Moderátor pořadu „Shark Tank“ Mark Cuban není průměrný miliardář. Ve skutečnosti Cuban říká, že denně komunikuje s běžnými podnikateli, kteří se na něj obracejí.
„Můj e-mail je docela veřejný, takže dostávám návrhy e-mailem a odpovím přímo,“ řekl Cuban v podcastu „Raising The Bar“ od dvojice Alli Webb, spoluzakladatelka společnosti Drybar, a kouč vedení Adrian Koehler.
Cuban řekl, že pravděpodobně dostává 750 až 1 000 e-mailů denně od lidí, kteří mu předkládají nápady. Ale zaujmout ho je podle něj složité. „Nezapomeňte, že 90 % z nich je smazat, smazat, smazat, nahlédnout a smazat.“
Nepřehlédněte: Cuban uvedl, že mu obvykle trvá asi dvě sekundy, než se rozhodne, zda na e-mail odpoví, nebo ho smaže.
„Přečtu si první odstavec nebo dva, a pokud je to něco, co mě zaujme, je to zajímavé a myslím si, že to myslí dopředu, pak je prostě začnu zasypávat otázkami,“ řekl Cuban.
Pokud je dotyčný schopen odpovědět na jeho otázky a něco ho „naučit“, předá to pak svému týmu, aby provedl další hloubkovou kontrolu. „Mám různé lidi s různými typy odborných znalostí a požádám je, aby se do toho ponořili a pokryli základy, ve kterých nejsem plně zběhlý,“ řekl Cuban.
Cuban řekl, že obvykle věnuje dvě až tři hodiny procházení e-mailů a „dalších pár hodin“ odpovídání na e-maily.
Dvaašedesátiletý Cuban, jehož čisté jmění se podle časopisu Forbes odhaduje na 4,2 miliardy dolarů, také poskytl několik tipů, jak upoutat pozornost:
Především „přejděte v e-mailu přímo k věci“, řekl Cuban. Čím „delší historka, tím horší dohoda.“
Kuban nechce dlouhý, rozvleklý příběh o tom, „jak jste měli nehodu na motorce nebo jak vás učitelka ve čtvrté třídě neměla tak ráda, jak měla,“ řekl. Pokud je však na vás něco skutečně jedinečného nebo něco, co vás odlišuje, zdůrazněte to včas, řekl.
A nikdo by podle něj nikdy neměl svůj nápad označovat jako „další Uber“ nebo „další věc, která zabije Covid-19“.
Konkrétně Cuban viděl tisíce pitchů s řádky předmětů, které tvrdí, že jsou „nejlepší dezinfekcí pro Covid-19“ nebo „znovu vymýšlíme masku“. „Podívejte, je skvělé, že lidé vyrábějí masky, ale je tu tolik hustle obchodů. Hustling je skvělý, já jsem srdcem brusič. Ale ne všechny tyhle věci se dají investovat,“ řekl v podcastu.
Nakonec, „absolutně nejhorší věc“, kterou můžete udělat, je posílat Cubanovi každý den e-maily, zvlášť když nedostanete odpověď. Lidé se často mylně domnívají, že opakované e-maily svědčí o „vytrvalosti“, ale ne pro Cubana. „Ani jim to nechci říkat, ale prostě jdu do Gmailu a nastavím filtr na jejich jméno, aby se to automaticky smazalo, a je hotovo,“ řekl.
Také Cuban vyzývá lidi, aby na něj včas navázali. „Pokud se můžete vrátit a nápad vylepšit nebo jste se něco dozvěděli, není špatné říct: ‚Dobře, když jsem vám loni psal první e-mail… neměli jsme prototyp nebo jsme to ještě nevěděli,'“ řekl.
Pro Cubana je na dostávání e-mailů od podnikatelů nejlepší, když mu lidé po letech znovu napíší a řeknou mu, že předali něco, co je nyní úspěšné, ale že jim jeho kritika nebo rada pomohla k úspěchu.
Nepřehlédněte:
Bratr Marka Cubana o hledání úspěchu:
Když byl Mark Cuban teenager, stávkovaly jeho místní noviny – takhle viděl příležitost a proměnil ji v podnikání
Od první černošské roztleskávačky na Berkeley až po zápis do historie jako generální ředitel Mavericks: jak to Cynt Marshall dokázal