Co je to nabídková válka?
Nabídková válka označuje okolnost, kdy dva nebo více potenciálních kupců nemovitosti soutěží o její vlastnictví prostřednictvím postupně se zvyšujících nabídek.
Klíčové poznatky
- K nabídkové válce dochází, když dva nebo více subjektů soupeří o vlastnictví nemovitosti nebo podniku.
- Stejně jako u dražby probíhá nabídková válka často v rychlém tempu, takže účastníci jsou náchylní k neuváženým investičním rozhodnutím.
- Soutěžitelé často do svých nabídek zahrnují eskalační klauzuli, která při podání konkurenční nabídky automaticky zvyšuje nabídku o stanovenou částku až do dohodnutého maximálního limitu.
Jak funguje nabídková válka
Nabídková válka nastává, když potenciální kupci nemovitosti soutěží o její vlastnictví prostřednictvím série zvyšujících se cenových nabídek, které někdy posunou konečnou cenu až za původní hodnotu nemovitosti. K nabídkové válce běžně dochází, když kupující soupeří o vlastnictví domu, budovy nebo podniku ve zvláště žádané lokalitě (a zejména uprostřed trhu prodávajících).
Podobně jako aukce probíhá nabídková válka často v rychlém tempu, což znamená, že během nabídkové války jsou potenciální kupující náchylní k unáhleným nebo emocionálním investičním rozhodnutím.
Příklad nabídkové války
Alice a Brynne touží každá z nich koupit dům, jehož cena je uvedena na seznamu 250 000 USD. Alice nabídne katalogovou cenu a Brynne reaguje nabídkou 260 000 USD. Alice je rozhodnuta dům koupit a nabídne 270 000 dolarů. Brynne nabídne 280 000 dolarů. Alice si uvědomuje, že má nabídkový limit 300 000 dolarů, takže její další nabídka se zvyšuje o 20 000 dolarů. Brynne ustoupí a Alice koupí dům za cenu o 50 000 USD vyšší, než byla původní nabídková cena, což prodávajícího docela potěší.
Doložky o navýšení ceny se mohou vymstít, pokud konkurent předem zná maximální limit doložky.
Zvláštní úvahy
Když se trh s nemovitostmi stane vysoce konkurenčním, někteří investoři a spekulanti se rozhodnou implementovat eskalační doložky do své smlouvy o nabídce nemovitosti. Eskalační doložka je v podstatě prohlášení, které uvádí základní nabídkovou cenu nemovitosti a dohodu o automatickém zvýšení této nabídky o určitou částku, pokud jiný kupující předloží ověřenou vyšší nabídku. Obvykle eskalační doložka obsahuje také maximální cenu, kterou je kupující ochoten za danou nemovitost zaplatit.
Pokud by například ve výše uvedeném příkladu Alice a Brynne každá z nich začlenila eskalační doložku zvyšující jejich nabídky o 10 000 USD, dokud by nedosáhly maximální ceny 300 000 USD, výsledek by byl jiný. Původní nabídka Alice ve výši 250 000 USD by byla splněna nabídkou Brynne ve výši 260 000 USD. Alicina eskalační doložka by reagovala nabídkou 270 000 USD a Brynne by poté nabídla 280 000 USD. Po další Alicině nabídce ve výši 290 000 USD by Brynne vyhrála nabídkovou válku s nabídkou 300 000 USD.
Tato strategie je sice výhodná, ale má své nevýhody. Obvykle prodávající nemovitosti zná maximální cenu stanovenou v eskalační doložce, což znamená, že může vědět, kolik je potenciální kupující ochoten zaplatit.
.