ポテトチップスはフライドポテトを薄くスライスして発明されたことをご存知でしょうか？ あるいは、「Play-Doh」は、子どもが遊びで使い始めるまでは、掃除用品として設計されていたということです。 これらの製品は、幸運にも今日のような家庭用品になりました。
しかし、成功した製品がすべて偶然でなければならないわけではありません。 この投稿では、製品戦略とは何かについて説明し、次に、次の製品や機能のために製品戦略を作成できるように、テンプレートを提供します。 ビジネス目標を達成するためにチームが完了する必要があるすべてのタスクが含まれています。 チームはこのドキュメントをガイドとして使用し、質問があるときはいつでもそれを参照します。 実際、70%の企業が、大きな決断を下す際に製品戦略を参照しています。 したがって、すべてのタスクが正しく時間通りに完了するように、詳細かつ徹底した戦略を作成することが重要です。
製品戦略は、製品がビジネスにどのような利益をもたらすかを概説します。 製品が解決する問題や、顧客や会社に与える影響について説明する。 この戦略が明確であれば、何をいつ作るかを説明する製品定義を作成するために使用することができます。 製品戦略は、生産前、生産中、生産後に成功を測定する基準として機能します。
以下のグラフは、この関係がどのように展開するかを概説しています。 This Is Product Management
製品戦略は、3つの主要な要素から構成されています。 2083>
Market Vision
市場ビジョンでは、あなたの製品を使用するのは誰か、その機会がビジネスにとってどのような意味を持つかを説明します。 ターゲットとなる顧客、製品の位置づけ、および同じ分野の他の競合他社に対してどのように対抗するかを明らかにします。 市場ビジョンには、顧客のニーズと競争力のあるオファーを提供する方法を説明する市場参入計画も含める必要があります。
製品目標
主要目標なしに製品戦略を作成することはできません。 これらは、製品を構築した結果として達成される具体的な目標または測定基準です。 目標を設定するときは、目標を時間軸にしたものにすることが重要で、いつそれを達成するかという緊急性があります。
Product Initiatives
プロダクトイニシアティブはプロダクトゴールに似ているが、より概念的なものである。 例えば、HubSpotがCRMを発売したとき、単にソフトウェアを売りたいわけではありませんでした。 マーケティングオートメーションのソートリーダーになり、ユーザーの新しいビジネスチャンスを明らかにしたかったのです。
ここまで製品戦略の解剖を行いましたが、製品を設計するための基本的な要素についてはご理解いただけたかと思います。 しかし、この情報をどのように整理するかは、作成する製品や経営陣の期待によって異なります。
以下では、あなたのビジネスで使用できるさまざまな製品戦略のいくつかを見ていきましょう。 これは、使用されている資源を評価し、生産中にどこでお金を節約できるかを判断します。
これは、家庭用掃除用具のような労力の少ない購入に有効な戦略です。 この分野の製品はすべて基本的に同じであり、通常、特定のブランドに対する忠誠心もないため、購入時にあまり深く考えないことがほとんどです。 このような業界では、競合の価格帯を下回る製品を作ることができれば、顧客層に確実に支持されます。
差別化戦略
製品の差別化に関しては、価格だけがすべてではありません。 あなたの業界でそれを際立たせることができる他の方法がたくさんあります。 例えば、最高の素材を使った高級品かもしれません。 あるいは、画期的な機能を搭載して、その分野に革命を起こすかもしれません。 いずれにせよ、このアプローチでは、製品に個性を持たせ、顧客の記憶に残り、喜ばせることに重点を置きます。
フォーカス戦略
あなたの会社に大きな顧客基盤がある場合、ある特定の購買担当者にアピールする製品を作りたいと考えるかもしれません。 これは、選ばれた人々のグループのニーズをターゲットにし、彼らのためにパーソナライズされたソリューションを作成するため、効果的な戦略です。
ここまで、製品戦略における3つの主要なアプローチについて説明してきましたが、実際の例でこれらを実践してみましょう。
製品戦略の例
ナイキは1971年に最初のシューズを発売して以来、その革新的な製品で知られています。 しかし2005年、同社は大きなリスクを冒して新しいコンセプトのシューズ「ナイキフリー」を発表しました。 しかし、ナイキの考え抜かれた製品戦略により、同社はその予想を裏切り、顧客層に驚くほど響く製品とマーケティングキャンペーンを作り上げました。
ナイキ フリーの成功のためにナイキがとった戦略を見てみましょう。
ナイキ フリーの市場ビジョン
市場ビジョンを定める際、ナイキは研究チームが「ナチュラルテクノロジー」と呼ぶものに焦点を当てました。 革新的でありながら、ユーザーにとって身近に感じられるシューズを作りたかったのです。 そこで研究チームは、陸上競技のコーチを調査し、彼らのランナーがどんなニーズを持っているかを調べました。
その結果、スタンフォード大学にたどり着きましたが、そこでは陸上競技のコーチが選手たちに裸足で走ることをさせていました。
ナイキフリー製品の目標
ビジョンと市場への適合性が明らかになると、ナイキはその新しいシューズの目標を設定する必要がありました。 これを実現するために、ナイキは10人の男女に靴を履かずに走ってもらいました。 研究チームは、アスリートの足に装着した高速カメラと圧力センサーを使って、靴を履かずに走ったときに足がどのように反応するかを正確にとらえました。
ナイキフリー製品の取り組み
しかし、製品チームが作業を開始する前に、製品全体に対する取り組みを設定する必要がありました。 従来のランニングシューズとは似ても似つかぬものになるため、アスリートがこの製品を買うことを正当化する必要があったのです。
ナイキのマーケティングチームは、このシューズがアスリートのパフォーマンスを向上させるとはいえ、すでに愛用しているシューズからの乗り換えを顧客に依存するのはリスクが高すぎると判断しました。 その代わり、このシューズがどのように練習に役立つかについて顧客を教育し、製品をトレーニングツールとして位置づけることにしたのです。 このようにして、ナイキは売り込みのプレッシャーを取り除き、製品の差別化要因をよりよく伝えることができました。
これらの情報をすべて使って、ナイキは以下のようなシューズを考え出しました。 Nike
製品戦略がどのように形成されるかがわかったので、あなたのチームでも製品戦略に着手したくなったのではないでしょうか。 その場合、以下のセクションで、製品戦略を開始するのに役立つテンプレートをご覧ください。 または、以下の画像を見て、このテンプレートをプレビューすることもできます。
このスライドは、市場ビジョンを作成するのに役立ちます。
それが完了したら、このスライドを使って製品の目標を設定することができます。
最後に、目標をレイアウトしたら、同様の表を使って製品イニシアティブをリストアップすることができます。