Strategische marketing planning is het proces van het creëren van een marketingstrategie die schetst wat uw doelstellingen zijn, welke programma’s u zult gebruiken om die doelstellingen te bereiken, wie verantwoordelijk is voor die meetgegevens, en tegen wanneer u die doelstellingen zult bereiken.
Wat is het marketing planningsproces?
Stap 1: Overleg met andere afdelingen
Hoewel marketing proactief de vraag en nieuwe activiteiten stimuleert, moet dit gebeuren in het kader van de ondersteuning van de grotere bedrijfsdoelstellingen. Dat is de reden waarom u bij het marketingplanningsproces eerst naar andere afdelingen moet kijken. Dit is wat u moet vragen:
- Wat zijn de topprioriteiten van het executive team voor het jaar?
- Welke pijplijn- en omzetcijfers streven we dit fiscale jaar na?
- Welke adoptiepercentages, of implementatiedoelen worden gesteld voor het product?
Stap 2: Stel marketingdoelen op die aansluiten bij het bedrijf
Nu u de bedrijfsdoelen hebt begrepen, kunt u beter beginnen met het plannen van uw marketingstrategie.
Als het bedrijf bijvoorbeeld als doel heeft om van 1 januari tot 1 juni $ 5 miljoen aan nieuwe omzet te genereren, moet u zich afvragen hoe marketing nieuwe omzet kan genereren. Laten we zeggen dat in uw bedrijf elke nieuwe klant gemiddeld $500.000 zou kopen. Dat betekent dat Verkoop 10 nieuwe klanten moet sluiten om hun doel van $5 miljoen te halen.
Dan moet u uitzoeken hoeveel gekwalificeerde accounts u voor Verkoop moet aanmaken, om 10 nieuwe klanten te werven. Een goede manier om te beginnen is: hoeveel accounts vandaag gaan met onze marketing content, worden doorgegeven aan de verkoop, zijn gekwalificeerd, hebben een demo, en vervolgens boeken? Als het percentage 10% is, dan heb je 100 contacten nodig die worden doorgegeven aan de verkoop om ongeveer 10 nieuwe klanten te sluiten.
Door te beginnen met een focus op uw doelen, zorgt u ervoor dat u daadwerkelijk een marketingstrategievs plan (een lijst van tactieken) aan het bouwen bent.
Stap 3: Bepaal met welke campagneplanning u dat marketingdoel bereikt.
Om 100 geëngageerde contacten voor verkoop te genereren, wilt u uw bestaande programma’s bekijken en het succes van elk bepalen bij het stimuleren van betrokkenheid. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u vorig kwartaal 4 webinars hebt georganiseerd. Elk had 100 inschrijvers en 30 mensen woonden het bij. Van die 30 mensen vroegen er 10 om een demo en 5 waren van gekwalificeerde accounts. Na het doorgeven sloot de verkoop 1 lead.
Als dat de gemiddelden zijn, dan weet je nu dat je van een webinar 5 contacten en 1 deal mag verwachten.
| Marketingprogramma | Aantal Engaged | Aantal Leads |
| Webinars | 100 registreren, 30 bijwonen | 5 |
Probeer dit proces voor al uw campagnes om te bepalen welke activiteiten de groeidoelstellingen van uw bedrijf daadwerkelijk zullen ondersteunen.
Stap 4: Stel een marketingcampagnekalender op die is afgestemd op uw doelstellingen
Nu u gerichte doelstellingen hebt die strategisch zijn afgestemd op bedrijfsdoelstellingen, kunt u een activiteitenkalender opstellen, van contentmarketing tot evenementen. Het beste deel? U zult niet iemand hebben die vraagt: “Waarom organiseert marketing ook alweer dat webinar?”, omdat u het antwoord weet – het is om X aantal leads naar Sales te leiden.
In uw marketingcampagne planningskalender, zou u deze informatie willen opnemen:
Periode: Q1
Doelstelling: Verkoop ondersteunen bij het genereren van $ 5 miljoen aan nieuwe omzet, van 1 januari tot 1 juni, door 100 betrokken contacten te genereren.
| Tactic | Anticipated Results | Cadence | Existing Assets | Assets Needed | Timeline |
| Webinar | 5 contacten | Maandelijks | 4 Event presentaties die we kunnen herproduceren | 6 nieuwe presentaties | Voltooi webinar schema tegen 15 januari. Promoot 2 weken van tevoren. |
Stap 5: Stel uw investeringen vast
Nu is het tijd om investeringen af te stemmen op uw geplande campagnes. Het goede nieuws is dat marketeers die het marketingstrategieproces vanaf het begin uitvoeren, het budget voor hun activiteiten gemakkelijk kunnen rechtvaardigen en veiligstellen – omdat ze die dollar direct kunnen koppelen aan de manier waarop deze van invloed zal zijn op de bedrijfsdoelstelling. Dat is een van de redenen waarom het marketingplanningsproces van Allocadia marketeers aanmoedigt om hun uitgaven rechtstreeks te koppelen aan specifieke bedrijfsdoelstellingen.
Stap 6: Laat het lopen!
Het is tijd om uw plan uit te voeren – en te beginnen met het bereiken van zakelijke impact. Terwijl u uw marketingplan uitvoert, moet u de bedrijfsdoelstellingen elk kwartaal opnieuw bekijken. Zo blijft u op het juiste spoor om ervoor te zorgen dat de marketingorganisatie de overkoepelende bedrijfsdoelstellingen blijft nastreven.
Nu u het harde werk van het maken van uw strategische plan helemaal hebt gedaan, hebt u uzelf en uw team klaargemaakt voor succes.
Wilt u meer weten over de toekomst van marketingplanning? Leer hoe u de complexiteit van marketingplanning en budgettering kunt verminderen.
Over Allocadia
Het Run Marketing Platform van Allocadia geeft marketeers het vertrouwen om te weten waar ze hun volgende dollar moeten investeren. Als erkend leider in Marketing Performance Management (MPM), stelt Allocadia marketeers in staat om strategisch te plannen, doelgericht te investeren, de prestaties van hun activiteiten te meten en uiteindelijk de impact van marketing op het bedrijf te maximaliseren. Dit geeft marketeers de mogelijkheid om betere prestaties te leveren, de ROI te verhogen en de afstemming op de bedrijfsdoelstellingen te verbeteren. Bedrijven als VMware, GE Healthcare, Box en Charles Schwab beheren meer dan 25 miljard dollar aan marketingdollars binnen Allocadia, waardoor ze tot 40% van de tijd die ze besteden aan budgettering en planning kunnen besparen en hun pipeline-to-spend ratio en ROI kunnen verdubbelen. Ontdek hoe uw team marketing kan gaan runnen.