Le imprese che richiedono un prestito attraverso la Small Business Administration (SBA) possono beneficiare di un business plan ben preparato. Usare un modello di business plan SBA può semplificare il compito di creare un business plan per il vostro business. Per aiutarvi, abbiamo definito i componenti chiave che dovrebbero essere inclusi nel vostro business plan SBA.
Cos’è un business plan SBA
Un business plan SBA è un piano strategico che definisce gli obiettivi della vostra azienda e come pensate di raggiungerli. I finanziatori richiedono un business plan SBA quando si richiede un prestito SBA, e un piano ben sviluppato mostrerà ai finanziatori che la vostra impresa è ben pensata.
Perché un business plan SBA è importante
Un business plan SBA è importante per la vostra impresa perché fornisce un quadro strategico di come la vostra impresa opererà. Prendendo il tempo necessario per ricercare il mercato e considerare i vari aspetti di un business plan vi costringe a concentrarvi su aree delle vostre operazioni commerciali che altrimenti potreste aver trascurato.
Analizzare ogni sezione del business plan e seguire un modello di business plan SBA approvato può fornire risposte a domande che non sapevate di dover porre. Gli imprenditori che si prendono il tempo di creare un business plan hanno il 16% di probabilità in più di avere successo rispetto alle loro controparti che non ci mettono impegno.
Le piccole imprese che cercano finanziamenti, specialmente sotto forma di prestiti SBA 7(a), scopriranno che i finanziatori SBA richiedono la presentazione di un business plan con la loro domanda. I finanziatori vogliono essere sicuri che abbiate un piano di successo realizzabile. Potete essere sicuri che il vostro business plan affronti gli aspetti più importanti del vostro business se seguite un modello di business plan SBA approvato e una lista di controllo quando create il vostro piano.
SBA Business Plan Template
Un modello di business plan SBA segue lo stesso formato di molti business plan tradizionali ed è composto da nove sezioni principali che descrivono il vostro business. Queste sezioni includono il riassunto esecutivo, la descrizione dell’azienda, l’analisi di mercato, l’organizzazione, la descrizione del prodotto, il marketing, la richiesta di finanziamento e le proiezioni finanziarie.
Abbiamo creato una lista di controllo scaricabile per aiutarti a creare il tuo business plan SBA.
Lista di controllo gratuita per il business plan SBA
Le componenti chiave che devi includere nel tuo business plan SBA sono:
Sommario esecutivo
Un sommario esecutivo è un’introduzione al tuo business plan. Questo dovrebbe essere una sinossi delle informazioni dettagliate nel vostro business plan e dovrebbe evidenziare i punti salienti importanti per chiunque legga il documento. Questo riassunto non dovrebbe superare le due pagine.
Gli aspetti del tuo business che dovrebbero essere menzionati nel riassunto esecutivo includono:
- Frase introduttiva che introduce il tuo business, il suo scopo, e il prodotto
- Una breve descrizione dell’opportunità di business
- Il tuo mercato di riferimento
- Come il tuo prodotto/servizio soddisfa i bisogni del mercato
- Il tuo modello di business e chi sei
- La concorrenza del mercato concorrenza
- La tua strategia di marketing e di vendita
- Proiezioni finanziarie
- Come attuerai il tuo piano
Usa solo un paio di frasi per affrontare ogni aspetto del tuo business. Spiegherai ogni aspetto in modo più dettagliato nelle sezioni che seguono il riassunto esecutivo. Questa sezione del tuo business plan SBA è una panoramica di apertura che imposta il resto del tuo piano.
Descrizione dell’azienda
La descrizione dell’azienda è l’area del tuo business plan SBA in cui descriverai cosa fa la tua azienda. Dovrebbe includere come il prodotto o il servizio della sua azienda risolve un problema specifico del consumatore, chi sono i suoi consumatori e tutti i vantaggi competitivi della sua azienda. La descrizione della tua azienda dovrebbe enfatizzare i punti di forza della tua azienda.
Gli aspetti chiave della tua azienda che dovrebbero essere affrontati nella descrizione dell’azienda sono:
- Cosa fa la tua azienda
- I prodotti o i servizi che la tua azienda offre
- Quale problema del consumatore la tua azienda risolve
- Chi sono i tuoi consumatori
- Quali vantaggi competitivi ha la tua azienda
- Le partnership strategiche che puoi avere
Siiiiiiano specifici quando parli di questi aspetti della tua azienda. Assicurati di evidenziare tutti i punti di forza che la tua azienda ha rispetto ai suoi concorrenti. Questa sezione del tuo business plan SBA definisce il quadro di base del tuo business e pone le basi per le sezioni che seguono.
Analisi di mercato
Nella sezione dell’analisi di mercato del tuo business plan SBA descriverai in dettaglio il mercato in cui la tua azienda compete. Questa analisi spiega ai tuoi lettori la tua comprensione generale del mercato attuale e come la tua azienda si adatta a questo mercato.
Le domande che dovresti affrontare nella sezione dell’analisi di mercato includono:
- Cosa stanno facendo le altre aziende nel tuo settore?
- Quali sono i punti di forza dei tuoi concorrenti?
- Ci sono tendenze e temi di mercato?
- Perché gli altri hanno successo?
- Puoi fare quello che fanno i concorrenti e farlo meglio?
- Le altre aziende hanno vantaggi strategici (es, l’ubicazione ideale)?
L’intento dell’analisi di mercato è di mostrare al lettore che hai fatto le tue ricerche sul mercato attuale per il tuo prodotto o servizio. Questa sezione parla della vitalità del tuo business nel mercato attuale, la quantità di concorrenza, e come posizionerai il tuo business per il successo nel settore.
Organizzazione e gestione
La sezione organizzazione e gestione del tuo business plan è dove descriverai come è strutturato il tuo business. Vorrai descrivere la configurazione legale del tuo business e l’impatto che ha sul tuo business. Inoltre, vorrai includere informazioni relative alla tua struttura organizzativa e alla gestione del tuo business.
I due pezzi più importanti di questa sezione sono:
Struttura legale
Descrivi la struttura legale della tua azienda. La tua azienda sarà impostata come una partnership generale o limitata, una LLC, una ditta individuale, o sarà incorporata come una società C o S? Descriva la struttura legale e come questa struttura avrà un impatto sulle operazioni aziendali.
Organizzazione
Come parte della sezione operazioni e gestione del suo business plan SBA, deve includere una copia dell’organigramma della sua azienda. L’organigramma del tuo business mostra la gestione e la struttura organizzativa del tuo business. Si assicuri di includere i titoli di lavoro e mostri la gerarchia della sua struttura di gestione.
Campione di organigramma
Fonte: My Excel Templates
Vorrete anche descrivere come il team di gestione della vostra azienda contribuirà al suo successo. Fornite il background dei successi e dell’esperienza del vostro team di gestione. Queste informazioni aiuteranno a convincere i finanziatori che siete preparati a gestire il vostro business con successo.
Servizio o prodotto
Questa sezione del vostro business plan SBA fornisce informazioni sul prodotto o servizio che il vostro business offre. Dovrà includere informazioni sul prezzo del prodotto, su come il prodotto avvantaggia i suoi clienti e sul ciclo di vita del prodotto. Dovrebbe anche affrontare, in dettaglio, come proteggerà la proprietà intellettuale e qualsiasi sforzo di ricerca e sviluppo relativo al suo prodotto.
Gli aspetti del vostro business che dovrebbero essere discussi nella sezione servizio o prodotto del vostro business plan includono:
- Descrivere il prodotto o il servizio che stai offrendo
- Prezzi del tuo prodotto
- Come beneficia il cliente
- Spiega il ciclo di vita del prodotto
- Piani per gestire la proprietà intellettuale, copyright, e depositi di brevetti
- Spiega tutti gli sforzi di ricerca e sviluppo
Fornire informazioni aggiuntive su come pensi di proteggere la proprietà intellettuale fornirà ai finanziatori la garanzia che hai un piano per assicurare questi beni intangibili per il tuo business. Inoltre, gli sforzi di ricerca e sviluppo dimostrano che ti stai evolvendo e migliorando continuamente il tuo prodotto o servizio.
Marketing e Vendite
La parte del tuo piano di marketing e vendite spiegherà il tuo piano di marketing. Questo includerà come attirerai i clienti, come sarà il tuo processo di vendita, e come la tua strategia di prezzi si applica alle tue vendite e agli sforzi di marketing. Dovresti anche fornire dettagli riguardo ai tuoi budget di vendita e di marketing.
Nella parte di marketing e vendite del vostro business plan SBA, dovreste includere:
- Descrivere come farete marketing verso i vostri clienti target
- Descrivere il processo di vendita
- Fornire dettagli sul vostro budget di marketing
- Fornire dettagli sul vostro budget per le vendite
- Discuti i tuoi obiettivi di vendita e di marketing
- Discuti la tua strategia dei prezzi come si applica alle vendite e al marketing
Quando descrivi i tuoi obiettivi di vendita e di marketing, oltre a descrivere gli obiettivi, dovresti anche discutere gli sforzi che farai per raggiungere questi obiettivi. Bisogna anche considerare come seguirete i progressi degli obiettivi sia per le vendite che per il marketing.
Richiesta di finanziamento
Una delle ragioni principali per cui gli imprenditori creano un business plan SBA è quella di mostrare ai prestatori che hanno un business valido. Questa sezione del vostro business plan è usata per descrivere il tipo di finanziamento che state cercando, l’ammontare del finanziamento di cui avete bisogno, e come il finanziamento sarà usato per far crescere il vostro business.
La sezione di richiesta di finanziamento del vostro business plan SBA dovrebbe includere:
- L’ammontare del finanziamento di cui avrete bisogno nei prossimi cinque anni
- Come il finanziamento sarà usato
- Il tipo di finanziamento che state cercando
- Una descrizione di qualsiasi piano finanziario futuro per il vostro business
In aggiunta ai vostri bisogni finanziari attuali, dovreste anche usare questa sezione per descrivere i piani finanziari futuri, incluso come rimborserete i debiti. Si dovrebbe affrontare il rimborso di entrambi i debiti esistenti, così come il rimborso del finanziamento per il quale si sta facendo domanda.
Proiezioni finanziarie
La sezione delle proiezioni finanziarie del vostro business plan SBA fornirà al lettore i rapporti finanziari attuali per il vostro business, e le proiezioni future. Questa sezione ha lo scopo di convincere i potenziali finanziatori che il vostro business è finanziariamente stabile e che si prevede che rimanga solvibile.
Le informazioni che dovrebbero essere trattate nella parte delle proiezioni finanziarie del vostro business plan includono:
- Dichiarazioni di reddito per gli ultimi tre-cinque anni
- Stati patrimoniali per gli ultimi tre-cinque anni
- Dichiarazioni di flusso di cassa per gli ultimi tre-cinque anni
- Eventuali garanzie disponibili
- Proiezioni finanziarie per i prossimi cinque anni:
- Proiezione del conto economico
- Proiezione dello stato patrimoniale
- Proiezione del rendiconto finanziario
- Previsione delle spese in conto capitale
Quando si proietta la performance finanziaria futura, è una buona idea usare proiezioni mensili o trimestrali per il primo anno, e proiezioni annuali in seguito. Spiegate come avete ricavato le informazioni che presentate nelle vostre proiezioni finanziarie e come queste proiezioni sono legate alle vostre richieste di finanziamento. Siate certi di considerare i tassi di prestito SBA e la tassa di garanzia quando proiettate i vostri nuovi importi di pagamento.
Campione di bilancio proforma
Fonte: My Excel Templates
Appendice
L’appendice del tuo business plan SBA è la sezione in cui puoi includere qualsiasi documentazione aggiuntiva che può essere pertinente al tuo business o che si rivolge ad uno specifico requisito del prestatore. Questa sezione può includere documenti come la vostra storia di credito, curriculum dei proprietari, foto dei prodotti, o lettere di riferimento. L’appendice è anche il posto giusto per includere qualsiasi documento legale, licenze o permessi relativi alla vostra attività.
Le informazioni comuni fornite nell’appendice del vostro business plan includono:
- Storia del credito
- Curriculum
- Foto dei prodotti
- Lettere di referenze
- Licenze e permessi
- Patenti
- Documenti legali
A volte, un prestatore può chiederti di fornire informazioni aggiuntive che non fanno tipicamente parte di un business plan, o che potresti non aver incluso quando hai redatto il tuo piano. Tutte le informazioni che non rientrano in una delle sezioni predefinite possono essere incluse nell’appendice se necessario.
Risorse per assistere nella creazione di un business plan SBA
Ci sono diverse risorse disponibili per assistere nella preparazione del vostro business plan SBA. La Small Business Administration ha uno strumento sul suo sito web per guidarvi attraverso il processo. Puoi prendere un appuntamento con il tuo ufficio SCORE locale per parlare con uno dei suoi mentori d’affari, o puoi usare un software di business plan.
La Small Business Administration
La Small Business Administration offre una moltitudine di informazioni per le piccole imprese in varie fasi di sviluppo. Tra queste risorse c’è un’intera sezione sulla pianificazione del tuo business. Per aiutarti a creare il tuo business plan, la SBA ha uno strumento online che ti guida attraverso il processo passo dopo passo.
SCORE
SCORE è un’organizzazione no-profit che collabora con la SBA per fornire risorse ai proprietari di piccole imprese. Con sedi in tutta la nazione, SCORE offre mentoring, risorse online, webinar ed eventi locali. Che tu scelga di incontrare un mentore locale o di seguire un corso online sullo sviluppo di un business plan, SCORE è una grande risorsa per i proprietari di piccole imprese.
Software per piani aziendali
Utilizzare un software per piani aziendali come quello offerto da LivePlan può togliere molta della frustrazione della creazione di un piano aziendale. Uno dei vantaggi di usare un software di business plan è l’aspetto lucido del piano finito. Il software di business plan ti guida attraverso i vari pezzi del business plan e offre un’interfaccia user-friendly per la formattazione del tuo business plan.
SBA Business Plan Template Frequently Asked Questions (FAQs)
Come si scrive un business plan per una piccola impresa?
Un business plan delinea il futuro della tua azienda, gli obiettivi della tua azienda e come intendi raggiungere questi obiettivi. Ci sono diversi modelli di business plan disponibili, e software di business plan che possono assisterti nel compito di scrivere un business plan.
Cosa dovresti includere in un business plan?
Il tuo business plan dovrebbe fornire una panoramica completa del tuo business. Include dettagli riguardanti il prodotto o il servizio offerto, la vostra concorrenza, la gestione, il marketing e le proiezioni finanziarie per il vostro business. Chiunque legga il tuo business plan dovrebbe avere una chiara indicazione di cos’è il tuo business, come si sta comportando e i tuoi obiettivi per il futuro.
Come si scrive un business plan semplice?
Un business plan semplice, talvolta indicato come un business plan snello, può condensare un business plan in una pagina o meno. Invece di addentrarsi nelle minuzie del vostro business, un business plan snello mette in evidenza punti chiave come la vostra missione, il prodotto, gli obiettivi di marketing e di vendita, e una panoramica di alto livello delle proiezioni finanziarie.
Bottom Line
L’utilizzo di un modello di business plan SBA può aiutare a garantire che abbiate affrontato tutte le informazioni richieste nel vostro business plan quando fate domanda per un prestito SBA. I business plan affrontano tutti gli aspetti principali del vostro business e servono come una road map per come il business sarà gestito. Un business plan SBA ben scritto può aiutarvi a ottenere il finanziamento di cui il vostro business ha bisogno.