In de huidige wereld van onmiddellijke communicatie en bliksemsnelle besluitvorming wordt het steeds moeilijker om je geloofwaardigheid te vestigen. Snel en effectief uw geloofwaardigheid vestigen zal echter een groot verschil maken voor uw succes. Vergeet niet dat uw geloofwaardigheid gebaseerd is op hoe u wordt waargenomen. Percepties zijn “wat mensen zien en denken”. Ze bepalen de houding van mensen en uiteindelijk wat ze geloven en voelen over jou. Dus wat kunt u doen aan uw geloofwaardigheid? Onthoud dat elke persoonlijke en zakelijke interactie een kans is om uw geloofwaardigheid te vestigen en uit te bouwen. Profiteer van elke gelegenheid door u van tevoren voor te bereiden. Denk na over en plan interacties met de mensen die u wilt beïnvloeden.
Hier zijn zes eenvoudige stappen die u kunt nemen:
- Leer iets over de mensen bij wie u geloofwaardigheid probeert te vestigen. Wat zijn hun doelen, uitdagingen en behoeften?
- Probeer voortdurend de mensen met wie je omgaat te begrijpen, stel goede vragen, leer zo veel mogelijk over ze te weten te komen. Dit zal van pas komen bij de stappen 3-5.
- Gebruik uw begrip door al vroeg in een interactie een “thema” te delen dat aangeeft dat u “uw huiswerk hebt gedaan” voordat u hen ontmoet. (bijv. “Ik heb gelezen”, “Ik heb opgemerkt”, of “Ik geloof, net als u, in…”)
- Breng de “potentiële waarde” die u deze persoon biedt op een eenvoudige, beknopte manier over. (Zie het als een “elevator speech” iets wat je in 1 minuut of minder kunt geven)
- Jouw boodschap moet 3 vragen tegelijk beantwoorden (wat je doet, hoe je het doet, en welke waarde zit er potentieel in voor de ander)
- Bereid je voor met voorbeelden om je boodschap te ondersteunen en je ervaring en expertise te positioneren.
Credibility heeft een zeer korte levensduur. Het moet voortdurend worden gekoesterd en opgefrist. De bovenstaande stappen moeten keer op keer worden toegepast met oefening en doorzettingsvermogen.