Sono estremamente entusiasta che Spotify abbia ora lanciato il suo Ad Studio rendendo la pubblicità audio facilmente accessibile a PMI, startup e marketer in crescita.
Nota: è ancora in beta, ma mi sono iscritto e ho ottenuto l’accesso in 24 ore.
Quando si lavora con aziende che hanno piccoli budget – le campagne audio e video sono spesso fuori questione. Sono costose da produrre e anche se il video è ora facile da distribuire – l’audio è molto più difficile e generalmente si deve seguire la strada delle costose campagne radiofoniche. Questo significa che il marketing audio non è un’opzione per molte startup e piccole imprese.
Spotify Ad Studio utilizza un’interfaccia simile a quella di Facebook (ma molto meno complicata per i principianti) e creerà anche la voce fuori campo dell’annuncio per voi in 24-48 ore (permettendovi anche di chiedere delle revisioni se non vi piace la registrazione). Questo rende incredibilmente facile testare una campagna audio per una piccola impresa e misurare l’impatto prima di scalare.
Ora i marketer in crescita e le piccole imprese possono facilmente attingere al potere dell’audio senza le costose attrezzature audio.
Oltre che per il gusto di ‘solo testarlo’ per vedere se funziona per il tuo pubblico ora che Spotify lo ha reso così ridicolmente facile. Uno studio con Neilsen Media Lab ha anche scoperto che gli annunci audio hanno il doppio delle probabilità di aumentare l’intenzione di acquisto rispetto agli annunci display e risultano in un richiamo dell’annuncio del 24% più alto.
Inoltre, le persone ascoltano una media di 4 ore di contenuti audio al giorno, questo rivaleggia con la media di 2 ore al giorno trascorse sui social media.
In uno studio che Spotify ha fatto sui millenials il 46% ha navigato sui social media durante lo streaming della musica. Forse la perfetta call to action per la pubblicità audio è seguire i tuoi account social – solo un pensiero.
Per chi va bene?
Sono un grande fan dei test su tutto. Soprattutto quando si possono eseguire test al costo relativamente basso di 250 dollari. Ma è importante tenere a mente un paio di cose.
1. Non puoi puntare ‘iper-localmente’, il che significa che il tuo pubblico dovrebbe essere ampio
2. Chiedi se il tuo pubblico è probabile che ascolti la versione ‘freemium’ di Spotify (il 72% dei millenials sono sull’account freemium)
3. Chiedi alla tua pubblicità il tipo di contenuto che la gente vuole sentire quando ascolta la musica
Tuttavia, specialmente con il targeting delle playlist lo vedo estremamente utile per
Programmi e app di allenamento – attingere a chi ascolta la playlist di allenamento
Prodotti alimentari – attingere a chi ascolta la playlist di cucina
App per la produttività – attingere a chi ascolta la playlist di concentrazione
Ma mi piacerebbe anche vedere i risultati in eventi di marketing, prodotti di risparmio (ehi – stanno usando la versione gratuita quindi potrebbero voler risparmiare), prodotti di viaggio e una serie di altri beni di consumo.
Basta tenere a mente che la gente generalmente non ama le interruzioni ed è esattamente quello che fanno gli annunci.
Quindi rendetelo divertente e coinvolgente.
Se vi rivolgete alle persone che ascoltano la playlist dell’allenamento dite ‘hey speriamo di avervi trovato nel vostro periodo di riposo’ o se vi rivolgete alle persone che ascoltano il focus ‘hey scusate l’interruzione, ma abbiamo qualcosa che potrebbe rendervi ancora più produttivi’ – attingete alla mentalità in cui si trovano quando ascoltano ogni playlist.
I migliori annunci che ho sentito su Spotify si scusano sempre per l’interruzione e se volete una grande ispirazione per gli annunci ascoltate il podcast Masters of Scale del fondatore di LinkedIn Reid Hoffman – quegli annunci sono la definizione di annunci coinvolgenti.
Così, ho parlato abbastanza di questa piattaforma pubblicitaria (e questo non è sponsorizzato al 1000% – vorrei) ma per renderlo facile ho arrotondato ciò che amo e ciò che non amo così tanto della piattaforma prima di tuffarmi su come impostare una campagna.
Cosa mi piace:
Interfaccia familiare: L’interfaccia è estremamente facile da usare e non troppo dissimile da un’interfaccia di boost di Facebook in scala ridotta – rendendo facile per chiunque creare un annuncio.
Richiesta di voiceover: Spotify fa la registrazione audio per te (puoi anche caricare il tuo file) e ti permette di caricare lo script, fornire istruzioni al doppiatore, scegliere la lingua – attualmente inglese, spagnolo o francese, scegliere un profilo vocale, ad esempio maschio o femmina e la loro fascia di età e selezionare la musica di sottofondo. Chill ambient groove è il mio preferito.
Targeting basato sul comportamento di ascolto: È possibile effettuare il targeting in base al tipo di musica che il vostro pubblico di riferimento è propenso ad ascoltare. Sulla base di playlist come la cucina o l’allenamento o il genere musicale. Qui è dove diventa eccitante – magari indirizzando le persone che ascoltano per concentrarsi con app di produttività, allenarsi con programmi online o cucinare con contenuti legati al cibo. La ricerca di Spotify mostra che i millennials sono più propensi di qualsiasi altro pubblico ad ascoltare la playlist chill.
Spot da 30 secondi: Gli spot pubblicitari sono solo 30 secondi, ma non ne vorresti di più. Questo è perfetto per creare un messaggio breve, nitido e mirato
Link to url: Ogni annuncio ti permette di guidare a una pagina di destinazione per ulteriori informazioni. Questo significa che gli annunci non creeranno solo consapevolezza, ma potrebbero effettivamente guidare il traffico e le conversioni misurabili pure.
Creatività dell’annuncio: Puoi caricare il tuo annuncio creativo (640x640px) che permette l’interazione usando sia l’audio che il visivo (ricorda che molti utenti ascoltano in macchina e potrebbero non vedere questo però)
Low CPL (costo per ascolto): Al momento, la piattaforma di annunci sta stimando circa $0.027-$0.038 di costo per ascolto. Simile a quando altre piattaforme digitali come Pinterest hanno lanciato gli annunci, il costo degli annunci era abbastanza basso. Questo è in parte dovuto al fatto che gli annunci sono basati su un’asta e tu sei un early adopter della piattaforma. La mia raccomandazione è di iniziare a testare ora e cavalcare l’onda mentre è qui.
Velocemente si gira e si rivede: Spotify ha un tempo di rotazione di 24-48 ore per la creazione dei vostri doppiaggi e potete fare delle revisioni dalla vostra dashboard se non siete soddisfatti della registrazione.
Metriche di reporting chiare: Anche se non è estremamente sofisticato – il cruscotto di segnalazione è snello e trasmette molte statistiche chiare incluse – tempi in cui l’annuncio è stato servito, portata, frequenza, click e click through rate (nota – assicuratevi di includere il monitoraggio utm sull’url della campagna per un facile monitoraggio in Google Analytics).
Cosa potrebbe migliorare:
Targeting basato sulla città: Simile a LinkedIn, il targeting è basato sulla città o sul paese. Il che significa che è ottimo per le aziende con una portata più ampia, ma è meno utile per il marketing localizzato. Se vuoi raggiungere solo persone in una piccola area di una città – il targeting non è ancora abbastanza per te.
Pubblico degli annunci: Bisogna ricordare che gli annunci su Spotify si rivolgono solo a coloro che hanno un account “gratuito”. Questo significa che è molto probabile che siano utenti occasionali – questo non è così male se il tuo prodotto non è direttamente collegato all’industria musicale. Ma è importante notare che queste persone stanno usando un modello ‘freemium’, quindi pensa se anche i tuoi clienti principali userebbero il freemium.
A/B testing: Non sembra esserci un modo ovvio per testare A/B il tuo annuncio senza eseguire un secondo annuncio. Mi piacerebbe vedere un’opzione per testare facilmente diverse creazioni di annunci, diversi script e diversi doppiaggi (e qualsiasi altra variabile – mi chiedo se un groove ambientale freddo o chitarre atmosferiche converta meglio.
Budget minimo: Questo è un negativo e un positivo. C’è un budget minimo di 250 dollari, il che significa che devi dedicare un ‘po’ di soldi per eseguire un test. Ma, sono stato in grado di estendere questo su un mese – rendendolo un canale relativamente a basso costo da provare. Ciò che è importante tenere a mente è che Spotify è l’esperto di quante volte qualcuno dovrebbe ascoltare un annuncio per farlo risuonare o convertire. Un test rapido ed economico da 20 dollari probabilmente non lo taglierà con l’audio.
Pixel retargeting: Attualmente non sembra esserci un’opzione per il retargeting sulla piattaforma e non sono sicuro della fonte che apparirebbe da qualsiasi traffico. Quindi assicurati di usare il tracking UTM sull’url della campagna per tracciare questi utenti sul tuo sito web.
Nessun rapporto sul pubblico: Attualmente Spotify non condivide i dati su chi sta interagendo con gli annunci o quale posizionamento sta convertendo, ad esempio le donne che ascoltano la playlist di allenamento su iPhone hanno il più alto tasso di clic. Quindi c’è un certo margine di miglioramento con il cruscotto di segnalazione.
Come appare:
Il tuo annuncio sarà uno spot di 30 secondi e includerà un annuncio visivo (640px x 640px) e una call to action con un link a qualsiasi url
Ora come impostare una campagna….
- Scegli il tuo obiettivo – per la maggior parte delle aziende questo sarà la consapevolezza
2. Scegli il tuo pubblico
Puoi scegliere la città/stato/paese, la fascia d’età e il sesso
3. Scegli il tuo target
Puoi puntare in base al genere o alla categoria della playlist