Franšízoví poskytovatelé obvykle stanovují licenční poplatky na základě procenta z hrubých tržeb franšízanta a obvykle je vybírají týdně nebo měsíčně. Stále častěji franchisoři převádějí licenční poplatky prostřednictvím elektronického převodu finančních prostředků, kdy franchisant souhlasí s tím, že franchisorovi povolí inkaso přímo ze svého bankovního účtu.
Existuje však mnoho variant, které franchisoři používají při strukturování svých licenčních poplatků. Toto jsou některé z nejběžnějších struktur, se kterými se pravděpodobně setkáte:
Pevné procento z hrubých tržeb
Jedná se o nejběžnější pokračující strukturu licenčních poplatků. Franšízant vykazuje hrubé tržby po provedení určitých schválených úprav (daně, nedobytné pohledávky, vratky atd.). Licenční poplatek se vypočítá použitím pevného procenta na upravené hrubé tržby, tradičně měsíčně nebo dříve. Často se jedná o nejjednodušší strukturu poplatků, která se spravuje, ale nemusí být vždy nejlepší metodou pro zajištění správné rovnováhy pro poskytovatele franšízy nebo franšízanta.
Proměnlivé procento z hrubých tržeb
Klesající procento: Při této struktuře platí nabyvatel franšízy nižší procento z hrubých tržeb s tím, jak se zvyšují celkové hrubé tržby. Je upřednostňována některými franchisory, kteří se domnívají, že snížení procentní licenční odměny při rostoucím prodeji je vůči franchisantovi spravedlivější, protože poskytuje dodatečnou odměnu za zvýšený výkon a stále poskytuje franchisorovi přijatelnou míru návratnosti. Někteří se také domnívají, že snižující se procento motivuje franchisanty k přesnějšímu vykazování celkových prodejů.
Základ výpočtu může být proveden různými způsoby, například na základě měsíčních prodejů nebo upravený na kumulativní roční prodeje. U měsíčních prodejů stanoví franchisor různé sazby licenčních poplatků pro různé úrovně měsíčních prodejů. S rostoucím měsíčním prodejem se sazba licenčních poplatků snižuje. Příjemce franšízy použije sazbu licenčních poplatků pro všechny prodeje v daném měsíci. V následujících měsících se sazba licenční odměny opět odvíjí od dosažené úrovně prodeje.
Při kumulativním ročním prodeji uplatňuje franchisant klesající procento licenční odměny na základě kumulativního ročního prodeje, nikoli jednotlivých měsíčních prodejů. Zpráva o licenčních poplatcích odráží celkovou výši kumulativních prodejů, a jakmile franchisant překročí cílové prodeje, sazba licenčních poplatků klesá na budoucí prodeje až do dosažení další cílové úrovně prodejů. Typické pro tuto strukturu je, že nižší procento licenčního poplatku se použije pouze na prodeje nad předchozí limit.
Zvyšující se procento: Některé trhy nebo lokality mají větší pravděpodobnost, že zajistí vyšší míru prodeje než jiné. Lokalita s prvotřídní nemovitostí uprostřed dobře obydleného centra města může mít větší pravděpodobnost, že uskuteční vyšší objem prodeje, než venkovská lokalita v málo obydlené oblasti. (Poznámka: není tomu tak vždy!) Důvodem pro použití vyšší sazby licenčních poplatků při nárůstu prodeje je poskytnout poskytovateli franchisy dodatečnou kompenzaci za poskytnutí trhu, o kterém ví nebo u kterého očekává tradičně vyšší výkonnost. Ačkoli je tato struktura neobvyklá, vytváří způsob, jak účtovat více za franšízu v centru New Yorku než za franšízu v lokalitě Fort Smith v Arkansasu. Struktura zvyšujícího se procenta je jedním ze způsobů, jak několik franšízorů oceňuje franšízové příležitosti v lokalitách nebo situacích, které budou mít pravděpodobně mnohem odlišná čísla prodeje.
Struktura minimálních poplatků
Minimální licenční poplatky: Existují určité situace nebo trhy, na kterých chce poskytovatel franchisy uložit příjemci franchisy finanční výkonnostní standardy, aby měl jistotu, že splňuje minimální výkonnostní standardy. Někteří poskytovatelé franchisy chtějí také získat větší výnos, než jaký mohou získat od franchisanta při dřívějším provozu, zatímco náklady poskytovatele franchisy na poskytování jeho služeb jsou vyšší. Stanovení minimální licenční odměny je v těchto situacích jednodušší než některé jiné dostupné strategie měření pronikání na trh nebo výkonnosti franchisanta.
Při použití struktury minimální licenční odměny bude franchisant platit vyšší z pevně stanovených minimálních licenčních odměn nebo procentuální licenční odměnu na základě jednotkových prodejů. Minimální licenční poplatky jsou často vázány na pravidelné zvyšování na základě úprav CPI (index spotřebitelských cen) nebo na jiném základě.
Problémem minimálních licenčních poplatků je, že pravděpodobně budou mít negativní dopad na franchisanta v době, kdy si může dovolit platit vyšší poplatek nejméně. Minimální licenční poplatky jsou vyvolány nižšími tržbami ve franšíze, což pravděpodobně také znamená, že franšízant pro sebe vytváří nižší příjmy.
Fixní licenční poplatky: Tento licenční poplatek je fixní poplatek, který není ovlivněn prodejem jednotek. Poskytovatel franšízy má každý měsíc zajištěn pevný dolarový výnos, zatímco franšízant získává plný prospěch ze zvýšeného prodeje jednotek. Základ pevného licenčního poplatku je podobný komerčnímu pronájmu bez jakéhokoli převisu nad prodejem. Pevný poplatek se obvykle pravidelně upravuje na základě indexu spotřebitelských cen nebo jiného základu.
Stejně jako u minimálních licenčních poplatků mohou franchisanti platit vyšší licenční poplatky, než si mohou v určitém období dovolit. Důvodem, proč se tato metoda často nepoužívá, je to, že neposkytuje franchisorovi náležitou návratnost na základě vyššího objemu, který franchisantovi příležitost poskytla.
Úpravy v počátečním období
Franchisanti uznávají, že v počátečním období provozu může mít franchisant vyšší náklady na založení svého podniku a zároveň nižší tržby, dokud nedosáhne zralosti. Aby pomohli svým franšízantům v tomto období, někteří franšízoři zruší nebo sníží sazbu licenčních poplatků během období rozvoje. Částka nevybraných licenčních poplatků je buď považována za nezaslouženou, nebo může být považována za odklad nebo půjčku, která bude splacena později.
Poplatky založené na transakcích
V některých odvětvích, například v pohostinství, jsou poplatky založené na transakcích zcela běžné. Například v hotelnictví platí franšízant poplatek za každou rezervaci provedenou prostřednictvím centrálního rezervačního systému. Tyto typy poplatků a la carte najdete běžně u franchisorů, kteří mají centrální call centra nebo rezervační centra.
Rovněž franchisor může účtovat poplatek na základě dodatečných služeb poskytovaných franchisantovi nad rámec toho, co je požadováno ve franchisové smlouvě. Školení je jedním z běžných poplatků a la carte účtovaných franchisantům na základě počtu osob, které vyšlou na školení franchisora.
Žádný licenční poplatek
Existují franchisové systémy, které neukládají žádný poplatek, ale přesto je nutné, aby byly považovány za franchisory. Je to běžné u systémů založených na výrobci nebo dodavateli, který vytvořil franšízový kanál jako zachytávací maloobchodní řetězec pro prodej svých výrobků. V těchto franchisových systémech získává poskytovatel franchisy své příjmy výhradně z prodeje výrobků příjemcům franchisy a výrobci nebo dodavateli, který zřídil franchisový kanál jako záchytný maloobchodní řetězec pro prodej svých výrobků. V těchto franchisových systémech získává poskytovatel franchisy své příjmy výhradně z prodeje výrobků nabyvatelům franchisy.
Mnoho variant
Přestože nejběžnějším přístupem k franchisingu je procentuální licenční poplatek vůči nejvyššímu prodeji, existuje mnoho variant, které odborníci zvažují na základě norem v odvětví nebo jiných faktorů. Například u společnosti 7-Eleven jsou licenční poplatky založeny na hrubém zisku franšízanta.
Určení správné struktury licenčních poplatků je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, které musí franšízor při rozvoji franšízového systému učinit. Bohužel mnozí jednoduše zvolí procentuální licenční poplatky z hrubých tržeb, a tato struktura nemusí být nejlepší ani pro ně, ani pro jejich franšízanty. Věnujte čas vytvoření rozumné franšízové strategie, která zahrnuje nejlepší strukturu licenčních poplatků pro váš systém.