自動販売機ビジネスは他のビジネスと同様、利益を上げるためのものです。 しかし、ルートを考えたり、販売する商品を選んだりする前に、自動販売機の最適な設置場所を見つける必要があります。 立地は、あなたのビジネスが持続可能で利益を生むための最も重要な要素です。 正しい研究を行っても、どんな場所でも良い利益を保証するわけではありませんが、以下に挙げる重要なガイドラインに従うことで、間違いなくあなたに有利になる確率を積み重ねることができるのです。
- モールや娯楽施設、住宅地など、人の往来の多い場所
- 大型オフィスやマルチビジネスオフィスパーク、製造工場、少なくとも数百人がいる学校や大学
- 公園など、他の飲食オプションがほとんどない場所
- 自動車修理工場、空港、バス・鉄道駅、病院、医療センター、美容院など、待ち時間の多い場所。 公共図書館も、その観点からは良い場所でしょう。
飲食店やレストランがない場所。 刑務所、モーテル、ガソリンスタンド、サービス業
ある場所に特定の自動販売機を置くかどうかを決める際には、周辺環境だけでなく、ターゲット顧客が誰であるかも考慮しましょう。 子供向けのスナック、サッカー選手や漫画のキャラクターの絵がついたガムボールやキャンディーは学校の近くで、健康的なスナック、プロテインバー、ドライフルーツはジムの前などに自販機がある場合に好ましい良い選択となるでしょう。
自動販売機ロケーターサービスを使ってリサーチする
自動販売機に最適な場所を見つけるためにロケーターサービスを雇うのは簡単に思えるかもしれませんが、あなたのボトムラインを気にしたり多額の手数料を取ったりすることに関して、彼らは最高の評判を持っているわけではありません。 ロケ地から請求された金額の何割かを前金として要求されることもあります。 このようなやり方は、詐欺師が手数料を請求しても、実際に場所を見つけることはできないという門戸を開くことになります。 また、不適切な場所探し業者は、適切な調査をしていない特定の場所にマシンを設置するよう、あなたを説得することもあります。
自動販売機ロケーターサービスがしばしば約束を守らない主な理由の1つは、彼らの報酬がインセンティブ付きであることです。 彼らがしなければならないのは、自動販売機を置いてもいいと思う場所のオーナーや管理者を見つけて、あなたから料金を徴収することだけです。 その場所であなたの商品がどれだけ売れるか、彼らはまったく責任も保証も負いません。 そして、自販機のオーナーとしては、自販機が数ヶ月間そこに置かれ、売上、利益、経費に関する情報を収集できるまで、何のデータも持っていません。
ロケーターサービスに関するこれらの問題すべてを回避したい場合は、特に注意して、評判の良いものを見つけなければなりません。 あなたが自分で自動販売機のための最高の場所を特定するための時間や能力を持っていない場合、彼らは非常に便利です。
品質の自動販売機ロケータサービスを見つけるための最善の方法の一つは、彼らが過去に正常に使用したものを、業界の他の人々に依頼することです。 正直なレビューや体験談は、あなたが決めるのに役立ちます。 彼らは書面で契約を入れて、明確に彼らが担当するすべてのタスクの概要を説明するために喜んでであるべきです。 あなたは契約のいずれかの部分を理解していない場合、彼らはあなたとそれを上に行くか、またはあなたが弁護士と話をすることを許可する意思があるはずです。 カバーされるべきいくつかの情報は、すべての手数料と手数料の支払いがあれば、支払条件と法的関係や、あなたが興味を持っている一般的な領域などの基本的な情報が含まれています、あなたが配置したい自動販売機の数とさえ彼らの製品や優先顧客.
Find Vending Machine Locations Yourself
あなたが場所サービスを雇うために資金を持っていない場合またはあなたの自販機ビジネスにもっと手を携えていたい場合は、確かに出て行くと自分で素晴らしい場所を見つけてもよいです。 ビジネスの成否は最終的には自分の責任であり、その大部分を占めるのは自分のマシンが設置される場所ですから、その部分は外部の力を借りずに取り組んだほうがいいかもしれませんね。
Approach New Businesses in the Area
When it comes to businesses moving into an area, the first vending machine business that gets to them with reasonable proposal over the others.Why did you win out from the other? そうなりたいのであれば、地域の企業の商業的な浮き沈みに注意を払うことは意味があることです。 ビジネスジャーナルやオンラインのアナウンスメントを利用すれば、他のプロバイダーが接触してくる前に、彼らのヴェンディングのニーズを満たす提案をすることができるように、情報を入手し続けることができるでしょう。 小さな町や地方では、地元の新聞がより多くの情報を提供してくれるかもしれません。
地元のビジネス組織に参加することも、その地域の発展や新しい企業の流入を把握するだけでなく、既存のビジネスオーナーとネットワークを作り、彼らの提案を得るための素晴らしい方法の一つです。
自動販売機を設置したい企業や場所が決まったら、以下のステップを踏んで契約を結びましょう。
既存企業にチャンスを求める
新しい建物でない限り、その敷地にはおそらくすでに競合他社の自動販売機が入っているでしょうが、とにかく設置する機会を逃さないことです。
以下の基本的なステップを踏んで、あなたの自動販売機にとって有益な場所を特定し、そこに設置することを許可するようにそのオーナーや管理者を説得してください：
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1. 自動販売機を必要とする可能性のある既存の企業について調査を行う
地域のさまざまな企業を回りながら、その場所が自動販売機にとって良い場所か悪い場所かを判断する基本事項をメモしておくのです。 例えば、車の整備を受けに行ったとき、利用できる自動販売機のオプションをチェックします。 その場所にすでに自販機が設置されている場合でも、その人が好むような別のものを提供できないかどうか。 そのような場所に自販機を設置することは、高い利益を生む可能性があります。 もしあなたが素晴らしい顧客サービスを提供すれば、目立つことができ、ライバルを押し出すチャンスになるでしょう。
オーナーが現在の自動販売機ビジネスのオーナーと良い関係を持っていない、あるいはサービスに不満を持っている可能性があります。 古い、汚い、破損している、またはメンテナンスや在庫が不十分な機械、品揃えが悪い、またはあなたのものと異なる機械、現金でしか動かない機械-これらの兆候はすべて、より良い代替案を経営者にアプローチする絶好の機会を与えてくれるのです。 また、これらのサインに気付けない場合でも、すべてのビジネスは人によって行われていることを忘れてはいけません。 その施設の所有者／管理者に、既存のサービスに満足しているかどうかを尋ね、彼らが話すことに注意を払う。 行間にあなたのための重要な情報があるかもしれません…
そうは言っても、一度自動販売機を設置したら、適切な場所の中で最高の場所を確保することが重要であることを忘れないでください。 奥まったところにある自販機では、期待されるような経済効果は得られないでしょう。 フロントカウンターやフロントドアに設置されたものを手に入れるようにしましょう。 自販機がテレメトリーに対応していることを確認しましょう。 VendSoftがテレメトリー・プロバイダーとどのように統合し、その場所がどれだけ利益を上げているかをリアルタイムで確認できるかをご覧ください。
自動販売機をどれくらいの人が利用しているかの情報を集めるのは、周辺を怪しくうろつかなければかなり難しいかもしれませんが、たまたまランチタイムなどのピーク時に行ってみれば、その販売方法がどれだけ人気があるかを大体把握することはできますね。
2 自販機ビジネスと自分自身を売り込む準備を常にしておく
場所のオーナーに近づき、自分が提供できる機会について話を聞く準備をする必要があります。 たとえ始めたばかりでも、成功したビジネスオーナーとして自分自身を提示することが重要です。 あなたは、ビルのオーナーにマシンを置かせてくれと懇願するような人ではないのです。 あなたは、相互に有益なオファーを持つビジネスオーナーなのです。 優れたロゴデザイン、会社の制服や文献は、彼らがより真剣にあなたを取るのに役立ちます。
3 取引を封印する前に、それぞれの候補地の潜在的利益を決定する
そこにあなたの自動販売機を置くために、場所の所有者に支払うことができる手数料を把握するために、あなたは妥当な利益の見積りを考え出す必要があります。 たとえば、ある場所にお菓子の自動販売機を置きたい場合、小売販売価格から卸売価格を引き、それに毎週販売される推定商品数をかけます。 ステップ1で集めたデータが、これを計算するのに役立ちます。 同様に、この式であなたの州の売上税を考慮することを忘れないでください。 あなたの利益が何であるかを知ったら、支払うために合理的な手数料のために把握することであろう。 あなたは自分の利益を削りたくはないでしょうが、場所の所有者を短絡させたくもないでしょう。
一度、自動販売機をその場所に設置したら、次は自動販売機の効率を判断するために、それが生み出す売上に関するデータの分析を開始する番です。 VendSoftが収集したすべてのデータをどのように分析し、情報に基づいた判断を下し、自動販売機の収益性を向上させることができるかを学びましょう。
プロフェッショナルに印刷した名刺とパンフレット、会社のロゴ入りシャツを持って、自動販売機を設置したい場所のオーナーや不動産管理者に会いましょう。 最初の握手と笑顔から、ミーティングの終わりに彼の時間を感謝し、フォローアップを約束するまで、快活で前向きでプロフェッショナルな態度でいてください。 ミーティングが短時間で終わることを期待し、すべての重要な情報が共有されるように前もって準備しておく。 このような従業員の満足度、増加した足の往来とサービスbusiness.
でより多くの患者の顧客として適切に維持し、在庫自動販売機の利点を一覧表示するには、既存の自動販売機がすでにオンサイトを持っている場所を特定した場合、彼は関係に満足しているかどうかを所有者に尋ねる必要があります。 もし彼らが「いいえ」と答えたら、より良いものを提供する絶好の機会です。 もし相手が「はい」と答えたら、あなたの自動販売機ビジネスが提供できるユニークな利点を説明することが重要です。 それは、別の種類の商品であったり、特別に優れたサービスであったり、あなただけが提供できる個人的な工夫であったりするはずです。
たとえオーナーがあなたの自動販売機を設置したくないと判断しても、笑顔と握手、そして時間に対する感謝の気持ちをもって、その場を去りましょう。 名刺と、パンフレットがあればそれを置いていき、何か変化があれば覚えておいてくれるようにお願いしましょう。
5. 訪問した場所、オーナーやマネージャー、彼らの反応を日付ごとに記録する
ビジネスオーナーやプロパティマネージャーは、一度あなたに「No」と言うかもしれませんが、それがずっと最終回答である必要はありません。 もちろん、ビジネスを獲得するために嫌がらせをしたり、継続的に盗聴器を仕掛けたりすることは、決してしてはいけません。 しかし、彼らの心の中にあなたの自動販売機のビジネスの新鮮さを保つために、数週間または1ヶ月後にフォローアップの接触を行うことができます。 彼らが使っていたヴェンディング会社が撤退したり、ヴェンディングのニーズを満たすことができなかったりしたときに、将来的に追加のコンタクトがちょうどいいタイミングでやってくるかもしれないのです。 あなたは、彼らが考えを変えた瞬間に、最高品質のサービスと製品を提供できるよう、常に準備しておく必要があるのです。
VendSoftの詳細
希望の場所に自動販売機を設置したら、素晴らしい顧客サービスの提供を開始すると同時に、オペレーションを最適化しましょう-毎日の自動販売ルートのスケジュール化と合理化、在庫購入の追跡、重要在庫レベルと有効期限、平均製品コストと税の計算、数量ベースとマージンベースのトップセラー製品の決定、P&Lの計算等々です。 VendSoftは、収集したすべてのデータを分析し、豊富なレポートシステムでKPIをリモートで監視し、情報に基づいた意思決定を支援し、より効率的にビジネスを運営することができます
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