Generarea de lead-uri este o problemă eternă pentru investitorii imobiliari. Ne petrecem atât de mult timp căutând următorul prospect și sperând să atragem atenția vânzătorului. Listele de lead-uri sunt o modalitate populară prin care investitorii încearcă să ajungă la presupusele „fructe care atârnă greu”. Dar, să fim sinceri. Câți dintre noi ne-am învârtit anvelopele făcând acele apeluri la rece îngrozitoare sau organizând campanii de e-mailuri fără niciun rezultat real? Să aruncăm o privire asupra motivelor pentru care utilizarea listelor de lead-uri pentru a găsi vânzători motivați nu este eficientă – și ce ați putea face în schimb cu timpul dumneavoastră.
Adevărul despre listele de lead-uri pentru găsirea de vânzători motivați
Pentru a spune lucrurilor pe nume, listele de lead-uri nu sunt, în general, de foarte bună calitate. Nu puteți garanta autenticitatea informațiilor pe care le obțineți – chiar dacă le cumpărați sau le închiriați de la o sursă respectabilă. Datele din listele de lead-uri se pot învechi foarte repede. Poate că un proprietar de locuință a fost în dificultate, dar de atunci a reușit să rezolve problema. Sau, poate că proprietarul și-a vândut deja casa.
Inclusiv dacă proprietarul are într-adevăr nevoie să vândă, riscați să provocați persoanele a căror încredere doriți să o câștigați. Din moment ce ați cumpărat lista, vă puteți imagina că mulți alții au făcut-o, de asemenea. Proprietarii s-ar putea să se simtă asaltați de apeluri la rece din partea investitorilor și să reacționeze negativ față de dumneavoastră.
Cea mai mare consecință a utilizării listelor de lead-uri este însă că poate avea un impact negativ asupra reputației afacerii dumneavoastră. Contactarea proprietarilor de locuințe fără ca aceștia să fi fost mai întâi de acord poate atrage furie – iar oamenii din cartierele pe care le vizați pot vorbi. Chiar și în cazul campaniilor de e-mail prin picurare, riscați să fiți identificat ca fiind un spammer. Nu aveți nicio modalitate de a ști de câte ori adresele de e-mail de pe listă au fost vizate de alți investitori ca dumneavoastră sau dacă au fost șterse pentru respingeri dure.
Alternative modalități de a găsi lead-uri decente
În ciuda faptului că listele de lead-uri tind să aibă o rată de conversie scăzută și vă pot pune afacerea de investiții imobiliare în pericol de a avea o reputație negativă, acestea rămân populare. De ce? Ele sunt pur și simplu una dintre cele mai vechi – și cele mai cunoscute – modalități de a găsi lead-uri despre proprietarii de locuințe în dificultate. Și, după cum știm cu toții, uneori obiceiurile vechi mor greu.
Dar, există și alte modalități de a obține indicii despre vânzătorii de case motivați care funcționează la fel de bine sau chiar mai bine decât listele de indicii. Iată cinci metode care pot funcționa:
Pătrundeți pe trotuar
Este un pic de școală veche, dar a bate trotuarul în cartierele în care ați dori să investiți nu este o modalitate rea de a găsi proprietăți în dificultate ai căror proprietari ar putea dori să vândă. Aceste locuințe sunt, de asemenea, destul de ușor de reperat. Trebuie doar să căutați lucruri cum ar fi peluzele prea întinse, acoperișurile zdrențuite, aleile crăpate și zugrăvelile vechi sau îmbătrânite – toate semne că proprietarul nu poate sau nu vrea să aibă grijă de casă. Dacă dați peste geamuri cu scânduri sau corespondență care se revarsă din cutia poștală, este posibil ca proprietarul să fi abandonat cu totul proprietatea.
Dacă urmați această cale, totuși, vă veți confrunta cu modul în care să gestionați situația cu delicatețe, astfel încât să nu speriați sau să înfuriați proprietarul potențial aflat în dificultate atunci când îl abordați în legătură cu cumpărarea casei. Bineînțeles, asta presupunând că puteți intra cu succes în legătură cu proprietarul pentru început, deoarece este posibil ca acesta să nu locuiască la proprietate, să fie bolnav sau chiar decedat. Având în vedere cantitatea de timp care vă va lua oricum pentru a bate trotuarul pentru a găsi proprietăți de investiții potențial bune, probabil că este mai bine să căutați o modalitate de a conduce proprietarii acestor tipuri de proprietăți către dumneavoastră.
Rețele strategice
O altă strategie oarecum convențională pentru a obține o varietate de indicii este de a ieși și de a intra în rețea cu colegii dumneavoastră. Deși poate necesita să ieșiți din zona de confort, crearea de rețele poate fi o sursă bună de referințe – și, prin urmare, merită timpul dumneavoastră. Una dintre cele mai bune modalități de a cunoaște profesioniști afiliați industriei din zona dumneavoastră este să vă alăturați unui club sau grup de investiții imobiliare. Acolo, veți găsi adesea creditori ipotecari, avocați, peisagiști și agenți de mutare – toți aceștia sunt bine poziționați pentru a da peste cineva care vrea să-și vândă casa.
Dezavantajul acestei strategii este că rețeaua poate absorbi mai mult timp – și, uneori, bani – decât merită. Pur și simplu este nevoie de o mulțime de evenimente de networking pentru a crea încredere cu colegii dumneavoastră. Aceste evenimente vă pot costa și ele destul de mult, mai ales dacă trebuie să plătiți și pentru a deveni membru al unui club sau grup. Din nefericire, ele tind, de asemenea, să fie bine frecventate în mare parte de investitori noi care s-ar putea să nu știe ei înșiși cum să obțină lead-uri calificate.
Zillow Instant Offers
Zillow are o funcție care permite vânzătorilor de case să solicite o ofertă instantanee pentru proprietatea lor de la investitori sau alți cumpărători înregistrați. După ce au lansat un program pilot în Las Vegas și Orlando, s-au extins în 22 de orașe. Așadar, este posibil ca acolo unde investiți să fie o zonă deservită de ei – și ca, înscriindu-vă, să puteți cumpăra locuințe direct de la proprietarii acestora.
Problema, însă, este că Instant Offers a stârnit interesul întregii industrii, ceea ce înseamnă că aderarea la program va deveni extrem de competitivă. Doar pentru că doriți să vă alăturați nu înseamnă că puteți, de asemenea, că puteți, deoarece investitorii privați sunt selectați manual pentru participare. Investitorii de pe Zillow au, de asemenea, reputația de a prezenta oferte mici, iar acest lucru îi poate îndepărta pe proprietarii de case în dificultate care merită compasiunea și respectul dumneavoastră.
Anunțuri legale pe site-urile guvernamentale
Majoritatea site-urilor guvernamentale din județe publică anunțuri legale despre casele care au intrat în stare de pre-executare silită, deși puteți verifica și la agențiile naționale, cum ar fi HUD. Beneficiul acestei strategii este că, mai degrabă decât să încercați să cumpărați o casă scoasă la licitație după ce a fost executată silit, puteți eventual să puneți mâna pe o casă atunci când un proprietar a fost notificat pentru prima dată că a rămas în urmă cu plățile. Aceștia vor fi probabil motivați să vândă, iar dvs. sunteți mai bine poziționat pentru a cumpăra o proprietate la un preț bun, fără a fi nevoit să vă ocupați de o licitație.
Dar, vă veți da seama rapid că este nevoie de mult timp și răbdare pentru a naviga pe majoritatea site-urilor guvernamentale și nu veți fi singurul investitor care încearcă să se descurce. Nici probabilitatea ca efortul pe care îl depuneți în căutările dvs. să dea roade cu suficiente oferte pentru ca totul să merite nu este foarte mare. De exemplu, atunci când găsiți o proprietate care vă place, va trebui să o urmăriți prin procedura de executare silită pentru a vedea dacă va fi efectiv confiscată și scoasă la vânzare. Și, din moment ce există întotdeauna șansa ca un proprietar de locuință să ajungă la zi cu împrumutul sau să primească o amânare, ați putea să vă faceți speranțe în legătură cu o casă pe care ați petrecut luni de zile urmărind-o și care, în cele din urmă, ajunge să rămână cu proprietarul său.
Marketingul afacerii dumneavoastră
Poate fi greu și potențial costisitor, atunci când încercați să vă construiți afacerea cu fonduri limitate, dar publicitatea este una dintre cele mai puternice modalități de a genera piste motivate de vânzători de case. Dacă puteți să creați un nume memorabil pentru afacerea dvs. de investiții imobiliare, să construiți un brand de renume în jurul acestuia și să vă comercializați către publicul țintă, ați putea descoperi că vânzătorii de case motivați vă găsesc pe dvs. Nu uitați să folosiți și social media. Există o multitudine de modalități de a profita de Facebook, de exemplu, de la aderarea la grupuri comunitare până la postarea de bloguri informative și chiar publicitate targetată și plătită.
Dar, veți plăti pentru asta în bani și timp – de fapt, foarte mult. În timp ce strategiile de marketing DIY ar putea să vă economisească un dolar sau doi pe termen scurt, tot vă vor costa destul de mult pe termen lung, deoarece poate dura ceva timp pentru a construi o campanie de succes de la zero. În cele din urmă, s-ar putea să doriți ca acele fonduri să vă ajute să cumpărați o casă pe care să o renovați și să o vindeți.
Câteodată, fiecare dintre aceste opțiuni vă va conecta cu siguranță cu vânzători de case motivați, dar este discutabil dacă vă vor ajuta să obțineți suficiente tranzacții pentru a construi o afacere profesională de investiții imobiliare pe baza lor. Adevărul este că, probabil, va trebui să le implementați pe majoritatea sau pe toate pentru a vă îmbunătăți șansele de a face o carieră din investițiile imobiliare și de a o menține puternică pentru anii următori. Chiar și atunci, nu există nicio garanție că nu vă veți pierde cea mai mare parte a timpului.
Deci, unde te lasă asta? Ei bine, de fapt vă lasă cu cea mai eficientă modalitate de a genera lead-uri pe vânzători motivați.
Cea mai eficientă modalitate de a intra în contact cu vânzătorii motivați
Am avut nevoie de ceva timp pentru a-mi da seama că nu mergeam nicăieri rapid folosind liste de lead-uri. Intuitiv, am știut că am nevoie de o strategie mai puternică pentru a găsi vânzători motivați și am vrut ceva mai eficient decât ceea ce făceau colegii mei investitori. Dar, celelalte opțiuni existente nu păreau mult mai bune pentru a-mi îmbunătăți șansele – chiar dacă am pus cap la cap mai multe modalități de a găsi clienți potențiali.
Așa că m-am regrupat, m-am alăturat HomeVestors® și am pus la punct un plan de afaceri pentru investiții imobiliare care includea cele mai bune instrumente și resurse de marketing la care are acces fiecare francizat deținut și operat independent. Acum, datorită campaniei publicitare naționale „We Buy Ugly Houses®”, pe care probabil că ați văzut-o pe panouri publicitare, online și la televizor, vânzătorii de case motivați mă găsesc. Nu mai trebuie să depind exclusiv de MLS, de listele de clienți potențiali sau de alte tactici de generare de clienți potențiali care nu fac decât să-mi pună la încercare nervii și, de multe ori, duc doar la fundături. Tot ce trebuie să fac este să dau curs apelurilor care îmi parvin și să fac tot ce pot pentru a ajuta proprietarii de locuințe în dificultate care m-au contactat.
Desigur, chiar și în calitate de francizat HomeVestors®, continui să lucrez din greu la gestionarea afacerii mele. Dar, sunt pe drumul cel bun pentru a-mi atinge obiectivele de investiții. Sunteți gata să lăsați în urmă listele de lead-uri și să vă apropiați și dumneavoastră de atingerea obiectivelor de investiții?
Găsește vânzători motivați acum, alăturându-te echipei care îi ajută să te găsească pe tine. Oportunitățile de franciză sunt limitate, așa că sunați HomeVestors despre opțiunile locale de franciză chiar astăzi!
.