In dit geval is hun verdedigbare slotgracht het product zelf, want zelfs in een economische neergang zal het waarschijnlijk groeien omdat het alternatief meestal duurder is: grafisch ontwerpers inhuren.
Takeaway Tip
Creëer een tool of freemium-versie van je product die zo waardevol is dat je publiek het ongevraagd zal delen. Om uw bereik echt te vergroten, kunt u contact opnemen met beïnvloeders om te helpen het woord te verspreiden.
Dive Deeper: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro is een fabrikant van actiecamera’s die meestal worden gebruikt in avontuurlijke sporten.
Deze camera’s worden meestal gebruikt door hun klanten op gevaarlijke of envy-inducerende locaties, dus het is niet moeilijk om hen aan te moedigen hun video’s en dus het product te delen. En ze hebben het idee opgevat om het product zichzelf te laten adverteren via user-generated content (UGC). Het beste aan UGC is dat 79% van de consumenten zegt dat het een grote invloed heeft op hun aankoopbeslissingen.
Veel van de inhoud van het GoPro-merk wordt uitsluitend door GoPro zelf gemaakt. Het zijn vaak goed gemonteerde videocompilaties van gebruikers die welke activiteit dan ook doen waarin ze geïnteresseerd zijn met hun GoPro.
Ze tilden het UGC-idee naar een hoger niveau door een Million Dollar challenge te creëren. In wezen stuurden mensen hun avontuurlijke video’s in voor de kans om een miljoen dollar te winnen. GoPro gebruikte de video van de winnaar om een marketingcampagne op te zetten en het was een groot succes, niet alleen door gebruikers aan te moedigen hun video’s te delen, maar ook door gratis marketingcontent te creëren.
Hun YouTube-kanaal staat vol met compilaties van andere extreme sporten. Niet elke video zal bij iedereen aanslaan, maar ze trekken zeker de aandacht van vergelijkbare gebruikers – zozeer zelfs dat GoPro onlangs 2 miljard weergaven op hun YouTube-kanaal vierde!
Hun inhoud gaat consequent viral omdat mensen ofwel vicarious kunnen leven door de video’s die GoPro publiceert of in staat zijn om ze te gebruiken als inspiratie voor hun eigen extreme avonturen. Niet alleen dat, maar omdat het door gebruikers gegenereerd is, kost het bijna niets om te produceren.
Dive Deeper: 8 manieren om meer door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) aan te moedigen
Takeaway Tip
Jouw gebruikers zijn niet alleen potentiële klanten, maar ook pleitbezorgers en merkambassadeurs. Als u hen kunt laten helpen bij het produceren van marketingmateriaal, vergroot u het bereik en het sociale bewijs met weinig moeite enorm.
Boek mijn gratis adviesgesprek over contentmarketing
9) Hotjar
Hotjar maakt heatmaps voor websites. Het houdt bij waar op de webpagina gebruikers zijn geweest en waar ze op hebben geklikt en overheen hebben gemuisd.
Ondanks dat ze een SaaS-bedrijf zijn, hebben ze een ongelooflijke contentmarketingstrategie die meer dan 180.000 bezoekers per maand oplevert:
Waarom is het zo succesvol? Ten eerste hebben ze een geweldig hub-and-spoke-stuk gemaakt dat volledig is gewijd aan heatmaps:
Dit stuk scoort voor zo ongeveer elk zoekwoord dat te maken heeft met heatmaps, zowel breed als long-tail:
Daarnaast richten ze zich nog steeds op long-tail zoekwoorden, ook al hebben ze een zeer sterke domeinautoriteit. Ze doen bijvoorbeeld nog steeds vergelijkende “Hotjar vs. concurrent X” posts en leggen het verschil uit tussen hun service en die van een concurrent. Het is erg nuttig voor potentiële klanten, en Hotjar kan de uitleg bezitten.
Bedenk eens hoe vaak je software hebt vergeleken die ogenschijnlijk hetzelfde was? Je kunt geen verschil zien tussen de twee, dus je kiest uiteindelijk gewoon degene die goedkoper is. Dit is waar Hotjar in uitblinkt.
Het goede nieuws is dat long-tail zoekwoorden ook een veel hogere conversie hebben:
Daarom, zelfs als je denkt dat je genoeg autoriteit hebt om brede zoekwoorden te winnen, blijf bij long-tail zoekwoorden die beter converteren. Long-tail zoekwoorden vormen hoe dan ook de meerderheid van de zoekopdrachten.
Takeaway Tip
Wanneer u begint met het bouwen van uw inhoud, begin dan met een hub-and-spoke model om alle relevante zoekwoorden mogelijk te vangen voor uw belangrijkste term. Bijvoorbeeld, als u boekhoudsoftware verkoopt, maak dan een hub-and-spoke stuk rond “boekhouden.” Van daaruit focus op long-tail zoekwoorden en zorg ervoor dat u de “uw bedrijf versus concurrent” zoekwoorden bezit.
Dive Deeper: Why You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, de oprichter van I Will Teach You To Be Rich, is een van de meest gerefereerde experts van e-mail copywriting.
Hoewel hij wordt gevierd voor zijn e-mail copywriting, ligt het echte vernuft in zijn klantonderzoek. Aangezien slechts 40% van de marketeers daadwerkelijk aan klantenonderzoek doet, is dit een enorme kans:
Voordat hij een product aan zijn lijst voorstelt, praat hij met zijn klanten om te zien of het iets is wat ze echt willen en waar ze enthousiast over zijn.
Hij was bijvoorbeeld van plan om een functie aan zijn cursus toe te voegen waarmee leden toegang kregen tot een lijst met aannemers die I Will Teach gebruikt. Het klonk als een geweldig idee, maar het bleek dat mensen er niet zo enthousiast over waren. Dit was een exact antwoord dat hij van een van hen kreeg:
Hij schrijft ook de exacte taal op die ze gebruiken. Als je bijvoorbeeld een marketingcursus aan artsen verkoopt, gebruik dan niet de term “klanten”, maar de term “patiënten”.
Bovendien gebruikt hij de exacte e-mails die prospects naar hem hebben gemaild met hun bezwaren. In plaats van die bezwaren te laten voorkomen dat de prospects kopen, stuurt hij ze een e-mail waarin hij laat zien waarom het geen geldig bezwaar is. Hier is een voorbeeld van een cursus die hij verkocht om mensen te helpen hun eerste onderneming te starten:
Er waren vast veel andere mensen met dit bezwaar en door het naar voren te brengen, kon hij het voor alle sceptici aanpakken.
Na grondig klantonderzoek te hebben gedaan, voegt hij het toe aan zijn omnichannel contentmarketingcampagnes, die bestaan uit video, blogberichten, podcasts en veel e-mailmarketing. Deze tactiek heeft hem geholpen om in slechts 6 dagen een lancering van 5 miljoen dollar te genereren!
Bron
Takeaway Tip
Een werkelijk briljante marketingcampagne moet beginnen met grondig klantonderzoek. Alleen omdat u denkt dat iets een geweldig idee is, wil dat nog niet zeggen dat uw klant ervoor zal betalen. Praat met ze voordat je iets op de markt brengt en gebruik dan de exacte taal die ze gebruiken.
Dive Deeper: How Bestselling Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier is een schoonheidsmerk dat community naar een heel nieuw niveau tilt. Hun Twitter-volgers zijn voorstanders van het merk, zodat het bedrijf zelden zelf aan marketing hoeft te doen.
In tegenstelling tot GoPro, dat een product aanbood dat zichzelf promoot, heeft Glossier een loyale aanhang opgebouwd door op een zeer persoonlijke manier met Twitter-gebruikers te communiceren. Als je nu naar hun Twitter-pagina kijkt, lijkt het in feite op een gesprek tussen twee meiden die uit hun dak gaan over make-upproducten, niet op een bedrijf dat aan geweldige marketing doet:
Merk op dat het grootste deel van hun feed bestaat uit retweets van fans. Dit vermindert de werklast voor het contentteam, omdat ze niet meer berichten hoeven te maken; plus het biedt geweldig sociaal bewijs op een leuke manier.
Glossier begrijpt ook de waarde van het creëren van een community die terugkerende klanten stimuleert. In feite kan slechts een toename van 5% in retentie de omzet van een bedrijf met 25-95% verhogen.
Takeaway Tip
Probeer minder inhoud te creëren en te investeren in het opbouwen van relaties met klanten. In plaats van alleen maar weggeefacties of “deel om te winnen”-berichten te doen, moet u zich richten op het consequent reageren op opmerkingen, het delen van merkvermeldingen en het veranderen van uw sociale accounts in een community. Neem jezelf niet te serieus in het proces!
Dive Deeper: Here’s How Targeting Cold, Warm & Hot Traffics Builds Successful Customer Relationships
12) Buffer
Buffer automatiseert uw social media-posts, waardoor het gemakkelijker wordt om content te delen. Contentmarketing is de belangrijkste groeistrategie van Buffer, en hun posts laten dat zien. Bekijk de betrokkenheid die deze posts uit 2019 kregen:
In een interview in 2019 zei CEO Joel Gascoigne dat ze “een heleboel verschillende kanalen onderzochten en contentmarketing vonden, wat echt het ding was dat uiteindelijk voor vroege groei zorgde. En zelfs vandaag is een enorm kanaal voor ons.”
Creëren van inhoud en het opbouwen van een aanhang door puur je eigen blog te laten groeien, zal jaren duren. Daarom deden de oprichters van Buffer iets unieks – ze creëerden bijna 150 gastberichten op relevante blogs en het deed niet alleen hun verkeer omhoogschieten, maar bezorgde hen ook hun eerste 100.000 klanten! In feite gingen ze van 0 naar 100K in 9 maanden!
In feite werden de oprichters van Buffer oorspronkelijk afgewezen van publicaties zoals TechCrunch en Mashable. Nadat Buffer’s gastbloggingstrategie echter spectaculair goed werkte, werd hun app door beide publicaties gedekt.
Nadat ze de eerste successen hadden geboekt, hebben ze hun contentmarketing ook op hun eigen blog toegepast en tegenwoordig schrijven ze populaire, diepgaande blogberichten en hebben ze zelfs een podcast gelanceerd:
We weten allemaal dat het veel tijd kost om resultaten te boeken met contentmarketing, maar een van de beste manieren om dit te versnellen is door te gastbloggen op andere sites met veel bezoekers.
Dive Deeper: The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
We hebben niet allemaal een gevestigd publiek. In plaats van te proberen te groeien vanuit het niets, neem de weg van de minste weerstand en gebruik gastberichten om uw beste inhoud voor uw ideale klanten te krijgen.
Boek mijn gratis Content Marketing Consultatie
13) Intercom
Intercom helpt bedrijven efficiënter met hun klanten te communiceren. Een van de dingen die ze bijzonder goed doen, is het hergebruiken van inhoud.
Ze hebben bijvoorbeeld een podcast die belangrijke marketing- en bedrijfsonderwerpen behandelt. Zodra een aflevering is opgenomen, hergebruiken ze alles wat ze kunnen. Neem dit stuk bijvoorbeeld. Op die ene pagina staat:
- Een opname van de podcast zelf met een korte beschrijving van de aflevering:
- Een aantal snelle takeaways die ingaan op de belangrijkste punten:
- Een volledig transcript van het stuk, dat mooi is vormgegeven en opvallende citaten en relevante afbeeldingen bevat:
Ze maken in feite van één stuk inhoud een bron voor meerdere doeleinden. Door je kerninhoud te gebruiken om afgeleide stukken te maken, heb je een veel betere kans om op pagina één van de SERP’s te komen.
Intercom maakt ook goed werk door afbeeldingen en grafieken op de juiste plaatsen in een blogbericht te gebruiken om meer waarde toe te voegen, of in ieder geval meer kwaliteit. In dit stuk over chatbots laten ze bijvoorbeeld met een GIF zien hoe het werkt:
Takeaway Tip
Bedenk hoe je minder inhoud kunt maken, maar deze wel naar meer kanalen kunt pushen. Neem een enkel stuk content en hergebruik het op uw blog, sociale media, video’s en meer om uw publiek te ontmoeten op het kanaal van hun voorkeur.
Dive Deeper: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (of Gary Vee, zoals hij bekend staat) heeft een van de meest ongelooflijke contentmachines aller tijden geproduceerd – en het heeft spectaculair voor hem gewerkt. Kijk maar eens naar zijn populariteit in Google Trends:
Wat misschien wel het meest heeft bijgedragen aan het succes van Gary Vee is zijn vermogen om nieuwe trends (hij was een vroege aanhanger van sociale platforms zoals Facebook en Instagram) en nieuwe media, zoals video, te omarmen.
Hij begon met alleen Wine Library TV, een dagelijkse webcast over alles wat met wijn te maken heeft. Toen hij zich realiseerde hoe goed dat werkte, investeerde hij er zwaarder in. Later begon hij in 2014 met de #AskGaryVee Show, waar hij vragen van mensen beantwoordt over marketing, sociale media en ondernemerschap, en nu heeft hij de DailyVee show.
Zijn video’s slagen grotendeels omdat hij kwaliteitsinhoud produceert in een formaat (tv) dat mensen leuk vinden. TV-kijken is veel leuker dan kijken naar de zoveelste saaie video over hoe moeilijk het is om een bedrijf te laten groeien. Daarom combineerde hij de twee om een zeer boeiend stuk inhoud te creëren.
De enorme hoeveelheid die hij uitbrengt helpt ook om het aantal abonnees te verhogen. Tegenwoordig heeft hij camera’s die hem overal volgen en het grootste deel van zijn dag opnemen. Het team breekt deze video’s op in hapklare brokken en brengt meerdere video’s uit.
Ten slotte is Gary Vee oprecht in zijn video’s. Hij scheldt, scheldt mensen uit, en hij maakt er geen doekjes om. Dit schrikt sommige mensen af, maar het creëert ook een sterkere gemeenschap met zijn fans.
Takeaway Tips
- Adopteer nieuwe trends snel. Gary’s adoptie van sociale media in de kinderschoenen gaf hem de overhand en hielp een aanhang op te bouwen voordat het super concurrerend was.
- Video is geweldig voor storytelling. Je krijgt het volledige beeld van Gary Vee’s leven en bedrijf in deze video’s. Hij verbergt niet de moeilijke delen en het boeit mensen.
- Ken je publiek en wees oprecht met hen. Gary Vee trekt een zeer bepaald type persoon aan. Zijn video’s tonen vaak harde liefde en hij vloekt ook veel. Je verliest misschien wat volgers, maar je fans zullen nog meer van je houden als je oprecht bent. Hoewel hij veel haters heeft, hebben zijn fans het gevoel dat ze de echte Gary Vee kennen, niet een niet-authentieke versie.
Dive Deeper: The Video Structure that Big Agencies Use to Create Successful Videos
15) Content Marketing Institute
Het Content Marketing Institute is een van de meesters in het benutten van origineel onderzoek. Terwijl de meeste bedrijven duizenden dollars uitgeven aan het bouwen van backlinks, het betalen voor advertenties en het schrijven van meer diepgaande inhoud, vond het CMI een snellere manier om te groeien.
Ze werkten samen met Marketing Profs en creëerden het allereerste Benchmarks, Budgetten en Trends-rapport. De resultaten waren krachtig genoeg om er een jaarlijks terugkerend onderdeel van hun marketingstrategie van te maken:
Vanuit een SEO-perspectief genereerde dat ene stuk content ongeveer 700 backlinks en 91 van die links waren do follow van 50+ DA-websites waaronder HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite en nog veel meer!
Het gaat echter niet alleen om SEO en brandingwaarde.
De eerste medewerker van het CMI, Michele Linn, zegt dat:
“Als je kijkt naar de redactionele statistieken, naar welke statistieken het meeste verkeer kregen en welke statistieken de meeste backlinks kregen en welke stukken content de meeste conversies via e-mail kregen, dan was dat altijd het onderzoek.”
Daarom genereert onderzoek niet alleen meer naamsbekendheid en vestigt het een bedrijf als thought leader, maar het heeft ook een directe correlatie met conversies.
Takeaway Tip
De volgende keer dat je geen statistiek kunt vinden om een punt te bewijzen dat je met je inhoud maakt, denk dan na over hoe je die statistiek zelf kunt maken. Soms is het zo eenvoudig als het bekijken van gegevens die al publiekelijk beschikbaar zijn. Zo niet, werk dan samen met een bedrijf dat het voor u kan doen.
Dive Deeper: 12 Types Interactieve Content to Drive Better Engagement
16) Oberlo
KISSmetrics was een van de eerste bedrijven om infographics te populariseren en werd beroemd vanwege het genereren van meer dan $ 16 miljoen aan verkeerswaardering via hen. Ze werkten echt goed toen marketeers iets wilden om visueel weer te geven wat hun blog content.
Naarmate infographics echter steeds populairder werden, sleet de vindingrijkheid en werken ze niet meer zo goed als vroeger. Ze kunnen ook erg duur zijn om te produceren.
Oberlo, Shopify’s dropshipping-app, heeft echter een unieke aanpak gekozen. In plaats van infographics te maken, verzamelen ze ongeveer 10-20 statistieken voor een onderwerp (zeg TikTok) en maken dan originele afbeeldingen voor elke statistiek (hoewel ze meestal een volledige infographic onderaan opnemen):
Toen ik een Google Image-zoekopdracht uitvoerde, moest ik eens zien hoe vaak hun afbeeldingen opnieuw worden gedeeld:
Ik weet dat het werkt, omdat ik hun afbeeldingen bij meerdere gelegenheden hier op de Single Grain-blog heb gebruikt.
Takeaway Tip
Orspronkelijk onderzoek kan een lang en vervelend proces zijn. In plaats van je eigen onderzoek te doen of zelfs een volledige infographic te maken, kun je overwegen om alleen afbeeldingen te maken van statistieken die al over een onderwerp bestaan. Als je bijvoorbeeld een hub-and-spoke-model hebt gemaakt over “heat maps”, zoals Hotjar heeft gedaan, overweeg dan om nog een pagina te maken over “heat map-statistieken”, en maak originele afbeeldingen voor elke statistiek.
17) Spotify
Spotify is een meester in maatwerk.
Ze bieden op maat gemaakte e-mails, afspeellijsten en zelfs een datagestuurde microsite die de individuele luistergewoonten van elke gebruiker viert. Alles aan Spotify is gepersonaliseerd en in 2018 lanceerden ze hun eerste “Wrapped”-campagne waarbij gebruikers een e-mail ontvingen waarin ze hun meest beluisterde muziek op een verhaalachtige manier te zien kregen:
Na het aanvankelijke succes werd eind 2019 een nieuwe “Wrapped”-campagne gelanceerd:
Deze bevatte een verhaalachtige campagne van het afgelopen decennium, werd uitgebreid met podcasts, en werd deelbaar gemaakt. Dit is een geweldige manier om gebruikers opnieuw te betrekken.
Takeaway Tip
Aanpassing is de beste manier om de betrokkenheid van uw publiek te vergroten. Als u kunt aanpassen op basis van de actie van de gebruiker, perfect! Zo niet, probeer dan te kijken naar de problemen die kleine segmenten ervaren en hoe je content op hun behoeften kunt afstemmen.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly is een spelling- en grammaticacontroleprogramma en plagiaatdetector. De geavanceerde software maakt gebruik van machinaal leren om zichzelf te verbeteren door gegevens van veelgemaakte fouten van gebruikers te gebruiken:
Grammarly besteedt veel aandacht aan klantenbinding. Veel van hun blogposts zijn erop gericht gebruikers te leren hoe ze het meeste uit hun product kunnen halen, waardoor ze betrokken blijven en het abonnement blijven betalen.
Maar de app leert mensen ook om betere schrijvers te worden. Wanneer de app iets onderstreept met een rode lijn, vertelt hij je waarom je de fout hebt gemaakt die je hebt gemaakt. (En ik durf te wedden dat je waarschijnlijk fouten maakt waarvan je niet eens wist dat je ze maakte!
Als u op de drie puntjes in de uitleg klikt, krijgt u zelfs voorbeelden van het probleem en de oplossingen:
Grammarly stuurt klanten wekelijks een voortgangsrapport om inzicht te geven in Activiteit, Meesterschap en Woordenschat, zoals deze die ik ontving:
Deze statistieken zijn gemakkelijk te delen en het helpt ook de sociale betrokkenheid te vergroten. Bovendien geven ze je een overzicht van de topfouten waar je aan moet werken:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Bedenk hoe je met je product of dienst zowel de problemen van je klant kunt oplossen als hen kunt onderwijzen. Het creëren van inhoud die gebruikers de mogelijkheid geeft om uw tool, service of product niet nodig te hebben, lijkt misschien contraproductief, maar het bouwt uw autoriteit en het vertrouwen van gebruikers in u op. Je zult ook merken dat de meeste gebruikers je diensten nog steeds zullen gebruiken als een snelkoppeling naar succes.
Book My Free Content Marketing Consultation
19) Headspace
Headspace is een meditatie- en mindfulness-app die is ontworpen om mensen te helpen hun focus te behouden, overpeinzingen te vermijden en een vrediger bestaan te leiden.
Video meditatie sessies worden aangeboden via een mobiele app en YouTube, en artikelen over het onderwerp worden gedeeld op de blog van het merk, The Orange Dot:
Alle artikelen zijn voorzien van leuke en opvallende illustraties die de aandacht van lezers trekken en meditatie en mindfulness minder intimiderend maken. Ze hebben geïnvesteerd in een geweldig ontwerp dat op al hun kanalen gelijk is, van afbeeldingen voor blogposts tot YouTube-animaties.
Ze hebben een behoorlijke hoeveelheid blogverkeer (hoewel dat niet is waar hun echte aandacht vandaan komt):
De geanimeerde uitleg op YouTube wordt elk een paar duizend tot een paar miljoen keer bekeken en de gebruikers zijn er actief mee bezig en vinden ze geweldig!
Deze video is bijvoorbeeld al meer dan 120 miljoen keer bekeken:
Waarom doen hun video’s het dan zo goed?
Net als bij sporten zijn de meeste mensen geïntimideerd door het vooruitzicht van mediteren. Waar moet je beginnen? Hoe werkt het? En wat moet je doen als je met je benen op de grond zit?
Ze splitsen het op in eenvoudige, stapsgewijze processen en bieden ook interessante video’s waarin wordt uitgelegd waarom mensen bepaalde gedachten ervaren:
Daarnaast hebben ze ook gebruikgemaakt van influencers en hebben ze livestreammeditaties gedaan:
De kwaliteit van de inhoud en de consistentie van de branding hebben Headspace helpen groeien naar meer dan $ 100 miljoen ARR, waaruit de kracht van goede, zinvolle inhoud blijkt.
Takeaway Tip
Breng een product dat een probleem oplost waar veel mensen mee worstelen. Als je eenmaal dat product hebt, behoud dan het merkimago en de stem in alle kanalen, vooral als je de tijd en moeite hebt gestoken in het bouwen van iets unieks. Het maakt het gewoon makkelijker voor uw gebruikers om uw unieke merk te herkennen.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Misschien wel een van de populairste fitnessgroepen op YouTube, Blogilates is een online POP Pilates, PIIT28 en leuke bootcamp sculpting instructiecursus. De eigenaresse, Cassey Ho, heeft momenteel meer dan vijf miljoen abonnees en de meeste van haar video’s worden in de eerste week na de release al zes keer bekeken:
Hoe heeft ze deze groep fans gecreëerd?
Ze creëert veel gratis (en zeer hoogwaardige) inhoud die een levensveranderende impact heeft op mensen. Als je naar haar website gaat, zijn er zelfs geen directe CTA’s en maar heel weinig van haar video’s hebben CTA’s:
Bedenk dus hoe je echt levensveranderende inhoud kunt maken en geef het allemaal weg. Door eerst een band op te bouwen met je publiek kun je klanten beter aan je binden en hoef je minder vaak geld terug te betalen.
Daar komt bij dat ze een unieke benadering heeft van fitnessen. Ze doet geen beroep op mensen die willen trainen voor esthetiek, maar spreekt mensen aan die zich gewoon beter willen voelen en een gezondere levensstijl willen leiden. Door een uniek perspectief te kiezen, onderscheidt ze zich van de rest van de trainingskanalen en trekt ze mensen aan die eerder levenslange klanten zullen zijn.
Takeaway Tip
Als u uw publiek iets echt nuttigs biedt, zal de betrokkenheid door het dak gaan. Maak dan gebruik van uw meest loyale gebruikers door het opzetten van een premium versie van uw product. Focus op waarde en het helpen van uw gebruikers boven alles. Doe dit, en je zult merken dat de promotionele kant van je content bijna vanzelf gaat.
21) IKEA
De Zweedse meubelverkoper IKEA heeft branding en marketing altijd benaderd vanuit een eigenzinnig perspectief. Naast de uitstekende IKEA Ideas-blog biedt het ook overtuigende voorbeelden van hoe je gebruikers kunt betrekken bij content door gebruik te maken van de nieuwste technologieën:
Hun echte genialiteit ligt echter in het begrijpen van de problemen van hun klanten. Zo ontdekte de IKEA in Dubai in 2019 dat een van de grootste problemen is dat het voor veel consumenten lang duurt om in de winkel te komen. Hun reactie? Ze lanceerden de campagne “Buy with Time”.
Met deze campagne kunnen klanten via Google Maps Timeline laten zien hoe lang ze erover hebben gedaan om bij de winkel te komen. De prijzen van de artikelen zijn in tijd; een stoel kan bijvoorbeeld negen uur kosten. De tijd die nodig was om naar de winkel te rijden, wordt vervolgens van de prijs afgetrokken.
Kent u dat oude gezegde dat vaak in de rondte wordt gegooid?
Kijk eens naar hun 2 minuten durende videoadvertentie:
Ogilvy reclame wordt met het idee gecrediteerd.
Takeaway Tip
Het is mogelijk dat uw klanten uw product niet kopen om redenen die te maken hebben met het product zelf. Hoe kunt u een contentmarketingcampagne opzetten die de kern van het probleem oplost in plaats van alleen maar te proberen het product er aanlokkelijker uit te laten zien? Bovendien is dit een goede herinnering om grondig klantonderzoek te doen voordat u een contentmarketingcampagne lanceert.
Dive Deeper: 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Elke klant die we hebben – zoals Uber, Amazon en Salesforce – kwam voort uit onze contentmarketing.
In 2013 kocht onze CEO Eric Siu Single Grain van de oprichters voor twee dollar (minder dan de prijs van een cappuccino!) toen het negatief was. Op dat moment kwamen de inkomsten van het bureau alleen uit SEO-diensten, maar met de Google Penguin-update kwam onze succesformule in een spiraal terecht en steeg de klantchurn omhoog.
Dat is wanneer hij besloot om zich te concentreren op contentmarketing.
Vandaag de dag is Single Grain een krachtpatser op het gebied van contentmarketing, en we zijn in staat om dit niveau van consistente, hoogwaardige output te handhaven door gebruik te maken van de Content Sprout Methode, een tactiek die begint met één geweldig stuk content (het “zaadje”) van waaruit je nieuwe vormen van content “ontkiemt”.
We beginnen meestal met een live video die wordt gesimulcast naar meerdere platforms zoals Instagram, Facebook, LinkedIn en YouTube. Vervolgens hergebruiken we die inhoud op onze blog, sociale media, de podcast en andere kanalen.
Toen we bijvoorbeeld met de Content Sprout Methode kwamen, hebben we een livestream gedaan met de titel “How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING”, die ongeveer 40 minuten duurde:
Dit was het zaadje dat vervolgens ontkiemde in een video die op verschillende platforms werd geplaatst, zoals YouTube en LinkedIn. Vervolgens werd het ook een blogpost:
Van daaruit hebben we ook de audio gebruikt om een kortere versie te posten op onze Leveling Up Podcast:
Als je deze techniek wilt uitproberen, is hier een voorbeeldschema dat je kunt overnemen:
- Neem eerst een Live-video op over uw onderwerp
- Maak vervolgens drie of vier kortere YouTube-video’s van de langere Live-video
- Neem de audio en maak er een podcast van
- Haal het transcript van de video, voeg bijschriften toe, en plaats de video op LinkedIn en Facebook (met de tijdslimieten, verkorten we de video soms voor deze kanalen)
- Maak een 30-seconden Instagram teaser video met een link naar de Live
- Gebruik het transcript om een 2-3K woord blog post te maken
- Wanneer je dat publiceert, maak er een Instagram Story post van
- Als het onderwerp het rechtvaardigt, kun je een infographic maken
Dus één Live video is zojuist veranderd in 13 stukjes content op vijf kanalen.
Maar het was niet genoeg om alleen onze eigen content te maken; we wilden anderen helpen om van onze successen en fouten te leren. Dus naast onze blog bieden we:
- Marketingtraining
- Contentmarketingtraining
- ClickFlow, een SEO-experimentatietool die Eric mede heeft opgericht
Takeaway Tip
Zorg ervoor dat u uw contentinspanningen maximaliseert terwijl u het werk dat ermee gepaard gaat minimaliseert, zodat u uw contentmarketing effectief kunt schalen. Dat betekent dat u uw content voor uw publiek moet plaatsen, ongeacht hoe ze het het liefst consumeren: door te luisteren naar podcasts, video’s te bekijken, informatieve infographics te bookmarken of posts en e-books te lezen. Met de Content Sprout-methode kunt u meerdere contentformaten op meerdere platforms publiceren om uw publiek een multi-channelervaring te geven.
Dive Deeper: How to Build a High-Performance Content Marketing Strategy
Final Thoughts on these Content Marketing Examples
Contentmarketing gaat niet alleen over het slingeren van content. Naarmate de digitale marketingruimte concurrerender wordt, is het noodzakelijk dat u nieuwe manieren bedenkt om uw klanten te prikkelen en waarde te bieden.
- Als uw winkels op slechte locaties liggen, kunt u misschien aanbieden om uw producten in uren te prijzen, zoals IKEA deed.
- Als je een sociale aanhang hebt, probeer dan de aanpak van Glossier door actief contact te leggen met je klanten alsof ze je vrienden zijn.
- Misschien houden je klanten al van je product, zoals GoPro, dus bedenk hoe je fans kunt veranderen in merkevangelisten.
- Of misschien heb je geen klanten en probeer je alleen je blog te laten groeien? Probeer de aanpak van Oberlo en maak professioneel ogende afbeeldingen voor statistieken met Canva.
Blijf verschillende benaderingen testen en geef ze allemaal een eerlijke kans voordat je opgeeft!
Bij Single Grain, richten onze content marketing campagnes zich op drie verschillende fasen van content productie en promotie: Verkeer Generatie, Publiek Betrokkenheid, en Conversies & Winst. Als u klaar bent om te profiteren van onze kennis en ervaring…
Boek mijn gratis Content Marketing consultatie