Lead generacji jest wieczny problem dla inwestorów nieruchomości. Spędzamy tak dużo naszego czasu szukając, że następny prospekt i nadzieję złapać uwagę sprzedawcy. Listy ołowiu są popularnym sposobem dla inwestorów, aby spróbować dotrzeć do rzekomo „nisko wiszące owoce”. Ale, bądźmy szczerzy. Jak wielu z nas kręciło się w kółko wykonując te okropne zimne telefony lub organizując kampanie mailingowe bez żadnych realnych rezultatów? Rzućmy okiem na to, dlaczego korzystanie z list ołowiu znaleźć zmotywowanych sprzedawców nie jest skuteczne i co można zrobić ze swoim czasem zamiast.
Prawda o listach ołowiu dla znalezienia zmotywowanych sprzedawców
Ujmując to bez ogródek, listy ołowiu są generalnie nie bardzo dobrej jakości. Nie możesz zagwarantować autentyczności informacji, które zdobywasz – nawet jeśli kupujesz lub wynajmujesz je z renomowanego źródła. Dane na listach leadów mogą się bardzo szybko zdezaktualizować. Być może właściciel domu był w trudnej sytuacji, ale od tego czasu udało mu się rozwiązać problem. Lub, może właściciel domu już sprzedał dom.
Nawet jeśli właściciel domu rzeczywiście musi sprzedać, ryzykujesz prowokując ludzi, których zaufanie chcesz zarobić. Ponieważ kupiłeś listę, można sobie wyobrazić, że wielu innych też. Właściciele domów mogą czuć się zalewane z zimnych połączeń od inwestorów i reagować negatywnie do Ciebie.
Największe konsekwencje korzystania z list ołowiu, jednak jest to, że może to negatywnie wpłynąć na reputację firmy. Kontaktując właścicieli domów bez ich buy-in pierwszy może wyciągnąć gniew i ludzie w dzielnicach, które są kierowane mogą mówić. Nawet w przypadku kampanii kroplowych e-mail, ryzykujesz, że zostaniesz zidentyfikowany jako spamer. Nie masz sposobu, aby dowiedzieć się, ile razy adresy e-mail na liście zostały ukierunkowane przez innych inwestorów, takich jak ty, czy zostały one szorowane do twardych bounces.
Alternatywy sposoby znaleźć przyzwoite Leads
Pomimo faktu, że listy ołowiu mają tendencję do niskiego współczynnika konwersji i może umieścić swoją firmę inwestowania w nieruchomości na ryzyko negatywnej reputacji, pozostają one popularne. Dlaczego? Są one po prostu jednym z najstarszych i najbardziej znanych sposobów, aby znaleźć przewody na zagrożonych właścicieli domów. I, jak wszyscy wiemy, czasami stare nawyki umierają ciężko.
Ale, istnieją inne sposoby, aby uzyskać przewody na zmotywowanych sprzedawców domów, które działają tak dobrze, a nawet lepiej niż listy ołowiu. Oto pięć metod, które mogą pracować:
Pound the Pavement
Jest to trochę old-school, ale walenie chodnika w dzielnicach, gdzie chcesz inwestować nie jest zły sposób, aby znaleźć zagrożonych właściwości, których właściciele mogą chcieć sprzedać. Te domy są dość łatwe do zauważenia, zbyt. Wystarczy spojrzeć na rzeczy, takie jak zarośnięte trawniki, dachy ramshackled, popękane podjazdy i stare lub starzenie się farby – wszystkie znaki, że właściciel domu nie może, lub nie chce, dbać o domu. Jeśli natkniesz się na boarded okna lub poczty wylewa się ze skrzynki pocztowej, możliwe jest, że właściciel porzucił nieruchomość całkowicie.
Jeśli wziąć tę trasę, jednak, będziesz musiał zmierzyć się z tym, jak delikatnie obsługiwać sytuację, tak aby nie przestraszyć lub złościć potencjalnie strapionych właściciela domu, gdy zbliża się do nich o zakupie domu. Oczywiście, jest to zakładając, że można skutecznie połączyć się z właścicielem, aby rozpocząć, ponieważ mogą one nie mieszkają w nieruchomości, może być chory, a nawet zmarł. Z ilością czasu zajmie Ci tłuc chodniki, aby znaleźć potencjalnie dobre właściwości inwestycyjne w każdym razie, jesteś prawdopodobnie lepiej szukać sposobu na prowadzenie właścicieli tych rodzajów właściwości do you.
Strategic Networking
Inna nieco konwencjonalna strategia bębnienia do różnych przewodów jest wyjść i sieci z rówieśnikami. Choć może to wymagać wyjścia z Twojej strefy komfortu, networking może być dobrym źródłem referencji i dlatego warto poświęcić na to czas. Jednym z najlepszych sposobów, aby poznać branżę stowarzyszonych specjalistów w Twojej okolicy jest dołączenie do prawdziwego klubu inwestowania w nieruchomości lub grupy. Tam, będziesz często znaleźć kredytodawców hipotecznych, prawników, projektantów krajobrazu, i movers-wszystkie z nich są dobrze ustawione, aby natknąć się na kogoś, kto chce sprzedać swój dom.
Minusem tej strategii jest to, że networking może pochłonąć więcej czasu i, czasami, pieniądze, niż jest to warte. To po prostu trwa wiele wydarzeń sieciowych do budowania zaufania z rówieśnikami. Te wydarzenia mogą Cię też sporo kosztować, szczególnie jeśli musisz zapłacić za członkostwo w klubie lub grupie. Niestety, mają one również tendencję do być dobrze obsłużony przez głównie nowych inwestorów, którzy mogą nie wiedzieć sami, jak uzyskać wykwalifikowanych leads.
Zillow Instant Offers
Zillow ma funkcję, która pozwala sprzedawców domu do żądania natychmiastowej oferty na ich własność od inwestorów lub innych zarejestrowanych nabywców. Po uruchomieniu programu pilotażowego w Las Vegas i Orlando, zostały one rozszerzone do 22 miast. Możliwe więc, że tam, gdzie inwestujesz, jest obszar, który obsługują – i że dzięki przyłączeniu się do nich możesz kupować domy bezpośrednio od ich właścicieli.
Problemem jest jednak to, że Instant Offers wzbudził zainteresowanie całej branży, co oznacza, że dołączenie do programu jest zobowiązany do uzyskania ostrej konkurencji. Tylko dlatego, że chcesz dołączyć nie znaczy, że można, albo, ponieważ prywatni inwestorzy są ręcznie wybrane do udziału. Inwestorzy na Zillow mają reputację prezentowania niskich ofert piłki, jak również i że może wyłączyć zagrożonych właścicieli domów, którzy zasługują na współczucie i szacunek.
Ogłoszenia prawne na stronach rządowych
Większość witryn rządowych hrabstwa publikuje ogłoszenia prawne o domach, które wpadły w pre-foreclosure status, chociaż można sprawdzić z krajowych agencji, takich jak HUD, zbyt. Zaletą tej strategii jest to, że zamiast próbować kupić dom aukcji wykluczenia po fakcie, można potencjalnie dostać swoje ręce na domu, gdy właściciel domu po raz pierwszy został powiadomiony, że są one z tyłu na ich płatności. Są one prawdopodobnie będzie zmotywowany do sprzedaży i jesteś lepiej przygotowany do zakupu nieruchomości w dobrej cenie, bez konieczności radzenia sobie z aukcji.
Ale, szybko sobie sprawę, że to wymaga dużo czasu i cierpliwości, aby poruszać się po większości stron rządowych i nie będzie jedynym inwestorem, który próbuje dostać wieszak z nim. Prawdopodobieństwo, że wysiłek włożony w wyszukiwania opłaci się z wystarczająco dużo ofert, aby to wszystko było tego warte nie jest wielka, albo. Kiedy znajdziesz nieruchomość, którą lubisz, na przykład, trzeba będzie śledzić go przez rurociąg wykluczenia, aby zobaczyć, czy rzeczywiście dostaje zajęte i idzie na sprzedaż. A ponieważ zawsze jest szansa, że właściciel domu będzie się bieżący na ich pożyczki lub przyznano wyrozumiałość, można dostać swoje nadzieje na temat domu spędziłeś miesięcy śledzenia, że ostatecznie, dostaje się do pobytu z jego owner.
Market Your Business
To może być trudne, i potencjalnie drogie, aby zrobić, gdy próbujesz zbudować swoją firmę z ciasnych funduszy, ale reklama jest jednym z bardziej wydajnych sposobów generowania zmotywowanych sprzedawcy domu prowadzi. Jeśli można stworzyć zapadającą w pamięć nazwę dla prawdziwego biznesu inwestowania w nieruchomości, budować renomowaną markę wokół niego, a rynek do grupy docelowej, może się okazać, że zmotywowani sprzedawcy domu cię znaleźć. Nie zapomnij korzystać z mediów społecznościowych, zbyt. Istnieje wiele sposobów, aby wykorzystać Facebook, na przykład, od przyłączenia się do grup społecznościowych do delegowania blogów informacyjnych, a nawet ukierunkowane, płatne reklamy.
Ale, będziesz płacić za to w pieniądze i czas-dużo, w rzeczywistości. Podczas gdy DIY strategie marketingowe może zaoszczędzić dolara lub dwóch w krótkim okresie, będą one nadal kosztować Cię całkiem grosza w dłuższej perspektywie, ponieważ może to potrwać chwilę, aby zbudować udaną kampanię od podstaw. W końcu, może chcesz, aby te fundusze, aby pomóc Ci kupić dom do remontu i sell.
Każda z tych opcji na pewno połączyć się z zmotywowanych sprzedawców domu od czasu do czasu, ale czy pomogą Ci wylądować wystarczająco dużo ofert do budowania profesjonalnego biznesu inwestowania w nieruchomości jest wątpliwe. Faktem jest, że prawdopodobnie trzeba będzie wdrożyć większość lub wszystkie z nich, aby zwiększyć swoje szanse na zrobienie kariery z inwestowania w nieruchomości i utrzymać go będzie silny przez wiele lat. Nawet wtedy, nie ma gwarancji, że nie będzie marnować większość swojego czasu.
So, gdzie to zostawić? Cóż, to faktycznie pozostawia cię z najbardziej skutecznym sposobem generowania przewodów na motivated sellers.
The Most Effective Way to Connect With Motivated Sellers
Zajęło mi trochę czasu, aby uświadomić sobie, że byłem nigdzie szybko za pomocą list ołowiu. Intuicyjnie, wiedziałem, że potrzebuję silniejszej strategii, aby znaleźć zmotywowanych sprzedawców i chciałem coś bardziej skutecznego niż to, co moi koledzy inwestorzy robili. Ale, inne wybory tam nie wydawało się, że dużo lepiej na poprawę moich szans – nawet jeśli ja cobbled razem wiele sposobów, aby znaleźć przewody.
Więc, przegrupowałem się, dołączył HomeVestors ®, i umieścić razem prawdziwy biznes plan inwestowania w nieruchomości, który zawierał najlepsze narzędzia marketingowe i zasoby, że każdy niezależnie posiadanych i obsługiwanych franczyzobiorca ma dostęp. Teraz, dzięki „Kupujemy Brzydkie Domy®” krajowej kampanii reklamowej, które prawdopodobnie widziałeś na billboardach, online, i w telewizji, zmotywowani sprzedawcy domu mnie znaleźć. Nie muszę już polegać wyłącznie na MLS, listy ołowiu, lub innych taktyk generowania ołowiu, które tylko wyzwanie moje nerwy i, często, po prostu prowadzić do ślepych zaułków. Wszystko, co muszę zrobić, to podążać za połączeniami, które przychodzą na moją drogę i robić wszystko, co w mojej mocy, aby pomóc strapionym właścicielom domów, którzy dotarli do mnie.
Oczywiście, nawet jako franczyzobiorca HomeVestors®, nadal ciężko pracuję przy zarządzaniu moim biznesem. Ale jestem na dobrej drodze do osiągnięcia moich celów inwestycyjnych. Czy jesteś gotowy, aby zostawić za sobą listy ołowiu i zbliżyć się do osiągnięcia swoich celów inwestycyjnych?
Znajdź zmotywowanych sprzedawców już teraz, dołączając do zespołu, który pomaga im znaleźć Ciebie. Możliwości franczyzy są ograniczone, więc zadzwoń do HomeVestors w sprawie lokalnych opcji franczyzy już dziś!