De verkoopautomatenbusiness is, net als elke andere, bedoeld om winst te maken. Maar voordat u ook maar denkt aan het uitstippelen van routes of het kiezen van te verkopen producten, moet u de beste locaties voor uw verkoopautomaten vinden. De locatie is het belangrijkste aspect om ervoor te zorgen dat uw bedrijf duurzaam en winstgevend is. Zelfs met het juiste onderzoek zal geen enkele plaats een goede winst garanderen, maar u kunt de kansen zeker in uw voordeel stapelen door de onderstaande belangrijke richtlijnen te volgen:
- Zones met veel voetverkeer zoals winkelcentra en amusements- of wooncomplexen
- Grote kantoren of kantoorparken met meerdere bedrijven, productiebedrijven, scholen en universiteiten met ten minste een paar honderd mensen daar
- Locaties met weinig of geen andere eet- en drinkgelegenheden, zoals parken, gevangenissen, motels, benzinestations en dienstverlenende bedrijven
- Plaatsen waar veel gewacht moet worden, zoals autoherstelbedrijven, luchthavens, bus- en treinstations, ziekenhuizen, medische centra, en salons. Zelfs een openbare bibliotheek zal vanuit dat perspectief een goede locatie zijn.
Bij de beslissing om een bepaalde verkoopautomaat al dan niet op een locatie te plaatsen, moet niet alleen rekening worden gehouden met de omgeving, maar ook met wie de doelklant is. Verschillende producten werken beter met verschillende demografische groepen – kindvriendelijke snacks, kauwgomballen of snoepjes met afbeeldingen van voetballers of stripfiguren zal het beste werken in de buurt van scholen, terwijl gezonde snacks, eiwitrepen, en gedroogd fruit zal de voorkeur goede selectie zijn als uw automaat is gelegen in de voorkant van een sportschool, bijvoorbeeld.
Gebruik een vending machine locator service om het onderzoek voor u te doen
Hoewel het misschien gemakkelijker lijkt om een locator service in te huren om de beste plaatsen voor uw verkoopautomaten te vinden, hebben ze niet de beste reputatie als het gaat om het kijken uit voor uw bottom line en het in rekening brengen van grote vergoedingen. Ze kunnen een aanzienlijk percentage van het door de locatie aangerekende dollarbedrag vragen. Deze praktijk opent de deuren voor oplichters om een vergoeding te vragen maar nooit daadwerkelijk een locatie voor u te vinden. Gewetenloze locatievinders kunnen u ook overtuigen om een machine op een bepaalde plaats te zetten die zij niet goed hebben onderzocht. Zolang ze hun geld hebben, kunnen ze elke locatie vinden die ze willen en u ervan overtuigen dat het winstgevend zal zijn, zelfs zonder er zeker van te zijn.
Een van de belangrijkste redenen waarom lokalisatiediensten voor verkoopautomaten vaak hun beloften niet nakomen, is dat hun loon wordt gestimuleerd. Het enige wat ze hoeven te doen, is een locatie-eigenaar of -beheerder vinden die bereid is om er een verkoopautomaat in te hebben en een vergoeding van u te innen. Ze hebben absoluut geen verantwoordelijkheid of garanties over hoe goed uw producten op die locatie zullen verkopen. En u als eigenaar van een verkoopautomaat hebt geen gegevens om mee verder te gaan tot de automaat er enkele maanden staat en u de informatie over verkoop, winst en uitgaven kunt verzamelen.
Als u al deze problemen met een lokalisatiedienst wilt vermijden, moet u er goed op letten dat u een gerenommeerde vindt. Ze kunnen zeer nuttig zijn als je niet de tijd of het vermogen om de beste locaties voor uw verkoopautomaten te identificeren op uw own.
One van de beste manieren om een kwaliteit verkoopautomaat locator service te vinden is om andere mensen in de industrie te vragen welke zij met succes hebben gebruikt in het verleden. Eerlijke recensies en getuigenissen kunnen u helpen beslissen. Ze moeten bereid zijn om het contract schriftelijk vast te leggen en duidelijk aan te geven waar ze verantwoordelijk voor zijn en welke taken ze zullen uitvoeren. Als u een deel van het contract niet begrijpt, moeten ze bereid zijn het met u door te nemen of u de mogelijkheid bieden met een advocaat te spreken. Sommige informatie die moet worden gedekt omvat alle vergoedingen en commissie betalingen, indien van toepassing, betalingsvoorwaarden en juridische relatie en basisinformatie, zoals het algemene gebied waarin u geïnteresseerd bent, het aantal automaten die u wilt plaatsen en zelfs hun producten en voorkeursklanten.
Vind Vending Machine Locations Yourself
Als u niet over de middelen beschikt om een locatiedienst in te huren of een meer hands-on benadering van uw verkoopautomatenbedrijf wilt hebben, kunt u er zeker op uit gaan en geweldige locaties op uw eigen vinden. Uiteindelijk is het succes of het falen van uw bedrijf uw verantwoordelijkheid, en aangezien de locaties waar uw automaten komen te staan daar een groot deel van uitmaken, kunt u dat deel misschien beter zonder hulp van buitenaf aanpakken.
Wanneer op zoek naar grote winstgevende locaties voor uw automaten kunt u benaderen nieuwe bedrijven in het gebied evenals bestaande ones.
Approach nieuwe bedrijven in het gebied
Wanneer het gaat om bedrijven verhuizen naar een gebied, kan de eerste verkoopautomaat bedrijf dat krijgt om hen met een redelijk voorstel te winnen van de anderen. Als u wilt dat u dat bent, is het zinvol om aandacht te besteden aan de commerciële eb en vloed van bedrijven in uw gebied. Zakenbladen en online aankondigingen kunnen u helpen op de hoogte te blijven, zodat u kunt aanbieden aan hun verkoopbehoeften te voldoen voordat andere aanbieders contact met hen opnemen. In kleinere steden en landelijke gebieden kunnen lokale kranten meer informatie bieden.
Toetreding tot lokale bedrijfsorganisaties is een andere geweldige manier om niet alleen op de hoogte te blijven van eventuele ontwikkelingen of de instroom van nieuwe bedrijven in het gebied, maar ook om te netwerken met bestaande bedrijfseigenaren en ook hun aanbevelingen te krijgen.
Als u eenmaal een bedrijf of locatie hebt geïdentificeerd waar u een of meer verkoopautomaten wilt installeren, volgt u de onderstaande stappen om de deal te sluiten.
Vraag bestaande bedrijven om een kans
Zonder als het een gloednieuw gebouw is, zal het pand hoogstwaarschijnlijk al verkoopautomaten hebben die door een concurrent worden geëxploiteerd, maar u mag de kans om een automaat te plaatsen toch niet laten lopen. Praat met het management of de bedrijfseigenaar en probeer uw automaten ook te plaatsen.
Volg deze basisstappen om winstgevende locaties voor uw verkoopautomaten te identificeren en de eigenaren of managers ervan te overtuigen dat u ze daar mag plaatsen:
1. Verzamel onderzoek naar bestaande bedrijven die mogelijk verkoopautomaten nodig hebben
Terwijl u rondreist naar verschillende bedrijven in uw omgeving, maakt u aantekeningen over de basisdingen die een plaats tot een goede of slechte locatie voor uw verkoopautomaten maken. Bijvoorbeeld, ga je naar je auto te krijgen onderhouden, check out de verkoop beschikbare opties. Zelfs als er op de locatie al verkoopautomaten zijn geïnstalleerd, kijk dan of u iets anders te bieden hebt dat de eigenaar misschien verkiest. Het plaatsen van uw automaten op dergelijke locaties kan zeer winstgevend zijn. Als u een geweldige klantenservice levert, krijgt u de kans om op te vallen en uw concurrenten te verdringen.
Het is mogelijk dat de eigenaar geen positieve relatie heeft met de huidige exploitant van de verkoopautomaten of dat hij ontevreden is over de service. Oude, vuile, beschadigde of slecht onderhouden en bevoorrade automaten, automaten met een slechte selectie of een selectie die afwijkt van die van u, automaten die alleen met contant geld werken – al deze tekenen geven u de perfecte gelegenheid om de directie te benaderen met een beter alternatief. En zelfs als u niet al deze tekenen kunt herkennen, vergeet dan niet dat elke zaak door mensen wordt gedaan. Vraag de eigenaar/manager of hij/zij tevreden is met de bestaande service en let op wat hij/zij u vertelt. Misschien staat er tussen de regels door wel belangrijke informatie voor u…
Dat gezegd hebbende, als u uw verkoopautomaat eenmaal hebt geplaatst, is het van vitaal belang dat u de beste locatie op de juiste plaats vindt. Een verkoopautomaat in de achterste hoek zal u niet de verwachte financiële resultaten opleveren. Probeer hem bij de voorbalie of de voordeur te plaatsen. Zorg ervoor dat uw verkoopautomaten telemetrie ondersteunen. Zie hoe VendSoft integreert met uw telemetrie-aanbieders om u te helpen zien hoe winstgevend de locatie in real-time is.
Hoewel het verzamelen van informatie over hoeveel mensen de automaat gebruiken vrij moeilijk kan zijn zonder verdacht rond te hangen in het gebied, als u toevallig tijdens piekuren zoals lunchtijd gaat, kunt u een algemeen idee krijgen over hoe populair de verkoopopties zijn.
2. Wees altijd bereid om uw verkoopautomatenbedrijf en uzelf op de markt te brengen
U moet bereid zijn om een locatie-eigenaar te benaderen en te vragen met hem te praten over de mogelijkheden die u kunt bieden. Zelfs als je net begint, is het belangrijk om jezelf te presenteren als een succesvolle bedrijfseigenaar. U bent niet zomaar iemand die vastgoedeigenaars smeekt om u een machine in hun gebouw te laten plaatsen. U bent een bedrijfseigenaar met een wederzijds voordelige aanbieding. Een uitstekend logo-ontwerp en bedrijfsuniformen en -literatuur kunnen hen helpen u serieuzer te nemen.
3. Bepaal de potentiële winst voor elke mogelijke locatie voordat u de deal sluit
Om de commissie te berekenen die u aan de locatie-eigenaar kunt betalen om uw verkoopautomaten daar te plaatsen, moet u een redelijke winstraming opstellen. Als u bijvoorbeeld een snoepautomaat op een locatie wilt plaatsen, trekt u uw groothandelskosten af van de detailhandelsprijs en vermenigvuldigt u dit met de geschatte hoeveelheid producten die elke week worden verkocht. De gegevens die u in stap één hebt verzameld, kunnen u helpen dit uit te rekenen. Vergeet niet om in deze vergelijking ook rekening te houden met de omzetbelasting van uw staat. Als je eenmaal weet wat je winst is, zoek dan uit wat een redelijke commissie zou zijn om te betalen. U wilt niet te veel snijden in uw winst, maar u wilt ook de eigenaar van de locatie niet tekort doen.
Als u uw verkoopautomaat eenmaal op de plek hebt, is het tijd om te beginnen met het analyseren van de gegevens die verband houden met de verkoop die hij genereert om de efficiëntie van de automaat te bepalen. Leer hoe VendSoft alle verzamelde gegevens kan analyseren en u kan helpen weloverwogen beslissingen te nemen, zodat u de rentabiliteit van uw verkoopautomaat kunt verbeteren.
4. Maak een afspraak voor een gesprek met de eigenaar of manager
Met een professioneel gedrukt visitekaartje en brochure in de hand en een shirt met bedrijfslogo, ontmoet u de eigenaar of manager van een locatie waar u een verkoopautomaat wenst te plaatsen. Wees aangenaam, positief en professioneel vanaf de eerste handdruk en glimlach tot het einde van de vergadering waar u hem bedankt voor zijn tijd en belooft om op te volgen. Verwacht dat de vergadering snel zal verlopen en bereid u van tevoren voor zodat alle belangrijke informatie wordt gedeeld. Maak een lijst van de voordelen van goed onderhouden en bevoorrade verkoopautomaten, zoals werknemerstevredenheid, meer voetverkeer en geduldiger klanten bij een dienstverlenend bedrijf.
Als u een locatie hebt geïdentificeerd die al bestaande verkoopautomaten ter plaatse heeft, moet u de eigenaar vragen of hij tevreden is met de relatie. Als ze “Nee” antwoorden, hebt u de perfecte gelegenheid om iets beters aan te bieden. Als hij “ja” antwoordt, is het belangrijk om de unieke voordelen te noemen die uw verkoopautomatenbedrijf kan bieden. Dat kan een ander soort product zijn, een uitzonderlijk betere service of een persoonlijk tintje dat alleen jij kunt bieden. Het belangrijkste is dat de eigenaar van de locatie zich gedurende het hele proces vitaal en gewaardeerd voelt.
Zelfs als de eigenaar van het pand besluit dat hij uw verkoopautomaten niet op zijn locatie wil, vertrek dan altijd met een glimlach, een handdruk en een bedankje voor zijn tijd. Laat een visitekaartje en een brochure of pamflet achter als u er een hebt en vraag hem om u in gedachten te houden als er iets verandert.
5. Noteer alle bezochte locaties, eigenaren of managers en hun antwoorden op datum
Weliswaar kan een bedrijfseigenaar of vastgoedbeheerder één keer “Nee” tegen u zeggen, maar dat hoeft niet het definitieve antwoord voor alle tijden te zijn. U moet natuurlijk nooit iemand lastig vallen of voortdurend afluisteren om te proberen hun bedrijf te krijgen. U kunt echter wel na een paar weken of een maand een follow-up contact opnemen om uw verkoopautomatenbedrijf vers in hun geheugen te houden. Bijkomende contacten in de toekomst kunnen net op het perfecte moment komen, wanneer het verkoopbedrijf dat ze gebruiken zich terugtrekt of niet meer aan hun verkoopbehoeften voldoet. U moet altijd klaarstaan en bereid zijn om service en producten van topkwaliteit te leveren op het moment dat ze van gedachten veranderen.
Meer over VendSoft
Zodra u uw verkoopautomaat op de gewenste locatie hebt, is het tijd om een uitstekende klantenservice te bieden en tegelijkertijd uw activiteiten te optimaliseren: het plannen en stroomlijnen van uw dagelijkse verkooproutes, het bijhouden van voorraadaankopen, kritieke voorraadniveaus en vervaldatums, het berekenen van gemiddelde productkosten en belastingen, het bepalen van de best verkochte producten qua volume en marge, het berekenen van P&L enzovoort. Ontdek hoe VendSoft alle verzamelde gegevens kan analyseren, KPI’s op afstand kan controleren met zijn uitgebreide rapportagesysteem, u kan helpen weloverwogen beslissingen te nemen zodat u uw bedrijf efficiënter kunt runnen.
Wilt u meer weten over hoe VendSoft u kan helpen de prestaties van uw verkoopautomaat te maximaliseren? Start nu uw gratis proefperiode van 14 dagen