ネゴシエーションコースの定義：交渉コースは価値を作成し、主張する方法を教えます。
Negotiation Experts – Classroom & Online Negotiation Training
Negotiation Expertsは、基礎から上級までの交渉トレーニングプログラム、およびセールス交渉、調達交渉、プロジェクト管理交渉、上級交渉などの専門家向けコースを提供しています。 B2Bネゴシエーショントレーニングのグローバルリーダーとして、世界37カ国で展開しています。 ネゴシエーション・エキスパートは、オンラインのネゴシエーション・シミュレーション・ゲームとアセスメントを利用して、フォローアップの強化を行います。
Key Lessons and Value
- Win more “YES” by influencing and persuade, without unnecessarily giving away.
- Attain a deeper understanding of others’ needs to create more value and claim your share.
- At a deep understanding of others’ needs to create more value and claim your share.
- Win more yeses, by persuade by details.
- 困難な取引をナビゲートし、学んだツールセットと交渉シミュレーションゲームを使用して交渉の準備をする。
- 取引計画ツールセットを使用して自分のシェアを主張しながら取引の価値を拡大する。
- 単独またはチームでのレビュー方法を学び、交渉の成長と発展を続ける。
認証 修了証明書
提供方法。 同期オンラインリモートファシリテートとクラスルーム
フォーマット。 トレーニング前の診断プロファイル、トレーニング後のアセスメント、専門家のフィードバックによるペーパーベースおよび交渉シミュレーションのゲームベースのトレーニングなど、クライアントの商業的課題に合わせたカスタマイズ – 教室ベースの学習のためのパノラマグループビデオテープを含む
Location: 35カ国以上での自社開催、アメリカ都市でのオープン参加型クラスルームプログラム、アメリカ大陸のタイムゾーンを対象としたオンラインプログラム
Duration: 4時間&半の1～6セッション（オンライン）、1～4日（教室）
料金：1325～2375ドル（団体割引、早割あり）
レーティング
カスタマイズ度：高（ロールプレイの演習をゼロから作成するなど）
最大クラスサイズ：オンラインは20名、クラスルームは12名または28名
実践的な演習を行う。 Negotiation Simulationゲームを取り入れたオンラインリモート。
卒業生：パノラマカメラによる録画からのフィードバックを取り入れたクラスルーム。
ノースウェスタン大学-ケロッグのハイパフォーマンス交渉術
ノースウェスタン大学のケロッグ経営大学院では、交渉の科学に基づいた対話型のプログラムを実施しています。 このプログラムでは、研修生が効果的な交渉戦略を立て、実行することを学びます。 また、このプログラムでは、研修生が個人の長所と短所を見極められるようサポートします。
Key Lessons and Value
- Manage negotiation team in a focused and dynamic environment.
- Learn systemic preparation skills for negotiating in many situations.これは交渉術の科学に基づいたインタラクティブなプログラムである。
- グローバルな視点でダイナミックなシナリオに向けて戦略を調整することを学びます。
- 単独、チーム、または代理店の一員として交渉戦略やテクニックを分析し実践します。
- 交渉に関わる倫理やエージェントについて幅広く理解します。
認証 修了証明書
提供方法: クラスルーム
Location: エバンストン・キャンパス
所要時間 30時間 – 4暦日でカバーする13セッション
受講料：2020年は8,150ドル（宿泊費込み）、2021年は8,350ドル
カスタマイズレベル。 なし
修了生。 ServiceMaster Company、Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
The Harvard Negotiation Instituteでは、経営者教育プログラムの一環として交渉・調停コースを提供しています。 このクラスは、ビジネス環境と公共政策問題における交渉術のトレーニングに重点を置いています。 ハーバード・ネゴシエーション・ワークショップは、研修生が共同で利益を得る機会を見つけ、永続的で良好な関係を築くことができるように設計されています。 教室でのコースのほか、ハーバードでは交渉の達人のオンラインコースを運営しています。
Key Lessons and Value
- Develop opportunities for mutual gain.
- Turn disputes into deal by moving conflict into collaboration.
- Developing mutual gain.は、対立を協力に変えることで、紛争を取引に変えることです。
- ディールメーキングの法的、戦術的、構造的要素を学ぶ
- 自己評価で自分の強みと弱みを分析する
- テーブルの裏側の交渉を管理・調整する
認定証。 修了証明書
提供方法: クラスルームとオンラインリモートファシリテート
Format: ディスカッショングループ、パーソナルコーチング、ロールプレイング、ビデオ撮影、講義、デモンストレーション
Location: ハーバード・ロースクールのキャンパス（マサチューセッツ州ケンブリッジ）
Duration: 同期型リモートファシリティーの午前9時から午後5時までの3日間、教室での5日間（2020年9月から再開希望）
料金：教室コースは5750ドル、オンラインコースは1600ドル
定価。 提供なし。 一部のビジネス顧客は、ハーバードの標準的なテンプレートの電子メールでの回答について不満を抱いている
カスタマイズレベル。 なし
最大クラスサイズ。 クラスルーム60名、リモートファシリテーター160名
実践的な演習を行う。 ロールプレイング、クラスルームでの配信のためのビデオ撮影を含む
Graduates: NYC Department of Education, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduction to Negotiation
Yale の Barry Nalebuff はCourseraで初心者向けの無料コースを提供しています。 このコースでは、交渉のプロセスを分析するためのフレームワークを開発することに焦点を当てています。 Key Lessons and Value
- よくあるビジネスシナリオのケーススタディでロールプレイングを実践します。
- 価値創造や最後通牒の作成などの交渉戦術を学ぶ。
- 電子メールでの交渉スキルを身につける。
- 交渉の場における文化や性別の役割を理解する。
認定。 修了証明書（任意）
Delivery Method: オンライン非同期セルフペーススタディ
形式。 ケーススタディ、メールでの交渉、ビデオとオーディオチャット
期間 30時間
料金：認定証付き49ドル（認定証なしは無料）
定価。 5点満点中4.9点
カスタマイズ度: None
最大クラスサイズ。 クラスなし
実践的な演習を行います。 ケーススタディとクイズ
Udemy – Negotiation Skills
Udemy は、学習のためのオンラインマーケットプレイスを提供します。 様々な分野の専門家が、一般向けにコースを作成することができます。 その中で最も売れているのが、Expert AcademyのGavin Presman氏が提供するネゴシエーションコースです。 このコースでは、より多くの価値を提供する契約書を作成するスキルを磨くために、協調的な説得のマスタークラスを提供しています。 - パーソナリティを理解する。
- よくある駆け引きを避ける。
- コラボレーションを通じて、自分や他の人にとってより良い結果を得る。
認定 修了証
配信方法。 オンライン非同期セルフペース学習
形式。 オンデマンドビデオ、ダウンロード可能なリソース、実例、ステップバイステップのガイダンス、実用的なチェックリスト
Duration: On-demand video, downloadable resources, illustrative examples, step-by-step guidance, practical checklists: 61の短い講義（合計2時間35分）
料金: $99.99
評価: 5点満点中4.0点
カスタマイズレベル。 None
最大クラスサイズ。
Yale – Negotiation Strategies
Yale School of Management Negotiation Strategiesコースは、研修生が協調戦略を用いて皆のために価値を提供できるようにすることを目的としています。
Key Lessons and Value
- すべての人のために価値を創造し、最大化するための協調戦略の使い方を学ぶ。
- ビジネスの成功のために効果的な対人関係スキルを磨いた。
- 独自の交渉アプローチを開発する方法を発見する。
- 複雑な問題に取り組む自信をつける。
- 交渉の成功成果を妨げる課題を克服する。
- 説得力、影響力、インパクトを高める方法を学ぶ。
認定。 参加証明書
配信方法。 オンライン非同期セルフペース学習
フォーマット。 実世界のケーススタディとライブシナリオ
期間 6週間（週6～8時間）
受講料：2,800ドル
カスタマイズレベル: なし
実践的な演習。 クラス全体のフォーラム、グループディスカッション、ケーススタディシミュレーション
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork は、交渉トレーニングおよびコンサルティングのグループ企業です。 同社は世界38カ国で事業を展開しており、研修生を対象に交渉術の実践的かつ実行可能なベストプラクティスを紹介しています。 40年以上の経験を持つスコットワークのトレーニングメソッドとリソースは、すべて自社で開発されたものです。
Key Lessons and Value
- 1975年から変わらないScotworkの8ステップアプローチを学びます。
- ネゴシエーションの準備について学びます。
- 目的を特定し、優先順位をつけるスキルを身につける
- 柔軟な交渉戦略を実践する
- データに基づく交渉術を分析する
配信方法。 教室および遠隔地同期オンライントレーニング
フォーマット ケースプレイ法、ロールプレイ、インタラクティブなワークショップ、ビデオ撮影
Location: 同期型バーチャルトレーニング、サンフランシスコ、ミネアポリス、ローリー、セントルイスなどの主要都市にあるオンサイトおよびオフサイト会場
期間：25時間 – 3暦日でカバー
料金：2926ドル
カスタマイズレベル……………………………………….: Low
最大クラス人数: チューター1名の場合は6名、チューター2名の場合は12名
修了生。 Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Effective Negotiating Seminar
Karrass は体験型のトレーニングフォーマットを作成するネゴシエーション・トレーニング会社です。 Karrassのワークショップは、参加者が交渉を成功させるための心理と戦略を習得できるよう導くことを目的としています。
Key Lessons and Value
- 今日の複雑なサプライチェーン環境における交渉の仕方を実践する。
- 戦略的提携の作り方を学ぶ。
- 敵対者を信頼できるパートナーに変えることで、より大きな価値を築くスキルを身につけます。
- 崩れない合意を作る練習をします。
- ボディランゲージの洞察を磨く練習をします。
提供方法。 クラスルーム
形式。 ディスカッショングループ、ロールプレイング、デモンストレーション、講義
場所 全米主要都市のオンサイト会場
Duration: 2日間
参加費：1,180ドル
カスタマイズレベル: なし
最大クラス人数: Large
卒業生。 Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Negotiation Training
The Shapiro Negotiations Institute (SNI) は1995年から交渉のトレーニングおよびコンサルティングを提供しています。 この研究所は、トレーニングのアプローチと強化プログラムを提供しています。 そのため、このような「痒いところに手が届く」ようなトレーニングが必要です。 SNIの創設者であるRon Shapiroは、ニューヨークタイムズのベストセラー「The Power of Nice」の著者でもあります。
Key Lessons and Value
- Negotiation の3つのノンリニアフェーズを理解すること。
- 交渉の準備をするために、シャピロ式準備チェックリストの使い方を学ぶ。
- より良い取引をするために戦略的な質問とマインドフルなリスニングを使う方法を知る。
- 最高のオファーを構成して提示する方法を実践する。
- 異議を克服するテクニックを開発する。提供方法。 クラスルームトレーニング、個別コーチング、モバイルアプリ、オンライン非同期自習
フォーマット。 リアルタイムシミュレーションとビデオ撮影
Location: ボルチモア、オンサイト、オンラインリモートで進行（同期と非同期の両方）
Duration: 3日間
料金。 カスタマイズ
カスタマイズレベル。 低
卒業者。
バークレー・エグゼクティブ-交渉と影響力プログラム
The Berkeley Executive Negotiation and Influence Programでは、すぐに使えるスキルを研修生が身につけることができるようになっています。 このコースでは、対人関係を動かす社会心理学に焦点を当てます。 Key Lessons and Value
- Create value-based agreements.
- Understanding problem-solving for mutually beneficial deals.
- Learn as you network with industry leaders.
- Learn as you know how to improve the social psychology in the social psychology in interperson relationships.Key Lessons and Value. [重要な教訓とその価値]
- Understanding problems-saving.
- 価格戦略の評価、策定、およびモニタリングのテクニックを理解し、価格決定の最適化を図る。
- 成功する交渉計画を実践し、ウィン・ウィンの合意を開始、締結する。
- 社会心理学のスキルを実践し、交渉時の信頼を構築、感情を管理する。
認定 修了証明書
提供方法。 クラスルームとオンライン同期学習
形式。 講義とケーススタディーロールプレイ
場所 カリフォルニア大学（バークレーキャンパス）、サンフランシスコ、ベルモント、オンライン
期間。 3日間
参加費：5,040ドル（宿泊費別）
カスタマイズのレベル。 なし
卒業生。 インテル、グーグル、ユニバーサルスタジオ、ウォルマート
The Gap – The Essential Negotiator
The Gap Partnershipは1997年より、50カ国以上で交渉のトレーニングやコンサルティングを提供しています。エッセンシャル・ネゴシエーター・コースは、ネゴシエーション・スキル開発のための8つのステップを提供するコースです。 このプログラムは、パフォーマンスを向上させるための交渉の構造、プロセス、行動、態度の役割に焦点を当てます。
Key Lessons and Value
- 交渉の計画と準備のために、利用可能なすべてのリソースを使用することの重要性を理解することができる。
- 交渉のプロセスとアジェンダを開発し、コントロールすることを学ぶ。
- 最も適切な戦略を決定し実行する方法を学ぶ。
- 相手側の立場を理解するために効果的に聞くスキルを身に付ける。
配信方法。 クラスルーム
Location: レジデンシャル・ワークショップ
期間 3.5日
カスタマイズレベル。 Low
最大クラス人数: 8-12
修了生。 3082>
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) はソフトスキルと交渉術の両方のトレーニングを提供しています。 また、「TOEIC」「TOEFL」「英検」「TOEFL」「日商簿記」などの資格試験にも対応しています。 - TNIの講師陣からのフィードバックを受けながら、オンライン・ネゴシエーション・シミュレーションで練習する。
- データに基づいた魅力的なプレゼンテーションを作成する。
- データ分析のプロセスを理解する。
- 効果的な交渉戦略を立てるためにマーケット情報を活用する。 Chartered Professional Negotiator
Delivery Method: オンライン同期学習
形式。 プレゼンテーション、ケーススタディ
期間 2日間
カスタマイズレベル。 Low
実践的な演習を行います。 ブレイクアウト演習と関係者へのプレゼンテーション
修了生。 Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Roundup
交渉をマスターすることは、ビジネスやセールスにおいて、また長期的かつ有意義な関係を維持する上で成功へのカギとなり得るものです。 そのため、このような「忖度」（そんたく）は、「忖度（そんたく）」と呼ばれます。 この記事に記載されている12最高の交渉のコースは、それらのほとんどのためお気に入りです：
- 業界リーダーの訓練の経験を持っています。
- 卒業生から肯定的なレビューで高い評価を楽しんでいます。
- 実践的な専門家や主要な研修機関に所属していることが多い。
- 研修カリキュラムに実践的な演習が含まれている。
- 実生活やケーススタディのロールプレイングを提供している。
- 研修生のパフォーマンスにフィードバックを提供している。