フランチャイザーは、フランチャイジーの総売上高に対する割合に基づいてロイヤリティを設定する傾向があり、通常、週または月単位でこれらの手数料を徴収しています。 フランチャイザーは、フランチャイザーが銀行口座から直接引き落とされることに同意し、電子送金によりロイヤリティを送金することが多くなっている。 これらは、あなたがおそらく表示されますより一般的な構造のいくつかである：
総売上高の固定割合
それは最も一般的な継続的なロイヤルティ構造である。 フランチャイジーは、特定の承認された調整（税金、不良債権、返品など）を行った後、総売上高を報告します。 ロイヤリティは、調整後の総売上高に固定率を適用して計算され、伝統的に月次またはそれ以降のベースで計算されます。 これは、しばしば管理するために最も単純な手数料構造ですが、フランチャイザーまたはgross sales のいずれかのフランチャイジー.
Variable Percentageのための適切なバランスを確保するために常に最善の方法ではないかもしれません
Decreasing Percentage: この構造は、総売上高が増加すると、フランチャイジーは総売上高の低い割合を支払っている。 それはパフォーマンスの向上のための追加報酬を提供し、まだリターンの許容率をフランチャイザーに提供するように、増加する売上高の割合のロイヤルティを減らすことが、フランチャイジーに公平であると信じているいくつかのフランチャイザーによって支持されています。 6608>
計算の基礎は、月次売上高や年間累積売上高で調整するなど、さまざまな方法で達成することができる。 月次売上高の場合、フランチャイザーは月次売上高の様々なレベルに対して異なるロイヤリティ率を設定する。 月商が増加するにつれて、ロイヤリティ率は低下する。 フランチャイジーは、その月のすべての売上高について、ロイヤルティ率を適用する。 6608>
年間累積売上高については、フランチャイジーは個々の月次売上高ではなく、年間累積売上高に基づいて減少するロイヤリティ率を適用する。 ロイヤリティ・レポートには累積売上高が反映され、フランチャイジーが目標売上高を超えると、次の売上目標レベルに達するまで、将来の売上に対してロイヤリティ率が低下する。 この構造の典型は、低いパーセンテージのロイヤリティは、事前の制限を超えた売上高にのみ適用されることである
Increasing Percentage: 市場や場所によっては、より高い売上率を確保できる可能性が他の市場よりも高い。 人口の多い町の中心部にある一等地の不動産は、人口の少ない地方の立地よりも高い販売量をこなす可能性が高いかもしれません。 (注：これは必ずしもそうではありません！）売上高の増加に応じて高いロイヤリティ率を使用する根拠は、フランチャイザーが伝統的に優れたパフォーマンスを有すると知っているか期待している市場を付与するための追加報酬を提供することである。 このような仕組みは珍しいが、ニューヨークのダウンタウンにある店舗のフランチャイズを、アーカンソー州フォートスミスにある店舗のフランチャイズより多く請求する方法がある。 このように、売上高が大きく異なる場所や状況のフランチャイズに対して、歩合制を導入することは、一部のフランチャイザーが行う一つの方法である。
最小料金体系
Minimum Royalty: フランチャイザーは、彼らが最低限のパフォーマンス基準を満たしていることを保証するためにフランチャイジーに財務パフォーマンス基準を課すことを望んでいる特定の状況や市場があります。 また、フランチャイザーによっては、フランチャイザーがサービスを提供するためのコストが高くなる一方で、初期の事業においてフランチャイジーから得られるかもしれないよりも大きなリターンを得たいと考える場合もある。 このような状況で最低ロイヤリティを設定することは、フランチャイジーによる市場への浸透やパフォーマンスを測定するために利用できる他のいくつかの戦略よりも簡単です。
最低ロイヤリティ構造が使用されている場合、フランチャイジーは固定最低ロイヤリティまたは販売台数に基づくパーセントロイヤリティの高い方を支払うことになります。 最低ロイヤリティは、しばしばCPI（消費者物価指数）調整またはいくつかの他の基準に基づいて定期的な増加に結びついている。
最低ロイヤリティの問題は、彼らが高い手数料を支払う余裕が最もないときに、彼らはおそらくフランチャイジーにマイナスの影響を与えるということです。 最小限のロイヤリティは、おそらくまた、フランチャイジーは自分自身.
固定ロイヤリティのために低い収入を生産していることを意味し、フランチャイズで低い売上高によってトリガされます。 このロイヤリティは、販売台数に影響されない固定料金である。 フランチャイザーは毎月決まった額のリターンを保証され、フランチャイジーは販売個数の増加による恩恵をフルに受けることができる。 固定ロイヤリティの基本は、売上高の上乗せのない商業用リースに似ている。 固定ロイヤリティは通常、CPIまたはその他の基準に基づいて定期的に調整される。
最低ロイヤリティと同様に、フランチャイジーはある時点で支払える金額よりも高いロイヤリティを支払うことになるかもしれない。 この方法が頻繁に使用されない理由は、フランチャイジーに提供された機会より高いボリュームに基づいてフランチャイザーに適切なリターンを提供しないことである。
スタートアップ期間の調整
フランチャイズは、運営の最初の期間に、フランチャイジーは彼らのビジネスを確立するために高いコストと同時に、彼らが成熟するまで売上が低いことがあることを認識しています。 この期間のフランチャイジーを支援するため、一部のフランチャイザーは、開発期間中のロイヤルティ率を廃止または減額する。 回収されなかったロイヤリティの額は、未収金として処理されるか、または後日支払うべき繰延金または貸付金とみなされる場合がある。
Transaction-Based
サービス業のように、いくつかの業界では、取引ベースの手数料は非常に一般的なものである。 たとえば、ホテル業界では、フランチャイジーは、中央の予約システムを通じて予約された各予約の手数料を支払うことになります。 あなたは、中央のコールセンターや予約センターを持っているフランチャイザーで一般的なアラカルト料金のこれらのタイプを見つけるでしょう。
同様に、フランチャイザーは、フランチャイズ契約で必要とされるもの以上のフランチャイジーに提供される追加サービスに基づいて手数料を請求することができます。 このような場合、「己の信念を貫き通す」ことが大切です。 これは、自社製品を販売するための捕捉小売チェーンとしてフランチャイズチャネルを確立しているメーカーやサプライヤーに基づいてシステムで一般的です。 これらのフランチャイズシステムでは、フランチャイザーは、フランチャイジーとその製品を販売するためにキャプチャ小売チェーンとしてフランチャイズチャネルを確立しているメーカーやサプライヤーへの製品の販売から排他的にその収入を得る。 これらのフランチャイズシステムでは、フランチャイザーは、フランチャイジーへの製品の販売から排他的にその収入を得る。
Many Variations
フランチャイズへの最も一般的なアプローチは、トップライン売上に対する割合ロイヤルティですが、専門家が業界標準または他の要因に基づいて考慮する多くのバリエーションがあります。 例えば、セブンイレブンのロイヤリティは、フランチャイジーの粗利益に基づいています。
適切なロイヤリティ構造を決定することは、フランチャイズ システムの開発時にフランチャイザーが行う必要がある最も重要な決定の 1 つです。 残念ながら、多くは単に総売上高の割合のロイヤルティで行く、その構造は、彼らのフランチャイジーのための彼らのどちらかのために最善ではないかもしれません。 そのため、このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。