“Shark Tank” gastheer Mark Cuban is niet uw gemiddelde miljardair. In feite zegt Cuban dat hij dagelijks communiceert met alledaagse ondernemers die hem de hand reiken.
“Mijn e-mail is vrij openbaar, dus ik krijg pitches via e-mail en ik zal direct reageren,” zei Cuban op de “Raising The Bar” podcast van koppel Alli Webb, mede-oprichter van Drybar, en leiderschapscoach Adrian Koehler.
Cuban zei dat hij waarschijnlijk 750 tot 1.000 e-mails per dag krijgt van mensen die ideeën pitchen. Maar zijn aandacht trekken is het lastige deel, zei hij. “Vergeet niet 90% zijn verwijderen, verwijderen, verwijderen, blik en verwijderen.”
Niet te missen: Beste creditcards voor Black Friday en Cyber Monday-shopping van 2020
In feite, Cuban zei dat het hem meestal ongeveer twee seconden kost om te beslissen of hij op een e-mail reageert of om deze te verwijderen.
“Ik lees de eerste alinea of twee en als het iets is dat mijn aandacht trekt, en interessant is en ik denk dat het vooruitstrevend is, dan zal ik ze gewoon beginnen te bestoken met vragen,” zei Cuban.
Als de persoon in staat is om zijn vragen te beantwoorden en hem iets te “leren”, geeft hij het vervolgens over aan zijn team om meer due diligence te doen. “Ik heb verschillende mensen met verschillende soorten expertise en ik zal hen vragen om in te graven en de bases te dekken waar ik niet volledig in thuis ben,” zei Cuban.
Cuban zei dat hij meestal twee tot drie uur besteedt aan het doornemen van e-mail en “nog een paar uur” aan het beantwoorden van e-mails.
Cuban, 62, die een geschat nettowaarde van $ 4,2 miljard, volgens Forbes, heeft ook enkele tips over het grijpen van zijn aandacht.
Ten eerste, “gewoon recht op het punt” in de e-mail, zei Cuban. Hoe “langer het achtergrondverhaal, hoe slechter de deal.”
Cuban wil geen langdradig verhaal over hoe “je een motorongeluk hebt gehad of hoe je lerares in de vierde klas niet zoveel van je hield als ze had moeten doen,” zei hij. Maar als er iets echt unieks aan je is of iets dat je onderscheidt, wijs er dan vroeg op, zei hij.
En niemand zou ooit naar zijn idee moeten verwijzen als “de volgende Uber” of “het volgende ding dat Covid-19 gaat doden,” zei hij.
In het bijzonder heeft Cuban duizenden pitches gezien met onderwerpsregels die beweren dat ze het “beste ontsmettingsmiddel voor Covid-19” zijn of “we vinden het masker opnieuw uit.” “Kijk, het is geweldig dat mensen maskers maken, maar er zijn zo veel hustle deals. Opjagen is geweldig, ik ben een slijper in hart en nieren. Maar niet al deze dingen zijn investeerbaar,” zei hij op de podcast.
Finitief, het “absolute slechtste ding,” dat je kunt doen is elke dag Cuban e-mailen, vooral als je geen reactie krijgt. Mensen denken vaak ten onrechte dat herhaalde e-mails “doorzettingsvermogen” tonen, maar niet voor Cuban. “Ik wil het ze niet eens vertellen, maar ik ga gewoon naar Gmail en stel een filter in voor hun naam, zodat het automatisch wordt verwijderd en we zijn klaar,” zei hij.
Dat gezegd hebbende, Cuban moedigt mensen wel aan om tijdig met hem op te volgen. “Als je terug kunt komen en het idee beter kunt maken, of je hebt iets geleerd, is het niet slecht om te zeggen: ‘Ok, toen ik je vorig jaar voor het eerst e-mailde … hadden we nog geen prototype, of wisten we dit nog niet,” zei hij.
Voor Cuban is het beste deel aan het krijgen van e-mails van ondernemers wanneer mensen hem jaren later opnieuw e-mailen en hem vertellen dat hij iets heeft doorgegeven dat nu een succes is, maar dat zijn kritiek of advies hen heeft geholpen om te slagen.
Niet te missen:
Mark Cuban’s broer over het vinden van succes: ‘Ik zal nooit miljardair worden en daar heb ik vrede mee’
Toen Mark Cuban een tiener was, ging zijn lokale krant in staking – hier is hoe hij kansen zag en er een bedrijf van maakte
Van de eerste zwarte cheerleader op Berkeley tot geschiedenis schrijven als Mavericks CEO: Hoe Cynt Marshall het deed