ここで、あなたのターゲットオーディエンスについて覚えておくべきことが一つあります。 それは、競合他社のターゲット層でもあります。 そのため、適切な人々を引き付ける方法を考えようとするときは、成功したベストインクラスの企業を見ることです。
そのとおり、どの競合がより多くのWebサイトユニークビジターを生み出しているかを特定します。 そこから、Webサイトのトラフィック分析を深く掘り下げ、効果的なデジタル戦略を打ち出すことができるのです。
この記事では、まさにその方法を紹介します。 また、比較するための一般的な業界ベンチマークもご紹介しますので、その頃には理解できていることでしょう。
- デジタルマーケティング戦略構築への活用方法
- 戦略を効果的にするために必要な4つのステップ
- ウェブサイトの統計情報だけでは達成できない理由
この記事の目次はこちら：
- Unique Visitorとは何か…。
- なぜユニークビジター指標はあなたのビジネスにとって重要なのでしょうか？
- ユニークビジター、訪問者、訪問回数 – その違いは何ですか？
- ユニークビジターはどのように計算されますか？
- 競合他社のユニークビジターを使用してデジタル戦略を増幅する4つの簡単なステップ
- 私の業界に基づくユニークビジターの良い数とは？
最初のステップを踏む
Unique Visitorとは何でしょうか？
ユニークビジターとは、特定の期間にウェブの場所を訪問した人の数として定義されます。 あなたのサイトに1回または何回も到着した人は、あなたのウェブページへのユニークビジターです。
この標準的なエンゲージメント指標は、Web トラフィックを分析し、デジタル戦略を計画する上で不可欠です。 Google Analyticsは、最も一般的な分析ツールの1つと考えられており、あなたのサイトのユニークビジターメトリクスを提供します。 SimilarWebの分析プラットフォームでは、競合他社のUnique Visitorsのアトリビューションを調べることも可能です。
このデータは、次のような点で非常に価値があります。
- 業界や競合環境におけるオンライン活動を追跡するデータおよび BI アナリスト
- 競合コンテンツの露出を評価する出版社
- ブランドのリーチを測定する戦略および投資チーム
- 他社のキャンペーンの影響を定量化する広告主
なぜ Unique Visitors メトリックがあなたのビジネスにとって重要なのでしょうか？
ウェブサイトの露出度と到達度を理解するために、マーケティング担当者や研究者はページビューを見ます。 SimilarWeb に相当する、Web サイトが受け取った訪問回数は、その Web サイトのトラフィックを分析するための重要なメトリックです。 この情報は非常に重要です。例えば、あなたが出版社で、広告があなたのウェブサイト上で受け取るインプレッション数を表示したい場合。 また、e コマース ウェブサイトのユーザー ジャーニー チームの一員として、訪問者を購入顧客に変換する機会として各訪問を活用しようとしている場合にも重要です。
サイズや到達範囲など、ウェブサイトのオーディエンス分析をより理解するために、ユニークビジター メトリクスを確認する必要があります。 簡単に言うと、この数字は指定された期間に何組の目が特定のウェブサイトを見たかを表しています。
訪問者数をユニークビジター数で割ると、個人ユーザーあたりの訪問者数（これも SimilarWeb が提供）になり、これを使用してウェブサイトのエンゲージメント率を分析し、1 人のユーザーが何回そのウェブサイトを訪問したかを理解することができます。
これらの Web 解析指標を混同するのは簡単です。 これらは似ているように聞こえますし、実際、非常によく似ています。 分析のためには、違いを理解することが重要です。
訪問者。 Web サイトまたはページへの 1 回の訪問数を、その発信元に関係なくカウントします。 同じ訪問者が同じページに何度もアクセスすることがあります。
SimilarWebは、定義された期間および地域内の総訪問数を計算します。 訪問者が1つまたは複数のページにアクセスするたびに、それは訪問としてカウントされます。 同じページのその後の閲覧は、ユーザーが少なくとも 30 分間非アクティブになるまで含まれます。
訪問者数。 Googleアナリティクスでは、同じブラウザや端末からの訪問は、同じ日に到着した場合、同じ訪問者からの訪問と定義されます。 言い換えれば 訪問者は、1日にサイトを訪問したユーザーをカウントします。 翌日からまたカウントを開始します。 以前あなたのサイトにいた人は、再訪問者として認識されず、単に再び訪問者としてカウントされます。
Unique Visitors（ユニークビジター）。 システムは、指定された期間にわたって、訪問の起源である訪問者を認識します。 指定された期間内にサイトやページを訪問した訪問者は、それぞれ1回だけカウントされます。 SimilarWebとGoogle Analyticsがウェブサイトのユニークビジターを特定し、情報を収集するための方法論を詳しく見てみましょう。
Unique Visitorsはどのように算出されますか。
ユニークビジター数を測定するための標準は市場に存在しません。したがって、ツールによって多少の相違はあります。 “ユニークビジターとは、指定された期間の間にあなたのウェブサイトを訪れた重複しない（一度だけカウントされた）訪問者の数です。”
より正確には、GoogleはCookieを置くことで同じIPアドレスを識別しています。 Googleは実際の人物を特定することはできません。 同じ訪問者が別の端末やブラウザから入った場合、それぞれがユニークな訪問者としてカウントされます。 また、ユーザーがクッキーを消したり、家族が同じ端末やブラウザから異なるサイトに入ったりすることで、この方法が若干不正確になるシナリオがあります。
- SimilarWeb Monthly Unique Visitors identification method
他のトラフィック分析ツールと異なり、SimilarWeb は、上記に説明したように、不安定なデータ収集メカニズムだと考えられることが多い Cookie に依存しません。
SimilarWebは、匿名のクリックストリーム データを共有するユーザーからなる大規模なパネルなど、さまざまなソースからデータを収集します。 パネル内の各デバイスは固有の ID を受け取り、固有のユーザーに変換されます。
「月間固有訪問者数」では、月間期間中に指定した Web サイトを 1 回以上訪問したユーザーの数が表示されます。
- SimilarWeb Daily Unique Visitors – are they different?
繰り返しますが、SimilarWeb の技術は、ユニーク ユーザーを識別するためにクッキーを使用していません。したがって、訪問者とユニークビジターの区別はあまり関係がありません。 私たちは、訪問者をDaily Unique Visitorsと呼んでいます。
Unique Visitors は、当社のトラフィックおよびエンゲージメントの多くの測定基準の基礎として機能します。
Daily Unique Visitors を監視することにより、Web サイトの粘着性とエンゲージメントを測定し、トラフィックのピーク日を評価するなど、さまざまなことが可能になります。
- 密接に関連するメトリック: ユニーク訪問者あたりの訪問数
ユニーク訪問者の行動と関与を理解したい場合、トラフィック分析で見る次のメトリックはユニーク訪問者あたりの訪問数です。 SimilarWebでは、時間枠と地域を選択し、ユーザーが何回訪問し、平均何ページ見たかを監視することができます。 ページ ビューを活用し、競合他社をベンチマークする方法については、こちらをご覧ください。
競合他社のユニークビジターを使ってデジタル戦略を強化する4つの簡単なステップ
- ステップ1 – 業界平均を理解することは、目標設定の出発点として非常に有効です。 以下は、業界平均のいくつかの例です。 しかし、リンゴとリンゴの間の表現を獲得し、測定可能な戦略を構築するには、主要な競合他社に焦点を当てる必要があります。
ユニークビジター数が多い場合、既存のビジターを維持するのではなく、新しいビジターを引き付けることにマーケティング費用を集中させている可能性があります。 彼らのマーケティングチャネルと広告キャンペーンを見て、彼らの成功を模倣する方法を見つけることができます。
たとえば、ユニークビジター数が多い競合他社を特定したとします。 次に、彼らのチャネルを確認し、彼らはディスプレイ広告からかなりの量のトラフィックを受け取り、あなたの広告キャンペーンは平均的にしか実行されていないことを知りました。 競合他社の広告をすべて比較するのではなく、この特定の会社のキャンペーンの分析に集中することができます。 どのキーワードをターゲットにしているのか、どのCTAで何を提供しているのか、どのように広告をデザインしているのか、などを確認しましょう。 また、業界最高峰の企業や、市場での地位を脅かす企業との比較を選択することも可能です。
自社と比較したユニークビジターとページビューを表示します。 また、彼らのページ/訪問者の比率をあなたのものと比較して設定します。 たとえば、固有訪問者数が競合他社より多く、直帰率が高い場合、サイトが訪問者の期待にどれだけ応えているかを自問自答する必要があります。 あなたが引き寄せている追加訪問者は、適切な視聴者なのでしょうか？
- ステップ3 – これらのステップは、主要な競合他社や競合状況の徹底的な分析のための基盤とすることができます。 この競合分析テンプレートを使って、あなたのビジネスの強みと弱みを敵対者のそれと比較してみてください。 ユニークビジターは、分析に含めるべき重要なエンゲージメント指標の1つです。
- ステップ4：このプロセスで収集した情報は、デジタル戦略の微調整に役立ちます。 ウェブサイトのトラフィックのあらゆる側面から市場のポジションを理解し、改善すべき領域を特定します。
たとえば、eコマースサイトを始めるにあたって、業界平均を見たり、最もパフォーマンスの高いサイトの統計データをメモしたりします。 これは、長期的なビジネス目標に向けた目標を設定するのに役立ちます。 短期的な目標を立て、最初の実用的なステップを踏むために、競合他社分析のために、始めたばかりで、同様の製品群を提供している他のサイトを選択します。 競合のパフォーマンスと比較し、より成功している分野を明らかにし、自社の戦略を適応させましょう。 常に監視し、比較しましょう。
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私の業界では、ユニークビジター数はどの程度がよいのでしょうか？
この質問に答える前に、同じ業界の企業であっても、非常に異なる場合があり、異なる目標を追求する必要があることを思い出しましょう。 高級なデザイナーズアクセサリーを提供するファッションウェブサイトは、手頃な価格の衣料品の人気消費者ブランドと同じ量のユニークビジター数を生成する必要はないのです。
あなたのサイトへのユニークビジター数を測定することは、あなたのサイトへのトラフィックをどれだけうまく誘導しているかを示す指標として重要です。 しかし、そこで止まってしまうのは間違いです。 さらに重要なのは、あなたのトラフィックの質です。
あなたにとって質の高い訪問者とは何でしょうか？ あなたの製品を購入し、あなたのサービスを利用し、あなたのWebサイトに関与し、さらに戻ってくる人たちです。 これはあなたのターゲットオーディエンスであり、彼らを引き付けるためには、彼らが誰であり、何を探しているのかを知る必要があります。 同じターゲット層を持つ成功した競合他社は、すでに知っています。 だからこそ、彼らはあなたが始めるのにぴったりの場所なのです。
SimilarWebのデータセットは、あなたのウェブサイトの人口統計を特定し、オンライン行動のパターンを学ぶことができる情報を提供します。
あなたはバブルの中で活動しているわけではありませんし、オーディエンスはあなただけのものではありません。 そのことを理解すれば、Google Analytics でできるように自分のサイトの統計を見るだけでは、全体像を把握できないことも理解できるはずです。
手始めに、約束した業界ベンチマークを紹介します。
主要業界ごとの月間平均ユニークビジター数
E コマースおよびショッピング サイトの月間平均ユニークビジター数、2020年12月
E コマース業界は世界中で拡大し、米国の Amazon や Zappos、アジアでは Alibaba など大手企業が名を連ねています。 消費者が実店舗を避けざるを得ない中、大手小売業者もこの分野に参入している。
金融サイトの月間平均ユニークビジター数、2020年12月
金融サービスは、人々がデジタルで金融を扱うことに慣れるにつれ、過去数年で人気を博しています。 以下のように、米国の企業のベンチマークはかなり高くなっています。
出版社およびメディアウェブサイトの月間平均ユニークビジター数、2020年12月
こちらのベンチマークは、市場によって様々です。 しかし、この業界は多種多様なサービスで構成されており、自分の業務に関わる企業の実用的な比較を得ることができるはずです。
SimilarWebデータの対象となるカテゴリとサブカテゴリ、国の一覧はこちらをご覧ください。
最初の一歩を踏み出す
さて、業界平均がわかったところで、デジタル戦略の強固な基盤を作るための4つのステップのうちの1つを踏み出す時が来ました。 SimilarWebプラットフォームに入り、最も近い競合他社を選択し、その統計情報を表示します。
SimilarWebのプラットフォームは、あなたのウェブサイトへの高品質なトラフィックの量を増やし、改善が必要な領域を可視化するのに役立ちます。
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このブログ記事はRuth M. Trucksとの共同作業で書かれました。
この記事はSimilarWeb法的通知と免責事項に従います
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