Nel mondo di oggi, fatto di comunicazioni istantanee e di decisioni alla velocità della luce, stabilire la propria credibilità sta diventando più difficile. Tuttavia, stabilire la vostra credibilità in modo rapido ed efficace farà una grande differenza per il vostro successo. Tenete a mente che la vostra credibilità si basa su come siete percepiti. Le percezioni sono “ciò che la gente vede e pensa”. Guidano l’atteggiamento delle persone e, in definitiva, ciò che credono e sentono su di te. Quindi cosa puoi fare per la tua credibilità? Ricorda, ogni interazione personale e commerciale è un’opportunità per stabilire e costruire la tua credibilità. Approfitta di ognuna di esse preparandoti in anticipo. Pensa e pianifica le interazioni con le persone che vuoi influenzare.
Ecco sei semplici passi che puoi fare:
- Impara qualcosa sulle persone con cui stai cercando di stabilire credibilità. Quali sono i loro obiettivi, le loro sfide e i loro bisogni?
- Cerca costantemente di capire le persone con cui interagisci, fai buone domande, cerca di sapere il più possibile su di loro. Ti tornerà utile per i passi 3-5.
- Utilizza la tua comprensione condividendo un “tema” all’inizio di un’interazione che indica che hai “fatto i compiti” prima di incontrarli. (es. “Ho letto”, ho notato”, o “Io, come te, credo in…”)
- Comunicare il “valore potenziale” che offri a questa persona in modo semplice e conciso. (Pensa ad un “discorso da ascensore”, qualcosa che puoi fare in 1 minuto o meno)
- Il tuo messaggio dovrebbe rispondere a 3 domande allo stesso tempo (cosa fai, come lo fai, e quale valore c’è potenzialmente per l’altra persona)
- Preparati con esempi per sostenere il tuo messaggio e posizionare la tua esperienza e competenza.
La credibilità ha una vita molto breve. Ha bisogno di essere nutrita e rinfrescata costantemente. I passi di cui sopra dovrebbero essere usati più e più volte con la pratica e la perseveranza.
Si tratta di un’esperienza di vita molto breve.