定義 広告費用対効果（ROAS）は、デジタル広告キャンペーンの有効性を測定するマーケティング指標です。 ROASは、オンラインビジネスがどの方法が機能しているか評価し、どのように彼らは将来の広告artempts.Itを改善することができます役立ちます
ROASの計算
広告キャンペーンからの総収入
ROAS = ______________
広告キャンペーンのコスト
例えば、企業が1ヶ月でオンライン広告キャンペーンに2000ドルを費やしています。 この月では、キャンペーンの結果は$ 10,000の収益になります。 したがって、ROASは、1万ドル÷2000ドル＝5ドルとして、5対1（または500％）の比率となります。
収益：1万ドル
＿＿ROAS = 5 OR 5:1
コスト：2000ドル
同社は広告キャンペーンに使う1ドルに対して5ドルの収益を生み出していることになります。
Why Return On Ad Spend matters
ROAS は、広告キャンペーンのパフォーマンスとオンライン ストアの収益への貢献度を定量的に評価するために不可欠なものです。 顧客生涯価値と組み合わせることで、すべてのキャンペーンのROASから得られる知見は、今後の予算、戦略、および全体的なマーケティングの方向性に反映されます。 ROASを注意深く観察することで、Eコマース企業は広告費をどこに投資すべきか、どうすればより効率的になるのか、十分な情報に基づいて意思決定することができます。
ROASを計算する際に忘れてはならないこと
広告には、掲載料以外のコストも発生します。 広告キャンペーンを実行するために本当に必要なコストを計算するには、これらの要素を忘れてはいけません。
- パートナー/ベンダーのコスト。 キャンペーンやチャネルレベルで支援するパートナーやベンダーに関連する一般的な手数料やコミッションがあります。 給与やその他の関連コストなど、社内の広告人件費の正確な会計処理を行う必要があります。 これらの要素が正確に数値化されていないと、ROASは個々のマーケティング活動の効果を説明できず、指標としての有用性が低下する。
- Affiliate Commission。 アフィリエイトに支払われる手数料の割合、およびネットワークトランザクションフィー。
- クリック数とインプレッション数。 平均クリック単価、総クリック数、1000インプレッションあたりの平均コスト、実際に購入されたインプレッション数などの指標。
ROASはどの程度が良いとされているか？
許容できるROASは、利益率、運営費、およびビジネス全体の健全性に影響されます。 正しい」答えはありませんが、一般的な ROAS のベンチマークは 4:1 の比率、つまり広告費 1 ドルに対して 4 ドルの収益です。 資金繰りに苦労している新興企業はより高いマージンを必要とするかもしれませんが、成長を目指すオンライン ストアはより高い広告費用を負担できます。
利益を上げ続けるために 10:1 の ROAS を必要とするビジネスもあれば、わずか 3:1 でも大幅に成長できるビジネスもあります。 そのような場合、その利益率に定義された予算としっかりとしたハンドルを持っているときにのみ、ビジネスはそのROASの目標を測定することができます。 利益率が高ければ、ROASが低くても生き残ることができ、利益率が低ければ、広告費を低く抑えなければならないことを示しています。 このような状況にあるeコマースストアは、収益性を達成するために比較的高いROASを達成しなければなりません
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