Tipi di Tariffe che i Grossisti forniscono alle Agenzie di Viaggio e ai Tour Operator
Le Agenzie di Viaggio e i Tour Operator hanno la possibilità di scegliere tra tariffe commissionabili & tariffe Nette dagli Hotel. La tariffa commissionabile si applica agli scenari in cui gli hotel forniscono agli agenti di viaggio la possibilità di vendere le loro camere per una somma fissa decisa dagli hotel, per la quale gli agenti di viaggio ricevono una % stabilita come commissione. Lo svantaggio di questo metodo è che le agenzie di viaggio non saranno in grado di aumentare i loro margini in quanto non sono in grado di aumentare il prezzo delle camere. Inoltre le agenzie di viaggio sarà sorta di handicap soprattutto su tempi stagionali quando saranno in grado di ottenere ordini di massa da parte dei clienti attraverso offerte promozionali, ma invece si sentono limitati come i prezzi e la percentuale di commissioni sono fissati dagli alberghi.
D’altra parte NET rate si applica a situazioni in cui gli alberghi forniscono la possibilità di vendere le loro camere per un prezzo fisso, ma su cui le agenzie di viaggio hanno la flessibilità di mark-up loro margini e rivendere ai clienti per una somma maggiore. Mentre è vantaggioso per le agenzie di viaggio, essendo in grado di decidere il prezzo di vendita e di controllare i loro margini, gli svantaggi sono anche notevoli. Gli svantaggi includono che gli hotel non sono in grado di conoscere esattamente i prezzi delle loro camere vendute attraverso le agenzie di viaggio, così come le agenzie di viaggio che richiedono di avere un gateway di pagamento che è un processo noioso e costoso da ottenere e mantenere.
Molti hotel leader negli Stati Uniti utilizzano le tariffe NET per contrattare con le compagnie di viaggio, grossisti e OTA, in quanto è più semplice lavorare all’interno del loro modello attuale. In molti modelli di business NET rate, le compagnie di viaggio raccolgono i pagamenti dai clienti, poi pagano gli hotel quando gli ospiti fanno il check-in o dopo il checkout. Negli scenari in cui raccolgono la somma della prenotazione per intero, possono pagare il fornitore più tardi, permettendo loro di guadagnare interessi sul denaro o sul galleggiante. È anche degno di nota il fatto che in certe situazioni, i tour operator sono tenuti a mantenere depositi presso i grossisti di viaggi quando optano per la tariffa NET, mentre tali condizioni non si applicano per l’opzione della tariffa commissionabile.