Definitie: Return On Advertising Spend, (ROAS), is een marketing metric die de doeltreffendheid van een digitale reclamecampagne meet. ROAS helpt online bedrijven te evalueren welke methoden werken en hoe ze kunnen verbeteren toekomstige reclame-inspanningen.
Berekening van ROAS
Bruto-opbrengst van Ad campagne
ROAS = _______________________
Kosten van Ad Campagne
Bijvoorbeeld, een bedrijf besteedt $ 2.000 op een online reclamecampagne in een enkele maand. In deze maand, de campagne resulteert in een omzet van $ 10.000. Daarom is de ROAS een verhouding van 5 tot 1 (of 500 procent), aangezien $10.000 gedeeld door $2.000 = $5.
Opbrengst: $10.000
___________________ ROAS = $5 OF 5:1
Kosten: $2000
Voor elke dollar die het bedrijf aan zijn reclamecampagne besteedt, genereert het $5 aan inkomsten.
Waarom Return On Ad Spend matters
ROAS is essentieel voor het kwantitatief evalueren van de prestaties van advertentiecampagnes en hoe deze bijdragen aan de bottom line van een online winkel. In combinatie met de klantlevensduurwaarde geven inzichten uit ROAS voor alle campagnes informatie over toekomstige budgetten, strategie en algemene marketingrichtlijnen. Door het houden van zorgvuldige tabs op ROAS, kunnen e-commerce bedrijven weloverwogen beslissingen nemen over waar ze hun advertentie dollars te investeren en hoe ze efficiënter kunnen worden.
Vergeet niet deze overwegingen bij de berekening van ROAS
Advertising maakt meer kosten dan alleen de notering vergoedingen. Om te berekenen wat het echt kost om een reclamecampagne uit te voeren, vergeet dan niet deze factoren:
- Partner/verkoper kosten: Er zijn meestal vergoedingen en commissies in verband met partners en verkopers die helpen op de campagne of het kanaal niveau. Een nauwkeurige boekhouding van in-house reclame personeelsuitgaven, zoals salaris en andere gerelateerde kosten moeten worden getabelleerd. Als deze factoren niet nauwkeurig worden gekwantificeerd, zal ROAS niet verklaren de doeltreffendheid van individuele marketing inspanningen en het nut ervan als een metric zal decline.
- Affiliate Commissie: Het percentage commissie betaald aan affiliates, evenals netwerk transactiekosten.
- Clicks en Impressies: Metrics zoals de gemiddelde kosten per klik, het totale aantal klikken, de gemiddelde kosten per duizend vertoningen, en het aantal vertoningen daadwerkelijk gekocht.
Welke ROAS wordt beschouwd als goed?
Een aanvaardbare ROAS wordt beïnvloed door winstmarges, operationele kosten, en de algemene gezondheid van het bedrijf. Hoewel er geen “juiste” antwoord, een gemeenschappelijke ROAS benchmark is een 4:1 verhouding – $ 4 inkomsten aan $ 1 in advertentie-uitgaven. Cash-strapped start-ups kunnen hogere marges nodig hebben, terwijl online winkels die zich toeleggen op groei zich hogere advertentiekosten kunnen veroorloven.
Sommige bedrijven vereisen een ROAS van 10:1 om winstgevend te blijven, en anderen kunnen aanzienlijk groeien op slechts 3:1. Een bedrijf kan alleen meten zijn ROAS doel wanneer het heeft een bepaald budget en stevige greep op zijn winstmarges. Een grote marge betekent dat het bedrijf een lage ROAS kan overleven; kleinere marges zijn een indicatie dat het bedrijf lage advertentiekosten moet handhaven. Een e-commerce winkel in deze situatie moet een relatief hoge ROAS te bereiken winstgevendheid.