The Beginner's Guide to Ecommerce SEO

Questa guida per principianti ti porterà da principiante a novizio nel modo più semplice e veloce possibile. Tratteremo la ricerca delle parole chiave, la struttura e l’organizzazione del sito e il SEO on-page.

Cos’è il SEO per l’e-commerce e perché è importante?

L’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è il processo per generare più traffico organico (cioè gratuito, naturale) da siti come Google, Bing e Yahoo.

Quando cerchi qualcosa su Google, per esempio, vieni portato alla pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP):

Lì, troverai dieci risultati organici, come questi (rossi):

Accanto agli annunci a pagamento (arancione) e ai risultati sponsorizzati di Google Shopping (viola):

L’Ecommerce SEO consiste nell’assicurarsi che le pagine dei tuoi prodotti appaiano tra questi dieci risultati organici. Naturalmente, ci sono molte altre pagine da esplorare:

Ma più alto è il numero di pagine su cui ti posizioni, più basso è il traffico che genererai.

Alcuni anni fa, uno studio ha scoperto che solo il 4,8% dei ricercatori arriva alla seconda pagina dei risultati di ricerca. La terza pagina? Solo l’1,1%. Suppongo che sia per questo che si dice che il posto migliore per nascondere un cadavere è la seconda pagina di Google.

Anche il tuo rango sulla prima pagina conta. Lo stesso studio ha scoperto che il primo risultato cattura in media il 32,5% del traffico. Il secondo risultato prende solo il 17,6%. Per il sesto risultato? Stai guardando meno del 5% del traffico in media.

Il nome del gioco, quindi, è quello di posizionarsi il più in alto possibile nella prima pagina di Google, Bing, Yahoo, ecc. per i termini di ricerca che i tuoi potenziali clienti potrebbero usare.

Passo 1: Ricerca di parole chiave

Non dovrebbe sorprendere che il primo passo sia identificare quei termini di ricerca di alto valore che i tuoi potenziali clienti potrebbero usare. Puoi farlo attraverso la ricerca di parole chiave, che può essere condotta in diversi modi.

Prima di tutto, nota che la ricerca di parole chiave per l’e-commerce è diversa dalla maggior parte delle ricerche di parole chiave che hai letto online. Perché? La maggior parte dei siti si preoccupa di parole chiave informative come questa:

Tu, d’altra parte, vuoi classificarti per parole chiave commerciali come questa:

Puoi individuare la differenza? Chi cerca parole chiave informative cerca, beh, informazioni. I blog e i siti ricchi di contenuti si preoccupano di queste parole chiave. I siti di e-commerce si preoccupano delle parole chiave commerciali che mostrano l’intento di acquisto.

Amazon e Google Suggest

Nota: Poiché Google è il motore di ricerca più popolare al mondo, lo sto usando negli screenshot e negli esempi. Puoi ripetere processi simili anche con la maggior parte degli altri motori di ricerca.

Hai senza dubbio notato (la spesso comica) funzione di completamento automatico della ricerca di Google. Quando iniziate a digitare la vostra richiesta di ricerca, Google suggerisce le query pertinenti:

In fondo alla pagina, vedrete alcune ulteriori query di ricerca correlate:

Queste possono essere una miniera d’oro per idee di parole chiave, specialmente quando avete già alcune parole chiave di base (come “impermeabili per gatti”) già in mente.

Puoi completare un processo simile su Amazon, probabilmente un tuo concorrente. La cosa bella dei suggerimenti di Amazon è che sono focalizzati sul prodotto, a differenza di Google, che può contenere alcuni suggerimenti di parole chiave informative.

Il processo su Amazon è simile. Cerca una parola chiave che sia rilevante per uno dei tuoi prodotti:

Questo ti dà un’idea di potenziali nomi di categorie di prodotti:

Così come alcune altre potenziali parole chiave:

Stai attento alle parole chiave a coda lunga, che di solito sono lunghe tre o quattro parole. Più lunga è la parola chiave, più specifica è. Questo significa una minore concorrenza e, spesso, tassi di conversione più alti per natura.

È possibile utilizzare strumenti per automatizzare questo processo. Per esempio, KTD automatizza il processo sia per Google che per Amazon. Questo vi farà risparmiare una tonnellata di tempo di lavoro manuale, soprattutto se avete un grande catalogo di prodotti.

Potete fare ancora più ricerche su Amazon o, davvero, su qualsiasi grande negozio di e-commerce con cui siete in competizione. Per prima cosa, controlla le loro sottocategorie di prodotti rilevanti per idee di parole chiave e categorie per il tuo negozio:

Poi, zooma su quel “Elenco completo dei negozi” in basso a sinistra:

Jackpot! Diciamo che vendi libri. Trova la categoria e scegli la sottocategoria più rilevante. Ora puoi vedere tutti i diversi modi in cui Amazon ordina e organizza i suoi libri:

Mix and match per nuove idee di parole chiave e categorie di prodotti. Potresti anche trovare delle sottocategorie da esplorare, che ti daranno ancora più idee:

Ripeti questo processo per qualsiasi altro importante concorrente.

Strumento di ricerca di parole chiave (SEMRush)

Fino ad ora, abbiamo fatto ricerca di parole chiave a buon mercato. Se hai 100 dollari da spendere per un mese di abbonamento a SEMRush, te lo consiglio vivamente. Porterà la tua lista di parole chiave da buona a grande.

Ecco come.

Diciamo che sei in concorrenza con BustedTees.com, un negozio ecommerce di magliette geek. Tutto quello che dovresti fare è inserire il dominio in uno strumento di ricerca di parole chiave come SEMRush e selezionare “Ricerca organica” dal menu di sinistra:

Scorri verso il basso e vedrai tutte le parole chiave per cui BustedTees.com si classifica:

Boom! (Noterai anche metriche come “Volume” e “KD” nella schermata qui sopra, a cui arriveremo tra un minuto.)

Puoi anche passare a “Concorrenti”:

Questo ti darà una grande lista di siti che sono simili a BustedTees.com (o qualsiasi sito tu abbia inserito):

Ora puoi ripetere lo stesso processo per tutti questi siti. E puoi usare Gap Analysis per vedere per quali parole chiave tutti questi siti competitivi sono in classifica, ma il tuo sito no:

Assicurati di aver selezionato “Unique Keywords”:

E voilà! Hai una lista di parole chiave per le quali il tuo concorrente è in classifica, ma tu no:

Scegliere le parole chiave giuste per il tuo negozio

La tua lista di parole chiave è probabilmente piuttosto grande ora. Quindi, come si fa a restringerla e a concentrarsi sulle parole chiave che contano di più? Inizia con alcuni fattori chiave.

1. Volume: Maggiore è il volume di ricerca, maggiore è il traffico potenziale verso il vostro sito. SEMRush vi darà dati sul volume, ma anche strumenti gratuiti come Google Keyword Planner.

Le parole chiave ad alto volume spesso significano molta concorrenza.

2. Concorrenza: Più bassa è la concorrenza, più è probabile che siate classificati per la parola chiave. Ancora una volta, SEMRush vi darà la difficoltà della parola chiave / concorrenza (“KD”), ma è possibile utilizzare uno strumento gratuito come MozBar per stimare la concorrenza. Per esempio:

L’autorità della pagina (PA) e l’autorità del dominio (DA) ti danno un’idea di quanto sarebbe difficile classificarsi più in alto di questi risultati organici. Più alti sono i numeri, più difficile (in generale) sarà superare il risultato.

In generale, stai cercando parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza.

3. Pertinenza: Quanto è rilevante la pagina del tuo prodotto o la pagina della tua categoria per il termine di ricerca? Questo è un enorme fattore di ranking che è spesso trascurato. Attieniti a parole chiave che i tuoi prodotti soddisfano veramente. Non stai ingannando Google.

4. Intento: Ancora una volta, si vuole puntare a parole chiave che mostrano l’intento commerciale. Di solito, è possibile valutare l’intento semplicemente guardando una parola chiave. Per esempio:

vestito rosso da donna taglia 12 contro le tendenze dei vestiti del 2017

Che ha più intento commerciale? Quale di questi utenti ha più probabilità di comprare qualcosa sul tuo sito? Il primo, ovviamente.

Step 2: Struttura del sito per l’e-commerce

Come le pagine del tuo sito sono organizzate e strutturate influenza il tuo posizionamento nei motori di ricerca. Influisce anche sulla sua esperienza utente (UX). Fondamentalmente, vuoi rendere facile per i visitatori reali e i motori di ricerca trovare le cose nel tuo negozio.
Più facile a dirsi che a farsi.

Come aggiungi e rimuovi prodotti e categorie, la struttura del sito si complica rapidamente. Se riesci a farlo bene fin dall’inizio, ti risparmierai un sacco di tempo lungo la strada. Quindi:

1. Assicurati che la struttura del tuo sito sia semplice, ma facile da scalare man mano che il tuo negozio cresce.
2. Ogni pagina del tuo sito è a meno click possibile dalla tua homepage.

La semplicità è sottovalutata. Non vuoi avere visitatori che si affidano al pulsante indietro per girare nel tuo sito, correndo in cerchio cercando di trovare quello che stanno cercando. Non vuoi anche dover riorganizzare e riordinare la struttura del tuo sito ogni volta che aggiungi una nuova categoria di prodotti, per esempio.

La maggior parte della tua autorità di collegamento è sulla tua homepage, giusto? Quindi, ha senso che più clic si allontana dalla tua homepage una pagina di prodotto, meno autorità ha.

Queste sono le basi. Se volete andare un po’ più avanti, Aleyda Solis di Orainti ha condiviso con me il suo consiglio SEO per l’ecommerce, che riguarda la struttura del sito:

“Usate il principio della domanda e dell’offerta per identificare quali livelli della struttura del sito (dalle categorie agli attributi, ai marchi o ai filtri delle pagine di elenco) sono degni di essere indicizzati e ottimizzati in quanto soddisfano una reale domanda del pubblico.”

Per quelli di voi che se lo chiedono, “indice” è un altro nome per il database utilizzato da un motore di ricerca. Quindi “indicizzare” una pagina significa farla aggiungere a quel database. In altre parole, Google ha scoperto la vostra pagina.

Aleyda continua:

“Questo perché uno dei problemi più comuni per i siti di e-commerce è il contenuto sottile e i problemi di duplicazione dei contenuti. Molti degli scenari di thin content e content duplication accadono perché ci sono molti livelli interni della struttura del sito, come i filtri e le pagine incentrate sugli attributi che hanno pochi prodotti, che sono anche inclusi in altre pagine.”

Il thin content è l’idea che non c’è molto testo effettivo su un sito di ecommerce rispetto, per esempio, a un blog o un sito di software. Immaginate decine e decine di pagine a contenuto sottile create a causa di attributi di prodotti casuali e pagine di filtri di prodotti. Alcune di queste pagine potrebbero elencare solo uno o due prodotti.

La duplicazione dei contenuti è così semplice come sembra.

Aleyda spiega:

“Il modo più semplice, e molto comune, per gestire questa situazione è semplicemente noindex o canonicalizzare (ad altri) questi tipi di pagine, poiché è più facile che creare contenuti specificamente rilevanti e utili per farli diventare diversi, rilevanti e competitivi. Anche se questo potrebbe essere il modo più diretto per gestire la cosa, non è il migliore per sfruttare al meglio le opportunità di ricerca esistenti e indirizzare efficacemente il comportamento di ricerca degli utenti con la vostra offerta di contenuti (e prodotti).”

Canonicalizzare una pagina è un modo per dire a Google che questo URL è la “versione principale” che vorreste visualizzare nei risultati di ricerca. Questo è utile in situazioni di contenuti duplicati, perché Google li rileva sicuramente. Senza i tag canonici, Google potrebbe:

1. Mancare contenuti unici tra troppi contenuti duplicati.
2. Diluire la tua capacità di ranking.
3. Scegliere la “versione principale” sbagliata per te.

Nota che se stai usando Shopify, i tag canonici generati automaticamente vengono aggiunti alle pagine per evitare che contenuti duplicati appaiano nei risultati di ricerca.

Aleyda suggerisce di andare oltre il noindex o la canonicalizzazione quando si è pronti, però:

“È quindi fondamentale valutare prima se ci sono abbastanza query di ricerca intorno alle caratteristiche specifiche del prodotto, tipi o marchi che stai offrendo con ogni livello del tuo contenuto e-commerce (al fine di identificare se vale la pena o meno di indicizzarlo). E se sì, se c’è abbastanza contenuto offerto nella pagina specifica e se è allineato con il modo in cui l’utente lo cerca o se si deve fare uno sforzo supplementare per ampliarlo e ottimizzarlo per renderlo rilevante e competitivo.
Se non c’è e non è nemmeno ottimizzato e devi fare uno sforzo aggiuntivo, allora sai che ti ripagherà perché hai già convalidato che c’è una domanda, con abbastanza ricerche per esso.”

Sono un sacco di informazioni, soprattutto per qualcuno nuovo al SEO ecommerce. Per fortuna, Aleyda ci ha lasciato questo pratico grafico per aiutarci a visualizzare il processo che attraversa:

Il grande risultato qui? Non tutti i livelli della struttura del tuo sito sono degni di essere indicizzati e ottimizzati, quindi sii strategico e fai riferimento al grafico qui sopra.

Step 3: On-Page SEO for Ecommerce

Ora che hai fatto la tua ricerca di parole chiave e la struttura del tuo sito è pronta a spaccare, parliamo di come puoi ottimizzare le tue due pagine di maggior valore:

• Pagine della categoria del prodotto.
• Pagine del prodotto.

Non sorprendentemente, inizia dalle basi.

Le basi

Se state già usando Shopify, probabilmente sapete che ci sono alcune caratteristiche SEO incorporate che potete sfruttare. Alcune sono automatiche:

• I tag canonici di cui abbiamo parlato prima.
• I file sitemap.xml e robots.txt del tuo sito sono generati.
• Il tema genera tag title che includono il nome del tuo negozio.
• I temi devono avere opzioni di collegamento e condivisione dei social media.

Ma alcune caratteristiche richiedono le tue capacità di ottimizzazione:

• Puoi modificare i tag del titolo e le meta descrizioni per includere le tue parole chiave.
• Puoi modificare l’alt text delle immagini per includere le tue parole chiave.
• Puoi assicurarti che i nomi dei tuoi file includano le tue parole chiave.
• Puoi scegliere gli URL per i post del blog, le pagine web, i prodotti e le collezioni.

Quando ottimizzi i tag dei titoli e le descrizioni, nota che questi sono rivolti a Google. Quindi, il primo passo è il posizionamento sulla prima pagina. Il secondo passo è convincere chi cerca a cliccare sul tuo sito.

Modificatori come “Offerte”, “X% Off”, “Spedizione gratuita”, “Ampia selezione”, ecc. possono darti una spinta. Perché? Perché Google è sospettato di usare il clickthrough rate (CTR) come fattore di ranking. Quindi, non basta soddisfare i signori dei motori di ricerca, bisogna anche suscitare l’interesse del ricercatore.

Questi modificatori possono anche aiutarti ad attaccare le parole chiave a coda lunga.

Scegli gli URL giusti.

Secondo Rand Fishkin e il team di Moz, ci sono alcune linee guida per gli URL da seguire per un ranking ottimale:

1. Il tuo URL dovrebbe essere facile da leggere e interpretare per gli esseri umani reali, perché l’accessibilità conta per Google.
2. Usare le tue parole chiave negli URL è ancora altamente incoraggiato in quanto appaiono nei risultati di ricerca.
3. Gli URL brevi sono meglio di quelli lunghi. Cercate di tenerlo al di sotto dei 50-60 caratteri.
4. Corrisponde il più possibile all’URL e al titolo della pagina.
5. Non includere parole di arresto come “e”, “di”, “il” e “un”.
6. Il riempimento di parole chiave e la ripetizione inutile non ingannano Google e fanno sembrare il tuo negozio spam.

Tieni a mente queste linee guida quando scegli gli URL delle tue pagine prodotto e delle pagine categoria.

Riduci le pagine a contenuto sottile con lunghe descrizioni dei prodotti.

Google e gli altri motori di ricerca usano il contenuto della tua pagina per decidere per quali parole chiave classificare la tua pagina e quanto in alto la tua pagina dovrebbe classificarsi per ogni parola chiave.

Quindi, se la tua pagina prodotto ha una breve descrizione e poco altro, Google non ha molto da fare.

Ecco perché vedrai pagine di prodotti con descrizioni più lunghe, recensioni, ecc.

Scrivi descrizioni lunghe e approfondite per i tuoi prodotti in modo che Google possa fare la sua magia più efficacemente. Se il tuo catalogo è enorme, concentrati sui tuoi prodotti di punta o sui prodotti che si trovano in fondo alla prima pagina o in cima alla seconda pagina.

Quanto più scrivi, tanto più Google può essere preciso nel classificare la tua pagina. E, beh, più opportunità di usare le tue parole chiave.

Inoltre, ammettiamolo, finché hai una descrizione di alto livello per i più motivati, i tuoi clienti non odieranno nemmeno le informazioni extra sul prodotto.

Approfitta delle parole chiave Latent Semantic Indexing (LSI).

Le parole chiave LSI sono strettamente correlate alla tua parola chiave principale.

Puoi trovarle sia attraverso una rapida ricerca su Amazon (o altri concorrenti di grande nome) o il buon vecchio Google Keyword Planner, di cui abbiamo parlato sopra.

Su Amazon, cerca la tua parola chiave principale e cerca le parole chiave secondarie che continuano a spuntare. Per esempio, diciamo che stai cercando di vendere un frullatore:

“14 Speed”, “450W” e “48oz Glass Jar” vengono tutti fuori più volte, indicando che sono forti fattori di vendita e probabilmente elementi comuni dei termini di ricerca.

Puoi anche provare a far passare la tua parola chiave attraverso Google Keyword Planner, che ho menzionato prima, per ottenere alcune idee di parole chiave LSI:

Se stai ottenendo traffico da quella parola chiave principale, potresti anche provare a scivolare sulla prima pagina per le parole chiave secondarie correlate. Quindi, usa queste parole chiave LSI ogni volta che hanno senso.

Iniziare con il SEO per l’e-commerce

C’è molto di più che va nel SEO per l’e-commerce. Sto parlando di SEO tecnico, link building, content marketing per ecommerce – la lista continua.

Ma questi primi tre passi fondamentali ti metteranno sulla strada giusta (e probabilmente ti terranno occupato) per ora.

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