Travel agents and tour operators
Travel agents and tour operators have the option of choosing between commissionable rates &NET rates from hotels. コミッションレートは、ホテルが旅行代理店に、ホテルが決定した固定金額で部屋を販売するオプションを提供し、旅行代理店はコミッションとして一定の％を受け取るシナリオに適用されます。 この方法の欠点は、旅行代理店は客室の価格を上げることができないため、マージンをマークアップすることができないことである。 一方、NETレートは、ホテルが固定価格で部屋を販売するオプションを提供する状況に適用されますが、旅行代理店はそのマージンをマークアップし、より大きな合計のためにクライアントに再販売する柔軟性を持っていることです。 旅行会社にとっては、販売価格を自由に決められ、マージンもコントロールできるというメリットがある一方で、デメリットも目立つ。 ホテルは旅行代理店を通じて販売される客室の価格を正確に把握できないほか、旅行代理店は、取得と維持に面倒で費用のかかる決済ゲートウェイを必要とします。
米国の大手ホテルの多くは、現在のモデルでの作業がより簡単なため、旅行会社、卸売業者、OTAと契約する際にネット料金を使用しています。 多くのNETレートビジネスモデルでは、旅行会社が顧客から代金を回収し、顧客がチェックインした時、あるいはチェックアウトした後にホテル側に決済する。 予約金を全額回収した場合、後払いにすれば、その分金利や浮いた資金を得ることができる。 また、NET料金の場合、ツアーオペレーターは旅行問屋に保証金を預ける必要があるが、コミッショニング料金の場合はそのような条件がないことも特徴である
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