Ik ben zeer verheugd dat Spotify nu zijn Ad Studio heeft gelanceerd, waardoor audio-adverteren eenvoudig toegankelijk is voor MKB-bedrijven, startups en groeimarketeers.
Note: het is nog in bèta, maar ik heb me aangemeld en kreeg binnen 24 uur toegang.
Wanneer we werken met bedrijven die een klein budget hebben – zijn audio- en videocampagnes vaak niet aan de orde. Ze zijn duur om te produceren en hoewel video is nu gemakkelijk te distribueren – audio is een stuk moeilijker en je hebt over het algemeen naar beneden te gaan de route van dure radio-campagnes. Dit betekent dat audio marketing geen optie is voor veel startups en kleine bedrijven.
Spotify Ad Studio maakt gebruik van een soortgelijke interface als Facebook (maar een stuk minder ingewikkeld voor beginners) en zal zelfs de advertentie voice-over voor u maken in 24-48 uur (ook zodat u kunt vragen om revisies als u de opname niet leuk vindt). Dit maakt het ongelooflijk gemakkelijk om een audiocampagne voor een klein bedrijf te testen en de impact te meten voordat je schaalt.
Nu kunnen groeimarketeers en kleine bedrijven gemakkelijk de kracht van audio aanboren zonder de dure audio-apparatuur.
Buiten het belang van ‘gewoon testen’ om te zien of het werkt voor uw publiek nu Spotify het zo belachelijk gemakkelijk heeft gemaakt. Een studie met Neilsen Media Lab heeft ook aangetoond dat audio-advertenties twee keer zoveel kans hebben om aankoopintentie te stimuleren dan display-advertenties en resulteren in een 24% hogere ad recall.
Plus, mensen luisteren naar een gemiddelde van 4 uur audio-inhoud per dag, dit rivalen het gemiddelde van 2 uur per dag besteed aan social media.
In een onderzoek dat Spotify deed op millenials bladerde 46% door social media terwijl ze muziek streamden. Misschien is de perfecte call to action voor audioreclame het volgen van je sociale accounts – zomaar een gedachte.
Wie is het goed voor?
Ik ben een grote fan van alles testen. Vooral als je kunt testen tegen de relatief lage kosten van 250 dollar. Maar je moet wel een paar dingen in gedachten houden.
1. Je kunt niet ‘hyper-lokaal’ targeten, wat betekent dat je publiek breed moet zijn
2. Vraag is het waarschijnlijk dat je publiek naar de ‘freemium’-versie van Spotify luistert (72% van de millenials zit op het freemium-account)
3. Vraag je reclame voor het type inhoud dat mensen willen horen als ze naar muziek luisteren
Hoewel, vooral met playlist targeting zie ik dit uiterst nuttig voor
Workout programma’s en apps – tap in die luisteren naar de workout afspeellijst
Foodie producten – tap in die luisteren naar de koken afspeellijst
Productiviteit apps – tap in die luisteren naar de focus afspeellijst
Maar ik zou ook graag de resultaten te zien in marketing evenementen, spaarproducten (hey – ze gebruiken de gratis versie, zodat ze misschien graag om te besparen), reisproducten en een scala aan andere consumptiegoederen.
Just in gedachten houden mensen over het algemeen niet van onderbrekingen en dat is precies wat advertenties doen.
Dus maak het leuk en boeiend.
Als je je richt op mensen die luisteren naar de workout-afspeellijst zeggen ‘hey we hopen dat we je gevangen in je rustperiode’ of als je je richt op mensen die luisteren naar focus ‘hey sorry te onderbreken, maar we hebben iets dat je misschien nog productiever te maken’ – tik op de mindset ze zijn in bij het luisteren naar elke afspeellijst.
De beste advertenties die ik op Spotify heb gehoord, verontschuldigen zich altijd voor de onderbreking en als je wat geweldige advertentie-inspiratie wilt, luister dan naar de Masters of Scale-podcast van LinkedIn-oprichter Reid Hoffman – die advertenties zijn de definitie van boeiende advertenties.
Dus, ik heb nogal wat gegoogeld over dit advertentieplatform (en dit is 1000% niet gesponsord – I wish), maar om het gemakkelijk te maken heb ik afgerond wat ik zo leuk vind EN wat ik niet zo leuk vind aan het platform voordat ik duik in hoe je een campagne kunt opzetten.
Wat ik leuk vind:
Gewone interface: De interface is zeer eenvoudig te gebruiken en niet te veel verschillend van een verkleinde Facebook boost interface – waardoor het voor iedereen gemakkelijk is om een advertentie te maken.
Vraag voice-over: Spotify doet de audio-opname voor u (u kunt ook uw eigen bestand uploaden) ze laten u het script uploaden, instructies geven aan de stemartiest, uw taal kiezen – momenteel Engels, Spaans of Frans, een stemprofiel kiezen, bijv. mannelijk of vrouwelijk en hun leeftijdsgroep en achtergrondmuziek selecteren. Chill ambient groove is mijn favoriet.
Targeting op basis van luistergedrag: U kunt targeten op basis van het type muziek waar uw doelgroep waarschijnlijk naar luistert. Gebaseerd op afspeellijsten zoals koken of uit te werken of muziek genre. Dit is waar het spannend wordt – misschien het targeten van mensen die luisteren om zich te concentreren met productiviteit apps, workout met online programma’s of koken met voedsel gerelateerde inhoud. Spotify’s onderzoek toont aan dat millennials meer kans dan alle andere doelgroepen om te luisteren naar de chill playlist.
30 seconden spots: De advertentiespots zijn slechts 30 seconden, maar je zou niet meer willen dan dit. Dit is perfect voor het maken van een korte, scherpe en to the point boodschap
Link naar url: Elke advertentie maakt het mogelijk om naar een landingspagina te rijden voor meer informatie. Dit betekent dat de advertenties niet alleen bewustzijn te creëren, maar kan eigenlijk verkeer en meetbare conversies te rijden als well.
Ad creative: U kunt uw eigen advertentie creative uploaden (640x640px) die interactie mogelijk maakt met behulp van zowel audio als visueel (vergeet niet dat veel gebruikers luisteren in hun auto en dit misschien niet zien though)
Lage CPL (kosten per luisterbeurt): Op dit moment is de advertenties platform schat rond de $ 0,027- $ 0,038 kosten per luisterbeurt. Net als toen andere digitale platforms zoals Pinterest advertenties lanceerden, waren de advertentiekosten vrij laag. Dit komt deels omdat advertenties veiling gebaseerd zijn en je een early adopter bent voor het platform. Mijn aanbeveling is om nu te beginnen met testen en mee te liften op de golf zolang die er is.
Snelle omloop en revisies: Spotify heeft een 24-48 uur turn around tijd voor het maken van je voice-overs en je kunt revisies maken vanaf je dashboard als je niet tevreden bent met de opname.
Duidelijke rapportage metrics: Hoewel niet extreem geavanceerd – de rapportage dashboard is gestroomlijnd en brengt veel duidelijke statistieken opgenomen – keer dat de advertentie werd geserveerd, bereik, frequentie, klikken en click through rate (let op – zorg ervoor dat u utm tracking op de campagne url op te nemen voor eenvoudige tracking in Google Analytics).
Wat zou kunnen verbeteren:
Stad op basis van targeting: Vergelijkbaar met LinkedIn, de targeting is gebaseerd op stad of land. Dat betekent dat het geweldig is voor bedrijven met een groter bereik, maar het is minder nuttig voor gelokaliseerde marketing. Als u alleen mensen in een klein gebied van een stad wilt bereiken – de targeting is er nog niet helemaal voor u.
Ad publiek: Je moet wel onthouden dat advertenties op Spotify alleen worden afgespeeld op degenen die een ‘gratis’ account hebben. Dit betekent dat ze het meest waarschijnlijk incidentele gebruikers – dit is niet zo slecht als uw product is niet direct gerelateerd aan de muziekindustrie. Maar, het is belangrijk om op te merken dat deze mensen een ‘freemium’ model gebruiken, dus denk na of uw kernklanten ook freemium zouden gebruiken.
A/B-testen: Er lijkt geen voor de hand liggende manier te zijn om je advertentie te A/B-testen zonder een tweede advertentie uit te voeren. Ik zou graag een optie zien om gemakkelijk verschillende advertentiecreatives, verschillende scripts en verschillende voice-overs (en elke andere variabele te testen – ik vraag me af of chill ambient groove of Atmospheric gitaren beter converteert.
Minimum budget: Dit is een negatief en een positief. Er is een minimum budget van $250, wat betekent dat je een ‘beetje’ geld moet uittrekken om een test uit te voeren. Maar, ik was in staat om dit uit te rekken over een maand – waardoor het een relatief goedkoop kanaal is om te proberen. Wat belangrijk is om in gedachten te houden is dat Spotify de experts zijn in hoe vaak iemand moet luisteren naar een advertentie om te resoneren of te converteren. Een snelle en goedkope test van $ 20 zal waarschijnlijk niet knippen met audio.
Pixel retargeting: Er lijkt momenteel geen optie voor retargeting op het platform te zijn en ik ben niet zeker van de bron die zou verschijnen van enig verkeer. Zorg er dus voor dat je UTM tracking gebruikt op de campagne url om deze gebruikers op je website te volgen.
Geen rapportage over publiek: Momenteel deelt Spotify niet de gegevens over wie er interactie heeft met de advertenties of welke plaatsing converteert, bijvoorbeeld vrouwen die luisteren naar de workout playlist op iPhone hebben de hoogste click through rate. Er is dus nog ruimte voor verbetering met het rapportage dashboard.
Hoe ziet het eruit:
Uw advertentie zal een 30 seconden spot zijn en bevat een advertentie visual (640px x 640px) en leer meer call to action met een link naar een url
Nu hoe zet je een campagne op….
- Kies uw doelstelling – voor de meeste bedrijven zal dit bekendheid zijn
2. Kies uw publiek
U kunt stad/staat/land, leeftijdsgroep en geslacht kiezen
3. Kies uw doelgroep
U kunt uw doelgroep kiezen op basis van genre of afspeellijstcategorie