Se stai pensando di sviluppare un programma di marketing, devi iniziare con un piano di marketing.
A prescindere dalla portata del tuo piano di marketing, devi tenere presente che è un documento fluido.
Ogni azienda ha bisogno di iniziare con un piano ben strutturato che si basa su una ricerca approfondita, sul posizionamento competitivo e sui risultati raggiungibili.
Il vostro piano dovrebbe essere la base per le vostre attività nei prossimi mesi. Tuttavia, dovreste sempre essere disposti a migliorare o riorientare il vostro piano in base a ciò che si dimostra di successo.
Di seguito potete trovare i 10 componenti chiave:
1. Ricerca di mercato
Raccogliete, organizzate e scrivete i dati sul mercato che attualmente sta comprando il prodotto (o i prodotti) o il servizio (o i servizi) che venderete. Alcune aree da considerare:
- Dinamiche di mercato, modelli, inclusa la stagionalità.
- Clienti – demografia, segmento di mercato, mercati di destinazione, bisogni, decisioni di acquisto.
- Prodotto – cosa c’è là fuori ora, cosa offre la concorrenza.
- Vendite attuali nel settore.
- Benchmark nel settore.
- Fornitori – venditori su cui dovrai fare affidamento.
2. Mercato di destinazione
Trova mercati di nicchia o di destinazione per il tuo prodotto e descrivili.
3. Prodotto
Descrivi il tuo prodotto. Come si relaziona il tuo prodotto con il mercato? Di cosa ha bisogno il tuo mercato, cosa usano attualmente, di cosa hanno bisogno oltre all’uso attuale?
4. Concorrenza
Descrivi la concorrenza. Sviluppa la tua “proposta unica di vendita”. Cosa ti distingue dalla concorrenza? Cosa sta facendo la tua concorrenza riguardo al branding?
5. Mission Statement
Scrivi alcune frasi che dichiarino:
- Mercato chiave – a chi stai vendendo.
- Contributo – cosa stai vendendo.
- Distinzione – la tua proposta unica di vendita.
6. Strategie di mercato
Scrivi le strategie di marketing e promozione che vuoi usare o almeno considerare di usare.
Strategie da considerare:
- Networking – vai dove è il tuo mercato.
- Direct marketing – lettere di vendita, opuscoli, volantini.
- Pubblicità – stampa, directories.
- Programmi di formazione – per aumentare la consapevolezza.
- Scrivere articoli, dare consigli, farsi conoscere come un esperto.
- Vendita diretta/personale
- Pubblicità/comunicati stampa
- Sito web
7. Pricing, Positioning and Branding
Dalle informazioni che hai raccolto, stabilisci le strategie per determinare il prezzo del tuo prodotto, dove il tuo prodotto sarà posizionato nel mercato e come raggiungerai la consapevolezza del marchio.
8. Budget
Metti in conto i tuoi dollari. Quali strategie puoi permetterti?
Cosa puoi fare in casa, cosa devi esternalizzare.
9. Obiettivi di marketing
Stabilire obiettivi di marketing quantificabili. Questo significa obiettivi che puoi trasformare in numeri.
Per esempio, i tuoi obiettivi potrebbero essere di guadagnare almeno 30 nuovi clienti o di vendere 10 prodotti a settimana, o di aumentare il tuo reddito del 30% quest’anno. I tuoi obiettivi potrebbero includere le vendite, i profitti o la soddisfazione del cliente.
10. Controlla i tuoi risultati
- Testa e analizza. Identificate le strategie che stanno funzionando.
- Sondaggiate i clienti
- Tracciate le vendite, i contatti, i visitatori del vostro sito web, la percentuale delle vendite alle impressioni.
Ricercando i vostri mercati, la vostra concorrenza, e determinando il vostro posizionamento unico, siete in una posizione molto migliore per promuovere e vendere il vostro prodotto o servizio.