Hoe LinkedIn advertentiecampagnes uitvoeren: A Beginner’s Guide

LinkedIn is een zeer waardevolle tool om te netwerken met gelijkgestemde professionals. Maar hier is iets waar we het niet zo vaak over hebben als we zouden moeten: LinkedIn is ook een zeer nuttig inbound marketing platform.

Het lijkt misschien een beetje intimiderend. Je hebt genoeg op je bord … moet je echt een andere manier bedenken om gerichte inhoud te creëren? Eigenlijk, ja. Je hebt met LinkedIn meer macht tot je beschikking dan je misschien beseft.

Dat komt omdat LinkedIn een krachtig advertentieplatform heeft. Als je al pay-per-click (PPC) technieken gebruikt om je aanwezigheid op Facebook, Twitter, of Google te versterken, prijs jezelf dan gelukkig – je kunt LinkedIn ook aan die lijst toevoegen. Dit is vooral gemakkelijk als je de HubSpot-advertentietool gebruikt.

Maar als LinkedIn-advertenties nieuw voor je zijn, vrees dan niet – we hebben een stap-voor-stap handleiding samengesteld voor het opzetten van je eerste LinkedIn-advertentiecampagne. Sla deze post op als bladwijzer en raadpleeg hem wanneer u klaar bent om te beginnen.

Adverteren op LinkedIn is een twee-stappen proces: 1) het opzetten van uw LinkedIn-campagne, en 2) het maken van uw LinkedIn-advertentie(s).

In dit gedeelte lopen we door hoe u een campagne opzet en uw advertentie(s) bouwt – plus enkele best practices en tips voor elk.

1. Maak uw LinkedIn advertentiecampagne.

Uw LinkedIn advertentiecampagnes zullen op een platform leven dat los staat van het LinkedIn dat u elke dag ziet – het LinkedIn Marketing Solutions platform. Ga naar deze pagina om met uw campagne te beginnen en selecteer Create Ad.

Van daaruit wordt u gevraagd een LinkedIn Campaign Manager-account aan te maken (als u dat nog niet hebt gedaan). Zorg ervoor dat u uw gekoppelde LinkedIn-bedrijfspagina invoert als u er een hebt.

Naar aanleiding hiervan wordt u naar uw ledendashboard geleid. Als u uw factureringsgegevens nog niet hebt ingevoerd, moet u dat doen om uw account te deblokkeren. (Maakt u zich geen zorgen – u wordt niet gefactureerd totdat uw campagne live is, en vanaf dat moment wordt u periodiek gefactureerd voor advertentieklikken en andere contacten.)

Op uw dashboard – of “Campagne Manager,” zoals het formeel heet – ziet u een call-to-action (CTA) om Campagne te maken. Klik op die knop, en je wordt doorgestuurd naar een pagina waar je kunt beginnen met het opzetten van je campagne.

Note: Vanaf 2019 heeft LinkedIn een “nieuwe, op doelstellingen gebaseerde ervaring voor het maken van campagnes” geïntroduceerd. We zullen dat nieuwe proces in dit artikel behandelen – voor meer informatie, bekijk deze pagina.

Eerst geef je een Campagnegroep aan en geef je je campagne een naam. Campagnegroepen helpen u uw campagne te organiseren. U kunt de standaardcampagnegroep ongewijzigd laten of een nieuwe groep maken.

De campagnenaam is alleen intern zichtbaar, dus we raden u aan een zeer informatieve naam te kiezen – vooral als er verschillende mensen aan de campagne werken.

Als ik bijvoorbeeld een test zou doen om te bepalen wat de beste demografische targeting is, zou ik de titel “Advertentie-test Eenhoornvoedsel – Noord-Amerika, 18 tot 24 jaar, vrouw” kunnen gebruiken. Die naam beschrijft precies op wie ik me richt, zonder dat ik de details hoef te bekijken. Vergelijk dit met iets als “Unicorn Food Test 1,” die niets aangeeft over wie de advertentie target.

Als je eenmaal je Campagne Groep en naam hebt gekozen, kun je beginnen met het opzetten van je LinkedIn campagne.

2. Stel de doelstelling van uw LinkedIn advertentiecampagne in.

Kies eerst uw campagnedoelstelling. Je doelstelling is wat je wilt dat mensen doen als ze je advertenties zien. Volgens LinkedIn helpt het kiezen van een doelstelling hen om “je campagnecreatie aan te passen, de beste ROI te leveren voor je gestelde doel, en je relevante rapportage te tonen.”

Er zijn drie overkoepelende campagnethema’s: Bewustwording, Overweging, en Conversies. Onder deze thema’s vallen enkele beschikbare campagnedoelstellingen:

• Websitebezoeken zorgen voor verkeer naar uw website en landingspagina’s. Volgens LinkedIn zal dit type campagne ook de merkbekendheid vergroten (ten minste zolang deze doelstelling niet beschikbaar is).

• Betrokkenheid zal de betrokkenheid bij uw inhoud vergroten en het aantal volgers op uw LinkedIn-bedrijfspagina doen toenemen.

• Videoweergaves zullen de zichtbaarheid van uw video’s vergroten voor mensen die er waarschijnlijk mee in contact zullen komen.

• Lead generation toont een LinkedIn lead generation-formulier met vooraf ingevulde LinkedIn-profielgegevens aan LinkedIn-gebruikers die het meest waarschijnlijk het formulier zullen gebruiken.

3. Wijs uw LinkedIn-advertentiepubliek aan.

Naar aanleiding hiervan kiest u de parameters van uw doelgroep. Hoe specifieker en relevanter uw advertentie is voor uw doelgroep, hoe beter deze zal presteren. LinkedIn staat je toe om te targeten volgens een paar verschillende categorieën, die we hieronder hebben geschetst.

Je hoeft niet al deze opties te gebruiken, maar hoe specifieker je targeting criteria, hoe relevanter het waarschijnlijk is voor het publiek dat je selecteert – en dus, hoe waarschijnlijker het is dat je een betere ROI hebt.

Voreerst, beantwoord een paar basisvragen, zoals de taal waarin je je advertentie wilt laten verschijnen. Het kan worden geschreven in elk van de 20 talen die LinkedIn ondersteunt, waaronder Spaans, Frans en Duits.

Je moet ook ten minste één locatie voor je advertenties selecteren. Afhankelijk van uw bedrijf, kan meer specifieke targeting nuttig zijn. U kunt een locatie selecteren zo breed als Noord-Amerika, of zo specifiek als de San Francisco Bay Area. Overweeg om locaties in de buurt uit te sluiten van uw campagne, zodat uw budget niet wordt verspild aan locaties waar uw advertentie niet relevant is.

Klik vervolgens op + Nieuwe criteria voor targeting toevoegen.

Bedrijf

Als uw doelgroep een bepaalde werkgever heeft, kunt u deze direct targeten – zelfs op naam. Je hoeft echter geen specifieke namen in gedachten te hebben; LinkedIn laat je ook bedrijven targeten op basis van de sector (zoals Legal, Non-Profit, of Finance) en bedrijfsgrootte.

Demographics

Als je publiek sterk op één geslacht en/of leeftijdsgroep is gericht, richt je je advertentie op hen.

Education

Als je je wilt richten op mensen met een bepaalde opleidingsachtergrond, kun je je advertenties richten op basis van scholen. Bijvoorbeeld, misschien probeer je je te richten op een bepaalde alumnivereniging – je kunt deze bereiken via een LinkedIn advertentie. U kunt de targeting ook aanpassen op basis van het studiegebied en de graad.

Job Experience

Als uw product of dienst het beste is voor CFO’s, zal het targeten van alleen mensen met “CFO” in hun titel uw conversies verhogen, en uiteindelijk geld besparen. U kunt specifieke functietitels kiezen of kiezen uit functies, anciënniteit en ervaringsjaren. Van de CEO van productiebedrijven tot de entry-level medewerkers bij een accountantskantoor, kunt u zich richten op een specifieke groep mensen voor uw advertenties.

Uw doelgroep kan ook een bepaalde vaardigheden hebben, zoals e-mailmarketing, financiële planning, of risicobeheer. Denk na over wat uw doelgroep doet goed of waar het streeft om uit te blinken. Gebruik vervolgens de advertentie om mensen met vergelijkbare capaciteiten te targeten.

Interesses

Een van de beste attributen van LinkedIn is de mogelijkheid om lid te worden van groepen met gelijkgestemde professionals waarin je trends en onderwerpen uit de sector kunt bespreken. Als uw doelgroep zeer uitgesproken is over een onderwerp, of als u probeert thought leadership te verwerven op een bepaald gebied, kan dit type targeting een goede optie voor u zijn.

Als u eenmaal uw advertentie targeting criteria hebt vastgesteld, kunt u deze opslaan als een sjabloon voor toekomstige campagnes. U kunt LinkedIn ook inschakelen om uw doelgroep uit te breiden met mensen die lijken op uw doelgroep.

4. Beslis over het formaat van uw LinkedIn-advertentie.

Naar aanleiding hiervan kiest u uw advertentieformaat. In het volgende gedeelte pakken we de verschillende typen LinkedIn-advertenties uit die u kunt maken als onderdeel van uw campagne.

Wanneer u schakelt tussen de advertentie-typen, zult u zien dat het vak Voorspelde resultaten aan de rechterkant verandert. Deze functie analyseert uw campagne parameters (bod, budget, targeting, start / eind data, enz.) en houdt rekening met soortgelijke campagnes en adverteerders. Het simuleert ook de advertentieveiling om de getoonde cijfers te genereren.

Houd deze box in de gaten als je je LinkedIn advertentie type kiest. Als je voor het eerst begint, kan de keuze van je advertentietype afhangen van je budget. Schets uw prioriteiten, en dan kunt u beslissen welk type het beste voor u werkt.

Daarnaast vereisen sommige advertentietypes dat u uw LinkedIn bedrijfspagina koppelt, en sommige maken gebruik van LinkedIn vertaaldiensten.

5. Kies uw LinkedIn advertentieplaatsing.

Volgende, beslis of u wilt dat uw advertentie wordt weergegeven op het LinkedIn Audience Network, dat uw campagne meer bereik en exposure geeft onder LinkedIn’s platforms en sites van derden. Opmerking: deze optie is niet voor elk advertentietype beschikbaar.

U kunt er ook voor kiezen bepaalde categorieën, applicaties en sites in het Netwerk uit te sluiten of te blokkeren als u dat wenst.

6. Stel uw advertentiebudget en -schema in.

Stel vervolgens het budget, het schema en de biedingsopties in die voor u het beste werken.

Budget

Stel een dagelijks budget in voor wat het beste werkt voor de marketinguitgaven van uw bedrijf. Voordat u veel investeert in een campagne, test en meet het succes van elke campagne en advertentie variatie. U wilt bijvoorbeeld geen duizenden dollars steken in een advertentie die niet resoneert met uw doelgroep.

Laten we zeggen dat u de VP van Marketing bij een high-end bloemenbedrijf bent. Je gaat ervan uit dat het grootste deel van je doelmarkt bestaat uit aanstaande bruiden, dus je richt je LinkedIn-advertenties op bruidsgroepen. Maar na het uitgeven van duizenden dollars, genereert u slechts 10% van de leads waar u op hoopte.

Uw latere onderzoek toont aan dat dit de verkeerde zet was, en u leert later dat mensen in de buurt van uw winkel die op LinkedIn zijn eigenlijk op zoek zijn naar bloemen voor bedrijfsevenementen. Het zou leuk zijn geweest om dat te weten voordat je een groot deel van je budget aan LinkedIn advertenties uitgeeft, toch?

Dat gezegd hebbende, vanwege de uitgebreide targeting mogelijkheden, kunnen LinkedIn advertenties zich met succes richten op niche markten. Maar het is van cruciaal belang om in een vroeg stadium voorzichtig te experimenteren – als je merkt dat een campagne goed presteert, dan kun je er een groter budget aan besteden.

Schedule

Kies een datum waarop je campagne van start moet gaan. U kunt aangeven of uw campagne continu of tot een bepaalde einddatum moet worden getoond.

Biedtype

In dit gedeelte hebt u de volgende drie opties:

• Geautomatiseerd bod, waarbij LinkedIn bepaalt welk bedrag de doelstelling van uw campagne zal maximaliseren en welke optie u ook kiest (klikken, vertoningen of conversies).

• Maximaal kosten-per-klik (CPC)-bod, waarbij u elke keer dat iemand op uw advertentie klikt, moet betalen. LinkedIn zal een biedbereik voorstellen, afhankelijk van je budget en de concurrentie voor je advertenties – hoe meer adverteerders bieden op een vergelijkbare campagne, hoe hoger je bod zal moeten zijn. Dit bod is het maximum dat je zal aangerekend worden. Als het huidige tarief lager is dan uw maximale bod, wordt u alleen het huidige tarief in rekening gebracht.

• Maximaal bod per 1.000 impressies (CPM), waarbij u een bepaald bedrag in rekening wordt gebracht elke keer dat uw advertentie door 1.000 mensen op LinkedIn wordt bekeken. Deze optie is niet beschikbaar als u de optie LinkedIn Audience Network gebruikt.

Het bepalen van het beste maximale bod kan lastig zijn. Als je moet kiezen tussen CPC en CPM, denk dan aan je einddoel. Probeert u zoveel mogelijk mensen uw advertentie te laten zien om u te helpen met bijvoorbeeld een branding-campagne? Als dat zo is, is CPM misschien je beste optie.

Aan de andere kant, als je meer mensen op je advertenties wilt laten klikken om verkeer naar je website te leiden of nieuwe leads te genereren, is CPC misschien beter voor je.

Als het gaat om je optimale maximum bod, kan wat trial and error nodig zijn. LinkedIn geeft u een voorgesteld bod, dat is een goede plek om te beginnen. Denk vervolgens na over wanneer je publiek waarschijnlijk online is. Je zult hoger willen bieden tijdens dat specifieke tijdstip om er zeker van te zijn dat jouw advertenties degenen zijn die worden gezien.

En zorg ervoor dat LinkedIn ook echt de beste plek is om ze te bereiken – verschillende bevolkingsgroepen gebruiken verschillende soorten sociale media. Speel met je biedingen en kijk wanneer je het meeste rendement krijgt voor je uitgegeven dollars.

7. Vergeet conversie tracking niet.

Ten slotte heb je de optie om conversie tracking in te stellen voor je LinkedIn-campagne, waarmee je de acties die mensen ondernemen nadat ze op je advertenties hebben geklikt, kunt bijhouden en meten.

Conversie bijhouden is een optioneel onderdeel van het opzetten van uw LinkedIn advertentiecampagne, maar is zeer waardevol voor uw bedrijf.

Als u ervoor kiest om conversie bijhouden in te stellen, klikt u op + Conversies toevoegen.

Een nieuw venster verschijnt, waar u uw conversie een naam geeft, uw conversie-instellingen kiest, en bepaalt hoe u de conversies gaat bijhouden. Opmerking: de informatie aan de rechterkant van het venster is super nuttig – het zal al je vragen beantwoorden en je door het proces leiden.

Voor meer hulp over het implementeren en beheren van je LinkedIn Conversies, bezoek hun helppagina hier.

Bravo! Je hebt nu officieel je LinkedIn advertentiecampagne opgezet … maar je bent nog niet klaar. Als je klaar bent om verder te gaan, klik je op “Opslaan”. Pas op: Uw doelstelling en advertentie-indeling kunnen niet meer worden gewijzigd als u eenmaal hebt opgeslagen, dus wees zeker van uw keuzes voordat u verder gaat.

8. Bouw uw LinkedIn advertentie.

Dit gedeelte komt overeen met welk type LinkedIn advertentie u voor uw campagne hebt gekozen. Zodra u de basisparameters voor uw advertentie in stap één hebt vastgesteld, wordt u gevraagd om te beginnen met het bouwen ervan en te kiezen hoe LinkedIn uw advertentievariaties zal weergeven en roteren – als u er meer dan één maakt.

Om te beginnen, klikt u op Nieuwe advertentie maken.

Er verschijnt een scherm met de titel “Maak een nieuwe voor deze campagne” waarop u de tekst voor uw advertentie kunt maken, deze aan een afbeelding kunt koppelen en een voorbeeld van de verschillende lay-outopties kunt bekijken.

Natuurlijk zijn er een paar richtlijnen voor de tekst die wij aanbevelen:

• Ad-afbeelding, dit is het artwork of de afbeelding die uw publiek te zien krijgt voor uw advertentie. De afbeelding moet 100 x 100 pixels groot zijn en geüpload worden als .jpg- of .png-bestand van 2 MB of minder.

• Ad-koptekst, de belangrijkste boodschap die uw publiek te zien krijgt. De kop mag niet langer zijn dan 25 tekens.

• De beschrijving van de advertentie, die de hoofdtekst van uw advertentie vormt. Deze mag maximaal 75 tekens lang zijn en moet relevant zijn voor zowel de persoon die de advertentie bekijkt als de aanbieding of pagina waarnaar u ze stuurt.

• Destination URL (bestemmings-URL): dit is de URL waarnaar uw publiek zal gaan wanneer ze op uw advertentie klikken. Controleer of de URL correct is.

Wanneer u deze informatie hebt ingevoerd, ziet u dit terug in het voorbeeldvak aan de rechterkant.

Wanneer u op Maken klikt, wordt u teruggeleid naar het vorige scherm van Campagnebeheer. Van daaruit kunt u meer advertenties aanmaken en, uiteindelijk, uw opdracht bekijken en indienen. Opmerking: LinkedIn bekijkt elke ingediende campagneopdracht, dus verwacht niet dat je advertenties meteen worden gepubliceerd.

Om de beste resultaten voor je advertenties te zien, kun je overwegen om voor elk van je buyer persona’s een andere advertentie te maken en de tekst dienovereenkomstig aan te passen. Bijvoorbeeld, bij het promoten van een boek voor universiteitsprofessoren, kan het leiden van de titel met de woorden “College Professor’s Guide to …” een hogere CTR genereren dan generieke, niet-gerichte koppen en copy.

Hier zijn een paar van onze beste copywriting tips voor LinkedIn-advertenties.

Call-to-Action (CTA)

Het opnemen van een actiegerichte CTA in uw advertentieteksten zal u ook helpen de click-through rate (CTR) van uw advertentie te verbeteren. Overweeg om mensen te vragen om “Download nu uw e-book,” of “Klik nu voor gratis monsters” in plaats van het schrijven van kopie die verstoken is van actiegerichte volgende stappen.

Value

Integreer uw waarde propositie in uw advertentie te kopiëren – dit kan maken mensen meer kans om te klikken op uw advertentie. Door op te scheppen iets als “20% korting op uw eerste aankoop” of “Opruiming verkoop eindigt vandaag – Shop nu,” u stuurt een duidelijk signaal van wat iemand specifiek zal krijgen wanneer hij of zij op uw advertentie klikt.

Testing

Wees niet bang om uw advertentietekst te testen. U kunt meerdere variaties van uw advertentie in elke campagne, die u toelaten om verschillende afbeeldingen en kopiëren te testen binnen advertenties om te vinden wat het beste werkt voor uw publiek.

Zoals we hierboven al zeiden, beslissen over welk type LinkedIn advertentie het beste is voor uw campagne kan komen neer op vele factoren: budget, publiek, campagnedoelstelling – om er maar een paar te noemen.

Bij het bouwen van je LinkedIn advertenties, heb je vier hoofdtypen waaruit je kunt kiezen. Binnen deze formaten kunt u verschillende formaten kiezen op basis van de inhoud en het doel van uw advertentie.

1. Gesponsorde inhoud

Gesponsorde inhoud verschijnt in de nieuwsfeed van uw publiek tussen organische LinkedIn-inhoud.

Bron

Deze advertenties zijn vergelijkbaar met promoted posts die opgaan in feeds van sociale media. Gesponsorde inhoud is beschikbaar in drie indelingen:

• Enkele afbeeldingsadvertenties, met één afbeelding

• Carrouseladvertenties, met twee of meer afbeeldingen

• Videoadvertenties, met één video

Dit type LinkedIn-advertenties heeft doorgaans de hoogste gemiddelde kosten-per-klik (CPC).

Lees meer over de advertentiespecificaties voor Sponsored Content volgens LinkedIn.

2. Message Ads

Message ads worden afgeleverd in de LinkedIn-inbox van uw doelgroep.

Bron

Met dit type LinkedIn-advertentie kunt u content rechtstreeks naar uw doelgroep sturen vanuit een persoonlijk account en de betrokkenheid beter meten op basis van de respons en actie van de ontvanger.

Lees meer over de advertentiespecificaties voor Message Ads volgens LinkedIn.

3. Dynamic Ads

Dynamic Ads zijn gepersonaliseerde advertenties die van inhoud veranderen op basis van welk publiekslid ze bekijkt. Dit type LinkedIn-advertentie gebruikt persoonlijke gegevens van leden om de creatieve inhoud aan te passen.

Bron

(Elk LinkedIn-lid ziet zijn of haar eigen persoonlijke gegevens; gegevens worden niet gedeeld met andere leden.)

Dynamic Ads zijn beschikbaar in drie formaten, die alleen beschikbaar zijn op het desktopplatform van LinkedIn:

• Volgersadvertenties, die uw LinkedIn-bedrijfspagina promoten

• Spotlight-advertenties, die een speciaal aanbod promoten

• Job-advertenties, die openstaande vacatures promoten

Lees meer over advertentiespecificaties voor Dynamic Ads volgens LinkedIn.

4. Text Ads

Text Ads verschijnen in de rechterkolom of bovenaan de pagina op LinkedIn.

Bron

Ze zijn het eenvoudigste type LinkedIn-advertentie, maar zijn nog steeds effectief om de bekendheid te vergroten en je doelgroep te bereiken. Betaal per klik of per impressie voor Text Ads.

Lees meer over advertentiespecificaties voor Text Ads volgens LinkedIn.