Ovunque guardi, c’è un’attività secondaria. Che si tratti di fare il fattorino, il mago dei social media o il pasticcere, tutti sembrano avere le dita in più di una torta. Se sei un amante della moda, un modo potenzialmente lucrativo per aumentare le tue entrate è quello di spostare vestiti di seconda mano. Con sempre più persone aperte all’usato, è un mercato in crescita. Ma capire come fare soldi vendendo vintage può essere un caso di tentativi ed errori.
La prima cosa da ricordare è che nessun metodo per fare soldi è facile. Vendere con successo capi vintage (o qualsiasi altra cosa di seconda mano) richiede dedizione, conoscenza del settore e un talento per il marketing. Per fortuna, il mondo è dalla tua parte.
Secondo il Resale Report 2019 di ThredUp, esistono più acquirenti di seconda mano ora che mai. Entro il 2023, il mercato della rivendita dovrebbe raggiungere 51 miliardi di dollari (quasi 40 miliardi di sterline) ed entro il 2028, sarà più grande dell’industria del fast fashion. Queste sono statistiche piuttosto impressionanti. Quindi, come si fa ad entrarci?
Dove vendere
Grazie alla tecnologia, ci sono così tanti posti per vendere abiti vintage. L’opzione tradizionale era rappresentata dai mercatini dell’usato o da eBay, ma questo è stato in qualche modo sostituito da applicazioni come Depop. Altre opzioni includono Etsy, Facebook Marketplace. Puoi anche vendere direttamente dal tuo profilo Instagram. Ognuna di queste piattaforme ha i suoi pro e i suoi contro – che spesso includono il prendere una percentuale delle vendite – e si potrebbe desiderare di provarne alcune prima di stabilirsi con una scelta finale.
Depop, che prende il 10% di ogni acquisto, sta rapidamente diventando l’opzione numero uno per i venditori di moda. “Ci sono venditori vintage specializzati negli anni ’70, persone con un’estetica più Y2K, poi ci sono naturalmente quelli che sono nella cultura del drop”, ha detto il fondatore di Depop Simon Beckerman al Guardian. E come ha detto, “c’è poco rischio nel provarci”.
Sourcing
Se possiedi già un’enorme pila vintage, hai l’inizio del tuo inventario personale. Per aumentarlo, dovrai fare qualche ricerca. I piccoli negozi di beneficenza, i grandi negozi dell’usato, le vendite di automobili, le vendite immobiliari e le aziende all’ingrosso sono modi per trovare gemme di seconda mano.
Lora Conrad, proprietaria di Hungry Heart Vintage, ha detto al sito di finanza personale The Penny Hoarder che prende anche appuntamenti privati con le famiglie delle persone che sono morte: “Posso imparare tutto sulle donne che li hanno indossati, e quando me ne vado mi sento come se stessi andando via con più di semplici abiti. Lascio le loro case con pezzi della loro storia familiare che continueranno a vivere attraverso altri.”
Definire la vostra estetica vi farà distinguere dalla folla. Amate un decennio particolare, un designer o anche un oggetto specifico? Qualunque cosa sia, concentrati su di essa. Tenere il passo con le tendenze attuali della moda è utile anche perché la natura ciclica dell’industria significa che i look vintage vengono citati più volte.
Considera l’acquisto di pezzi all’ingrosso se pensi che possano essere popolari. E cerca di trovare più taglie possibili. Questo può essere incredibilmente difficile con il vintage, ma un piccolo sforzo farà molta strada con i clienti.
Listing
Che tu stia vendendo un articolo alla volta o un’intera collezione, dovrai rendere i capi il più attraenti possibile. Assicurati che i vestiti siano puliti e in buone condizioni. Se mancano bottoni o cerniere, cuciteli da soli o andate da un sarto. E se un capo non ha bisogno di essere lavato a secco, basta cuocerlo a vapore per un aspetto e un profumo fresco. “Vuoi presentarlo come se fosse un pezzo nuovo. In questo modo, il cliente può immediatamente incorporare l’articolo nel suo guardaroba”, ha spiegato Caitlin McNulty, fondatrice di Narro, a Racked.
Quando scrivi la descrizione di ogni capo, sii il più preciso possibile. Non basatevi sulla taglia stampata sull’etichetta. Invece, date delle misure precise. Includi informazioni sui materiali e sulla marca e spiega come sta il capo e il suo livello di condizione. Se ci sono dei segni, menzionali e includi delle chiare foto ravvicinate. Vorrai anche scattare foto di alta qualità dei vestiti da varie angolazioni. Una fotocamera decente del telefono dovrebbe andare bene.
Infine, ma non meno importante, prova a elencare gli articoli che si adattano alla stagione. Per esempio, metti abiti fluttuanti e look leggeri in primavera o in estate e maglieria in inverno.
Prezzi
I prezzi sono un equilibrio tra fare soldi e attirare i clienti. Fai ricerche su altri venditori vintage per vedere quanto chiedono per oggetti simili e la storia del capo per vedere se il suo prezzo può essere aumentato. Controlla anche su eBay. Azeezat Owokoniran-Jimoh, co-fondatore del negozio vintage Coal N Terry, ha detto a Shopify che il prossimo passo è “guardare le condizioni dell’articolo, vedere quanto è raro e quanto la gente lo vuole”. Questo dovrebbe darti un’idea di una fascia di prezzo ragionevole.
Anche se è possibile comprare qualcosa per cinque dollari e venderlo a 10 volte il prezzo, è fondamentale rendersi conto che potresti non ottenere un grande profitto su tutte le vendite. Bisogna anche essere preparati a lavorare con gli acquirenti. Breanna, una venditrice di 19 anni di Depop, ha detto a i-D che fa “molti sconti e che è disposta a negoziare”
Molti venditori vintage hanno fatto così tanti soldi da trasformare il loro hobby in un lavoro a tempo pieno. Sia che tu lo faccia o che lo mantenga come attività secondaria, non dimenticare di segnalare il tuo reddito extra imponibile all’HMRC per evitare una brutta multa.
