Corsi di Negoziazione Definiti: i corsi di negoziazione insegnano come creare e rivendicare valore. Acquisendo le abilità e gli strumenti dei migliori negoziatori, gli studenti ottengono sempre accordi migliori.
Negotiation Experts – Classroom & Formazione sulla negoziazione online
Negotiation Experts offre programmi di formazione sulla negoziazione da quelli di base a quelli avanzati, così come corsi specializzati per le negoziazioni di vendita, negoziazioni di approvvigionamento, negoziazioni di gestione dei progetti e negoziazioni avanzate. Il leader mondiale nella formazione personalizzata di negoziazione B2B, con consegne in 37 paesi. The Negotiation Experts offre un rinforzo successivo utilizzando il suo gioco di simulazione di negoziazione online e le valutazioni. Gli allievi completano profili personalizzati e guardano video prima del programma, permettendo di concentrarsi sull’apprendimento attraverso esercizi pratici durante i corsi.
Lezioni chiave e valore
- Vincere più “sì” influenzando e persuadendo, senza dare via inutilmente.
- Attenere una comprensione più profonda dei bisogni degli altri per creare più valore e rivendicare la tua parte.
- Navigare in accordi impegnativi, e usare i set di strumenti appresi e il gioco di Simulazione di Negoziazione per prepararsi a negoziare.
- Espandere il valore dell’accordo mentre rivendichi la tua parte usando un set di strumenti di piano di negoziazione.
- Imparare come rivedere indipendentemente o come una squadra per continuare la tua crescita e sviluppo negoziale.
Certificazione: Certificato di completamento
Metodo di consegna: Sincrono online in remoto e in aula
Formato: Personalizzato per soddisfare le sfide commerciali del cliente con profili diagnostici pre-formazione, valutazione post-formazione, e formazione basata su carta e giochi di simulazione di negoziazione con feedback di esperti – inclusa la videoregistrazione panoramica di gruppo per l’apprendimento in aula
Localizzazione: In-house in oltre 35 paesi, e programmi d’aula con iscrizione aperta nelle città americane e online per il fuso orario delle Americhe
Durata: 1-6 sessioni di quattro &ore e mezza (online), 1-4 giorni (in aula)
Costo: da $1,325 a $2,375 meno sconti per gruppi e early bird
Valutazione: 4.3 a 4.9 su 5
Livello di personalizzazione: Alto, inclusa la creazione di esercizi di ruolo da zero
Dimensione massima della classe: 20 per l’online, e 12 o 28 per l’aula
Esercizi pratici: Online a distanza che incorpora il gioco di Simulazione di Negoziazione. Aula che incorpora il feedback di una registrazione con telecamera panoramica.
Graduati: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
La Kellogg School of Management della Northwestern University gestisce un programma interattivo basato sulla scienza della negoziazione. Il programma insegna ai tirocinanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci. Il programma supporta i tirocinanti nell’identificare i punti di forza e di debolezza individuali. I partecipanti beneficiano di simulazioni dal vivo supportate da feedback individualizzati.
Lezioni chiave e valore
- Gestire team di negoziazione in un ambiente focalizzato e dinamico.
- Imparare abilità di preparazione sistematica per negoziare in molte situazioni.
- Impara a regolare la tua strategia verso scenari dinamici con una prospettiva globale.
- Analizza e pratica strategie e tecniche di negoziazione da solo, in una squadra o come parte di un’agenzia.
- Sviluppa un’ampia comprensione dell’etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
Certificazione: Certificato di completamento
Metodo di consegna: Aula
Posizione: Campus di Evanston
Durata: 30 ore – 13 sessioni coperte in quattro giorni di calendario
Costo: $8.150 (incluso l’alloggio) nel 2020 e $8.350 nel 2021
Livello di personalizzazione: Nessuno
Grazie: ServiceMaster Company e Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
L’Harvard Negotiation Institute offre corsi di negoziazione e mediazione come parte dei suoi programmi di formazione esecutiva. Le classi si concentrano sulla formazione di negoziatori in contesti aziendali e in questioni di politica pubblica. L’Harvard Negotiation Workshop è progettato per i tirocinanti per trovare opportunità di guadagno comune e per costruire relazioni positive durature. Oltre al corso in aula, Harvard gestisce un corso online di padronanza della negoziazione.
Lezioni chiave e valore
- Sviluppare opportunità di guadagno reciproco.
- Trasformare le controversie in accordi spostando il conflitto in collaborazione.
- Impara gli elementi legali, tattici e strutturali del deal-making.
- Analizza i tuoi punti di forza e di debolezza con l’autovalutazione.
- Gestisci e coordina i negoziati dietro il tavolo.
Certificazione: Certificato di completamento
Metodo di consegna: Aula e online in remoto facilitato
Formato: Gruppi di discussione, coaching personale, giochi di ruolo, registrazioni video, lezioni e dimostrazioni
Posizione: Il campus della Harvard Law School, Cambridge, MA
Durata: Sincrono in remoto dalle 9 alle 17 per tre giorni, in aula per cinque giorni (sperando di ricominciare da settembre 2020)
Costo: $5.750 per il corso in aula e $1.600 per il corso online
Rating: Nessuna fornita. Alcuni clienti aziendali si sono lamentati delle risposte standard via e-mail di Harvard alle loro domande
Livello di personalizzazione: Nessuno
Dimensione massima della classe: Aula 60, facilitato a distanza 160
Esercizi pratici: Giochi di ruolo, inclusa la registrazione video per la consegna in classe
Graduate: NYC Department of Education, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduzione alla negoziazione
Yale’s Barry Nalebuff offre un corso gratuito per principianti su Coursera. Il corso si concentra sullo sviluppo di un quadro per analizzare il processo di negoziazione. Il corso è progettato per affinare le abilità di persuasione degli allievi e scoprire gli interessi sottostanti.
Lezioni chiave e valore
- Pratica di gioco di ruolo con casi di studio di scenari di business comuni.
- Impara tattiche di negoziazione come la creazione di valore e fare ultimatum.
- Sviluppa abilità per negoziazioni via e-mail.
- Comprendi i ruoli culturali e di genere nelle negoziazioni.
Certificazione: Certificato di completamento (opzionale)
Metodo di consegna: Studio online asincrono autodidattico
Formato: Casi di studio, negoziazioni via e-mail, chat video e audio
Durata: 30 ore
Costo: $49 con certificazione (gratis senza certificazione)
Valutazione: 4.9 su 5
Livello di personalizzazione: Nessuno
Dimensione massima della classe: Nessuna classe
Esercizi pratici: Casi di studio e quiz
Udemy – Negotiation Skills
Udemy offre un mercato online per l’apprendimento. Esperti di diversi campi possono creare corsi per il pubblico. Uno dei loro corsi di negoziazione più venduti è offerto da Gavin Presman della Expert Academy. Gavin offre una masterclass in persuasione collaborativa per affinare le abilità degli studenti nella creazione di accordi che offrono più valore.
Lezioni chiave e valore
- Studiate approcci etici e reciprocamente vantaggiosi alla negoziazione.
- Comprendere le personalità.
- Evitare i trucchi comuni.
- Ottieni risultati migliori per te e per gli altri attraverso la collaborazione.
Certificazione: Certificato di completamento
Metodo di consegna: Apprendimento autodidattico asincrono online
Formato: Video on-demand, risorse scaricabili, esempi illustrativi, guida passo dopo passo, liste di controllo pratiche
Durata: 61 brevi lezioni della durata totale di 2 ore e 35 minuti
Prezzo: $99.99
Valutazione: 4.0 su 5
Livello di personalizzazione: Nessuno
Dimensione massima della classe: No classes
Yale – Negotiation Strategies
Il corso della Yale School of Management Negotiation Strategies mira a dotare i corsisti di un valore per tutti utilizzando strategie collaborative. Il coordinatore del programma, il Dr. Daylian Cain, sostiene i corsisti nello sviluppo dei loro stili di negoziazione unici e individuali.
Lezioni chiave e valore
- Impara come usare strategie collaborative per creare e massimizzare il valore per tutti.
- Affina abilità interpersonali efficaci per il successo aziendale.
- Scopri come sviluppare il tuo approccio negoziale.
- Costruisci la fiducia per affrontare problemi complessi.
- Supera le sfide che ostacolano il successo delle negoziazioni.
- Impara come essere più persuasivo, influente e d’impatto.
Certificazione: Certificato di partecipazione
Metodo di consegna: Studio online asincrono e autodidattico
Formato: Studi di casi reali e scenari dal vivo
Durata: Sei settimane (6-8 ore a settimana)
Costo: $2,800
Livello di personalizzazione: Nessuno
Esercizi pratici: Forum in classe, discussioni di gruppo e simulazioni di casi di studio
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork è un gruppo di consulenza e formazione alla negoziazione. L’azienda opera in 38 paesi, accompagnando i tirocinanti attraverso le migliori pratiche pratiche di negoziazione pratiche e attuabili. Con oltre 40 anni di esperienza, i metodi e le risorse di formazione di Scotwork sono sviluppati interamente in-house. La loro formazione è per il 15% lezione e per l’85% pratica.
Lezioni chiave e valore
- Impara l’approccio in otto fasi di Scotwork, invariato dal 1975.
- Impara la preparazione alla negoziazione.
- Sviluppare le abilità per identificare e dare priorità agli obiettivi.
- Praticare l’implementazione di strategie di negoziazione flessibili.
- Analizzare le tecniche di negoziazione guidate dai dati.
Metodo di consegna: Formazione online sincrona in aula e a distanza
Formato: Metodo case play, giochi di ruolo, workshop interattivi, videoregistrazione
Posizione: Formazione virtuale sincrona, sedi onsite e offsite nelle principali città tra cui San Francisco, Minneapolis, Raleigh e St. Luis
Durata: 25 ore – coperte in tre giorni di calendario
Costo: $2,926
Livello di personalizzazione: Basso
Dimensione massima della classe: Sei per un tutor o 12 partecipanti per due tutor
Graduate: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Seminario di negoziazione efficace
Karrass è un’azienda di formazione alla negoziazione che crea formati di formazione esperienziale. I seminari Karrass mirano a guidare i partecipanti a padroneggiare la psicologia e le strategie della negoziazione di successo.
Lezioni chiave e valore
- Pratica su come negoziare nei complessi ambienti della catena di approvvigionamento di oggi.
- Impara come creare alleanze strategiche.
- Sviluppa le abilità per costruire un maggiore valore trasformando gli avversari in partner fidati.
- Pratica per fare accordi che non cadranno a pezzi.
- Pratica per affinare le tue intuizioni sul linguaggio del corpo.
Metodo di consegna: Aula
Formato: Gruppi di discussione, giochi di ruolo, dimostrazioni, conferenze
Posizione: Sedi in loco nelle principali città degli Stati Uniti
Durata: Due giorni
Costo: $1,180
Livello di personalizzazione: Nessuno
Dimensione massima della classe: Grande
Graduate: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Negotiation Training
Lo Shapiro Negotiations Institute (SNI) fornisce formazione e consulenza sulla negoziazione dal 1995. L’istituto offre approcci di formazione accoppiati a programmi di rinforzo. I candidati completano un breve questionario come parte del pre-lavoro di formazione per aiutare la personalizzazione. Il fondatore di SNI, Ron Shapiro, è anche l’autore del bestseller del New York Times The Power of Nice.
Lezioni chiave e valore
- Comprendere le tre fasi non lineari della negoziazione: Preparare, sondare e proporre.
- Imparare ad usare la lista di controllo di Shapiro per prepararsi alle negoziazioni.
- Sapere come usare le domande strategiche e l’ascolto attento per concludere accordi migliori.
- Praticare come strutturare e presentare le offerte migliori.
- Sviluppare tecniche per superare le obiezioni.
Metodo di consegna: Formazione in aula, coaching individualizzato, app mobile, studio online asincrono autodidattico
Formato: Simulazioni in tempo reale e riprese video
Posizione: Baltimora, sul posto, e online in remoto facilitato (sia sincrono che asincrono)
Durata: Tre giorni
Prezzo: Personalizzato
Livello di personalizzazione: Basso
Graduate: Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Negotiation and Influence Program
Il Berkeley Executive Negotiation and Influence Program fornisce ai partecipanti competenze immediatamente applicabili. Il corso si concentra sulla psicologia sociale che guida le relazioni interpersonali. Diretto dal docente senior Holly Schroth, il programma si sforza di sviluppare abilità nella comunicazione, persuasione e risoluzione dei conflitti.
Lezioni chiave e valore
- Crea accordi basati sul valore.
- Comprendi la risoluzione dei problemi per accordi reciprocamente vantaggiosi.
- Impara mentre fai rete con i leader del settore.
- Impara a ottimizzare le decisioni sui prezzi comprendendo le tecniche per valutare, formulare e monitorare le strategie di prezzo.
- Pratica la pianificazione delle trattative di successo per avviare e concludere accordi vincenti.
- Pratica le abilità di psicologia sociale per costruire la fiducia e gestire le emozioni durante le trattative.
Certificazione: Certificato di completamento
Metodo di consegna: Apprendimento sincrono in aula e online
Formato: Lezioni e giochi di ruolo di casi di studio
Luogo: Università della California (campus di Berkeley), San Francisco, Belmont e online
Durata: Tre giorni
Compenso: $5,040 (senza alloggio)
Livello di personalizzazione: Nessuno
Graduate: Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
Dal 1997, The Gap Partnership ha offerto formazione e consulenza sulla negoziazione in più di 50 paesi.
Il corso Essential Negotiator fornisce un processo in otto fasi per lo sviluppo delle abilità di negoziazione. Il programma si concentra sul ruolo delle strutture, dei processi, dei comportamenti e degli atteggiamenti di negoziazione nel guidare la performance. Noto per uno stile di negoziazione altamente competitivo, il programma è stato sviluppato sulla base delle carriere formative dei suoi tre fondatori nella vendita al dettaglio.
Lezioni chiave e valore
- Capire l’importanza di usare tutte le risorse disponibili per pianificare e preparare le negoziazioni.
- Imparare a sviluppare e controllare il processo di negoziazione e l’agenda.
- Imparare a decidere e attuare la strategia più rilevante.
- Sviluppare capacità di ascolto efficaci per capire la posizione dell’altra parte.
Metodo di consegna: Aula
Luogo: Workshop residenziale
Durata: 3,5 giorni
Livello di personalizzazione: Basso
Dimensione massima della classe: 8-12
Graduati: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) fornisce sia soft skills che formazione alla negoziazione. Dal 1966, l’istituto ha fornito formazione a governi, multinazionali e piccole organizzazioni.
I programmi TNI sono personalizzati in base agli obiettivi specifici dei partecipanti. Le soluzioni di formazione di TNI cercano di aumentare le competenze chiave dei dirigenti nella negoziazione, che includono vendite ad alte prestazioni, gestione della catena di approvvigionamento e capacità di presentazione.
Lezioni chiave e valore
- Impara a implementare il processo di sourcing in sette fasi, comprese le migliori pratiche di negoziazione.
- Pratica con simulazioni di negoziazione online con il feedback della facoltà TNI.
- Crea presentazioni coinvolgenti basate sui dati.
- Comprendi i processi di analisi dei dati.
- Utilizza le informazioni di mercato per creare strategie di negoziazione efficaci.
Certificazione: Chartered Professional Negotiator
Metodo di consegna: Apprendimento sincrono online
Formato: Presentazioni, casi di studio
Durata: Due giorni
Livello di personalizzazione: Basso
Esercizi pratici: Esercizi di breakout e presentazioni alle parti interessate
Graduate: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Rounddup
Mastering negotiations can be the key to success in business, sales, and for maintaining long-term, meaningful relationships. Il modo migliore per padroneggiare le negoziazioni è allenarsi con alcuni dei migliori esperti. I 12 migliori corsi di negoziazione elencati in questo post sono i preferiti perché la maggior parte di essi:
- Hanno esperienza nella formazione dei leader del settore.
- Godono di valutazioni elevate con recensioni positive da parte degli ex allievi.
- Sono per lo più affiliati con esperti praticanti e istituti di formazione leader.
- Includono esercizi pratici nel curriculum di formazione.
- Forniscono giochi di ruolo di vita reale e casi di studio.
- Forniscono feedback sulle prestazioni dei tirocinanti.