今週、我々は再びRTRスポーツマーケティングと提携して、さらに興味深い洞察をお届けします。 スポーツのスポンサーシップを検索し、依頼する方法に関する9つのヒントを発見するために、さらにお読みください。
毎週、アスリートやチーム、スポーツイベントから、スポンサーシップ調査のための多くの連絡依頼があります。 基本的に、リクエストはいつも同じです。スポーツシーズンに対応するため、またはイベントを作成するために、資金の調査をサポートすることです
私たちが指摘したいのは（この種のリクエストを持つすべての人に明示していますが）、これは私たちの仕事ではない、ということです。 RTRスポーツマーケティングは、スポーツをコミュニケーションツールとして活用しようとする企業やブランドに対して、マーケティング・コンサルティング・サービスを提供しています。 RTRスポーツマーケティングは、スポーツをコミュニケーションツールとして使おうという企業やブランドに対して、マーケティング・コンサルティング・サービスを提供しています。
スポーツ協賛の依頼やスポンサーの探し方
次の記事では、協賛を探し始めようとするすべての個人、グループ、組織に役立つヒントを紹介します。 これらの考察は、初心者やプロ、アスリートやチーム、若者や大人など、すべての人に有効であることに注意してください。
#1 何を達成したいかではなく、何を提供できるかに焦点を当てる
スポンサー探しの最初のステップは、その核心を理解することです。 スポーツ・スポンサーシップは、金銭的またはサービス的な利益と引き換えに、マーケティングやコミュニケーションの利益を提供することで成り立っていることを念頭に置いておく必要がある。 前述のように、焦点はお金の調査ではなく、マーケティングやコミュニケーション上の利点という考え方にあります。 企業やブランドに対して、アスリートやチームとして何を提供できるのか？ なぜ、これらのブランドがあなたに参加する必要があるのでしょうか？ このような問いは、スポンサーシップの研究に取り組む際に欠かせないものですが、ほとんどの場合、人は見返りに何を得たいかということに重点を置く傾向があるため、過小評価されています。 あなたが提供できるものを説明するとき、可視性は氷山の一角に過ぎないということを心に留めておいてください。 詳細なパンフレット、アクセスしやすくインデックス化されたウェブサイト、ソーシャルメディアへの参加、これらはすべて、スポンサー候補に自己紹介し、スポーツ スポンサーの依頼をアピールするのに役立つ必須のツールです。 焦点は、品質と、あなたが真剣かつ広範な製品であることを修飾するそれらの写真、ビデオ、出版物や研究すべてにある必要があります。 この段階は基本です：あなたの資料の精度が高ければ高いほど、あなたの結果はより成功するでしょう。
#3 数字、数字、さらに数字
あらゆるよくできたプレゼンテーションと、役に立つ交渉は、数字とデータに基づいているべきです：これはあなたとあなたのプロジェクトのスポンサーになりたいすべてのマーケティングマネージャ、オーナーまたは起業家の主要な関心事です。 信頼できる情報源に基づき、観客のデータ、イベントの連絡先を収集し、あなたの行動の効率とコミュニケーションの関与のレベルを測定します。 例えば、「私は非常に有名なチャンピオンシップに出場しています」という文章と、「私は6週間で10レース開催し、ロンバルディア州とエミリア・ロマーニャ州全体で合計13万人を観客として登録したレース大会に出場しています」という文章では、価値ある違いがあることが容易にお分かりいただけると思います。 最高の信頼性を提供するために、引用することを忘れないでください。
#4 ブランドアイデンティティを示す
あなたはそのカバーで本を判断することはできませんが、それはすべての本はそのカバーで認識されていることも事実である。 小さなサッカーチームであれ、国際的な競争相手であれ、不正確なイメージで自己紹介をするわけにはいきません。 ロゴデザイン、ビジュアルアイデンティティ、アイデンティティに合った組織の「服装」に時間とリソースを投資しましょう。
#5 理由とターゲットの構成を理解する
水球チームのスポンサーを探している場合、冬服を販売している会社で見つかることはまずないでしょう。 これは馬鹿げた例に聞こえるかもしれませんが、これからコンタクトするグループや企業とのブランドや価値の親和性を検索するのに有効なリマインダーとなります。
#6 スポンサーシップの異なるレベル、または「パッケージ」を作成する
繰り返しになりますが、スポンサーを探すことは、お金を要求することとは何の関係もありません。 スポンサーシップを扱う場合、到達すべき明確な予算を持ち、それをスポンサーシップの「パッケージ」に分けて、さまざまな投資家に提案することが必要です。 当然ながら、注目度の高いスポンサーシップは支払額も多く、結果的にマーケティング効果も高くなります。 同様に、参入レベルの低い投資家は、見返りが少なくなることを認識する必要があります。 また、プロジェクトのどの段階にいるのかを把握するのにも役立ちます。
#7 データベースの作成
すべてのプレゼンテーション資料を準備し、予算に関するすべてをクリアにして、ターゲットと連絡先を明確にしたら、スポンサー調査のプロセス全体を綿密にフォローするデータベースを作成することが必要です。 レフェリーの名前、役職、電話番号、Eメール、依頼状況（転送、拒否、受理）などを紙に記入しておくのです。 このデータベースは、プロセス中の主要な道具となり、間違いを避けるために、常に新しいデータや進捗状況に合わせて更新する必要があります。
#8 電話のスクリプトやメールのテンプレートを作成する
即興ではなく、レフリーと連絡を取る前に電話のスクリプトやメールのテンプレートを作成すること。 テンプレートには、あなたが誰なのか、電話やメールをした理由、スポンサーにとってのメリット、エントリーレベル、興味を持った場合に次のステップで添付または送信する資料など、会話の要点をすべて盛り込む必要があります。 このテンプレートは、効率的で簡潔なツールに頼ることができるように、より多くのコンタクトを得るにつれて改善していく参考資料として使用します。
#9 フォローアップ
マーケティングオフィス、オーナー、投資家は忙しいので、あなたの提案がたとえ興味深かったとしても、優先順位として考慮されない可能性があることを心に留めておくことです。 また、「ノー」は良い知らせでもあることを思い出しながら、今後のフォローアップ（または会話の再構築）のために、より良い時間を合意してください：興味のない相手と時間を無駄にすることはありません。 http://rtrsports.com/marketing-sportivo/ricerca-sponsorizzazioni-sportive/
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