Definizione: Il Return On Advertising Spend, (ROAS), è una metrica di marketing che misura l’efficacia di una campagna pubblicitaria digitale. Il ROAS aiuta le aziende online a valutare quali metodi stanno funzionando e come possono migliorare gli sforzi pubblicitari futuri.
Calcolo del ROAS
Reddito lordo dalla campagna pubblicitaria
ROAS = _______________________
Costo della campagna pubblicitaria
Per esempio, una società spende $2.000 su una campagna pubblicitaria online in un solo mese. In questo mese, la campagna si traduce in entrate di 10.000 dollari. Pertanto, il ROAS è un rapporto di 5 a 1 (o 500 per cento) come $10.000 diviso $2.000 = $5.
Entrata: $10.000
___________________ ROAS = $5 O 5:1
Costo: $2000
Per ogni dollaro che la società spende sulla sua campagna pubblicitaria, genera $5 di entrate.
Perché il Return On Ad Spend conta
Il ROAS è essenziale per valutare quantitativamente il rendimento delle campagne pubblicitarie e come queste contribuiscono alla linea di fondo di un negozio online. Insieme al valore di vita del cliente, le intuizioni del ROAS su tutte le campagne informano i budget futuri, la strategia e la direzione generale del marketing. Tenendo sotto controllo il ROAS, le aziende di e-commerce possono prendere decisioni informate su dove investire i loro dollari pubblicitari e su come possono diventare più efficienti.
Non dimenticare queste considerazioni quando si calcola il ROAS
La pubblicità ha un costo maggiore delle sole tasse di inserzione. Per calcolare quello che costa veramente fare una campagna pubblicitaria, non dimenticare questi fattori:
- Costi dei partner/fornitori: Ci sono comunemente tasse e commissioni associate a partner e fornitori che assistono a livello di campagna o di canale. Una contabilità accurata delle spese interne del personale pubblicitario, come lo stipendio e altri costi correlati, deve essere tabulata. Se questi fattori non sono accuratamente quantificati, il ROAS non spiegherà l’efficacia dei singoli sforzi di marketing e la sua utilità come metrica diminuirà.
- Commissione di affiliazione: La percentuale di commissione pagata agli affiliati, così come le spese di transazione della rete.
- Clic e impressioni: Metriche come il costo medio per clic, il numero totale di clic, il costo medio per mille impressioni e il numero di impressioni effettivamente acquistate.
Quale ROAS è considerato buono?
Un ROAS accettabile è influenzato dai margini di profitto, dalle spese operative e dalla salute generale del business. Anche se non c’è una risposta “giusta”, un benchmark ROAS comune è un rapporto di 4:1 – 4 dollari di entrate per 1 dollaro di spesa pubblicitaria. Le start-up con problemi di liquidità possono richiedere margini più alti, mentre i negozi online impegnati nella crescita possono permettersi costi pubblicitari più alti.
Alcuni business richiedono un ROAS di 10:1 per rimanere redditizi, e altri possono crescere sostanzialmente con solo 3:1. Un’azienda può misurare il suo obiettivo ROAS solo quando ha un budget definito e una solida gestione dei suoi margini di profitto. Un grande margine significa che il business può sopravvivere ad un ROAS basso; margini più piccoli sono un’indicazione che il business deve mantenere bassi i costi pubblicitari. Un negozio ecommerce in questa situazione deve raggiungere un ROAS relativamente alto per raggiungere la redditività.