Typy sazeb, které velkoobchodníci poskytují cestovním kancelářím a cestovním agenturám
Cestovní kanceláře a cestovní agentury mají možnost volby mezi provizními sazbami & NET sazbami od hotelů. Komisionářská sazba se vztahuje na scénáře, kdy hotely poskytují cestovním kancelářím možnost prodávat pokoje za pevně stanovenou částku, o které rozhodují hotely, za což cestovní kanceláře obdrží stanovené % jako provizi. Nevýhodou této metody je, že cestovní kanceláře nebudou moci zvýšit své marže, protože nemohou zvýšit cenu pokojů. Navíc budou cestovní kanceláře tak trochu znevýhodněny, zejména v sezónních obdobích, kdy budou moci získat hromadné objednávky od zákazníků prostřednictvím propagačních nabídek, ale místo toho se budou cítit omezeny, protože ceny a procento provize jsou pevně stanoveny hotely.
Na druhou stranu se sazba NET vztahuje na situace, kdy hotely poskytují možnost prodeje svých pokojů za pevnou cenu, ale na které mají cestovní kanceláře možnost flexibilně si přirážet své marže a přeprodávat klientům za vyšší částku. I když je to pro cestovní kanceláře výhodné, protože mohou rozhodovat o prodejní ceně a také kontrolovat své marže, nevýhody jsou také znatelné. Mezi nevýhody patří to, že hotely nemohou přesně znát ceny svých pokojů prodávaných prostřednictvím cestovních kanceláří, a také to, že cestovní kanceláře vyžadují platební bránu, jejíž získání a udržování je zdlouhavé a nákladné.
Mnoho předních hotelů v USA používá pro uzavírání smluv s cestovními kancelářemi, velkoobchody a OTA sazby NET, protože je jednodušší pracovat v rámci jejich současného modelu. V mnoha obchodních modelech s NET sazbami vybírají cestovní společnosti platby od zákazníků a následně je vyúčtovávají hotelům při přihlášení hostů nebo po jejich odhlášení. Ve scénářích, kdy inkasují částku za rezervaci v plné výši, mohou později zaplatit dodavateli, což jim umožňuje získat úroky z peněz nebo float. Pozoruhodná je také skutečnost, že v určitých situacích jsou touroperátoři povinni ponechat si u velkoobchodníků s cestovním ruchem zálohy, pokud se rozhodnou pro NET sazbu, zatímco pro variantu provizní sazby takové podmínky neplatí.
.