How do Travel Agents Make Money?
- サービスに対して定額料金を請求する
- ベンダーを通じて手数料を得る
- 航空会社コンソリデーターを通じて航空券を売る
人々が旅行代理店になる方法を尋ね始めるとき、最初の質問はいつも、”でもどうやって旅行代理店はお金を稼ぐのか？”ということです。 プロの旅行コンサルタントであることのアイデアは、それに付属している柔軟性と特典のために本当に魅力的です。 しかし、多くの人々は、彼らが正確に旅行代理店の収入を作る方法を理解していないため、それを追求することを躊躇。
How technology changed everything
1990年代、ほとんどの旅行代理店は手数料から収入を得ていました。 航空会社が旅行代理店に航空券のコミッションを提供しなくなったとき、それは業界にとって大きな打撃となりました。 オンライン旅行会社によって、旅行者は自分で航空券を予約できるようになり、インターネット時代によって、人々は自分で旅行計画を立てる力を得たと感じることができるようになったのです。 多くの人が旅行会社の終わりを予言した。 しかし、誰も予想できなかったことが起こりました。
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Travel agents make a epic comeback
では、何が旅行者を旅行アドバイザーに戻したのでしょうか。 意外にも、最初に彼らを引き離したのは、まさにインターネットだったのです。 そう、私たちは指先一つで知識の泉を手に入れることができるのです。 しかし、その一方で、役に立たない情報、混乱させる情報、事実と異なる情報も多く出回っています。 その中から有用な答えを探し出すのは、時間がかかるし、圧倒されます。 今日の旅行者は、その土地の特色を生かしたユニークでカスタムメイドの旅程を切望しています。 そのために、旅行の専門家にお金を払って調査を依頼するのです。 旅行アドバイザーを使用すると、彼らは正確に彼らが望むものを得ることができ、あまりにも多くの観光客のように感じることは避けてください。
旅行代理店がお金を稼ぐ3つの方法
旅行代理店は定額料金でお金を稼ぐ
少ない予算で世界を約束しても、自分のためにならない
旅行代理店が専門知識とオーダーメイドの旅程を提供できれば、旅行者はその時間とサービスに対して定額料金を喜んで支払うことになるのです。 手数料を徴収して成功し、自信を持つには、適切な顧客をターゲットにする必要があります。 わずかな予算で世界を約束することは、自分自身のためにならないのです。 あなたはコストコではありません。 あなたは旅行…パティオ家具やマットレストッパー、バルクパッケージホットドッグの調味料を販売することはありません。 あなたは、一つのことの専門家であり、それを本当によくやっているのです。
Travel agents make money with commissions
While consultation or trip planning fees are starting to take the center stage, and are still out there! クルーズ会社やホテルなどの旅行業者は、自社製品を販売することでコミッションやその他の特典を提供することがあります。 そのためには、通常、IATAやCLIAなどの認定番号が必要です。 あなたが一から旅行代理店を開始するために探していない場合は、ホストエージェンシーを介して動作することによって、認定を得ることができます。
旅行代理店は航空券を販売するお金を稼ぐ
これはあなたのボトムラインを高めるために最も簡単な方法の一つである。 あなたがあなたのクライアントに航空券を提供していない場合、それはそれを含めるための時間です。 なぜですか？ まず第一に、あなたのクライアントは、彼らが時間を節約したいので、彼らはシームレスな経験を作成するためにあなたを信頼しているので、あなたに来る。 あなたが完全なサービスを提供していない場合、彼らは彼らの空気のために他の場所に行く必要があります。 最終的には、フルサービスを提供する旅行代理店に顧客を奪われる危険性があるのです。 しかし、航空券を販売することは、特にセントラルのような航空会社コンソリデーターを経由している場合、各販売に小銭を追加することもできます。
運賃は、旅行代理店が良いマークアップを組み込むことができ、まだ航空運賃節約を顧客に提供するために十分に低いことが多い…
航空会社コンソリデーション契約直接航空会社と特別交渉料金、そして修飾旅行代理店にそれらを提供しています。
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