Il business dei distributori automatici, come qualsiasi altro, ha lo scopo di realizzare un profitto. Prima ancora di pensare a tracciare i percorsi o scegliere quali prodotti vendere, tuttavia, è necessario trovare le migliori posizioni per i distributori automatici. La posizione è l’aspetto più importante per garantire che il vostro business sia sostenibile e redditizio. Anche con la giusta ricerca, qualsiasi luogo non garantirà un buon profitto, ma è sicuramente possibile impilare le probabilità a vostro favore seguendo le linee guida importanti elencate di seguito:
- Aree con alto traffico pedonale come centri commerciali e di intrattenimento o complessi residenziali
- Grandi uffici o parchi di uffici multi-business, impianti di produzione, scuole e università con almeno qualche centinaio di persone
- Locali con poche o nessuna altra opzione di cibo e bevande come parchi, carceri, motel, stazioni di servizio e attività di servizio
- Luoghi che richiedono molta attesa come officine di riparazione auto, aeroporti, stazioni di autobus e treni, ospedali, centri medici e saloni. Anche una biblioteca pubblica sarà una buona posizione da questo punto di vista.
Quando si decide se mettere un particolare distributore automatico in una posizione o meno, considerare non solo l’area circostante ma anche chi è il cliente target. Prodotti diversi funzionano meglio con demografie diverse – snack per bambini, gumballs o caramelle con immagini di calciatori o personaggi dei cartoni animati funzioneranno meglio vicino alle scuole, mentre snack sani, barrette proteiche e frutta secca saranno preferiti se il distributore automatico si trova di fronte a una palestra, per esempio.
Utilizzare un servizio di localizzazione di distributori automatici per fare la ricerca per te
Anche se può sembrare più facile assumere un servizio di localizzazione per trovare i posti migliori per i tuoi distributori automatici, non hanno la migliore reputazione quando si tratta di guardare fuori per la tua linea di fondo e la carica grandi commissioni. Possono richiedere una percentuale considerevole dell’importo del dollaro addebitato dalla posizione in anticipo. Questa pratica apre le porte ai truffatori per far pagare una tassa ma non trovare mai una posizione per te. I procacciatori di location senza scrupoli possono anche convincerti a mettere una macchina in una certa location che non hanno studiato adeguatamente. Finché hanno i loro soldi, potrebbero trovare qualsiasi posizione che vogliono e convincervi che sarà redditizia anche senza assicurarsene.
Una delle ragioni principali per cui i servizi di localizzazione di distributori automatici spesso non riescono a mantenere le loro promesse è che la loro paga è incentivata. Tutto quello che devono fare è trovare il proprietario o il gestore di una location che è disposto ad avere un distributore automatico in essa e raccogliere una tassa da voi. Non hanno assolutamente alcuna responsabilità o garanzia su quanto bene i tuoi prodotti venderanno in quel luogo. E tu, come proprietario di un distributore automatico, non hai dati su cui basarti fino a quando la macchina rimane lì per diversi mesi e puoi raccogliere le informazioni su vendite, profitti e spese.
Se vuoi evitare tutti questi problemi con un servizio di localizzazione, devi fare particolare attenzione a trovarne uno rispettabile. Possono essere molto utili se non avete il tempo o la capacità di identificare le migliori posizioni per i vostri distributori automatici da soli.
Uno dei modi migliori per trovare un servizio di qualità di localizzatore di distributori automatici è quello di chiedere ad altre persone del settore quali hanno usato con successo in passato. Recensioni e testimonianze oneste possono aiutarvi a decidere. Dovrebbero essere disposti a mettere il contratto per iscritto e delineare chiaramente tutto ciò di cui sono responsabili e ogni compito che completeranno. Se non capisci qualche parte del contratto, dovrebbero essere disposti a ripassare con te o permetterti di parlare con un avvocato. Alcune informazioni che dovrebbero essere coperte includono tutte le tasse e i pagamenti delle commissioni, se ci sono, i termini di pagamento e il rapporto legale e le informazioni di base come l’area generale a cui sei interessato, il numero di distributori automatici che vuoi piazzare e anche i loro prodotti e clienti preferiti.
Trova da solo le posizioni dei distributori automatici
Se non hai i fondi per assumere un servizio di localizzazione o vuoi avere un approccio più pratico al tuo business dei distributori automatici, puoi certamente uscire e trovare grandi posizioni per conto tuo. Alla fine, il successo o il fallimento del vostro business è in definitiva la vostra responsabilità e, dal momento che una gran parte di esso è la posizione delle vostre macchine sarà in, si potrebbe desiderare di affrontare quella parte senza alcun aiuto esterno.
Quando si cerca di grandi posizioni redditizie per i vostri distributori automatici è possibile avvicinarsi a nuove imprese nella zona così come quelli esistenti.
Approach New Businesses in the Area
Quando si tratta di imprese in movimento in una zona, il primo business vending machine che arriva a loro con una proposta ragionevole può vincere sugli altri. Se vuoi che questo sia tu, ha senso prestare attenzione al flusso e riflusso commerciale delle aziende nella tua zona. Le riviste commerciali e gli annunci online possono aiutare a tenerti informato in modo da poterti offrire di soddisfare le loro esigenze di vending prima che altri fornitori li contattino. Nelle città più piccole e nelle zone rurali, i giornali locali possono offrire maggiori informazioni.
Unirsi alle organizzazioni commerciali locali è un altro ottimo modo non solo per tenersi aggiornati su qualsiasi sviluppo o afflusso di nuove aziende nella zona, ma anche per fare rete con i proprietari di attività esistenti e ottenere anche le loro raccomandazioni.
Una volta identificata una società o una posizione in cui si desidera installare uno o più distributori automatici, seguire i passaggi elencati di seguito per concludere l’affare.
Chiedere alle aziende esistenti per una possibilità
A meno che non sia un edificio nuovo di zecca, i locali molto probabilmente avranno già distributori automatici gestiti da un concorrente, ma non si dovrebbe perdere l’opportunità di posizionare una macchina comunque. Parlate con la direzione del locale o con il proprietario dell’azienda e provate anche voi a piazzare i vostri distributori automatici.
Seguite questi passi fondamentali per identificare luoghi redditizi per i vostri distributori automatici e convincete i loro proprietari o manager a permettervi di piazzarli lì:
1. Raccogliete le ricerche sulle aziende esistenti che potrebbero aver bisogno di distributori automatici
Quando viaggiate per diverse aziende nella vostra zona, prendete nota delle cose fondamentali che fanno di un posto una buona o cattiva posizione per i vostri distributori automatici. Per esempio, se vai a farti revisionare l’auto, controlla le opzioni di vending disponibili. Anche se i distributori automatici sono già installati nel luogo, vedi se hai qualcosa di diverso da offrire che il proprietario può preferire. Posizionare le tue macchine in tali luoghi può essere molto redditizio. Se si fornisce un ottimo servizio clienti, si avrà la possibilità di distinguersi e spingere i vostri concorrenti fuori.
E ‘possibile che il proprietario non ha un rapporto positivo con l’attuale proprietario di distributori automatici o sono insoddisfatti del servizio. Macchine vecchie, sporche, danneggiate o mal tenute e rifornite, macchine con scarsa selezione o selezione diversa dalla tua, macchine che funzionano solo con contanti – tutti questi segnali ti danno l’opportunità perfetta per avvicinarti alla gestione con un’alternativa migliore. E anche quando non riesci a riconoscere tutti questi segni, non dimenticare che ogni singolo business è fatto da persone. Chiedi al proprietario/gestore del locale se sono soddisfatti del servizio esistente e presta attenzione a quello che ti dicono. Potrebbero esserci delle informazioni chiave per te tra le righe…
Detto questo, una volta che hai posizionato il tuo distributore automatico ricorda che è vitale ottenere la migliore posizione nella giusta posizione. Un distributore automatico bloccato nell’angolo posteriore non ti porterà i risultati finanziari attesi. Cerca di farlo posizionare al bancone anteriore o alla porta d’ingresso. Assicurati che i tuoi distributori automatici supportino la telemetria. Vedi come VendSoft si integra con i tuoi fornitori di telemetria per aiutarti a vedere quanto è redditizia la posizione in tempo reale.
Sebbene raccogliere informazioni su quante persone usano il distributore automatico possa essere abbastanza difficile senza gironzolare in modo sospetto nella zona, se ti capita di andare durante le ore di punta come l’ora di pranzo, potresti avere un’idea generale su quanto siano popolari le opzioni di distribuzione automatica.
2. Sii sempre pronto a commercializzare il tuo business di distributori automatici e te stesso
Dovresti essere pronto ad avvicinarti al proprietario di un locale e chiedere di parlare con lui delle opportunità che puoi offrire. Anche se hai appena iniziato, è importante presentarti come un imprenditore di successo. Non sei solo un tizio che supplica i proprietari di immobili di lasciarti mettere una macchina nel loro edificio. Sei un imprenditore con un’offerta reciprocamente vantaggiosa. Un eccellente design del logo, uniformi aziendali e letteratura possono aiutarli a prenderti più seriamente.
3. Determina i profitti potenziali per ogni possibile posizione prima di concludere l’affare
Per capire la commissione che puoi pagare al proprietario della posizione per piazzare i tuoi distributori automatici, devi fare una stima ragionevole dei profitti. Per esempio, se volete piazzare un distributore automatico di barrette in un luogo, sottraete il vostro costo all’ingrosso dal prezzo di vendita al dettaglio e moltiplicatelo per la stima dei prodotti venduti ogni settimana. I dati che hai raccolto nel primo passo possono aiutarti a capire questo. Ricordati di considerare anche l’imposta statale sulle vendite in questa equazione. Una volta che sai qual è il tuo profitto, cerca di capire quale sarebbe una commissione ragionevole da pagare. Non vuoi tagliare troppo i tuoi profitti, ma non vuoi nemmeno scambiare il proprietario del locale.
Una volta che hai già il tuo distributore automatico sul posto, è il momento di iniziare ad analizzare i dati associati alle vendite che genera per determinare l’efficienza del distributore automatico. Scopri come VendSoft può analizzare tutti i dati raccolti e aiutarti a prendere decisioni informate per migliorare la redditività del tuo distributore automatico.
4. Fissa un appuntamento per parlare con il proprietario o il gestore della proprietà
Con un biglietto da visita e una brochure stampati in modo professionale e una maglietta con il logo della società, incontra il proprietario o il gestore della proprietà di un luogo in cui desideri installare un distributore automatico. Sii piacevole, positivo e professionale dalla prima stretta di mano e sorriso fino alla fine dell’incontro dove lo ringrazi per il suo tempo e prometti di seguirlo. Aspettatevi che l’incontro sia veloce e preparatevi prima del tempo in modo da condividere tutte le informazioni importanti. Elenca i benefici di distributori automatici adeguatamente mantenuti e riforniti come la soddisfazione dei dipendenti, l’aumento del traffico pedonale e i clienti più pazienti in un business di servizi.
Se hai identificato una posizione che ha già dei distributori automatici in loco, dovresti chiedere al proprietario se è soddisfatto del rapporto. Se rispondono “No” hai l’opportunità perfetta per offrire qualcosa di meglio. Se rispondono “Sì” è importante seguire con i benefici unici che la vostra attività di distributori automatici può offrire. Questo potrebbe essere un diverso tipo di prodotto, un servizio eccezionalmente migliore o un tocco personale che solo tu puoi fornire. La cosa più importante è far sentire il proprietario della location vitale e apprezzato durante l’intero processo.
Anche se il proprietario decide che non vuole i tuoi distributori automatici nella sua location, lascia sempre un sorriso, una stretta di mano e un ringraziamento per il suo tempo. Lascia un biglietto da visita e una brochure o un opuscolo se ne hai uno e chiedigli di tenerti presente se cambia qualcosa.
5. Registra tutti i luoghi visitati, i proprietari o i gestori e le loro risposte per data
Mentre un proprietario o un gestore può dirti “No” una volta, questa non deve essere la risposta definitiva per sempre. Naturalmente non dovresti mai molestare o disturbare continuamente qualcuno per cercare di ottenere i suoi affari. Tuttavia, si può fare un contatto di follow-up dopo un paio di settimane o un mese per mantenere il vostro business distributore automatico fresco nella loro mente. Ulteriori contatti in futuro potrebbero arrivare proprio nel momento perfetto, quando la società di distributori automatici che stavano usando si ritira o non riesce a soddisfare le loro esigenze di vending. Dovresti essere sempre pronto e disposto a fornire un servizio e prodotti di alta qualità nel momento in cui cambiano idea.
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