Nick Romito, VTS cofounder and CEO.
VTS
Nick Romito is redefining term “unicorn “uk. 典型的なスーツとネクタイのスポーツマンではなく、現在 10 億ドル以上と評価されている民間商業不動産スタートアップ VTS の CEO は、元競技サーファーで、余暇には今でも波に乗ります。
ニュージャージー出身の彼は 2005 年にマンハッタンのエージェントとして不動産キャリアを始め、いくつかの役割と会社を飛び回った後、2011 年に幼なじみのサーファー Ryan Masiello とチームを組んでプロテック会社 (当時の名前は View The Space) を共同設立しました。
現在、VTSは100億平方フィート以上の資産を管理しており、これはニューヨークの約20都市に相当し、米国内のオフィスビルの3つに1つを含みます。 過去 2 年間で、VTS はリアルタイムのベンチマークおよび分析ツールである VTS MarketView を発表し、次世代のリースおよび資産管理プラットフォームである VTS 3 を発表しました。 記録的な 9000 万ドルのシリーズ D 資金ラウンドの支援により、同社は今秋、Truva と呼ばれるエンドツーエンドの商業不動産リース市場も発表する予定です。 そして今週、オフィスをトロントに拡張し、ニューヨーク以外で初の主要な製品開発センターを開設した。
ロミトの功績は注目されていないわけではない。 6月には、アーンスト&ヤングから不動産、建設、宿泊の分野でニューヨークの2019 Entrepreneur Of The Year Awardを受賞し、VTSはユニコーンの地位を獲得し、今年、合併買収のプロ、ボブ・ビーズを最高財務責任者に任命し、ウォールストリートジャーナルの書評を受けた。
プロテックとCRE分野の頂点にある会社の位置は、私の注意をも引きました。そこで私は、このスーツのサーファーを捕まえて、株式公開しない決定や、彼の会社の新製品が市場にもたらすものなどのトピックについて、さらに掘り下げました。
ニック・ロミート: 私はずっと、起業家になりたいと思っていました。 私の父は早くから起業家でしたし、私は幼い頃から働くこと、つまり「ものをつくる」ことが好きでした。 大学卒業後、私は起業家的な考え方を奨励し、給与の上限がなく、成功はすべて自分次第であるような機会を探していました。 友人や恩師は、商業用不動産仲介業は私が始めるのに理想的な方法だと勧めてくれました。 自分のビジネスは自分で行うものであり、収入は自分がどれだけクリエイティブに、賢く、一生懸命働いたかによって決まるのです。 また、競争が激しいのも魅力でした。
HS: VTSは、プロテックの競合他社に対してどのような優位性を持っているのでしょうか? プロテックの歴史の中で、創業チーム全体がこれほど多くの業界経験を持っているスタートアップは他にありません。 そこに、最も優秀なエンジニア、製品、マーケティング、営業担当者が加われば、不当に有利になります。 そこから先は、優れた製品を作り上げ、お客様に具体的な成果を示すことがすべてです。 VTSは、110億平方フィート以上の面積を管理するプラットフォームで、商業用不動産の最新のオペレーティングシステムとなり、真のROIを実現する唯一のプラットフォームとなっています。 当社のお客様は、取引サイクルタイムを41%短縮し、取引転換率を2倍に高めています。 VTSの設立以来、私たちは忠実で熱心な顧客と密接に協力し、業界が本当に必要とする製品を開発してきました。
HS: あなたは WSJ に、VTS は経験豊富な新しい CFO がいるにもかかわらず、まだ IPO に関心がないと述べましたね。 なぜでしょうか？ いつ実現するとお考えですか？
NR: 株式公開は、通常、資本やある種の流動性イベントが必要な場合に行うものです (私たちはどちらも必要ありません)。 最近の資金調達は、商業用不動産ソフトウェアの歴史上最大のベンチャーファイナンスであったため、私たちは成長において極めて重要な地点にいます。 私たちにとって最も重要なことは、プラットフォームとチームにさらに投資し、お客様が必要とする機能を構築し、国内外にプレゼンスを拡大することです。 私たちは、私たちのビジョンとそれを実行する能力を信じてくれる取締役会にとても恵まれています。 目の前にある機会の大きさを考えれば、今すぐ株式公開をしなければならないというプレッシャーはありません。 私たちは、成長と、長い間変化していない非常に大きな市場を変えることに集中しています。
HS: 最近、VTS 3を含むいくつかの新製品を発表されましたが、VTS 1および2との違いは何ですか。
NR: VTSプラットフォームの第1世代と第2世代は、家主や仲介業者がリース、資産、テナントをすべて追跡できる場所を提供することによって、リースと資産管理を変革し、最終的にワークフローの自動化と顧客管理の向上を可能にしました。 VTSは、紙からプラットフォームへと変貌を遂げたのです。 VTS 3では、大家さんがそのデータを使ってワークフローから戦略へと移行できるよう支援し、このプラットフォーム上に当社のマーケットプレイスであるTruvaを構築しています。 VTS 3では、業界に特化した全く新しいビジネスインテリジェンス機能を導入しています。 また、ユーザーはカスタムアラートとレポート機能を作成し、重要な洞察を家主に示すことで、情報に基づいた戦略的なポートフォリオの決定を積極的に行えるようになります。 例えば、現在のポートフォリオの状態と市場のダイナミクスを比較できるため、リース担当者は適切なマーケティング戦略を立てるために必要な洞察を得ることができます。 また、アセットマネージャーにとっては、最新の需給情報によって、既存の需要に見合ったスペースを再構築することで、現在のリードをより多く転換することが可能になります。 これは、データの真の力を示しています。
HS: そして、Truvaを発表しようとしていますね。 今、有名なオンライン不動産マーケットプレイスのほとんどは住宅用ですが、Truvaは私たちが慣れ親しんできたプラットフォームとどのように似ていて、どのように違うのでしょうか？
NR: もしあなたがアパートを借りたいと思ったとき、リスティングに最新の写真、価格、空室情報が含まれていなければ、見に行くのをためらうでしょうし、オンラインに掲載されていなければ、そもそもその物件があることさえ知らないでしょう。 しかし、オフィスや小売店、工業用品のテナントはまさにこのような状況に直面しており、私たちはTruvaでこれを解決しようとしています。 Truvaは、ZillowとAirbnbを混ぜたようなもので、VTSで管理されている110億平方フィート以上のスペースが動力源だと考えてください。 テナントとその担当者は、完全にオンラインでオフィススペースを検索し、実際にリースできるようになります。 また、家主は、現在および将来のオフィス物件を即座に紹介し、これまでできなかった、今探しているテナントや仲介業者にリーチできるようになります。 Truvaと住宅用マーケットプレイスの最大の違いは、大家さんや仲介業者自身が毎日使っているコアワークフロープラットフォームの上に構築されていることで、Truvaのリスティングデータは業界全体で最も正確で最新であることを意味します。 つまり、Truvaの物件データは業界全体で最も正確で最新だということです。これをエンドユーザーに焦点を当てた最新のプロセスと組み合わせることは、この業界に長い間欠けていたものです。 Truvaは今秋、ニューヨークでサービスを開始する予定です。
HS: 商業用不動産という立場から、フレキシブルなワークスペースが市場を席巻していると思われますか？
NR: すでにそうなっているような気がします。 フレキシブル・ワークスペースはCREに変革をもたらしています：何よりも顧客を優先させるということです。 ほとんどの若い企業は将来どうなるか分からないので、5年後どころか半年後の従業員数がどうなっているか分からないのに、長期の賃貸契約にサインするのは全く意味がありません。 その上、オフィスを作り、家具を買い、スペースをデザインするという負担とコストは、高いだけでなく、より重要な破壊的要因になります。 私たちは、今後10年間で、ほぼすべてのオーナーがポートフォリオの10〜20％をフレキシブル化すると考えています。 私のウェブサイトをチェックする。