varför gör deras videor så bra ifrån sig?
Som när det gäller träning är de flesta människor skrämda av tanken på att meditera. Var ska man börja? Hur fungerar det? Och vad ska man göra efter att ha satt sig i korslagda ben?
De bryter ner det i enkla, steg-för-steg-processer och tillhandahåller även intressanta videor som förklarar varför människor upplever vissa tankar:
Därutöver har de även utnyttjat influencers och gjort livestream-meditationer:
Kvaliteten på innehållet och konsekvensen i varumärkesarbetet har hjälpt Headspace att växa till över 100 miljoner dollar i ARR, vilket visar på kraften i bra, meningsfullt innehåll.
Takeaway Tips
Producera en produkt som löser ett problem som många människor kämpar med. När du väl har den produkten ska du upprätthålla varumärkesbilden och rösten i alla kanaler, särskilt om du har lagt ner tid och möda på att bygga något unikt. Det gör det bara lättare för dina användare att känna igen ditt unika varumärke.
Dyk djupare: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Kanske en av de mest populära fitnessgrupperna på YouTube, Blogilates är en online POP Pilates, PIIT28 och rolig bootcamp skulpteringsinstruktionskurs. Faktum är att ägaren, Cassey Ho, för närvarande har över fem miljoner prenumeranter och de flesta av hennes videor får sexsiffriga visningar inom den första veckan efter att de släppts:
Så hur har hon skapat denna följarskara?
Hon skapar mycket gratis (och mycket högkvalitativt) innehåll som har en livsförändrande inverkan på människor. Faktum är att när du går in på hemsidan finns det inga direkta CTA:
Så tänk på hur du kan skapa verkligt livsförändrande innehåll och ge bort allt. Att bygga upp ett band med din publik först hjälper till att öka kundbehovet och minska begäran om återbetalning.
Den har dessutom ett unikt sätt att träna. Hon vänder sig inte till människor som vill träna för estetikens skull, utan snarare till människor som bara vill må bättre och leva en hälsosammare livsstil. Genom att ha ett unikt perspektiv sticker hon ut från resten av träningskanalerna och lockar till sig människor som är mer benägna att bli livslånga kunder.
Takeaway Tips
Om du ger din publik något som verkligen är användbart kommer engagemanget att gå genom taket. Utnyttja sedan dina mest lojala användare genom att inrätta en premiumversion av din produkt. Fokusera på värde och på att hjälpa dina användare framför allt. Om du gör detta kommer du att upptäcka att marknadsföringssidan av ditt innehåll nästan tar hand om sig själv.
21) IKEA
Den svenska möbelåterförsäljaren IKEA har alltid närmat sig varumärkesbyggande och marknadsföring från ett finurligt perspektiv. Förutom sin utmärkta blogg IKEA Ideas ger de också övertygande exempel på hur man engagerar användare med innehåll genom att använda den senaste tekniken:
Hur som helst ligger deras verkliga genialitet i att förstå sina kunders problem. Under 2019 upptäckte till exempel IKEA i Dubai att ett av de största problemen är att det tar lång tid för många konsumenter att ta sig till butiken. Deras svar? De lanserade kampanjen ”Buy with Time”.
Denna kampanj låter kunderna använda Google Maps tidslinje för att visa hur lång tid det tog dem att ta sig till varuhuset. Priserna på varorna är i tid; till exempel kan en stol kosta nio timmar. Den tid som krävdes för att köra till butiken dras sedan av från priset.
Känner du till det där gamla talesättet som man ofta slänger sig med?
Kontrollera deras två minuter långa videoreklam:
Ogilvy advertising krediteras för idén.
Takeaway Tip
Dina kunder kanske inte köper din produkt av anledningar som har med själva produkten att göra. Hur kan du skapa en kampanj för innehållsmarknadsföring som löser problemets kärna i stället för att bara försöka få produkten att se mer lockande ut? Dessutom är detta en bra påminnelse om att göra grundliga kundundersökningar innan du lanserar en kampanj för innehållsmarknadsföring.
Dyk djupare: 42 digitala marknadsföringstrender som du inte kan ignorera 2021
22) Enstaka korn
Varje enskild kund som vi har – som Uber, Amazon och Salesforce – kom från vår innehållsmarknadsföring.
2013 köpte vår vd Eric Siu Single Grain av grundarna för två dollar (mindre än priset för en cappuccino!) när den var negativ. Vid den tiden kom byråns intäkter endast från SEO-tjänster, men i och med Google Penguin-uppdateringen gick vår framgångsformel i en spiral och kundbytet sköt i höjden.
Det var då han bestämde sig för att fokusera på innehållsmarknadsföring.
I dag är Single Grain ett kraftpaket inom innehållsmarknadsföring, och vi kan bibehålla den här nivån av konsekventa, högkvalitativa resultat genom att använda Content Sprout Method, en taktik som startar med ett bra innehåll (fröet) från vilket du ”sprider” nya former av innehåll.
Vi brukar börja med en live-video som samsänds till flera plattformar som Instagram, Facebook, LinkedIn och YouTube. Vi återanvänder sedan det innehållet till vår blogg, sociala medier, podcasten och andra kanaler.
Till exempel, när vi tog fram Content Sprout Method, gjorde vi en livestream som hette ”How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING” (Hur ett stycke innehåll kan förändra ALLTING) och som varade i cirka 40 minuter:
Detta var fröet som sedan groddes ut i en video som publicerades på olika plattformar som YouTube och LinkedIn. Det blev sedan också ett blogginlägg:
Därifrån använde vi också ljudet för att lägga upp en kortare version i vår podcast Leveling Up Podcast:
Om du vill pröva den här tekniken finns här ett exempel på ett schema som du kan anta:
- Först spelar du in en Live-video om ditt ämne
- Skapa sedan tre eller fyra kortare YouTube-videor från den längre Live-videon
- Ta ljudet och gör om det till en podcast
- Hämta transkriptet från videon, lägg till bildtexter och lägg upp videon på LinkedIn och Facebook (med tidsgränserna, Vi förkortar ibland videon för dessa kanaler)
- Skapa en 30-sekunders Instagram teaser-video som länkar till Live
- Använd transkriptet för att skapa ett blogginlägg på 2-3 000 ord
- När du har publicerat det, gör det till ett Instagram Story-inlägg
- Om ämnet motiverar det kan du skapa en infografik
Så en Live-video förvandlades just till 13 stycken innehåll på fem kanaler.
Men det räckte inte att bara skapa vårt eget innehåll; vi ville hjälpa andra att lära sig av våra framgångar och misstag. Så utöver vår blogg erbjuder vi:
- Marknadsföringsutbildning
- Utbildning i innehållsmarknadsföring
- ClickFlow, ett SEO-experimentverktyg som Eric var med och grundade
Takeaway Tips
Säkerställ att du maximerar dina innehållsinsatser samtidigt som du minimerar det arbete som det innebär, så att du effektivt kan skala din innehållsmarknadsföring. Det innebär att du måste lägga ditt innehåll framför din publik, oavsett hur de föredrar att konsumera det: lyssna på podcasts, titta på videor, bokmärka informativa infografiker eller läsa inlägg och e-böcker. Med Content Sprout-metoden kan du publicera flera innehållsformat på flera olika plattformar för att ge din publik en flerkanalsupplevelse.
Dyk djupare: Hur man bygger en högpresterande strategi för innehållsmarknadsföring
Sluttliga tankar om dessa exempel på innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring handlar inte bara om att producera innehåll. I takt med att den digitala marknadsföringen blir alltmer konkurrensutsatt är det absolut nödvändigt att du tänker ut nya sätt att skapa spänning och erbjuda värde för dina kunder.
- Om dina butiker ligger på dåliga platser kanske du kan erbjuda att prissätta dina produkter i timmar, som IKEA gjorde.
- Om du har en social följarskara kan du prova Glossers tillvägagångssätt genom att aktivt engagera dig med dina kunder som om de vore dina vänner.
- Kanske älskar dina kunder redan din produkt, som GoPro, så fundera på hur du kan förvandla fans till varumärkesevangelister.
- Och kanske har du inga kunder och bara försöker få din blogg att växa? Prova Oberlos tillvägagångssätt och skapa professionella bilder för statistik med Canva.
Testa olika tillvägagångssätt och ge varje tillvägagångssätt en rättvis chans innan du ger upp!
På Single Grain fokuserar våra kampanjer för innehållsmarknadsföring på tre olika faser av innehållsproduktion och marknadsföring: Traffic Generation, Audience Engagement och Conversions & Profits. Om du är redo att dra nytta av vår kunskap och erfarenhet…
Boka min kostnadsfria konsultation om innehållsmarknadsföring