Types of Rates Wholesalers Provide to Travel agents and tour operators
Reisagenten en touroperators hebben de mogelijkheid te kiezen tussen Commissionable Rates & NET rates from hotels. Commissietarieven zijn van toepassing op scenario’s waarbij hotels de reisbureaus de mogelijkheid bieden hun kamers te verkopen voor een vast bedrag dat door de hotels wordt vastgesteld, waarvoor de reisbureaus een vast percentage als commissie ontvangen. Het nadeel van deze methode is dat de reisbureaus hun marges niet kunnen verhogen omdat zij de prijs van de kamers niet kunnen verhogen. Bovendien zullen de reisagenten een soort handicap ondervinden, vooral tijdens het seizoen, wanneer zij in staat zullen zijn om bulkbestellingen van klanten te krijgen via promotieaanbiedingen, maar zich in plaats daarvan beperkt zullen voelen omdat de prijzen en het percentage van de commissie door de hotels worden vastgesteld.
Anderzijds is het NET-tarief van toepassing op situaties waarin de hotels de mogelijkheid bieden om hun kamers voor een vaste prijs te verkopen, maar waarbij de reisagenten de flexibiliteit hebben om hun marges te verhogen en voor een groter bedrag aan de klanten door te verkopen. Hoewel dit voordelig is voor de reisbureaus omdat zij de verkoopprijs kunnen bepalen en hun marges kunnen controleren, zijn er ook nadelen aan verbonden. Tot de nadelen behoren hotels die niet in staat zijn om precies de prijzen te kennen van hun kamers die via de reisbureaus worden verkocht, evenals de reisbureaus die een betalingsgateway nodig hebben, wat een moeizaam en kostbaar proces is om te krijgen en te onderhouden.
Veel toonaangevende hotels in de VS gebruiken NET-tarieven voor het sluiten van contracten met reisbureaus, groothandelaren en OTA’s, omdat het eenvoudiger is om binnen hun huidige model te werken. In veel bedrijfsmodellen met NET-tarieven innen reisorganisaties de betalingen van de klanten en rekenen zij vervolgens met de hotels af wanneer de gasten inchecken of nadat zij hebben uitgecheckt. In scenario’s waarin zij de boekingssom volledig innen, kunnen zij de leverancier later betalen, zodat zij rente kunnen verdienen op het geld of de kasmiddelen. Ook opmerkelijk is het feit dat touroperators in bepaalde situaties verplicht zijn om deposito’s aan te houden bij reisgroothandelaren wanneer zij kiezen voor het NET-tarief, terwijl dergelijke voorwaarden niet gelden voor de optie van het commissietarief.