Als u denkt aan het ontwikkelen van een marketingprogramma, moet u beginnen met een marketingplan.
Of de reikwijdte van uw marketingplan, moet u in gedachten houden dat het een vloeibaar document is.
Elk bedrijf moet beginnen met een goed gestructureerd plan dat is gebaseerd op grondig onderzoek, concurrentiepositionering en haalbare resultaten.
Uw plan moet de basis vormen voor uw activiteiten in de komende maanden. U moet echter altijd bereid zijn om uw plan te verbeteren of bij te sturen op basis van wat succesvol blijkt.
Hieronder vindt u de 10 belangrijkste onderdelen:
1.
1. Marktonderzoek
Verzamel, orden en schrijf gegevens op over de markt die momenteel het product of de dienst koopt die u gaat verkopen. Enkele gebieden om te overwegen:
- Marktdynamiek, patronen met inbegrip van seizoensgebondenheid.
- Klanten – demografische gegevens, marktsegment, doelmarkten, behoeften, koopbeslissingen.
- Product – wat is er nu, wat is de concurrentie biedt.
- Courante verkoop in de industrie.
- Benchmarks in de bedrijfstak.
- Leveranciers – leveranciers waarop u zult moeten vertrouwen.
2. Doelmarkt
Vind niche- of doelmarkten voor uw product en beschrijf ze.
3. Product
Beschrijf uw product. Hoe verhoudt uw product zich tot de markt? Wat heeft uw markt nodig, wat gebruiken ze momenteel, wat hebben ze nodig boven het huidige gebruik?
4. Concurrentie
Beschrijf uw concurrentie. Ontwikkel uw “unique selling proposition”. Waarin onderscheidt u zich van uw concurrentie? Wat doet uw concurrentie aan branding?
5. Mission Statement
Schrijf een paar zinnen waarin staat:
- Key market – aan wie u verkoopt.
- Contribution – wat u verkoopt.
- Distinction – uw unique selling proposition.
6. Marktstrategieën
Schrijf de marketing- en promotiestrategieën op die u wilt gebruiken of op zijn minst overweegt te gebruiken.
Strategieën om te overwegen:
- Netwerken – ga daarheen waar uw markt is.
- Directe marketing – verkoopbrieven, brochures, flyers.
- Advertising – gedrukte media, gidsen.
- Opleidingsprogramma’s – om bekendheid te vergroten.
- Artikelen schrijven, advies geven, bekend worden als expert.
- Directe/persoonlijke verkoop
- Publiciteit/persberichten
- Website
7. Prijsstelling, positionering en branding
Vanuit de informatie die u hebt verzameld, stelt u strategieën op om de prijs van uw product te bepalen, waar uw product in de markt zal worden gepositioneerd en hoe u naamsbekendheid zult verkrijgen.
8. Budget
Budgetteer uw dollars. Welke strategieën kunt u zich veroorloven?
Wat kunt u in huis doen, wat moet u uitbesteden.
9. Marketingdoelen
Stel kwantificeerbare marketingdoelen op. Dit betekent doelen die u in cijfers kunt omzetten.
Zo zou u bijvoorbeeld ten minste 30 nieuwe klanten kunnen werven of 10 producten per week kunnen verkopen, of uw inkomen dit jaar met 30% kunnen verhogen. Uw doelen kunnen betrekking hebben op de verkoop, de winst, of de tevredenheid van klanten.
10. Controleer uw resultaten
- Test en analyseer. Identificeer de strategieën die werken.
- Survey Customers
- Track sales, leads, bezoekers van uw website, percentage van de verkoop aan impressies.
Door het onderzoeken van uw markten, uw concurrentie, en het bepalen van uw unieke positionering, bent u in een veel betere positie om uw product of dienst te promoten en te verkopen.
Door doelstellingen voor uw marketingcampagne vast te stellen, kunt u beter begrijpen of uw inspanningen al dan niet resultaten genereren door voortdurende herziening en evaluatie van de resultaten.
Gebruik uw plan als een levend document.
Succesvolle marketeers beoordelen voortdurend de status van hun campagnes ten opzichte van hun gestelde doelen.
Dit zorgt voor voortdurende verbeteringen aan uw marketinginitiatieven en helpt bij de toekomstige planning.