Geração de Líderes é um problema eterno para investidores imobiliários. Nós gastamos muito do nosso tempo buscando essa próxima perspectiva e esperando captar a atenção do vendedor. Listas de liderança são uma forma popular de os investidores tentarem chegar a supostamente “fruta baixa pendurada”. Mas, vamos ser honestos. Quantos de nós já rodaram os pneus fazendo aquelas terríveis ligações frias ou organizando campanhas de gotejamento de e-mails sem nenhum resultado real? Vamos dar uma olhada no porquê de usar listas de chumbo para encontrar vendedores motivados não é eficaz – e o que você poderia estar fazendo com seu tempo em vez disso.
A Verdade Sobre Listas de Chumbo para Encontrar Vendedores Motivados
Para ser franco, as listas de chumbo geralmente não são de muito boa qualidade. Você não pode garantir a autenticidade das informações que você ganha – mesmo se você comprar ou alugar de uma fonte respeitável. Os dados nas listas de leads podem ficar desatualizados muito rapidamente. Talvez um proprietário estivesse em perigo, mas, desde então, eles têm trabalhado para sair do problema. Ou, talvez o proprietário já tenha vendido a casa.
Even se o proprietário precisar realmente vender, você corre o risco de provocar as pessoas cuja confiança você quer ganhar. Como você comprou a lista, você pode imaginar que muitos outros também compraram. Os proprietários podem sentir-se inundados de chamadas frias dos investidores e reagir negativamente a você.
A maior consequência de usar listas de leads, no entanto, é que isso pode afetar negativamente a reputação do seu negócio. Contactar os proprietários sem o seu buy-in primeiro pode atrair a raiva – e as pessoas nas vizinhanças que você está visando podem falar. Mesmo com campanhas de e-mail, você corre o risco de ser identificado como um spammer. Você não tem como saber quantas vezes os endereços de e-mail da lista foram alvo de outros investidores como você ou se eles foram eliminados por saltos difíceis.
Alternatives Ways to Find Decent Leads
Embora as listas de leads tendam a ter uma baixa taxa de conversão e possam colocar o seu negócio de investimento imobiliário em risco de uma reputação negativa, elas permanecem populares. Porquê? Eles são simplesmente uma das formas mais antigas – e mais conhecidas – de encontrar pistas sobre proprietários de imóveis em dificuldades. E, como todos sabemos, às vezes os velhos hábitos morrem duramente.
Mas, há outras formas de obter pistas sobre vendedores de casas motivados que funcionam tão bem, ou até melhor do que, listas de pistas. Aqui estão cinco métodos que podem funcionar:
Limpe o Pavimento
É um pouco antiquado, mas bater no pavimento em bairros onde você gostaria de investir não é uma má maneira de encontrar propriedades angustiadas cujos proprietários possam querer vender. Estas casas também são bastante fáceis de identificar. Basta procurar por coisas como relvados cobertos de relva, telhados cobertos de relva, entradas rachadas e pinturas velhas ou envelhecidas – tudo indica que o proprietário não pode, ou não quer, cuidar da casa. Se você se deparar com janelas cobertas ou correio derramado fora da caixa de correio, é possível que o proprietário tenha abandonado a propriedade completamente.
Se você seguir este caminho, no entanto, você será confrontado com a forma de lidar com a situação delicadamente para não assustar ou enfurecer o proprietário potencialmente angustiado quando você se aproximar deles sobre a compra da casa. É claro, isto assumindo que você pode se conectar com o proprietário com sucesso para começar, já que eles podem não viver na propriedade, podem estar doentes, ou mesmo falecer. Com a quantidade de tempo que demorará a bater no pavimento para encontrar propriedades de investimento potencialmente boas de qualquer maneira, provavelmente é melhor procurar uma maneira de levar os proprietários deste tipo de propriedades até si.
Rede estratégica
Outra estratégia um pouco convencional para bater uma variedade de pistas é sair e trabalhar em rede com os seus pares. Embora possa requerer sair da sua zona de conforto, o networking pode ser uma boa fonte de referência – e, portanto, vale a pena o seu tempo. Uma das melhores formas de conhecer os profissionais da indústria na sua área é juntar-se a um clube ou grupo de investidores imobiliários. Lá, você encontrará muitas vezes financiadores de hipotecas, advogados, paisagistas, e promotores – todos eles estão bem posicionados para encontrar alguém que queira vender sua casa.
O lado negativo desta estratégia é que o networking pode absorver mais tempo e, às vezes, dinheiro do que vale. Basta uma série de eventos de networking para criar confiança com os seus pares. Estes eventos também podem custar-lhe muito dinheiro, especialmente se também tiver de pagar para ser sócio de um clube ou grupo. Infelizmente, eles também tendem a ser bem assistidos pela maioria dos novos investidores que podem não saber como obter leads qualificados.
Zillow Instant Offers
Zillow tem uma característica que permite que os vendedores de casas solicitem uma oferta instantânea sobre a sua propriedade de investidores ou outros compradores registados. Depois de lançar um programa piloto em Las Vegas e Orlando, eles se expandiram para 22 cidades. Portanto, é possível que onde você investe seja uma área que eles servem – e que, ao aderir, você possa comprar casas diretamente de seus proprietários.
O problema, no entanto, é que as Ofertas Instantâneas despertaram o interesse de toda a indústria, o que significa que juntar-se ao programa é fadado a tornar-se ferozmente competitivo. Só porque você quer participar também não significa que você possa, uma vez que os investidores privados são selecionados à mão para participar. Os investidores na Zillow também têm a reputação de apresentar ofertas baixas de bola, o que pode desligar os proprietários de casas que merecem a sua compaixão e respeito.
Notificações legais em sites do governo
Os sites do governo da maioria dos condados publicam avisos legais sobre casas que caíram no status de pré-fechamento, embora você possa verificar com agências nacionais, como a HUD, também. O benefício desta estratégia é que, em vez de tentar comprar uma casa em leilão após o encerramento, você pode potencialmente deitar as mãos a uma casa quando um proprietário tiver sido notificado pela primeira vez de que eles estão atrasados nos seus pagamentos. Eles provavelmente estarão motivados a vender e você estará melhor posicionado para comprar uma propriedade a um bom preço sem ter que lidar com um leilão.
Mas, você rapidamente perceberá que leva muito tempo e paciência para navegar na maioria dos sites do governo e você não será o único investidor tentando apanhar o jeito. A probabilidade de que o esforço que você coloca em suas buscas compensa com negócios suficientes para que tudo valha a pena também não é grande coisa. Quando você encontrar um imóvel que você gosta, por exemplo, você terá que rastreá-lo através do gasoduto de execução hipotecária para ver se ele realmente é apreendido e vai para a venda. E, como há sempre a possibilidade de um proprietário obter um empréstimo ou ser concedido uma indulgência, você pode ter esperanças sobre uma casa que você passou meses rastreando que, em última análise, fica com seu proprietário.
Market Your Business
Pode ser difícil, e potencialmente caro, de fazer quando você está tentando construir seu negócio com fundos apertados, mas a publicidade é uma das maneiras mais poderosas de gerar leads motivados vendedor de casa. Se conseguir criar um nome memorável para o seu negócio de investimento imobiliário, construir uma marca com reputação à sua volta e comercializar para o seu público-alvo, poderá descobrir que os vendedores imobiliários motivados o encontram. Não se esqueça de usar as redes sociais também. Há uma infinidade de maneiras de alavancar o Facebook, por exemplo, desde se juntar a grupos comunitários até a publicação de blogs informativos e até mesmo publicidade direcionada e paga.
Mas, você vai pagar por isso em dinheiro e tempo – muito, na verdade. Embora as estratégias de marketing DIY possam poupar-lhe um ou dois dólares a curto prazo, ainda lhe custarão um bom cêntimo a longo prazo, uma vez que pode demorar algum tempo a construir uma campanha de sucesso a partir do zero. No final, você pode querer esses fundos para ajudá-lo a comprar uma casa para renovar e vender.
Cada uma dessas opções certamente irá conectá-lo com vendedores de casas motivados de tempos em tempos, mas se eles vão ajudá-lo a conseguir negócios suficientes para construir um negócio de investimento imobiliário profissional é questionável. O fato é que você provavelmente terá que implementar a maioria ou todos eles para melhorar suas chances de fazer uma carreira de investimento imobiliário e mantê-lo forte por anos futuros. Mesmo assim, não há garantia de que você não estará perdendo a maior parte do seu tempo.
Então, onde é que isso o deixa? Bem, na verdade deixa-o com a forma mais eficaz de gerar leads em vendedores motivados.
A forma mais eficaz de se conectar com vendedores motivados
Levou-me algum tempo a perceber que eu não ia a lado nenhum rapidamente usando listas de leads. Intuitivamente, eu sabia que precisava de uma estratégia mais forte para encontrar vendedores motivados e eu queria algo mais eficaz do que o que os meus colegas investidores estavam a fazer. Mas, as outras escolhas lá fora não pareciam muito melhores para melhorar minhas chances – mesmo se eu juntasse várias maneiras de encontrar contatos.
Então, reagrupei, juntei-me à HomeVestors® e elaborei um plano de negócios de investimento imobiliário que incluía as melhores ferramentas e recursos de marketing a que cada franqueado independente possuía e operava tem acesso. Agora, graças à campanha nacional “Nós compramos casas feias®”, que você provavelmente já viu em outdoors, online, e na TV, os vendedores motivados me encontram. Já não tenho de depender apenas da MLS, das listas de leads, ou de qualquer outra táctica geradora de leads que só me desafiam os nervos e, muitas vezes, só me levam a becos sem saída. Tudo o que tenho de fazer é seguir as chamadas que me chegam e fazer o meu melhor para ajudar os proprietários de casas em dificuldades que me contactaram.
Obviamente, mesmo como franchisado HomeVestors®, continuo a trabalhar arduamente na gestão do meu negócio. Mas, estou no bom caminho para atingir os meus objectivos de investimento. Está pronto para deixar para trás as listas de leads e ficar mais perto de atingir os seus objectivos de investimento?
Agora encontre vendedores motivados, juntando-se à equipa que os ajuda a encontrá-lo. As oportunidades de franchising são limitadas, por isso ligue hoje para a HomeVestors sobre as suas opções de franchising local!