LinkedIn広告キャンペーンを実行する方法。 初心者向けガイド

LinkedIn は、同じ志を持つプロフェッショナルとネットワークを作るための非常に価値のあるツールです。 しかし、ここで、私たちがあまり話していないことがあります。 しかし、LinkedInは、非常に有用なインバウンドマーケティングのプラットフォームでもあるのです。 あなたは自分のプレートに十分持っている……あなたは本当にターゲットコンテンツを作成するための別の方法を考え出す必要があるのでしょうか？ 実は、そうなのです。 LinkedIn には強力な広告プラットフォームがあるので、あなたは自分が思っている以上に自由に使える力があります。 あなたはすでにFacebook、Twitter、またはGoogleであなたの存在を強化するためにペイパークリック（PPC）技術を使用している場合は、自分自身を幸運に思う – あなたは、そのリストにLinkedInを追加することもできます。 これは、HubSpot の広告ツールを使用している場合は特に簡単です。

LinkedIn 広告を初めて利用する場合でも心配ありません。 この記事をブックマークして、始める準備ができたら参照してください。

LinkedInで広告をすることは2段階のプロセスである。 このセクションでは、キャンペーンを設定し、広告を構築する方法と、それぞれのベストプラクティスやヒントについて説明します。 LinkedIn 広告キャンペーンの作成

LinkedIn 広告キャンペーンは、毎日目にする LinkedIn とは別のプラットフォーム、LinkedIn Marketing Solutions プラットフォームで実施されます。 キャンペーンを開始するには、このページにアクセスし、広告の作成を選択します。

そこから、LinkedIn Campaign Managerアカウントを作成するよう促されます（まだ作成されていない場合）。 LinkedIn Company Pageをお持ちの場合は、関連するLinkedIn Company Pageを入力してください。

次に、メンバーダッシュボードに移動します。 請求先情報を入力していない場合は、アカウントのロックを解除するために入力する必要があります。 (心配しないでください。キャンペーンが開始されるまでは課金されません。)

ダッシュボード (正式には「キャンペーンマネージャー」) には、「キャンペーンの作成」というコールトゥアクション (CTA) が表示されます。 そのボタンをクリックすると、キャンペーンの設定を開始できるページにリダイレクトされます。

注: 2019年現在、LinkedInは「新しい目的ベースのキャンペーン作成エクスペリエンス」を導入しています。 今回はその新しいプロセスを取り上げます。詳しくは、こちらのページをご覧ください。

まず、キャンペーングループを指示し、キャンペーンに名前を付けます。 キャンペーン グループを使用すると、キャンペーンを整理することができます。 キャンペーン名については、内部でのみ表示されるため、情報量の多い名前を選択することをお勧めします (特に、キャンペーンに複数の異なる担当者がいる場合)。 この名前は、詳細を見ることなく、私がターゲットにしている人を正確に表現しています。 これは、広告がターゲットにしている人について何も示していない “ユニコーンフードテスト1 “のようなものと比較します。

あなたのキャンペーングループと名前を選択したら、あなたのLinkedInキャンペーンの設定を開始することができます。 LinkedIn広告キャンペーンの目的を設定する。

最初に、キャンペーンの目的を選択します。 あなたの目的は、彼らがあなたの広告を見たとき、あなたは人々が何をしたいです。 LinkedInによると、目的を選択することで、「キャンペーン作成をカスタマイズし、指定した目標に対して最高のROIを提供し、関連するレポートを表示する」ことができます。 Awareness（認知）」、「Consideration（検討）」、「Conversions（コンバージョン）」です。 これらのテーマの下で、利用可能なキャンペーン目標は次のとおりです。

• Website visitsは、Webサイトとランディングページへのトラフィックを促進します。 LinkedInによると、このタイプのキャンペーンはブランド認知度も高めます（少なくとも、この目的オプションが利用できない間は）。

• エンゲージメントでは、コンテンツへの関与を高め、LinkedIn企業ページでのフォロワーを増やします。

• Lead generationは、フォームに関与する可能性が最も高いLinkedInユーザーに、LinkedInのプロファイルデータがあらかじめ入力されたLinkedInリード生成フォームを表示します。

3. LinkedIn広告利用者を指定する

次に、ターゲットオーディエンスのパラメータを選択します。 広告を見る人をターゲットにすることで、キャンペーンの目的を達成することができます。オーディエンスに対してより具体的で関連性が高いほど、パフォーマンスが向上します。 LinkedInでは、以下に概要を示すいくつかの異なるカテゴリに従ってターゲットを設定できます。

これらのオプションのすべてを使用する必要はありませんが、ターゲット基準がより具体的であればあるほど、選択した視聴者に関連性が高くなり、したがって、ROIがより高くなる可能性が高くなります。 スペイン語、フランス語、ドイツ語など、LinkedInがサポートする20の言語のいずれかで記述できます。

また、広告の場所を少なくとも1つ選択する必要があります。 ビジネスによっては、より具体的なターゲティングが有効な場合があります。 北米のような広い地域から、サンフランシスコ湾岸地域のような具体的な地域まで選択することができます。

Next, click + Add new targeting criteria.

Company

If you target audience has a certain employer, you can target it directly – even by name.これは、広告のターゲット層が特定の雇用主を持っている場合、あなたはそれを直接ターゲットにすることができます。 LinkedIn では、業界（法務、非営利、金融など）や企業規模に基づいて企業をターゲットにすることもできます。

Demographics

利用者が特定の性別や年齢層に大きく偏っている場合、その人々をターゲットに広告を掲載します。 たとえば、おそらくあなたは、特定の同窓会をターゲットにしようとしている – あなたは、LinkedInの広告を通じて、それに到達することができます。 また、研究分野や学位に応じてターゲティングをカスタマイズすることもできます。

職歴

あなたの製品やサービスがCFOに最適な場合、肩書に「CFO」を持つ人だけをターゲットにすると、コンバージョン数が増え、結果的にお金を節約することができます。 特定の職種を選ぶこともできますし、職能、年功序列、経験年数などから選ぶこともできます。 製造会社のCEOから会計事務所のエントリーレベルのアソシエイトまで、広告のために特定のグループをターゲットにすることができます。

ターゲットオーディエンスはまた、メールマーケティング、財務計画、またはリスク管理など、特定のスキルセットを持っている場合があります。 あなたのターゲットオーディエンスがよく行うか、それが優れていることを熱望する場所について考えてみましょう。 その後、広告を使用して、同様の能力を持つ人々をターゲットにします。

興味

LinkedInの最高の特性の1つは、業界の動向やトピックについて話し合うことができる、同じ考えを持つ専門家とのグループに参加することができることです。 あなたのオーディエンスがトピックについて非常に積極的である場合、または特定の領域でソートリーダーシップを獲得しようとしている場合、このタイプのターゲティングはあなたにとって良い選択肢かもしれません。

一度、広告ターゲット基準を確立すると、それを将来のキャンペーンのテンプレートとして保存できます。 また、LinkedIn を有効にして、ターゲットに類似した人々を含むようにオーディエンスを拡大することもできます。

4. LinkedInの広告フォーマットを決める。

次に、広告フォーマットを選択します。 次のセクションでは、キャンペーンの一部として作成できるさまざまなタイプのLinkedIn広告について説明します。

広告タイプを切り替えると、右側の「予測結果」ボックスが変更されることがわかります。 この機能は、キャンペーンのパラメータ（入札、予算、ターゲット、開始/終了日など）を分析し、類似のキャンペーンや広告主を考慮します。 また、表示される数字を生成するために広告オークションをシミュレートします。

LinkedIn 広告タイプを選択するときに、このボックスに目を向けてください。 あなたが最初に始めている場合、選択する広告の種類を決定することは、あなたの予算に来るかもしれません。 あなたの優先順位を概説し、その後、あなたはどのタイプがあなたのために最善に動作するかを決定することができます。 LinkedIn広告の配置を選択します。

次に、LinkedInのサードパーティのプラットフォームやサイト間でキャンペーンをよりリーチと露出を与えるLinkedIn Audience Networkで広告を表示したいかどうかを決定します。 注: このオプションは、すべての広告タイプで利用できるわけではありません。

また、ネットワーク内の特定のカテゴリ、アプリケーション、およびサイトを除外またはブロックするように選択することもできます。 広告予算とスケジュールを設定します。

次に、予算、スケジュール、および入札オプションを設定します。

予算

あなたの会社のマーケティング支出に最適なものを毎日の予算として設定します。 1つのキャンペーンに多くを投資する前に、テストし、各キャンペーンや広告のバリエーションの成功を測定します。 例えば、ターゲットオーディエンスに響かない広告に何千ドルも投入することは避けたいものです。

あなたは高級な花の会社のマーケティング担当副社長だとします。 あなたは、ターゲット市場のほとんどがもうすぐ結婚する花嫁で構成されていると仮定し、LinkedIn広告をブライダルグループに向けます。 しかし、数千ドルを費やした後、期待していたリードの 10% しか生み出せませんでした。

その後の調査で、これは間違った動きであることがわかり、LinkedIn にいるあなたの店の近くの人々は、実際には企業イベントのための花を探していることを後で知ります。 LinkedIn 広告に多額の予算を費やす前に、それを知ることができたらよかったですよね。

つまり、LinkedIn 広告はその幅広いターゲティングの機会により、ニッチ市場をうまくターゲットにすることができるのです。 しかし、慎重な実験が初期に行うことが重要です – あなたはキャンペーンがうまく機能して観察する場合、あなたはそれに向かってより大きな予算を置くことができます。

スケジュール

あなたのキャンペーンを開始するための日付を選択します。

Bid Type

このセクションでは、3つのオプションがあります。

• Automated bidは、キャンペーンの目的とあなたが選んだオプション（クリック、印象、コンバージョン）を最大限にする金額をLinkedInが決定することができます。

• Maximum cost-per-click (CPC) bidでは、誰かがあなたの広告をクリックするたびに課金されます。 LinkedInは、予算と広告の競争率に応じて入札範囲を提案します – 類似のキャンペーンに入札している広告主が多いほど、入札額を高くする必要があります。 この入札額は、あなたが課金される最大値です。 現在のレートが最大入札額よりも低い場合は、現在のレートのみが課金されます。

• Max pay-per-1,000 Impressions (CPM) bid では、LinkedIn で 1,000 人があなたの広告を見るたびに一定額が課金されます。 このオプションは、LinkedIn Audience Network オプションを使用している場合は使用できません。

最適な最大入札額を決定するのは難しい場合があります。 CPC と CPM の間で決定する場合、最終目標について考えてください。 あなたはブランディングキャンペーンのような何かに役立つように、できるだけ多くの人々があなたの広告を見て取得しようとしている？ そうであれば、CPMが最適かもしれません。

一方、より多くの人に広告をクリックしてもらい、Webサイトへのトラフィックを促進したり、新しいリードを生み出したい場合は、CPCが良いかもしれません。

最適な最大入札価格については、いくつかのトライ＆エラーが必要な場合があります。 そして、あなたの聴衆が最も可能性が高いオンラインであるときについて考えてみてください。 そして、あなたの広告が見られているものであることを確認するために、その特定の時間の間に高く入札したいと思うでしょう。

そして、LinkedInは、実際に彼らに到達するための最良の場所であることも確認してください – 異なる集団は、ソーシャルメディアの異なるタイプを使用しています。 また、LinkedInは実際に彼らに到達するための最適な場所であることを確認してください。

コンバージョントラッキングは、LinkedIn広告キャンペーンを設定するオプションの一部ですが、あなたのビジネスにとって非常に価値があります。

コンバート トラッキングを設定することを選択すると、+コンバージョンを追加をクリックします。 注：ウィンドウの右側に表示される情報は非常に便利で、質問に答えながらプロセスを進めることができます。 あなたは公式にLinkedIn広告キャンペーンを設定します…しかし、あなたはまだ完了していません。 次に進む準備ができたら、[保存] をクリックします。 注意: 目的と広告の形式は一度保存すると変更できないので、先に進む前に自分の選択を確認してください。 LinkedIn広告を構築する。

このセクションでは、キャンペーンに選択したLinkedIn広告の種類に対応します。 ステップ1で広告の基本パラメータを設定すると、広告の構築を開始し、LinkedInが広告のバリエーションを表示および回転させる方法を選択するよう促されます（複数の広告を作成する場合）。

「このキャンペーンの新規作成」というタイトルの画面が表示されたら、広告のコピーを作成し、イメージと組み合わせ、さまざまなレイアウト オプションをプレビューします。 また、広告画像は100×100ピクセルで、2MB以下の.jpgまたは.pngファイルとしてアップロードする必要があります。

広告見出しは、ユーザーが目にするメインメッセージとなるものです。

広告の説明、これはあなたの広告の本文である25文字以上ではありません。 これは、最大75文字の長さにすることができますし、広告を見ている人とあなたがそれらを送っているオファーやページの両方に関連している必要があります。

Destination URL、彼らはあなたの広告をクリックするとあなたの聴衆が移動する場所です。

これらの情報を入力すると、右側のプレビューボックスに反映されます。

作成をクリックすると、以前のキャンペーンマネージャ画面に戻ります。 そこから、さらに広告を作成し、最終的には、注文の確認と送信を行うことができます。 注: LinkedIn は送信されたキャンペーンの注文をすべて確認するので、広告がすぐに公開されるとは思わないでください。

広告で最高の結果を得るには、バイヤー ペルソナごとに異なる広告を作成し、それに応じてコピーを調整することを検討します。 例えば、大学教授に本を宣伝する場合、「大学教授のガイド…」という言葉でタイトルをリードすると、一般的な、ターゲットを絞らない見出しやコピーよりも高いCTRを生み出すかもしれません。

Call-to-Action (CTA)

広告コピー内にアクション可能なCTAを含めることも広告のクリック率（CTR）向上に役立ちます。 3891>

Value

Incorporate your value proposition into your ad copy – this can make people more likely to click on your ad.Now e-book, or “Click now for free samples” instead of writing copy’s devoid of actionable next steps.

Value

Industry people to ask people to “Download your e-book now” in advance. あなたの最初の購入の20％オフ」または「クリアランスセールは今日まで – 今すぐショップ」のようなものを誇ることによって、あなたは彼または彼女があなたのad.891>

テスト

Don’t be afraid to test your ad copy.Itをクリックすると誰かが特に得るもの、の明確なシグナルを送信している、あなたの広告のコピー。 あなたは、視聴者に最適なものを見つけるために広告内の異なる画像やコピーをテストすることができ、各キャンペーンであなたの広告の複数のバリエーションを作成することができます。

上記でも述べたとおりです。 あなたのキャンペーンに最適なLinkedIn広告の種類を決定するには、多くの要因に起因することができます。 予算、視聴者、キャンペーンの目的 – ほんの数例を挙げればきりがありません。

LinkedIn広告を構築する場合、4つの主要なタイプを選択することができます。 これらの形式の中で、広告の内容や目的に応じて異なる形式を選択できます。

1. スポンサー付きコンテンツ

スポンサー付きコンテンツは、オーディエンスのニュース フィードにオーガニック LinkedIn コンテンツの中に表示されます。 スポンサーコンテンツには3つの形式があります。

• Single image ads, which features one image

• Carousel ads, which features two or more images

• Video ads, which features one video

LinkedIn adのこのタイプでは通常平均クリック単価（CPC）が最も高く設定されています。

LinkedIn によるスポンサー コンテンツの広告仕様についてはこちらをご覧ください。

2. メッセージ広告

メッセージ広告は、ターゲットオーディエンスのLinkedInの受信トレイに配信されます。

ソース

LinkedIn広告のこのタイプでは、個人アカウントからオーディエンスに直接コンテンツを送信でき、受信者の反応とアクションに基づいてより良いエンゲージメントを測定することが可能です。

LinkedInによるメッセージ広告の広告仕様の詳細はこちら

3. ダイナミック広告

ダイナミック広告は、閲覧しているオーディエンス メンバーに基づいてコンテンツを変更する、パーソナライズされた広告です。 このタイプの LinkedIn 広告は、メンバーの個人データを使用してクリエイティブ コンテンツを調整します。

Source

（各 LinkedIn メンバーは自分自身の個人データを表示します。)

ダイナミック広告は、LinkedIn デスクトップ プラットフォームでのみ利用可能な 3 つの形式があります。

• フォロワー広告: LinkedIn 企業ページを宣伝します。

• スポットライト広告: 特別オファーを宣伝します。

• 求人広告: 公開求人を宣伝します。

LinkedIn によるダイナミック広告の仕様について詳しく知ることができます。

4. テキスト広告

テキスト広告は、LinkedInの右列またはページの上部に表示されます。

ソース

これらはLinkedIn広告の最も単純なタイプですが、それでも意識を高め、オーディエンスに到達するのに効果的です。 テキスト広告では、クリック単価またはインプレッション単価を支払います。

LinkedIn によるテキスト広告の広告仕様の詳細をご覧ください。

ソーシャル広告キャンペーンは常に改善することが可能です。 ここでは、LinkedIn広告キャンペーンを最適化するためのベストプラクティスをいくつか紹介します。

Tip: 毎月キャンペーンを分析し最適化するために自分自身にリマインダーを設定します。 LinkedInの広告キャンペーンを分析する。

LinkedIn では、キャンペーン マネージャーのダッシュボード（「キャンペーン パフォーマンス」）で進捗を簡単に追跡でき、クリック数、支出、および CTR などのパフォーマンスを測定するさまざまなグラフが表示されます。 ダッシュボード下部のグラフでは、コンバージョンを追跡することもできます。

最初のキャンペーンの設定を完了すると、最初は多くの「0」が表示されます。 これはキャンペーンが新しいからにほかなりません（また、LinkedInは通常、広告を公開する前に承認する必要があることもお忘れなく。）

LinkedIn AdsはすべてのHubSpot Marketing Hub ProfessionalおよびEnterpriseアカウントで利用できます。 訪問者やコンタクトのエンゲージメントの追跡、クローズドループマーケティングのレポート実行、LinkedInリードジェネレーションフォームからのリードの同期など、すべてHubSpotアカウント内で行うことができます。

1つのキャンペーンが他のキャンペーンより優れていますか？ そうであれば、成功率の低いキャンペーンを一時停止するとよいでしょう。

LinkedIn は成功率の低いキャンペーンを低い頻度で自動的に表示するので、それらに費やすリソースを最小限にすることは理にかなっています。 その代わり、成功した広告のバリエーションやキャンペーンに多くのリソースを投入することは、マーケティング目標を達成する可能性が高くなります。

見出しのコピーを編集し、フィーチャー画像を変更し、ターゲットオーディエンスの属性を微調整し、または入札を更新する – ただ、これらすべてを同時に行わないか、どれが修正であるか分からなくなります。 このような場合、「ターゲットとなる顧客層」を把握することが重要です。 バイヤーペルソナをチェックアウトし、キャンペーンで微調整する必要があるかもしれない聴衆の属性に関する新しい研究を行う。

これらの属性を定期的に更新し、非常に優れた人々が常にあなたの広告を見て、そしてできれば従事している。 361>

広告が実行され、人々がそれらをクリックし始めると、それは実際にあなたのウェブサイトに修飾されたトラフィックを駆動しているかどうかを判断する時間です。 それはLinkedInが教えてくれるものではありませんので、このトラフィックの構成に関する詳細を取得するために、これらのキャンペーンでいくつかのクローズドループのレポートを行う必要があるでしょう。 それは、「ゲート付き」オファーとフォームに関するものです。誰かがあなたの広告をクリックして、あなたのウェブサイトに着陸したとき、リードフォームであなたが提供しているコンテンツを「ゲート」すると、良いリードとしてその人を修飾するデータを収集するのに役立ちます（またはそうでない場合）。 そのリード キャプチャ フォームを顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアに接続し、情報がインポートされたら、営業チームがそれに基づいて行動できるようにします。

CRM でリードをキャプチャ、追跡、育成する必要がありますか … 無料で? ハブスポットのCRMソフトウェアをチェックしてみてください。 しかし、CRMのランディングページのフォームデータを優先して、LinkedInの広告キャンペーンをおろそかにしないでください。 LinkedIn広告によって生成されたWebサイトへのトラフィックは、適格ですか？ それは顧客を生成していますか？ そうでない場合、キャンペーンをさらに最適化する必要があるかもしれません。

たとえば、LinkedIn広告が1～10人の企業の人々をターゲットにしている場合、あなたの閉じた取引の大部分は100～200人の企業とのつながりからであることがわかります – LinkedInでそれらの小さな会社をターゲットにして支払いを停止することです。

上で取り上げたターゲティングオプションは、あなたの基準のいずれかを変更することができますので、あなたの利点にそれを使用します。

新しい広告戦略を試す準備ができていますか？

忍耐と戦略の正しい量では、リンクトイン広告キャンペーンはあなたの会社のマーケティングの成功の大きな要因になることができます。 LinkedInは非常に強力な広告プラットフォームを持っています。ソーシャルキャンペーンマーケティングのリストからこれを省かないでください。

よく研究され、最適化されたキャンペーンは、新しいリード、そして売上をもたらす可能性を秘めています。

編集注：この記事はもともと2013年1月に発表され、正確性と包括性のために更新されました。