Types van handelspromoties zijn onder meer:
In-store displaysEdit
In-store displays zijn promotie-inrichtingen in detailhandelszaken. Variaties van in-store displays zijn onder andere Point-of-Sale Displays, die in de buurt van kassa’s staan om impulsaankopen te stimuleren; Floor Stickers, of reclame voor producten in het gangpad van een winkel; Feature Displays, die aan het eind van een gangpad kunnen staan om de aandacht op een product te vestigen; en Special Racks, of manipulatie van een winkelschap om meer ruimte voor een product vrij te maken of de aandacht op het gepromote product te vestigen. Displays in winkels kunnen door de consument als visueel aantrekkelijker worden ervaren dan een product dat alleen in een winkelschap ligt.
Tijdelijke prijsverlagingen (TPR)Edit
(TPR) verlagen direct of indirect de kosten per eenheid van een product. Voorbeelden hiervan zijn “cents off”-promoties, waarbij fabrikanten of detailhandelaren de prijs van een product tijdelijk verlagen, en bonuspack-promoties waarbij extra producten gratis worden aangeboden. De consument betaalt ofwel een lagere prijs voor een product of krijgt meer van een product voor dezelfde prijs.
CouponsEdit
Coupons bieden direct inwisselbare besparingen op bepaalde producten. Coupons kunnen worden weergegeven op displays in de winkel, op zichzelf, of op het product. Coupons verlagen direct de prijs van een product, waardoor het aantrekkelijker wordt voor consumenten.
Coupons kunnen zowel voor- als nadelen hebben. Coupons creëren merkbekendheid. De consument ziet de merknaam op de coupon, zelfs als de coupon niet wordt ingewisseld. Coupons zetten consumenten er ook toe aan om bij hun volgende bezoek aan de winkel merken te kopen. De nadelen van het gebruik van coupons zijn:
- Verlaagde omzet
- Massasnijden
- Valsemunterij
- Verliezen
Prijsvragen en sweepstakesEdit
Bij prijsvragen moet de deelnemer normaal gesproken een of andere activiteit uitvoeren. De winnaar wordt gekozen op basis van wie het beste presteert of de meeste juiste antwoorden geeft. Voor deelname aan een prijsvraag is geen aankoop vereist. Consumenten kunnen zo vaak deelnemen als zij willen, hoewel het bedrijven is toegestaan klanten te beperken tot één deelname per bezoek aan de winkel of een andere locatie. De problemen met wedstrijden en sweepstakes zijn de kosten, de onverschilligheid van de consument en de onoverzichtelijkheid.
RebatesEdit
Rebates bieden geld terug aan de consument. In tegenstelling tot coupons kunnen rabatten niet onmiddellijk worden gebruikt, maar moeten zij per post naar de fabrikant van het product worden gestuurd. Consumenten profiteren van de lagere prijs, terwijl bedrijven profiteren omdat niet elke consument de aanbieding zal inwisselen.
PremiesEdit
Premies zetten consumenten aan tot de aankoop van een product met een tastbaar voordeel, zoals een vrijblijvend cadeau. Premiums maken het productaanbod waardevoller voor consumenten door een verwant product zonder extra kosten toe te voegen.
SamplingEdit
Sampling stelt consumenten in staat om het product in de winkel of via gratis monsters uit te proberen voordat ze het kopen. Dit kan de vrees van consumenten verminderen om een nieuw product te kopen of hen kennis laten maken met een product dat zij nog niet kenden.
