戦略的マーケティングプランニングとは、目標は何か、その目標を達成するためにどんなプログラムを使うか、誰がその指標を担当するか、いつまでにその目標を達成するかなどをまとめたマーケティング戦略を立てるプロセスである。
マーケティング・プランニング・プロセスとは何ですか？
ステップ1：他の部門と連携する
マーケティングは需要や新規事業を積極的に推進しますが、より大きなビジネス目標をサポートするという枠組みの中でそうする必要があります。 そのため、マーケティング計画プロセスに関しては、他の部門に目を向けることから始めます。 以下はその例です。
- 経営陣の今年の最優先事項は何ですか？
- 今期はどのようなパイプラインと収益を目指しているのか、
- 製品の採用率、または導入目標は？
ステップ2：ビジネスに沿ったマーケティング目標を作成する
ビジネス目標を理解したことで、マーケティング戦略の計画を立て始める態勢が整ったことになります。
たとえば、1月1日から6月1日までに500万ドルの新規ビジネスを生み出すというビジネス目標がある場合、マーケティングによって新規ビジネスをどのように促進できるかを自問する必要があります。 あなたのビジネスでは、新規顧客は1人平均50万円購入するとしましょう。 つまり、営業が500万ドルの目標を達成するためには、10人の新規顧客を獲得する必要があるのです。
そこで、10人の新規顧客を獲得するために、営業が開拓すべき優良顧客の数を把握する必要があります。
そして、10件の新規顧客を獲得するためには、何件の顧客を営業につなぐ必要があるのかを把握する必要があります。 割合が10％である場合、あなたは約10新規顧客を閉じるために、営業にgettransferredする100接点が必要です。
目標にフォーカスすることから始めることで、実際にマーケティング戦略vsプラン（戦術のリスト）を構築していることを確認することができるのです。
ステップ3：そのマーケティング目標を達成するためのキャンペーン企画を決定する。
営業のために100人のエンゲージドコンタクトを生み出すには、既存のプログラムを調べ、エンゲージメントを促進するためのそれぞれの成功を見極めたいところです。 例えば、前四半期に4つのウェビナーを開催したとします。 この30人のうち、10人がデモを希望し、5人が有資格者だったとします。
これが平均的なデータであれば、ウェビナーでは5件のコンタクトと1件のディールが期待できることがおわかりいただけるでしょう。
| マーケティングプログラム | 参加者数 | リード数 |
| Webセミナー | 100人が登録。 30人が出席 | 5 |
このprocessacrossを繰り返し、どの活動が実際に会社の成長目標をサポートするかを計画することです。
ステップ4：目標に沿ったマーケティングキャンペーンカレンダーを作成する
ビジネス目標に戦略的に沿った焦点を当てた目標ができたので、コンテンツマーケティングからイベントまで、活動のカレンダーを作成することができるようになりました。 一番いいのは？ なぜマーケティングはあのウェビナーをまたやるのですか」と聞かれることがなくなります。
マーケティングキャンペーン計画カレンダーに、この情報を含めておくとよいでしょう。
期間。 目標：1月1日から6月1日の間に、100件のコンタクトを獲得し、営業が500万ドルの新規取引を行えるようサポートする。
| 戦術 | 予想される結果 | ケイデンス | 既存資産 | 必要な資産 | タイムライン |
| Webinar | 5 contacts | Monthly | 4 Event presentations we can repurprose | 6 new presentations | 1月15日までにWebinarスケジュールを完了。 |
ステップ5：投資を確定する
さて、いよいよ計画したキャンペーンに投資を合わせていく段階に入りました。 良いニュースは、マーケティング戦略プロセスを最初から行うマーケティング担当者は、活動の正当化と予算確保を容易に行えるということです。 これが、アロカディアのマーケティング・プランニング・プロセスが、マーケティング担当者に支出を特定の企業目標に直接結びつけることを奨励する理由の1つである。
ステップ6：実行に移そう
いよいよ計画を実行に移し、ビジネスインパクトを達成するときがやってきました。 そのような場合、「one.two.com」は、「one.two.com」内の「one.two.com」内の「one.two.com」にアクセスし、「one.two.com」をクリックします。
さて、あなたは戦略的計画を作成するためのハードワークを完全にしたことを、あなたは自分自身とあなたのチームが成功するために設定されています。
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Allocadia’s Run Marketing Platformは、マーケティング担当者が次のドルをどこに投資すべきかを知る自信を持てるようにします。 マーケティング・パフォーマンス・マネジメント（MPM）のリーダーとして知られるアロカディアは、マーケティング担当者が戦略的に計画し、目的を持って投資し、活動のパフォーマンスを測定し、最終的にマーケティングのビジネスへの影響を最大化することを可能にします。 これにより、マーケティング担当者は、より高いパフォーマンスを発揮し、ROIを高め、企業目標との整合性を向上させることができるようになります。 VMware、GE Healthcare、Box、Charles Schwabなどの企業は、250億ドル以上のマーケティング資金をAllocadiaで管理しており、予算編成やプランニングにかける時間を最大40%短縮し、パイプライン対費用比とROIを2倍にすることができます。 あなたのチームがどのようにマーケティングを実行し始めることができるか、ご覧ください。