Franchisegevers hebben de neiging hun royalty’s vast te stellen op basis van een percentage van de bruto-omzet van de franchisenemer, en innen die vergoedingen meestal wekelijks of maandelijks. Meer en meer, franchisegevers maken de royalty betalingen via Electronic Funds Transfer, waar de franchisenemer akkoord gaat met de franchisegever toe te staan om direct te debiteren van hun bankrekeningen.
Echter, er zijn vele variaties gebruikt door franchisegevers in het structureren van hun royalty’s. Dit zijn enkele van de meest voorkomende structuren die u waarschijnlijk zult zien:
Vast percentage van de bruto-omzet
Het is de meest voorkomende voortdurende royaltystructuur. De franchisenemer rapporteert de bruto-omzet, na het maken van bepaalde goedgekeurde aanpassingen (belastingen, dubieuze debiteuren, retouren, enz.). De royalty wordt berekend door het vaste percentage toe te passen op de aangepaste bruto-omzet, traditioneel op maandelijkse of snellere basis. Het is vaak de eenvoudigste vergoedingsstructuur om te beheren, maar is misschien niet altijd de beste methode om voor een goed evenwicht voor de franchisegever of de franchisenemer te zorgen.
Variabel percentage van de bruto-omzet
Daling van het percentage: Bij deze structuur betaalt de franchisenemer een lager percentage van de bruto-omzet naarmate de totale bruto-omzet stijgt. Sommige franchisegevers geven hier de voorkeur aan omdat zij van mening zijn dat een lager percentage van de royalty bij stijgende verkoop eerlijker is voor de franchisenemer, omdat het een extra beloning voor betere prestaties oplevert en de franchisegever toch een aanvaardbaar rendement oplevert. Sommigen zijn ook van mening dat een dalend percentage franchisenemers aanmoedigt om de totale omzet nauwkeuriger te rapporteren.
De berekeningsgrondslag kan op verschillende manieren worden bereikt, zoals op maandelijkse omzet of aangepast voor cumulatieve jaaromzet. Voor maandelijkse verkopen stelt de franchisegever verschillende royaltytarieven vast voor verschillende niveaus van maandelijkse verkopen. Naarmate de maandelijkse omzet stijgt, daalt het royaltytarief. De franchisenemer past het royaltytarief toe op alle verkopen in die maand. In de volgende maanden wordt het royaltypercentage opnieuw gebaseerd op het bereikte omzetniveau.
Voor cumulatieve jaaromzet past de franchisenemer een dalend royaltypercentage toe, gebaseerd op de cumulatieve jaaromzet in plaats van op de afzonderlijke maandomzet. Het royaltyrapport weerspiegelt het cumulatieve verkooptotaal, en naarmate de franchisenemer de beoogde omzet overschrijdt, daalt het royaltypercentage op toekomstige verkopen tot het volgende verkoopdoelniveau is bereikt. Typisch voor deze structuur is dat het lagere percentage royalty alleen wordt toegepast op de verkoop boven de vorige limiet.
Increasing Percentage: Sommige markten of locaties hebben meer kans dan andere om een hoger verkooppercentage te garanderen. Een locatie met eersteklas onroerend goed in het midden van een goed bevolkt stadscentrum kan meer kans hebben op een hoger verkoopvolume dan een landelijke locatie in een dunbevolkt gebied. (Opmerking: dit is niet altijd het geval!) De reden om een hoger royaltytarief te hanteren naarmate de verkoop toeneemt, is de franchisegever extra te vergoeden voor het verlenen van een vergunning voor een markt waarvan hij weet of verwacht dat deze van oudsher superieure prestaties zal leveren. Hoewel deze structuur ongebruikelijk is, creëert hij een manier om meer in rekening te brengen voor een franchisevestiging in het centrum van New York City dan voor een franchisevestiging in Fort Smith, Arkansas. Een stijgend percentage structuur is een manier waarop een paar franchisegevers prijs franchise mogelijkheden in locaties of situaties die waarschijnlijk veel verschillende verkoopcijfers hebben.
Minimale honorariumstructuren
Minimale royalty: Er zijn bepaalde situaties of markten waarin de franchisegever financiële prestatienormen wil opleggen aan een franchisenemer om er zeker van te zijn dat deze aan minimale prestatienormen voldoet. Sommige franchisegevers willen ook een groter rendement dan zij van de franchisenemer bij hun vroegere activiteiten kunnen krijgen, terwijl de kosten van de franchisegever om zijn diensten te verlenen hoger zijn. Het vaststellen van een minimum royalty in die situaties is gemakkelijker dan sommige van de andere beschikbare strategieën om marktpenetratie of prestaties van de franchisenemer te meten.
Wanneer een minimum royalty structuur wordt gebruikt, zal de franchisenemer de hoogste van de vaste minimum royalty of het percentage royalty op basis van de omzet per eenheid betalen. Minimum royalty’s zijn vaak gebonden aan periodieke verhogingen op basis van CPI (consumentenprijsindex) aanpassingen of een andere basis.
Het probleem met minimum royalty’s is dat ze waarschijnlijk een negatief effect zullen hebben op de franchisenemer wanneer ze zich het minst kunnen veroorloven om de hogere vergoeding te betalen. Minimum royalty’s worden geactiveerd door lagere verkopen bij de franchise, wat waarschijnlijk ook betekent dat de franchisenemer minder inkomsten voor zichzelf genereert.
Vaste Royalty: Deze royalty is een vaste vergoeding die niet wordt beïnvloed door de verkoop per eenheid. De franchisegever is verzekerd van een vaste dollar rendement elke maand, terwijl de franchisenemer krijgt het volledige voordeel van de toegenomen verkoop per eenheid. De vaste royaltybasis is vergelijkbaar met een commerciële huurovereenkomst zonder enige verkoopopheffing. De vaste vergoeding wordt typisch periodiek aangepast op basis van een CPI of andere basis.
Zoals bij minimum royalty’s kan het zijn dat franchisenemers een hogere royalty betalen dan zij zich op een bepaald moment kunnen veroorloven. De reden dat deze methode niet vaak wordt gebruikt, is dat zij de franchisegever geen behoorlijk rendement oplevert op basis van het hogere volume dat de franchisenemer met deze mogelijkheid kan behalen.
Aanpassingen aan de aanloopperiode
Franchisegevers erkennen dat de franchisenemer tijdens de aanloopperiode hogere kosten moet maken om zijn bedrijf op te richten en tegelijkertijd minder omzet moet maken totdat hij volwassen is. Om hun franchisenemers tijdens deze periode bij te staan, schaffen sommige franchisegevers het royaltytarief af of verminderen het tijdens de ontwikkelingsperiode. Het bedrag aan royalty’s dat niet wordt geïnd, wordt ofwel behandeld als niet-verdiende royalty’s of kan worden beschouwd als een uitstel of een lening die op een later tijdstip moet worden betaald.
Transaction-Based
In sommige industrieën, zoals de horeca, zijn op transacties gebaseerde vergoedingen heel gebruikelijk. Bijvoorbeeld, in het hotelwezen, zal de franchisenemer een vergoeding betalen voor elke reservering geboekt via het centrale reserveringssysteem. U vindt dit soort a la carte vergoedingen gebruikelijk in franchisegevers die centrale call centers of reserveringscentra hebben.
Ook kunnen franchisegevers een vergoeding in rekening brengen op basis van extra diensten die aan de franchisenemer worden verleend boven wat in de franchiseovereenkomst is vereist. Training is een veel voorkomende a la carte vergoeding in rekening gebracht aan franchisenemers op basis van het aantal mensen dat zij sturen door franchisegever training.
Geen Royalty Fee
Er zijn franchisesystemen die geen vergoeding opleggen, maar nog steeds nodig zijn om te worden beschouwd als een franchisegever. Het is gebruikelijk met systemen op basis van een fabrikant of leverancier die de franchise kanaal heeft vastgesteld als een vast te leggen retail-keten om hun producten te verkopen. Bij deze franchisesystemen verdient de franchisegever zijn inkomsten uitsluitend uit de verkoop van producten aan de franchisenemers en de fabrikant of leverancier die het franchisekanaal als een “capture retail chain” voor de verkoop van hun producten heeft opgezet. In deze franchisesystemen verdient de franchisegever zijn inkomsten uitsluitend uit de verkoop van producten aan de franchisenemers.
Vele variaties
Terwijl de meest gebruikelijke benadering van franchising het percentage royalty’s tegen de omzet in de top-line is, zijn er vele variaties die professionals overwegen op basis van industrienormen of andere factoren. Bijvoorbeeld, met 7-Eleven royalty’s zijn gebaseerd op de brutowinst van de franchisenemer.
Het bepalen van de juiste royalty structuur is een van de belangrijkste beslissingen die een franchisegever moet nemen bij het ontwikkelen van een franchisesysteem. Helaas, velen gewoon gaan met een percentage royalty’s op de bruto-omzet, en die structuur kan niet het beste zijn voor hen of voor hun franchisenemers. Neem de tijd om een gezonde franchisestrategie te ontwikkelen die de beste royaltystructuur voor uw systeem omvat.