Il conduttore di “Shark Tank” Mark Cuban non è il solito miliardario. Infatti, Cuban dice che comunica quotidianamente con gli imprenditori di tutti i giorni che lo contattano.
“La mia email è abbastanza pubblica, quindi ricevo proposte via email e rispondo direttamente”, ha detto Cuban sul podcast “Raising The Bar” dalla coppia Alli Webb, co-fondatrice di Drybar, e dal coach di leadership Adrian Koehler.
Cuban ha detto che probabilmente riceve da 750 a 1.000 email al giorno da persone che lanciano idee. Ma catturare la sua attenzione è la parte difficile, ha detto. “Ricorda che il 90% è cancellare, cancellare, cancellare, guardare e cancellare.”
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In effetti, Cuban ha detto che in genere gli ci vogliono circa due secondi per decidere se rispondere a una mail o cancellarla.
“Leggo il primo paragrafo o due e se è qualcosa che cattura la mia attenzione, ed è interessante e penso che sia lungimirante, allora inizierò a tempestarli di domande”, ha detto Cuban.
Se la persona è in grado di rispondere alle sue domande e “insegnargli” qualcosa, poi la gira al suo team per fare più due diligence. “Ho diverse persone con diversi tipi di competenze e chiedo loro di scavare e coprire le basi che non sono completamente versato su,” Cuban ha detto.
Cuban ha detto che in genere dedica due o tre ore a passare attraverso le e-mail e “un altro paio d’ore” rispondendo alle e-mail.
Cuban, 62 anni, che ha un patrimonio netto stimato di 4,2 miliardi di dollari, secondo Forbes, ha anche fornito alcuni suggerimenti su come catturare la sua attenzione.
Primo, “basta andare dritto al punto” nella e-mail, Cuban ha detto. Più lunga è la storia, peggio è l’accordo”
Cuban non vuole una lunga storia di come “hai avuto un incidente in moto o come la tua insegnante di quarta elementare non ti ha amato tanto quanto avrebbe dovuto”, ha detto. Tuttavia, se c’è qualcosa di veramente unico su di te o qualcosa che ti differenzia, sottolinealo presto, ha detto.
E nessuno dovrebbe mai fare riferimento alla loro idea come “il prossimo Uber” o “la prossima cosa che sta per uccidere Covid-19”, ha detto.
In particolare, Cuban ha visto migliaia di piazzole con linee di soggetti che affermano di essere il “miglior disinfettante per Covid-19” o “stiamo reinventando la maschera”. “Guarda, è fantastico che le persone stiano facendo maschere, ma ci sono così tante offerte hustle. L’hustling è fantastico; io sono un grinder nel cuore. Ma non tutte queste cose sono investibili”, ha detto nel podcast.
Infine, la “cosa peggiore in assoluto” che si può fare è mandare email a Cuban ogni giorno, soprattutto se non si ottiene una risposta. La gente spesso pensa erroneamente che le e-mail ripetute mostrano “persistenza”, ma non per Cuban. “Non voglio nemmeno dirglielo, ma basta andare in Gmail e impostare un filtro per il loro nome in modo che si cancelli automaticamente e abbiamo finito”, ha detto.
Detto questo, Cuban incoraggia le persone a seguire con lui in modo tempestivo. “Se puoi tornare e migliorare l’idea, o hai imparato qualcosa, non è una brutta cosa dire, ‘Ok, quando ti ho mandato la prima email l’anno scorso … non avevamo un prototipo, o non sapevamo ancora questo,’ ha detto.
Per Cuban la parte migliore del ricevere e-mail da imprenditori è quando la gente gli manda di nuovo un’e-mail anni dopo e gli dice che ha passato qualcosa che ora è un successo, ma che la sua critica o il suo consiglio li ha aiutati ad avere successo.
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