Cheque estes exemplos de cópia persuasiva para anúncios online. Descubra por que eles funcionam e como testar para cópia persuasiva de anúncios.
O mundo do marketing digital torna super fácil para você alcançar seu público-alvo. Mas você tem de criar um anúncio online persuasivo se quiser que os seus potenciais clientes cliquem no seu.
Neste post, vamos rever a definição de cópia persuasiva, como garantir que funciona e mostrar exemplos convincentes de cópia persuasiva na publicidade online.
Acesso à emoção lógica e credibilidade tudo em um. Verifique estes exemplos dignos de clique de cópia persuasiva em publicidade online.
O que é cópia persuasiva
Cópia persuasiva pode ser definida como um argumento que elicite uma acção desejada de uma audiência relevante. Mais fácil dizer do que fazer, certo?
Aristóteles explicou o que constitui a cópia persuasiva melhor nos seus apelos retóricos ou ‘modos de persuasão’. Vamos ter em mente que seu objetivo era tornar sua oratória (suas apresentações) mais persuasiva. E ao fazer isso, ele identificou três tipos de apelos à persuasão que são tão válidos hoje como eram na época.
- o apelo à razão, lógica ou logos
- o apelo à emoção ou pathos
- e o apelo ao caráter, credibilidade ou ethos
Nem todos tomam uma decisão sobre um produto ou serviço específico com base no mesmo argumento. Comprar um batom pode ser mais uma compra impulsiva e um apelo ao pathos ou à emoção pode ser a decisão certa. Adicionar um apelo à razão como “Frete grátis” pode selar o negócio e obter o clique que você deseja desesperadamente.
Um exemplo de cópia emocionalmente persuasiva nesta coleção de esmaltes Avon Color Trend, Fairytale: “Até o seu príncipe encantado aparecer, divirta-se com os sapos.”
Avon verniz de cor tendência de unhas, colecção de contos de fadas. A cópia diz: “Até o teu príncipe encantado aparecer, diverte-te com os sapos”. Porque é que este é um excelente exemplo de cópia persuasiva na publicidade? O famoso Príncipe Encantado em outros países, como Brasil e Itália, é chamado de “Príncipe Azul” – sangue azul real e tudo mais. Então, até o azul aparecer, divirta-se com o resto das cores. Um argumento emocional inteligente para deixar a culpa para trás e se divertir agora. Se o sapato se encaixa. 😉
Felizmente para a maioria de nós, desenvolver uma cópia persuasiva não é uma arte, mas um processo impulsionado por dados. E como tal, pode ser testado.
Como testar a cópia persuasiva em publicidade online
Como o investimento em publicidade digital aumenta, torna-se essencial descobrir o que realmente funciona. O teste de cópia de anúncio pode ser executado antes do lançamento da campanha ou enquanto a campanha estiver ao vivo.
Alguns métodos de teste de cópia de anúncio online podem incluir grupos de foco, técnicas projetivas, e testes de recall. A execução desses pré-testes garante menos gastos quando se trata de ativação.
Executar uma campanha publicitária online é caro. Esta é uma versão diferente do anúncio Paypal for Business usado para testar o nível de persuasão na cópia. Que apelo foi abandonado? Deixe-nos saber na seção de comentários no final do post.
Mas a prova está no pudim e nada bate o AB Testing sólido para lhe fornecer as métricas que você precisa para definir o que realmente está funcionando. Se você está procurando aprender sobre testes de cópia persuasiva, nosso blog está repleto de artigos que explicam como fazer isso em detalhes. Confira-os:
O comprovado framework de testes AB usado por profissionais CRO
4 Tipos de ferramentas úteis de testes AB que você pode não perceber que você tem
O processo de testes AB que capacita os marketeiros
4 Idéias de testes AB móveis que funcionaram para nossos clientes
Or você pode fazer nosso curso CRO e se tornar um especialista em conversão. Ou se você preferir ter um poder de agência de conversão experiente aumentar seu gasto com marketing online e transformar mais cliques de seu anúncio em receita, confira nosso CRO para soluções de Publicidade.
E como prometemos um artigo sobre exemplos convincentes de cópia persuasiva em publicidade online, vamos mergulhar neles!
Por que é que a cópia persuasiva é crucial para os anúncios online
Vamos assumir que você tem a colocação correta do anúncio, definiu a audiência perfeita, e identificou corretamente o que a sua audiência responde. Afinal, uma cópia persuasiva do anúncio não é o único fator que pesa no sucesso de uma campanha.
A sua cópia do anúncio não tem a marca? O seu índice de cliques atingiu um novo mínimo?
Todos nós queremos que os nossos anúncios online influenciem a nossa audiência de tal forma que eles estejam inclinados a clicar para chamar ou clicar para comprar no nosso website. Mas, o que faz copiar isto convincente? Às vezes, exemplos reais de cópia persuasiva podem nos guiar na criação de nossos próprios anúncios online que merecem um clique.
Compilando Exemplos de Cópia Persuasiva em Publicidade Online
Uma maneira genial de aplicar emoção a um serviço SaaS em um anúncio do Facebook para Litmus & dotmailer.
Exemplos de cópia persuasiva em publicidade online ajudam a ilustrar o conceito.
Apelo à lógica ou logótipos funciona bastante bem para a indústria do seguro automóvel. O que aconteceria a essas taxas de cliques (CTRs) se elas adicionassem alguns argumentos emocionais à cópia do anúncio.
Auto apelo do seguro a exemplos lógicos. Todos eles são parecidos. Em qual deles você clicaria?
Encontrar exemplos de cópia persuasiva na publicidade é simples, se houver uma Garantia Google disponível. Não é uma adição fácil aos seus anúncios online, mas vale cada centavo. Toda a credibilidade que você quer em uma única linha.
Construindo credibilidade através do Google Guarantee.
Ethos e logos apelam para esta campanha de anúncios do Facebook.
Ethos apelam.
Diminua a culpa com um argumento lógico. Menos gordura e menos calorias do que o seu maior concorrente: Batatas fritas McDonald’s. Como é que isso é um exemplo de cópia persuasiva?
Burger King fries ad copy. Pare de clicar no botão e continue lendo!
O curso #FOMO é uma emoção! Este exemplo convincente de cópia persuasiva na publicidade online prova-o! Bateria de iPhone quase esgotada juntamente com “Última Chance para Comprar T&C Tickets” Um exemplo de uma campanha de anúncios do Facebook do Digital Marketer.
Exemplo de anúncio do Facebook com bateria de iPhone com emoção do Digital Marketer.
Procurando exemplos de cópia persuasiva com clique para a sua campanha de geração de leads do Facebook? Um vencedor. Mãos para baixo. Sem um grande compromisso emocional. Apenas 8 horas por $500 e você se livra daqueles projetos irritantes.
Exemplo de anúncio de geração de leads visando proprietários de imóveis que procuram iniciar projetos.
IBM Watson entende que seu público responde à razão. E que alguns podem estar prontos para comprar. O teste gratuito é um método altamente persuasivo para fazê-los clicar em seu anúncio.
IBM Watson “teste gratuito” um elemento persuasivo de sua oferta.
Este anúncio online para WD40 é tudo sobre persuasão através de pathos. Você vai precisar de algum WD40 para descompactar a barra de rolagem.
Humor, sexo e curiosidade são todos apelos emocionais.
De vez em quando, você se depara com um anúncio que você simplesmente não pode esquecer. O anúncio da Trident no Facebook que apela para as emoções ou pathos através de alguma lógica peculiar, pois tenho certeza de que o desodorante não vai ter gosto de hortelã.
Exemplo de apelo emocional e lógico em cópia persuasiva para os anúncios online da Trident.
Embora geralmente recorram à lógica e ao ethos – 4 em cada 5 dentistas recomendam – para criar uma cópia persuasiva.
Copos Trident: Poupar dinheiro, evitar manchas.
Anúncios de entrega de sanduíche alavancam uma mistura de etos ou credibilidade (revisões, quantos servidos), elementos lógicos (preço e selecção) e emocionais (frescos, bons, cheiros, conforto). Definitivamente excelentes exemplos de cópia persuasiva em anúncios PPC.
Anúncios de entrega de sanduíche.
Exemplos de entrega de pizza de cópia persuasiva para anúncios do Google. Um depende de lógica e ethos vs apelo emocional.
Lógica e ethos vs apelo emocional para entrega de pizza Anúncios do Google.
Anúncios do Google de tênis: Estas não são lojas Nike, por isso não têm a marca construída em credibilidade. Portanto, eles usam pathos ou persuasão emocional na manchete e ethos appeal no corpo através das revisões de classificação e da porcentagem de entrega no prazo.
Pathos ou persuasão emocional na manchete e ethos appeal no corpo através das revisões de classificação que dão credibilidade e a porcentagem de entrega no prazo.
A loja oficial da Nike, é tudo sobre persuasão lógica de disponibilidade de produtos com alguns elementos adicionais de credibilidade como suporte de mensagem.
Nike loja oficial Google ad.
PPC anúncio copywriting para um anúncio móvel com apelo emocional. Clique para chamar o local de luxo de sua escolha.
Anúncio PPC para os melhores hotéis de NYC. Luxo, é claro.
Tantas razões persuasivas para aquele viajante de quilometragem em si. O cartão Capital One Venture usa ethos em seus anúncios no youtube e na tv, mas não em seus anúncios no Google. Aqui estão todos os factos.
Capital One Venture card usa logótipos ou apelo lógico para persuadir a clicar neste anúncio PPC.
Eu espero que tenha encontrado inspiração e ideias sobre estes exemplos convincentes de cópia persuasiva na publicidade online. Agora, descubra como Fazer Testemunhos Mais Persuasivos ou inscreva-se para receber a nossa newsletter semanal. Embalado com grandes dicas de otimização de conversão.
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