I tipi di promozione commerciale includono:
In-store displaysEdit
In-store displays sono attrezzature promozionali nei negozi al dettaglio. Varianti di display in-store includono Point-of-Sale Displays, che si trovano vicino ai registratori di cassa per incoraggiare l’acquisto d’impulso; Floor Stickers, o pubblicità per i prodotti sul corridoio di un negozio; Feature Displays, che può essere situato alla fine di un corridoio per attirare l’attenzione su un prodotto; e Special Racks, o la manipolazione di uno scaffale del negozio per rendere più spazio disponibile per un prodotto o portare l’attenzione al prodotto promosso. Gli In-store Displays possono essere percepiti come visivamente più attraenti per i consumatori rispetto al solo prodotto su uno scaffale al dettaglio.
Riduzioni temporanee di prezzo (TPR)Edit
(TPR) sono direttamente o indirettamente abbassano il costo per unità di un prodotto. Gli esempi includono le promozioni “centesimi di sconto”, dove i produttori o i rivenditori riducono temporaneamente il prezzo di un prodotto, e le promozioni Bonus Pack che offrono un prodotto extra gratis. I consumatori beneficiano del fatto di pagare un prezzo più basso su un prodotto o di ottenere più prodotti allo stesso prezzo.
CouponModifica
I coupon offrono risparmi immediatamente riscattabili su alcuni prodotti. I coupon possono essere presenti sui display In-Store, da soli o sul prodotto. I coupon riducono istantaneamente il prezzo di un prodotto, rendendolo più desiderabile per i consumatori.
I coupon possono avere sia vantaggi che svantaggi. I coupon creano la consapevolezza del marchio. Il consumatore vede il nome del marchio sul coupon anche quando il coupon non viene riscattato. I coupon, inoltre, incoraggiano i consumatori ad acquistare le marche nel prossimo viaggio al negozio. Gli svantaggi che derivano dall’uso di un coupon sono:
- Riduzione dei ricavi
- Taglio di massa
- Contraffazione
- Mancate redenzioni
Concorso e lotterieModifica
I concorsi normalmente richiedono al partecipante di svolgere qualche tipo di attività. Il vincitore viene selezionato in base a chi esegue meglio o fornisce il maggior numero di risposte corrette. Non è richiesto alcun acquisto per partecipare a un concorso a premi. I consumatori possono partecipare tutte le volte che lo desiderano, anche se è ammissibile per le aziende limitare i clienti a una sola partecipazione per visita al negozio o a qualche altro luogo. I problemi con i concorsi e le lotterie sono il costo, l’indifferenza del consumatore e il disordine.
RebatesEdit
I rebates offrono denaro indietro al consumatore. A differenza dei coupon, gli sconti non possono essere utilizzati immediatamente, ma devono essere inviati al produttore del prodotto. I consumatori beneficiano del prezzo più basso, mentre le aziende ne traggono vantaggio perché non tutti i consumatori riscatteranno l’offerta.
PremiModifica
I premi incentivano i consumatori ad acquistare un prodotto con un beneficio tangibile, come un regalo senza impegno. I premi rendono l’offerta del prodotto più preziosa per i consumatori includendo un prodotto correlato senza costi aggiuntivi.
CampionamentoModifica
Il campionamento permette ai consumatori di provare il prodotto in negozio o tramite campioni gratuiti prima di acquistarlo. Questo può ridurre l’apprensione dei consumatori per l’acquisto di un nuovo prodotto o introdurli a un prodotto che non conoscevano prima.
